農業企業品牌建設問題及對應策略范文

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對于一個現代農業企業而言，農業生產資料品牌是其擁有的區別或領先于農業同行業競爭對手的獨特能力，使其能在市場競爭中凸顯“四大優勢”（品質優勢、技術優勢、性能優勢和完善的服務功能優勢），從而引起消費者的品牌聯想并促進購買行為。在市場上，各企業都在銷售自己的品牌產品，而農業企業品牌的差異會直接影響企業的品牌競爭力。作為我國農業科技型企業的領跑者，北京大北農科技集團股份有限公司（以下簡稱大北農）緊緊圍繞綠色投入品開發和農業植物新品種選育兩大方向，實施品牌建設戰略，走原始創新和集成創新相結合的技術創新之路。

1當前我國民營企業品牌建設面臨的挑戰與機遇

1.1當前我國民營企業品牌建設面臨的挑戰

一直以來，我國民營企業普遍缺少核心技術。由于核心技術嚴重不足，民營企業在市場競爭中就不可能實施產品差異化戰略，只能實行成本領先戰略，因而民營企業制造的原創產品不多，仿制的產品較多，拼裝的產品居多，它們共同的特點就是便宜。此外，由于實行了成本領先戰略，民營企業就要不斷地擴大生產規模來攤薄固定成本，以求得規模效益，再配合以先天的勞動成本優勢來獲取利潤。近年來，民營企業的這一發展戰略受到了越來越多的困擾，企業的低成本優勢也面臨著嚴峻挑戰。另外，銀根收緊等原因使得企業的資金也捉襟見肘，企業無法通過進一步擴大規模來攤薄成本，所以，企業陷入困境也就是必然趨勢。若要從根本上解決民營企業所面臨的困境，就需要企業將發展戰略從成本領先調整為產品差異化，而這就需要知識產權來助力。民營企業之所以不愿意實施產品差異化戰略，主要是因為企業擁有的、標志著差異化的自主知識產權資產嚴重不足。

1.2當前我國民營企業品牌建設面臨的機遇

早在一百多年前，中國最早放眼看世界的一批優秀知識分子就提出了“實業救國”的理念，經過幾代中國人的拼搏和積淀，經過幾番大浪淘沙、起起落落，中國企業、中國經濟已經具備走出去、挑戰世界的勇氣和實力，中國品牌也有了決戰世界品牌的氣度和胸懷。近年來，全球經濟的發展和愈演愈烈的市場競爭，使品牌成為農業科技型企業基業常青的源泉、惟一獨特的區分點這一國內外知名農業企業制勝的法寶，被越來越多的中國農業科技型企業形成共識?！吨腥A人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》明確提出要“推動我國自主品牌建設，提升品牌價值和效應，加快發展擁有國際知名品牌和核心競爭力的大型企業?！钡壳拔覈匀鄙倬哂袊H競爭力的自主品牌，許多產品仍屬于勞動和資源密集型，質量水平與國際先進水平相比仍存在較大差距，農業企業在國際、國內市場競爭中處于被動地位，我國傳統的競爭優勢正在減弱，培育我國的知名品牌，進而塑造新的競爭優勢迫在眉睫。為了切實加強品牌建設，提升企業核心競爭能力，國家質檢總局會同國家發改委等七部門研究制定并印發了《關于加強品牌建設的指導意見》，就全面加強我國自主品牌建設，推動經濟又好又快發展提出指導要求。

2加強品牌建設的主要措施

品牌建設是一個系統工程，它需要大北農全方位地完成為客戶創造價值的體系，包括產品研發、生產、營銷、管理等各項內容。近年來，大北農緊緊圍繞產學研結合，積極創建產學研合作平臺，匯集更多創新人才，攻克更多技術難題，打造更多優質品牌,掌握更多自主知產權，在加強品牌建設方面重點抓好以下措施。

2.1創建國內一流的農業科研機構

2.1.1高起點組建科研體系

大北農于1999年組建“大北農研究院”，開始走技術研發之路，2006年被認定為“國家企業技術中心”。2009年公司被批準為國家創新型企業。為把該技術中心建設成為高起點、高端品牌的現代農業科研體系，大北農相繼組建了7個研發機構：飼料技術研究中心、微生態技術中心、動物醫學研究中心、動保技術研究中心、金色農華技術開發中心、綠色農華技術開發中心、生物技術中心，各研發機構受大北農技術中心與各產業子公司雙重領導，并與各產業緊密結合，形成具有大北農特色（集生物飼料、生物疫苗、生物育種、生物農藥等生物工程研究的科研航母）。產業技術服務人員在各產業研發機構的指導下，對產品進行技術推廣及銷售服務工作。

2.1.2高標準培養科研團隊人是大北農發展的唯一資源。一是企業文化培養人。創新人才隊伍建設是保證大北農不斷進行技術創新的物質基礎。大北農每年按20%的速度擴大科研隊伍，形成一支內外聯合、上下互動、持續創新的科技人才梯隊。實施以事業吸引英才、以待遇留住人才、以情感凝聚人才的策略，優化科技隊伍的專業結構和年齡結構，增強企業持續創新能力。深化智資股份機制，智資股份制是大北農凝聚人才，實現共同發展的機制，員工的股權收益直接和企業的實際效益掛鉤。強化培訓管理，公司建立“學習型組織”，堅持“工作培訓人、舞臺鍛煉人”的培訓意識，其技術培訓費用每年按10%的增長幅度遞增。二是技術創新人力資源開發與管理。2006年大北農被增設為中關村科技園區海淀園博士后工作站分站，與科研院所通過產學研合作為企業培養高級研發人才。目前有在站博士后3名，留美博士后1名。2010年大北農集團院士工作站成立，首批共有9名院士進站，努力營造有利于農業科技創新和人才成長的整體環境，推動企業技術創新和產業化實力的不斷增強。公司現有科研人員508人，包括30名博士和151名碩士。

2.1.3高投入保障科技經費大北農從2001年開始從科技飼料（預混料）向其他農業生物高科技領域擴展，包括微生物飼料添加劑、種業、動物保健和生物農藥等?？萍蓟顒咏涃M投入逐年增長，2008~2010年科技活動經費投入分別占當年主營業務收入的5.3%、4.2%和4.5%。

2.2積極開展自主創新活動

2.2.1創新戰略思路：“2+2”大北農自主創新模式大北農技術創新的總體思路是應用生物技術發展生物飼料、生物育種、生物疫苗、生物農藥四大核心產業；利用信息技術開發現代農業和新農村所需信息化服務產品并建立綜合信息服務平臺；為農村培訓現代創業型農民，使其成為新技術、新產品應用者。經過創新實踐，大北農已經形成“開放性研發與成果中試熟化相結合、農民科技知識普及與企業公益微利相結合”的“2+2”自主創新模式。一是產學研聯合開發。大北農聯合國內高校與科研院所專家及研究資源，以自主研發為基礎，以廣泛整合科技資源為手段，加強與高校和科研院所間的技術合作與交流。二是農業科技成果中試熟化與轉化，利用自身的轉化基地與技術服務網絡，將科研院所的科技成果盤活；將社會成果資源變成大北農發展的戰略資源。三是農民科技知識普及的知識營銷策略。大北農以技術和服務營銷為主要手段，構建了總部、子公司、服務站三級服務支撐體系。四是建立公益事業機制，設立兩大獎項。即在全國20多所農業大學設立了“大北農獎學金”；在全國農業戰線設立了獎勵國內農業科技人員的“大北農科技獎勵基金”。

2.2.2體制與機制創新：開放性研發與合作為了實現共擔課題、共攻難關、共創品牌、共謀方略、共促發展、共享成果之目的，大北農充分整合優勢資源，與中國農業科學院、中國農業大學、北京市農林科學院等20余所科研單位建立了產學研深度合作關系。2003年牽頭聯合江蘇正昌集團等16家企業成立“綠色偉農企業聯合體”；2005年成立微生態技術中心，2010年獲批籌建“飼用微生物工程國家重點實驗室”；2007年牽頭聯合中國農科院飼料所等38家單位發起成立“北京中關村農業生物技術產業聯盟”。2009年公司聯合北京市種子管理站等19家單位發起成立“首都籽種產業科技創新服務聯盟”。

2.2.3創新激勵政策體系：知識產權保護與利益共享創新與保護是大北農知識產權發展的兩大戰略。在組織機構方面公司成立了知識產權部和法務部，專職人員7人，從專利、植物新品種權等多個方面對研究成果進行立體保護，積極推動技術創新和自主知識產權化。在制度建設方面，制訂了專利管理制度、實驗室管理制度、產品研發管理制度等一系列管理制度。2003年公司聯合中國農業大學等共同開展“玉米品種農大108維權”活動，首開國內玉米種業品種維權先河。2005年公司開展了超級稻先鋒組合“兩優培九的維權”活動，通過法律手段和協商解決了多起侵權糾紛，成為國內雜交水稻行業最大的維權行動。

2.2.4成果轉化與產業化：品牌營銷和服務營銷大北農利用自身的轉化基地與技術服務網絡，將過去一大批積累在國家科研院所的科技成果盤活的同時，也將社會成果資源變成了大北農發展的戰略資源。公司實施品牌營銷，大力推動“大北農”牌飼料品牌、“金色農華”牌雜交水稻種子品牌的整體宣傳和推廣。大北農視產品質量為企業發展的生命線，擁有ISO9000質量管理體系、ISO14001環境管理體系和HACCP安全管理體系認證體系，建立了覆蓋全國重點養殖和種植區域的營銷網絡，在全國首創“縣級服務站”營銷模式，建成以互聯網為工具、培訓為手段、服務為內容、產品為載體、服務人才為主體的全新服務網絡模式，提升公司產品影響力和網絡競爭力。

3加強品牌建設的成效

大北農通過“開放性研發與成果中試熟化相結合、農民科技知識普及與企業公益微利相結合”的“2+2”自主創新模式，發展生物飼料、生物育種、生物疫苗、生物農藥四大核心產業，加強品牌建設，為綠色農業、健康養殖提供高品質技術與產品。公司已成為國家創新型企業、國家級高新技術企業、國家企業技術中心、農業產業化國家重點龍頭企業。2010年公司總資產達到40.4億元，銷售收入52.4億元，利潤總額3.77億元。截至2010年12月底，公司承擔40余項省部級以上科研項目；授權發明專利25件，植物新品種權31件；獲得省級獎勵兩項，市（縣）級獎勵5項；中國名牌產品1項。公司成為國內銷量最大的預混合飼料和第二大水稻種子的培養和推廣企業，“大北農”牌飼料系列分別榮獲“中國著名品牌”、“國際知名品牌”、中關村“拳頭產品”稱號?！敖鹕r華牌”雜交水稻種子獲得“中國名牌產品”稱號。通過品牌建設基本上解決了微生物飼料添加劑穩定性、生物疫苗效力與安全性、雜交品種的快速純度檢測等行業關鍵性共性問題。飼料產業的“大北農模式”、種業的“T+2”模式被國內業界采用。