農資經營模式范文

前言：我們精心挑選了數篇優質農資經營模式文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

1、加盟連鎖經營的優勢

特許加盟連鎖是21世紀世界上最成功的經營模式，超過90％的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。據美國中小企業管理部門調查：在開業第1年就失敗的自營店比例高達30％～50％，而采用特許經營方式的失敗比例僅為3％左右。在中國，隨著經濟的快速發展與法律的不斷完善，以及政府的大力肯定與支持，特許連鎖經營也將成為21世紀中國經濟發展的重大熱點。

由于連鎖加盟體系是已經在市場運作中經過驗證的成功的經營模式與管理模式，有著統一的CI設計，統一的企業文化，統一的工作標準，統一的價格，統一的進貨，統一的物流配送，有關經營管理上方方面面的成熟模式、標準、技術等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創業的逐步摸索要有成功率高得多的把握。因為一切都是可以直接拿來使用，而且是被市場證明是成熟可行的，所以對于沒有生意經驗或專業經驗的人來說，可以在極短的時間內入門并且運作成功，避免了走彎路甚至失敗。

加盟企業的總部可以隨時根據市場、競爭等方面的變化及時開發具有獨創性、高附加值的產品與服務，以差異化來區別于競爭對手，取勝于競爭對手。加盟者可以把全部精力放在日常經營與管理上，而坐享這種好處。

由總公司統籌處理促銷、推廣、廣告宣傳、物流等，使加盟者能專心致力于日常經營工作，減少大量人力、時間、金錢的浪費。

由于加盟店使用的是加盟企業的形象、商標、服務、價格等，承襲了連鎖系統的商業信譽，等于給顧客吃下了定心丸，這使客戶對新開張或客戶熟悉的店會產生親切感，樂意光顧，避免了因顧客由于對新開張的企業不熟悉所導致的顧客流失。

由于加盟連鎖企業是統一進貨，統一物流配送，所以，大大降低了進貨成本及倉儲、物流的費用，同時避免了在進貨渠道選擇上的風險性。

由于店面設計施工，設備的投入，存貨的儲備，服務的內容，價格的制定，員工培訓等都可由總公司來協助，包括開業后還有總公司的檢查、指導等，所以避免了許多經營上的失誤。

對于獨立創業者來說，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應付，競爭的結果往往是兩敗俱傷；而加盟企業由于有著巨大的產業規模，廣泛的市場覆蓋，良好的企業形象，在客戶認知度、美譽度上都有著獨立企業望塵莫及的優勢及市場影響力，所以在與客戶對手產生競爭時，會由于強大的市場影響力而取勝。

自行創業往往在選擇店址上沒有經驗，而加盟企業有專門的部門負責選址方面的咨詢，保證選址的成功率。

由于加盟企業有專門的人員對連鎖店所面臨的市場環境、政策環境、顧客形態的變化、消費需求、消費傾向的變化進行充分調查，使得旗下各加盟店能及早采取應對措施，總能調整到最佳狀態進行運營。

加盟店的成功就是加盟企業的成功，雙方的總體目標一致，從而形成巨大的發展向上的合力。每成功一家加盟店等于是加盟企業拓展了一塊新市場，加盟企業的市場份額及市場影響力又會提升一步。所以加盟企業對每一個加盟店的支持是不遺佘力的，它是不同于一般的合作伙伴關系的，這就像摩天大樓的高聳來自于每一塊基石的堅固，沒有哪一處地基對建筑學家來說是無關緊要的。

2、沃潤德農資連鎖模式

山東沃潤德農資連鎖有限公司是經國家商務部批準設立的國內首家中外合資農資連鎖企業。以“便農、惠農、富農、強農”為根本宗旨，以“十統一”的創新經營模式、“菜農利益為先”的服務理念和推動品牌化戰略發展的經營思路，從源頭杜絕“假、冒、偽、劣”衣資的泛濫，降低農業成本，提高農產品安全，真正實現“綠色，無公害”生產。2009年公司總經理黃文廣因其獨特創新的模式，在CCTV年度三農人物評選中榮獲“創新獎”，沃潤德公司被評為“2009年度山東菜農最信賴農資經營企業”和“2010年中國連鎖業冠軍聯盟之新銳品牌”。

“村村有超市，村村有技術，村村有服務”是公司的戰略規劃。沃潤德的500家農資連鎖超市，就分布在壽光蔬菜大棚種植較為集中的500個村，地區分公司正在建設當中，5年內計劃在全國設立1萬家鄉村、鄉鎮超市，并以此為基礎，逐漸建立一個農業產業鏈。沃潤德農資連鎖超市項目實行“十統一”的標準化經營模式，即：統一經營方針、統一店面形象設計(標識)、統一招標采購、統一培訓和提供技術指導、統一辦理營業執照、統一銷售價格、統一配送結算、統一服務規范、統一廣告宣傳、統一協助會員銷售蔬菜。產、供、銷封閉式的管道直營模式，使進入管道的產品全部實行招標，嚴把質量關，將假冒偽劣產品阻擋在管道以外，公司經營的500多個農資品種，都是經過專家采購團反復考查、篩選出的質量上乘、效果優良、價格透明的農資產品，能為每個大棚每年降低2000～3 000元的農資直接投入。

3、“沃潤德模式”的建立是現實之需

中國是農業大國，有73％農村人口，53％常住農村，由于年輕的男性勞動力多出外打工，留在家里的多是婦女、兒童和老人，被人們習慣性地稱為“386170部隊”。這些群體多表現為知識水平低，農資農技知識少；由于信息傳輸相對閉塞，獲取相關信息渠道非常弱；不會辨別假冒偽劣農資產品；弱勢，維權能力極其弱。現實條件決定了農民渴望得到值得信賴的農村流通品牌的服務。

隨著城市消費能力的日漸飽和，經濟增長空間已日漸縮小，更多的人開始把目光投向農村。同時，國家政策也不斷向農村傾斜，出臺了一系列惠農政策，意在指導農民增產增收，提高農民消費能力，進而拉動國家經濟增長。隨著農村市場受到的關注越來越多，各種勢力都開始向農村市場涌入，方式方法呈現多樣性。而作為與農村聯系最為密切的農資市場，也迎來了多極化的時代，原來我們所熟悉的營銷環境，已經變得面目全非，營銷各個環節都有了全新的演繹。其實，營銷環境的變化，就需要營銷模式的變化。

如今農資市場環境的變化，已經分出了不同的營銷時代，同時也在不同的層級里面，提出了不同的營銷模式。只不過這些模式還不足以為日益變化的企業成長提供創新之路，而沃潤德模式正適應了這種需求。企業一時的贏利，并不是企業的最終目的，長久持續的發展才是最終目的，而許多方式只

是對企業一時的發展有作用。這樣，創新的沃潤德模式的提出就成為了現實之需。

4、“沃潤德模式”成功的密鑰

截至2009年9月，壽光沃潤德農資連鎖有限公司已發展村級加盟連鎖店100多家，之所以有這么好的前景，得益于“四大創新”和“三大優勢”。

“四大創新”：一是在經營管理上，實行“加盟連鎖合作”。以終端農民利益為中心，嚴格實行“十統一”的管理模式，在市場加盟伙伴的選定上嚴把準入關，加強督察工作，杜絕違規經營；二是在農資購進上，實行“專家團采購”。以多名資深農資專家和本地農藝師為主導，組成“專家采購團”，對農資廠商進行系統考察，保證購進農資的質量；三是在技術服務上，實行“三級服務體系下的專家一線診治團”，采取網絡診治與現場診治相結合的方式，切實解決農民病蟲害防治等系列問題；四是在內部運作上，實行“信息化管理”。通過獨立局域網、遠端通訊、遠端實時監控等措施，將采購、物流、運營、店面管理、財務等科學規范地整合起來。

“三大經營優勢”則從產品質量、產品價格和企業服務上，確立了沃潤德獨具特色的市場競爭力。

產品價格優勢。一是在同等質量的情況下進行公開談判性競標，降低采購成本；二是公司按照微利經營的原則，確定合理的利潤比例，并根據進貨價格的高低，隨時調整出貨價格；三是通過擴大連鎖經營的網絡規模，優先降低了物流成本。同時，沃潤德公司在全市范圍內實行會員制度，實行一定折扣的會員價，最大限度地讓利于民。

產品質量優勢。一是對進貨廠家實行動態管理，一旦發現質量問題，立即取消該企業的供貨資格；二是對每批購進產品都邀請工商、質檢等部門進行抽樣檢測，確保產品質量安全；三是對公司商品實行統一包裝，通過產品掃描系統，對所有進出公司的產品進行質量掃描，在產品流通的各個環節有效杜絕了假冒偽劣產品。

企業服務優勢。一是建立了公司內部網絡，通過短信等形式隨時向加盟商和每位會員提供信息服務二是對加盟店統一配備網絡設備，建立了遠程視頻醫院，開展專家視頻咨詢服務和網上指導，及時為農民解決生產技術難題；三是定期對加盟商和會員進行培訓，并組織“專家一線診斷團”進村入戶現場指導，為加盟商和會員提供了有力的技術支持。

5、“沃潤德模式”的終端銷售理念

營銷模式的發展，基本上可以分為4個階段：第一，交換模式階段，主要是商品交換的時代，這個時代以產品銷售貨物交換為主要目標，時間有幾千年；第二，趨于規范化的銷售模式，主要以學習西方營銷觀念為核心，在通過漫長的計劃經濟環境之后而產生的規范式營銷模式；第三，適合模式，根據自己本地的具體情況，創造與發現一些屬于自己家門口的營銷模式，加上一些先進國家所套用的手法，成為中西結合的營銷模式在蔓延；第四，信息化營銷模式成為先進的營銷主流，這種營銷模式就是未來與現在營銷模式的發展與走向。

信息化營銷模式是一個寬泛的概念，營銷手段多樣。那么什么是好模式，這種模式是不是符合企業或產品，是很重要的。當然，企業贏利有很多因素構成，其中每個階段的不同因素都起到不同的作用。品牌、渠道、傳播、產品、終端，各個環節都可能是產生贏利的最大推動力，問題是企業產品的生長階段不同，產品類型各異，市場環境千姿百態，什么時候，什么因素在起主導作用就大為不同。無論品牌制勝還是渠道制勝，作為營銷價值實現的“最后一公里”――終端，始終是企業產品動銷的核心關節點之一。

對于農化行業來說，以前關注的廣告、營銷、品牌很多，終端只是作為促銷的平臺來運用，并沒有提到一個戰略的高度來看待，實際上這是對終端營銷力量的巨大漠視。

沃潤德模式的創新成長，其核心就是以鄉村終端為發力點，將品牌力與口碑傳播相結合，讓品牌形成市場信息源，讓營銷的各種工具都著力于終端，省去過于漫長的溝通過程，以對農民的創新服務形成品牌的持續影響力，從而帶來持續的銷售。最具標志性的措施應該是沃潤德會員卡的發放和執行。該會員卡不僅集中了普通商務店面優惠和便利的功能，而且經過消費信用評估后可以作為區域貸款的憑證，單次貸款2萬元左右，以種植戶大棚做抵押，既滿足終端要求，又避免傳統的欠款賒銷行為。

6、關于“沃潤德模式”的思考

中國是一個農業大國，要想塑造一個品牌，尤其是一個與老百姓生活密切相關的農資連鎖品牌，就一定要深入到市場的每一個角落之中，深入到絕大多數的縣和鄉村之中，深入到普通消費者的心目當中。讓農民在選擇消費的時候能夠脫口而出，忠心選擇，最終形成口頭傳播的人際效應。

沃潤德模式創立之初就已經明確了做長線的目標，想到的是降低加盟門檻，盡可能滿足有意向的加盟商加盟，到處開花，讓沃潤德品牌如星星之火，逐漸形成燎原之勢，讓沃潤德自然而然深入到萬千百姓的生活之中，深入到他們的心里。人是有感情的動物，在市場上打“感情牌”是最有成效的。

第2篇

從實踐情況來分類，農資企業在打造品牌時通常選擇“名牌”和“明牌”兩種塑造定性和路徑。每個企業的資源和條件決定了選擇塑造定性和路徑的不同，兩種品牌塑造之路都有成功的案例。從現實情況來看，“名牌”成長的勢頭比較快，但是基礎不穩固；“明牌”成長的勢頭會慢些，但是基礎都比較穩固。“名牌”和“明牌”的選擇條件、路徑和運作要點具體如下：

1 “名牌”

（1）基本內涵“名牌”顧名思義就是“名氣大”或“名聲大”的品牌，或者說是高知名度的品牌。可能有一定美譽度，但通常不普遍、不具體，或者說是對“美譽”在哪里比較模糊。

（2）選擇條件一般來說，選擇“名牌”之路的企業通常是陷于產品高度同質化的競爭泥潭。產品同質化，品牌名聲要不一樣，就可以賣高價格，企業就能提高盈利能力，同時，也會形成比較穩固的競爭優勢。

（3）運作要點做“名牌”通常的運作方式就是廣告投入大，在渠道中宣傳的聲音大。比如典型企業山東史丹利化肥，在央視一套天氣預報、山東衛視天氣預報等農業廣告黃金頻道和時段長期投放廣告。2008年后，又鋪天蓋地在全國范圍內進行終端外墻包裝――用印有品牌VI形象的噴繪布大面積包裝終端墻體和門面等，進一步做強了“名牌”。

提高“名牌”廣告宣傳效果的注意要點是使農戶不僅感覺到“口氣大”，更重要是認識到“名牌”的“實力大”，這樣才能取得事半功倍的傳播效果。例如山東史丹利企業宣傳幾個第一：中國第一條高塔復合肥生產線；中國第一個購買農化飛機的企業；中國第一個洋專家現場進行“農化輔導”的企業等等。山東金正大企業宣傳核心是全球最大的控釋肥生產基地。相對而言，復合肥行業產銷量最大的湖北洋豐也投入了大量廣告，但是，缺乏彰顯企業實力的“畫龍點睛”之筆，使得品牌“名聲”遠不及后起的金正大和史丹利。

2 “明牌”

（1）、基本內涵“明牌”顧名思義就是“消費得明白”、“貨真價實”的品牌，通常也是美譽度高、忠誠度高的品牌。

（2）選擇條件一般來說，選擇“明牌”之路的企業通常是產品力比較強或者是產品有一定的差異化優勢，農戶能夠明顯地認知到產品質量好、性能佳，自然就會形成良好的口碑，成為“明牌”。例如：在海南說好肥料，大戶、散戶幾乎同聲挪威海德魯（現為“雅苒”）。

（3）運作要點做“明牌”最關鍵的是產品力。沒有產品力的“內功”想做成“明牌”，結果大多是“狗尾續貂”，難有什么好成效。國外農資品牌大都是走“明牌”之路，例如：化肥行業海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克；農藥行業杜邦康寬、先正達福戈等。

國內企業做“明牌”比較成功的也就算深圳芭田。概括地說，芭田“明牌”之路就是“跟得好”、“跟得緊”。在南方，由于經濟作物比較多，土地流轉比較廣，對海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克等國外速溶性、速效性肥料“明牌”認可度高。芭田在產品研發就參照這些“明牌”，推出硝硫基、螯合中微量元素“1+1”產品（海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克都隱形添加螯合態中微量元素），再加上給渠道顯著高于國外品牌的利潤空間，打造成了國內農資界碩果僅存的幾個“明牌”。

品牌塑造的常見錯誤

每個企業都想做成“名牌”和“明牌”，但是成功的比較少。這其中不完全是企業實力不足的原因，也不完全是企業決策者在品牌塑造投入上缺乏魄力和決心的原因，往往是在具體運作的策略和方法上出現了偏差，使得“品牌資產”沒有得到有效積累。具體來說常見的錯誤如下：

1 定性不清晰，品牌傳播主旨搖擺，混亂了品牌心智

第3篇

【關鍵詞】電子商務 農產品供應鏈 模式

電子商務的發展， 給農產品物流的發展帶來了新的動力。制約農業發展的主要因素已經從生產領域轉向市場流通領域， 傳統農產品供應鏈信息不暢和交易手段單一的缺陷面臨電子商務的強烈沖擊。因此， 應用以Internet為代表的信息化工具體系作為農產品供應鏈變革的策略性選擇， 優化、改造農產品供應鏈運作模式將成為我國農業現代化的必然選擇， 并將為我國農產品更好更快的流通帶來實際效益。

一、農產品供應鏈現狀

農產品供應鏈是指以農產品為對象，通過對物流、信息流和資金流的控制，從農產品采購開始，到農產品加工作業完成，最后通過銷售網絡把產品送到消費者手中，將農業生產資料供應商、農戶、農產品經營者、消費者連成一個整體的功能網絡結構。我國目前的農產品供應鏈以批發市場為核心企業， 由農戶、生產加工企業、批發市場、農產品集貿市場、超市以及消費者組成。這種模式存在一些不足。

（1）農產品物流成本高，損耗嚴重。物流成本過高是目前農產品物流的重要問題，相關研究表明，我國的物流成本一般占總成本的30%～40%，我國糧食物流成本占總成本40%以上，而鮮活農產品更是達到60%左右。

（2）核心企業的主體缺失。農產品供應鏈的核心企業負責供應鏈的資源配置，在我國這一角色主要由各種農產品批發市場來承擔，各種批發市場仍然是連接我國農產品供應鏈各成員的紐帶。農產品生產流通的特點和我國特殊的國情是導致農產品供應鏈核心企業主體缺失的主要原因。

（3）農產品標準化體系建設滯后。農產品標準化體系建設是發展農產品電子商務的一個瓶頸，也是制約傳統農業向現代農業發展的重要因素。國家標準化管理委員會和各省市在制定農產品標準化建設中重視不足，使得我國農產品標準化體系建設滯后。

（4）農產品供應鏈質量安全管理體系欠缺。我國農產品供應鏈各參與者間大多數是“一次性買賣”，很難從長遠利益考慮相互之間的關系，農產品安全質量問題突出，不利于安全質量問題的事前預警、事中監控和事后追溯。這就造成供應鏈各參與者之間難以形成有效的質量安全管理體系。

二、電子商務環境下我國農產品供應鏈管理模式設計

供應鏈是一條聯結農產品生產者到消費者的物流鏈、信息鏈和資金鏈的增值鏈。農產品供應鏈上的節點企業必須同步、協調運行， 才有可能使鏈上的所有企業都受益， 因此信息的暢通是供應鏈管理的基礎。①構建基于電子商務網站的信息網絡系統。一方面，可借助電子商務中多功能接口平臺等專業技術和政府的力量將各個網站的農產品市場信息、供求信息等匯總并與生產基地、批發市場、物流企業間信息采集與交換網絡實現信息共享。另一方面，可通過引入信息中介服務（ 即通過信息服務等方式提供內容、信息、知識及經驗的） 作為實現上述系統的補充。②構建基于信息中心的信息網絡系統。該網絡的作用是實現各生產基地、批發市場間信息（包括農產品生產供應信息、需求信息、價格信息等）的整合。③構建高效、協同的信息共享模式?？煽紤]通過信息技術將搜集到的各種信息置入一個信息共享平臺（ 主要包括綜合信息平臺和協同作業平臺） 或集成數據庫中心，打造“農產品一流三網”系統，實現成員信息共享，并通過發展農產品電子商務來強化成員間的業務往來，逐步建立成員間的信息共享機制。目前， 農產品信息網絡不健全， 農戶居住分散， 溝通渠道不暢， 許多信息難以收集、傳遞， 信息化體系建設明顯滯后。因此，必須構筑起農產品供應鏈信息網絡管理系統， 廣泛采用信息網絡技術， 加快現代物流與電子商務的融合。要想提高我國農產品的市場競爭力， 培育農產品的品牌， 監控農產品的質量安全， 增加農民的收入， 應對傳統的農產品物流運作模式進行改造， 建立電子商務環境下的農產品物流供應鏈運作模式。電子商務環境下的農產品供應鏈運作模式如圖1所示。

圖1 電子商務環境下的農產品供應鏈運作模式

電子商務環境下的農產品供應鏈運作模式是通過基于信息網絡的供應鏈信息平臺， 將農產品的生產、加工、流通、消費等環節有機結合起來， 農產品生產者、供應商、經銷商通過信息平臺形成農產品產、供、銷一體化運作， 各個環節之間實現無縫銜接。

消費者則可以通過信息平臺的網絡終端對所購買的農產品的質量安全進行查詢， 并可追溯產地， 切實保證消費者的權益， 同時也有利于農產品品牌的創建和保護。農產品供應商根據電子商務信息平臺上經銷商和零售終端提供的需求信息， 向其上游的農戶生產信息，生產加工企業、中介組織通過訂單向農戶收購農產品， 這樣減少了農戶生產的盲目性， 同時為農產品的銷路提供了保證， 不僅降低了農產品物流的成本減少了農產品的損耗， 而且有利于促進農業生產的產業化。農產品供應鏈還可以通過信息平臺實現網上拍賣等先進的交易方式， 如果還連接海關和銀行， 可以實現網上支付等。

三、小結

隨著知識經濟和信息網絡時代的到來， 建立和完善農產品供應鏈管理信息化模式有利于創建我國農產品品牌， 提高我國農產品的國際競爭力。

參考文獻：

[1]凌寧波，朱風榮.電子商務環境下我國農產品供應鏈運作模式研究[J].江西農業大學學報，2006，（3）.

[2]彭劍，王劍波，茂.電子商務環境下的長株潭農產品供應鏈管理運作模式[J].安徽農業科學，2012，（8）.