國內(nèi)木制展示柜合作工作計(jì)劃范文

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黨的十八大提出我國要在本世紀(jì)前20年內(nèi)，集中力量，全面建設(shè)更高水平的小康社會。全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)，會促進(jìn)各方面的社會需求，因而會為展柜行業(yè)提供進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。2002年在加入WTO后，對中國展柜行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。展柜出口的持續(xù)增長就是很好的例證。因此，可以預(yù)計(jì)展柜行業(yè)的產(chǎn)量增長還有很大潛力。借此機(jī)會公司看重未來的發(fā)展趨勢和宏觀的政策把各行各業(yè)的木制展柜，展架，貨架，等一系列產(chǎn)品。從生產(chǎn)，開發(fā)服務(wù)和銷售為主體，發(fā)展成為展柜商超連鎖加盟的唯一一家木制展示柜公司。

一、國內(nèi)木制展銷柜的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展對高檔展示柜帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)，隨著外資企業(yè)大量涌進(jìn)我國長江三角洲、珠江三角洲一帶，不僅帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且也帶來新的管理理念和管理技術(shù)。隨著企業(yè)的不斷增產(chǎn)擴(kuò)容，企業(yè)的倉庫規(guī)范化、效率化也自然而然的提到日程上來了。貨架是倉庫現(xiàn)代化和提高效率的重要工具，因此貨架行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生了。

而木制展示柜由于其歷史悠久和堅(jiān)固耐用，在貨架行業(yè)中占據(jù)關(guān)鍵地位。木制展示柜在貨架行業(yè)中的應(yīng)用可以由此追溯到上個(gè)世紀(jì)八九十年代。德國和香港企業(yè)在八十年代末九十年代初期集中在南京設(shè)立倉儲設(shè)備公司，主要生產(chǎn)倉庫貨架，投資方漸漸看到了木制貨架行業(yè)在中國的發(fā)展前景。隨后瑞士企業(yè)陸續(xù)在上海建立貨架公司，貨架制作技術(shù)在國內(nèi)自此發(fā)展起來。隨著我國本地的貨架制作技術(shù)的逐漸完善，為了節(jié)約成本，更多的外資企業(yè)選擇了采購本地貨架，我國的貨架行業(yè)相應(yīng)產(chǎn)生了。

我國木制展示柜行業(yè)的產(chǎn)生得益于以下幾個(gè)條件:

一是技術(shù)引進(jìn)，外商帶來了貨架技術(shù)，中國大陸改革開放政策不斷地吸引外商來華投資建廠、增資擴(kuò)容，帶來對貨架需求量的不斷擴(kuò)大。第一批貨架企業(yè)培養(yǎng)了一批本地的貨架技術(shù)人員及貨架銷售人員。

二是行業(yè)需求，我國加入wto以后，各行各業(yè)均要與國際接軌。如:國家規(guī)定醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行g(shù)mp認(rèn)證，就是對倉庫管理規(guī)范化，必須使用貨架，托盤等倉庫配套設(shè)施，以保證衛(wèi)生、安全，提高效率。各行各業(yè)均在不同程度上認(rèn)識到企業(yè)的第三利潤源泉——物流。

三是技術(shù)的推動，各行各業(yè)在信息化的實(shí)施過程中需要硬件設(shè)施的配合。自動化立體倉庫的崛起就是倉儲管理軟件與貨架、托盤、叉車等物流設(shè)備的綜合運(yùn)用。

二、國內(nèi)木制展示柜的現(xiàn)狀

進(jìn)入21世紀(jì)后，我國的木制展示柜行業(yè)漸成規(guī)模，越來越多的貨架企業(yè)出現(xiàn)，發(fā)展速度之快可想而知。從木制展示柜行業(yè)的企業(yè)規(guī)模來看，中等規(guī)模貿(mào)易型企業(yè)占大多數(shù)。在北京市場上，僅有三家貨架公司堪稱大型，具備自己的生產(chǎn)工程，完善的銷售、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸體系。大多數(shù)的貨架公司都是零庫存的銷售公司，所接到的訂單由與之合作的加工工廠進(jìn)行加工。貨架銷售方與貨架制作方為合作關(guān)系。

從貨架的技術(shù)上看。貨架制作技術(shù)單一，雖然地域不同，貨架制作技術(shù)大同小異，區(qū)別不大。在銷售模式上看，所有木制展示柜行業(yè)均是以電子商務(wù)為主要銷售手段，輔之以郵寄公司樣本的銷售模式。行業(yè)競爭呈現(xiàn)區(qū)域性。由于木制展示柜行業(yè)具有一定程度的集中度，因此，這一行業(yè)的競爭存在一定的區(qū)域性。在其集中密集區(qū)域存在一定程度的行業(yè)間競爭。但從市場需求看行業(yè)競爭，仍處于供不應(yīng)求階段，所以說木制展示柜行業(yè)的競爭不明顯，同行業(yè)間還有互相扶助的性質(zhì)。在信息傳遞方面，目前市場上還沒有專門介紹貨架、倉儲產(chǎn)品的書籍和雜志。針對此現(xiàn)狀，每家貨架公司，基本上都通過網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的公司和產(chǎn)品。物流是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動力，象沿海地區(qū)的廣東、浙江等地都是借助發(fā)達(dá)的流通發(fā)展起來的。過去我們講市場，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)，而對流通有所忽視。通過大市場來整合各種資源，來形成良好、快速的資金流、商流，才能使區(qū)域經(jīng)濟(jì)這盤棋下活。而物流業(yè)就是為這種大流通提供后臺支持的，所以，江浙一帶目前是貨架需求量最大的區(qū)域，原因就是此地的外商投資企業(yè)多，企業(yè)運(yùn)營規(guī)范化，具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必然要求倉庫管理的規(guī)范化和現(xiàn)代化，因此對貨架等物流配套設(shè)施的需求就非常的大。

隨著中國入世的過渡期滿，世界知名的物流企業(yè)，物流配套企業(yè)，木制展示柜行業(yè)也紛紛登陸中國。盡管木制展示柜行業(yè)目前在中國還處于啟蒙階段，但是隨著國外同行業(yè)的進(jìn)駐，必然呈現(xiàn)一些新的特點(diǎn)。

首先，目前我國木制展示柜行業(yè)的技術(shù)單一，而且沒有形成相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，行業(yè)區(qū)域相對集中，需求單位只有選擇不同貨架供應(yīng)商的機(jī)會，而不存在選擇不同貨架的機(jī)會，因?yàn)槿珖秶鷥?nèi)的木制展示柜行業(yè)產(chǎn)品都一樣。而國外同行業(yè)進(jìn)駐后，必然存在著貨架產(chǎn)品質(zhì)量的差異。那么競爭必然會很激烈。

其次，隨著外資更多的注入我國市場，必然導(dǎo)致越來越多的企業(yè)進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營，提高效益就要從物流這第三利潤源泉著手，越來越多的人會逐漸認(rèn)識到貨架的必要性，各個(gè)企業(yè)對貨架的需求量也就越來越大。

再次，全面的開放，必然帶來需求的分散，全國范圍內(nèi)都有，因此必然導(dǎo)致木制展示柜行業(yè)由目前的集中逐漸向全國擴(kuò)散。

目前國內(nèi)對于木制展示柜行業(yè)的認(rèn)識程度還不高，有很多地方比如東北和西北地區(qū)，并不了解貨架，也不懂得貨架，還處在不知道自己需要的階段。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國人對于物流了解的越深，對貨架的需求也就會與日俱增

三、我公司的現(xiàn)狀及優(yōu)勢

四、B公司的現(xiàn)狀及優(yōu)勢

五、我司和B司合作的前景及達(dá)成的目標(biāo)

我司是國內(nèi)專業(yè)木制品展示柜生產(chǎn)知名廠家，在國內(nèi)有一百二十多家加盟店，幫國內(nèi)美的，海爾，寶潔等廠家制作展示柜，B司是美資企業(yè)，是國內(nèi)知名的金屬展架廠家，實(shí)力雄厚。雙方能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，必定能夠使得木制展示柜在貨架行業(yè)成為最強(qiáng)勁的一匹黑馬。

中國的木制展柜業(yè)將成為世界家具制造中心之一，這是國際展柜業(yè)分工的必然結(jié)果，也是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果，我國的展柜業(yè)成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，就必須遵循產(chǎn)業(yè)工業(yè)化的發(fā)展規(guī)律。它要求采取現(xiàn)代化的作業(yè)方式，也就是高度專業(yè)化的生產(chǎn)，這就需要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)化分工。這對我國展柜業(yè)相當(dāng)離散、基本沒有專業(yè)分工的現(xiàn)狀提出了挑戰(zhàn)。

展柜業(yè)與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同的是，它是橫跨工、商兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)．在市場經(jīng)濟(jì)的體制里，市場是決定生產(chǎn)的，稱之為市場導(dǎo)向?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)，必須輔之以現(xiàn)代化的營銷．在“供過于求”的市場條件下，沒有流通領(lǐng)域的突破，生產(chǎn)難于進(jìn)一步發(fā)展．我國的展柜業(yè)雖然已基本實(shí)現(xiàn)“大市場、大流通、大貿(mào)易”的格局，但是我國在對國際展柜市場的研究、開發(fā)方面非常貧乏，現(xiàn)代營銷方式基本沒有形成，多為比較原始的直銷或租賃商場營銷，尚未有成批的專業(yè)展柜批發(fā)或經(jīng)銷商，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)直接轉(zhuǎn)嫁在生產(chǎn)廠身上。這種流通格局顯然有悖于國際慣例，對我國展柜生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)恐坪艽?，也很難使我國展柜業(yè)在國際市場上進(jìn)出自如，大顯身手。我公司成立以來制定的種種企業(yè)生產(chǎn)銷售定位策略表明公司已開始重視這一方面的問題．為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)化。但是，關(guān)鍵是如何通過市場經(jīng)濟(jì)體制來培育中國的展柜現(xiàn)代營銷體系。這種選擇在某種意義上來說，也許比展柜生產(chǎn)上的問題更加重要。我們公司于B公司擁有者相同的管理理念，所以我們的強(qiáng)強(qiáng)合作必然能夠開拓展柜，展架連鎖加盟新領(lǐng)域。進(jìn)而在貨架行業(yè)成為一方強(qiáng)雄！