當(dāng)代外貿(mào)商人素質(zhì)培養(yǎng)范文
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摘要重商主義是歐洲資本原始積累時期代表商業(yè)資產(chǎn)階級利益的一種經(jīng)濟(jì)學(xué)說和政策體系，其中托馬斯·孟是重商主義的主要代表人物，他提出了關(guān)于對外貿(mào)易商人所必備的素質(zhì)，認(rèn)為一個全才的對外貿(mào)易商人應(yīng)該是一個了解世界市場商品行情、精通國際貿(mào)易理論與實務(wù)的專家，是一個有著豐富航海經(jīng)驗的航海家和熟悉世界各地風(fēng)土人情的旅行家，同時又是一個愛國者。他的商人素質(zhì)觀反映了重商主義時代對商人的品質(zhì)要求，對當(dāng)代國際貿(mào)易商人的素質(zhì)要求有一定的啟示作用。
1引言
16~17世紀(jì)被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)全球化的第一次浪潮，隨著地理大發(fā)現(xiàn)和新航路的開辟，世界市場和貿(mào)易規(guī)模急劇擴(kuò)大，為人類的經(jīng)濟(jì)活動提供了更為廣闊的舞臺。在工業(yè)資本家沒有成長起來之前，商業(yè)資本家是經(jīng)濟(jì)生活中的主宰，商人成為那個時代的“弄潮兒”。一個成功的商人受到社會普遍的承認(rèn)和尊重。托馬斯·孟（1571~1641）是17世紀(jì)英國甚至歐洲晚期重商主義最杰出的代表人物。他的代表著是《英國得自對外貿(mào)易的財富》，這是一部被馬克思譽為重商主義劃時代的著作，“是此后一百年內(nèi)重商主義的福音書”。他在該書第一篇的題目就是“一個全才的對外貿(mào)易商人所必需的各種品質(zhì)”，共列舉了12條，具體提出了他的商人素質(zhì)觀。在托馬斯·孟的筆下，成功的商人應(yīng)該是一個兼具各種優(yōu)良品質(zhì)且知識廣博的人。“商人肩負(fù)與其他各國往來的商務(wù)而被稱為國家財產(chǎn)的管理者”。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化浪潮下，我國改革開放之后尤其是自2001年11月加入WTO以來，對外貿(mào)易越來越對整個國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大影響，從事外貿(mào)的中國商人越來越多，他們對我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了杰出的貢獻(xiàn)。但是他們是否具備良好的商人素質(zhì)，從托馬斯·孟那里我們或許能得到某些啟示。
2托馬斯·孟對外貿(mào)商人具備的品質(zhì)分析
2.1他應(yīng)該是一個熟悉世界市場各種商品行情的專家
托馬斯·孟說，一個全才的商人，“他應(yīng)該對于一切商品或貨物，一概具備相當(dāng)?shù)摹⒓词共皇峭耆闹R，就象是各行各業(yè)的內(nèi)行”。“他應(yīng)該知道各個國家有哪些商品是綽有余裕的，有哪些貨物是缺少的，同時也應(yīng)該了解這種貨物的供應(yīng)情況怎樣，它們是從哪里來的”。“他應(yīng)該知道在某些國家有哪些貨物是禁止出口或禁止進(jìn)口的，否則他在處理他的事務(wù)時就不免要遭受很大的危險和損失”。作為一個對外貿(mào)易的商人，首先需要了解國際市場上的商品供求狀況以及各國對某些商品的進(jìn)出口禁令，這樣才能明確從事交易的商品范圍、種類和數(shù)量，避免因不了解國際市場行情而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。那個時代了解一切商品或貨物的信息也許能夠做到，無外乎就是一些常見的農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)品以及各地特有的土特產(chǎn)品。然而要求做不到也要裝得像是內(nèi)行，這就打上了商業(yè)資本主義成長初期的烙印，是他對“全才商人”苛求完美的良好愿望。
2.2他應(yīng)該是一個精通國際貿(mào)易實務(wù)的專家
在這方面托馬斯·孟的要求很多，這也是一個對外貿(mào)易商人自身必須具備的專業(yè)素質(zhì)。①擅長書法、算術(shù)和會計，以便熟練地“使用那種僅僅在商人間所采用的可貴的復(fù)式簿記”。書法是要求商業(yè)合同的文本格式清晰，書寫的內(nèi)容明確易懂；算術(shù)和會計是讓商人精確地計算出每一筆交易的成本和利潤，以便在財務(wù)處理上做到心中有數(shù)。②精通“各種租船合同、提單、發(fā)票、契約、匯票和保險單等的規(guī)例和形式”以及“從某些國家輸出或輸入時所應(yīng)交納的關(guān)稅、通行稅、一般賦稅、各種征課、護(hù)衛(wèi)費以及其他費用”。歐洲中世紀(jì)商貿(mào)活動中就已經(jīng)出現(xiàn)了各種各樣早期的商業(yè)信用工具，如合同文書、記名期票、匯票、支票等等。地理大發(fā)現(xiàn)之后，“商業(yè)革命”應(yīng)運發(fā)生，隨著對外貿(mào)易活動的頻繁，各種商業(yè)信用工具逐漸發(fā)展成熟。最典型的就是匯票（包括背書匯票）和支票，它們?yōu)?7世紀(jì)歐洲建立多邊支付體系做出了貢獻(xiàn)，也為歐洲近代金融革命奠定了基礎(chǔ)。了解它們的規(guī)則和形式，熟練地運用這些工具是當(dāng)時一個從事外貿(mào)的商人基本的素質(zhì)要求。此外，對與之交易的國家或地區(qū)進(jìn)出口商品的各種稅率、承擔(dān)的各項費用應(yīng)該非常清楚，因為這些都屬于自己的預(yù)付資本，它們直接影響到贏利與否。③“應(yīng)該知道一切外國、尤其是與我們有貿(mào)易關(guān)系的國家的度量衡與各種貨幣，并且對于貨幣不但要知道它們的各樣大小的面值，而且還要知道它們在重量和成色上與我國的本位貨幣作了比較之后所求得的實值”。同時，還“應(yīng)該了解并密切注意從一個國家用匯票寄款到另一個國家的匯兌率”，還要“盡可能有利地將他的一切款項匯回并且在本國收款”。
2.3他應(yīng)該是一個優(yōu)秀的航海專家
當(dāng)時國際貿(mào)易的交通運輸方式主要是遠(yuǎn)洋航運，工具主要還是木制帆船。所以托馬斯·孟的要求是：①“他應(yīng)該從他在海上航行的經(jīng)驗里學(xué)得航海技巧”。還“應(yīng)該知道建造和修理船舶所必需的各種材料的好壞和它們的價格，以及其各種做工的好壞，同時還要知道桅桿、纜蓬、繩索、火炮、食料、軍火以及其他各種各樣儲備材料的質(zhì)量和價格”。同時“他還應(yīng)知道船長、高級船員和水手的一般工資”。在他看來，商人同時也應(yīng)該是船主，他不僅有相關(guān)的航海技術(shù)知識，還應(yīng)該具有有效監(jiān)管船員的管理水平，了解他們的工資就是為了實行賞罰分明的制度。②“他應(yīng)該知道根據(jù)什么運價與條件在他的船上裝運貨物，并應(yīng)將他往來于國家與國家間的冒險事業(yè)加以保險”。從事海外貿(mào)易是一項充滿風(fēng)險的生意，海上運輸中一些不可抗拒的、不可預(yù)測的事件如海難發(fā)生、海盜劫掠等常使船、貨蒙受損失。為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險，每一筆生意事前一般都會向保險公司購買保險，這就需要商人了解各國保險公司的章程、規(guī)定和慣例，以便在遭受損失時及時向保險公司理賠，使自己的損失減少到最小。這些都是航海家必須具備的專業(yè)素養(yǎng)。
2.4他應(yīng)該是一個旅行家
作為一個從事海外貿(mào)易的商人，因業(yè)務(wù)需要會“周游列國”或常住國外。這樣“他就應(yīng)該能說幾種語言”，最好是在青年時代學(xué)好拉丁語，“這將使他在其他一切的努力上有更強(qiáng)的能力”。此外，更重要的是要“留心觀察外國王公們的經(jīng)常收入與支出，以及他們的海陸實力，他們的法律、風(fēng)俗、政策、禮節(jié)、宗教、藝術(shù)等等”。既是商人又是一個旅行家，他必須精通幾國語言，進(jìn)而熟悉交易國家或地區(qū)的民族、風(fēng)土人情、宗教習(xí)慣、政策法規(guī)、文化習(xí)俗等等，以便在進(jìn)行國際商務(wù)談判時容易相互溝通、加深了解、增進(jìn)友誼和團(tuán)結(jié)，為將來的進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。至于學(xué)好拉丁語，則是因為當(dāng)時世界主要殖民地地區(qū)是屬于拉丁語系的西班牙、葡萄牙等國建立的，那些地區(qū)的官方語言是拉丁語，就如同現(xiàn)代英語是國際通行的官方語言一樣。所以從事對外貿(mào)易的商人一定要精通外語。
2.5他應(yīng)該是一個愛國者
對外貿(mào)易的商人不僅為自己獲取利潤，還肩負(fù)著為國家增加財富的歷史使命。這樣“私人的利益才會常常跟著公共利益而來”。“因為這種職業(yè)的高貴性質(zhì)或者可以更有力地激發(fā)你的愿望與努力”，有了這種使命感使他們成為“國家財產(chǎn)的管理者”。重商主義的顯著特征就是商業(yè)資本與國家政權(quán)的緊密結(jié)合。商業(yè)資產(chǎn)階級利益完全依靠封建民族國家政府制定和執(zhí)行的有關(guān)政策及法令得以實現(xiàn)的。他們都主張國家全面干預(yù)經(jīng)濟(jì)，依靠政權(quán)的力量推行海外殖民貿(mào)易，獲取暴利。而處于商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的民族國家政權(quán)也為了打破地區(qū)割據(jù)，擴(kuò)大財政收入以維持龐大的宮廷、官吏、軍隊的開支，都樂意推行重商主義政策。實際上重商主義者的著作大都是向國王提供政策建議或為現(xiàn)行政策論證。二者的緊密結(jié)合使商人肩負(fù)著崇高的國家使命，那就是通過大規(guī)模的對外貿(mào)易更多地輸入金銀，以增加本國的國民財富。愛國是對外貿(mào)易商人的基本政治素養(yǎng)，托馬斯·孟認(rèn)為一個對外貿(mào)易的商人“同時還能為祖國的利益著想”，隨時把在國外了解到的世界各地的民俗、國情寫成報告，交給政府相關(guān)部門及時運籌決策。
3幾點啟示
3.1外貿(mào)商人不僅要熟悉國際市場行情，而且應(yīng)該具有國際化的戰(zhàn)略眼光
當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮不可阻擋，其核心就是生產(chǎn)的國際化，也意味著商業(yè)的國際化。越來越多的國家加入WTO，表明國際貿(mào)易自由化使世界市場商品競爭越來越激烈。為了提高在世界市場上的生存能力，外貿(mào)商人首先要充分了解國際市場行情，做到托馬斯·孟所說的“各行各業(yè)的內(nèi)行”。盡管不可能了解世界市場上成千上萬、琳瑯滿目的商品種類及其供求狀況，但起碼應(yīng)該熟悉自己經(jīng)營的進(jìn)出口商品行情。同時還應(yīng)該具備國際化的眼光，高瞻遠(yuǎn)矚，用全球化的戰(zhàn)略視角去開拓市場，了解世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，熟悉主要跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略、資本運營和市場營銷方式、管理經(jīng)驗等等，從中捕捉商機(jī)，及時調(diào)整或抉擇，提升自身的國際競爭能力。
3.2外貿(mào)商人不僅具備豐富的專業(yè)知識，也應(yīng)該具有深厚的人文素質(zhì)
當(dāng)今世界，科技的發(fā)展使人類已經(jīng)步入知識經(jīng)濟(jì)時代，對商人的知識、能力、技術(shù)等方面的要求已越來越高。對從事對外貿(mào)易商人的專業(yè)素養(yǎng)要求更高，不僅精通外語，了解交易國的風(fēng)土民情，還要具備相當(dāng)?shù)膰H金融知識和國際貿(mào)易理論與實務(wù)，尤其要熟悉WTO的各項規(guī)則。還應(yīng)該熟練地掌握現(xiàn)代交通、通訊工具，尤其是電子商務(wù)方面的知識等等。托馬斯·孟所描述的重商主義時代商人的專業(yè)素質(zhì)——精通外貿(mào)的專家又身兼航海家和旅行家，現(xiàn)在看來似乎已經(jīng)是現(xiàn)代外貿(mào)商人的基本素質(zhì)。而有些素質(zhì)現(xiàn)在又已經(jīng)過時，如現(xiàn)代交通、通訊事業(yè)的發(fā)達(dá)，外貿(mào)商人已經(jīng)不需要成為一個航海家了，很多信息也都可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)了解到，不需要事必躬親。此外，不管是外貿(mào)商人也好，還是內(nèi)貿(mào)商人也好，只要是商人就應(yīng)該具備深厚的人文素質(zhì)，都必須為建立良好的商業(yè)道德機(jī)制承擔(dān)社會責(zé)任。托馬斯·孟強(qiáng)調(diào)了一個全才的商人應(yīng)該是一個知識淵博的人，同時也是一個愛國者，卻沒有提及“商業(yè)道德”這一社會命題，反映了資產(chǎn)階級成長初期資本原始積累不擇手段的時代特點。而面對社會的現(xiàn)代化，商人需要擁有“以人為本”的人文關(guān)懷和對社會的終極關(guān)懷，在追逐利益的同時不違背追求人類幸福并獲得可持續(xù)和諧發(fā)展這一主旨。商人應(yīng)該對國家、社會、客戶、員工等充滿愛心，牢固樹立對國家、社會、消費者乃至對整個地球負(fù)責(zé)的意識，本著公平交易、等價交換的原則，反對任何形式的商業(yè)欺詐、見利忘義的“奸商”行為，使商業(yè)活動真正造福人類。
3.3外貿(mào)商人還應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)
這是托馬斯·孟的商人素質(zhì)觀中幾乎沒有論及的問題。筆者認(rèn)為作為當(dāng)代的外貿(mào)商人，在激烈而殘酷的國際市場競爭中，在不斷發(fā)生的國際貿(mào)易摩擦中，具有良好的心理和身體素質(zhì)是非常必要的。良好的心理素質(zhì)是智商和情商有效兼容的重要內(nèi)容，它包括許多方面，比如在國際商務(wù)談判中要沉著冷靜、心態(tài)平和，既要據(jù)理力爭、執(zhí)著如一，又不能得寸進(jìn)尺、欺人太甚，要掌握好談判的尺度與分寸。良好的心理素質(zhì)是商人成為談判高手的前提條件；為了保持長期的雙贏的貿(mào)易合作，要有忍耐和克服困難的韌勁和決心，同時還應(yīng)該經(jīng)得起挫折與失敗的磨礪，具有自信、樂觀、豁達(dá)、合群等優(yōu)良的品質(zhì)；商場如戰(zhàn)場，在這場多角博弈中，善于不斷地從失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，具有良好的心理素質(zhì)加上敢于冒險、勇于承擔(dān)風(fēng)險的能力，才稱得上是一個真正的外貿(mào)商人。另外，擁有健康的身體素質(zhì)也是非常重要的。沒有強(qiáng)健的體魄，就不會有充沛的體力和精力，就會對熱愛的事業(yè)心有余而力不足。當(dāng)今世界，科技發(fā)展日新月異，人們的生活、工作節(jié)奏不斷加快，商業(yè)競爭更加激烈，商人如果疲于奔命，勞心勞力，不注意勞逸結(jié)合，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，最終會積勞成疾或英年早逝，斷送自己美好的前程。頻繁報道的人才“過勞死”現(xiàn)象足以引起人們高度重視。商人尤其是外貿(mào)商人只有具備健康的體魄才能支撐自己的事業(yè)登上光輝的頂點。
參考文獻(xiàn)
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