農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。

第1篇

1、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

特許加盟連鎖是21世紀(jì)世界上最成功的經(jīng)營(yíng)模式，超過(guò)90％的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。據(jù)美國(guó)中小企業(yè)管理部門(mén)調(diào)查：在開(kāi)業(yè)第1年就失敗的自營(yíng)店比例高達(dá)30％～50％，而采用特許經(jīng)營(yíng)方式的失敗比例僅為3％左右。在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與法律的不斷完善，以及政府的大力肯定與支持，特許連鎖經(jīng)營(yíng)也將成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大熱點(diǎn)。

由于連鎖加盟體系是已經(jīng)在市場(chǎng)運(yùn)作中經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成功的經(jīng)營(yíng)模式與管理模式，有著統(tǒng)一的CI設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的進(jìn)貨，統(tǒng)一的物流配送，有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理上方方面面的成熟模式、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創(chuàng)業(yè)的逐步摸索要有成功率高得多的把握。因?yàn)橐磺卸际强梢灾苯幽脕?lái)使用，而且是被市場(chǎng)證明是成熟可行的，所以對(duì)于沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，可以在極短的時(shí)間內(nèi)入門(mén)并且運(yùn)作成功，避免了走彎路甚至失敗。

加盟企業(yè)的總部可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的變化及時(shí)開(kāi)發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，以差異化來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加盟者可以把全部精力放在日常經(jīng)營(yíng)與管理上，而坐享這種好處。

由總公司統(tǒng)籌處理促銷(xiāo)、推廣、廣告宣傳、物流等，使加盟者能專(zhuān)心致力于日常經(jīng)營(yíng)工作，減少大量人力、時(shí)間、金錢(qián)的浪費(fèi)。

由于加盟店使用的是加盟企業(yè)的形象、商標(biāo)、服務(wù)、價(jià)格等，承襲了連鎖系統(tǒng)的商業(yè)信譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，這使客戶對(duì)新開(kāi)張或客戶熟悉的店會(huì)產(chǎn)生親切感，樂(lè)意光顧，避免了因顧客由于對(duì)新開(kāi)張的企業(yè)不熟悉所導(dǎo)致的顧客流失。

由于加盟連鎖企業(yè)是統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一物流配送，所以，大大降低了進(jìn)貨成本及倉(cāng)儲(chǔ)、物流的費(fèi)用，同時(shí)避免了在進(jìn)貨渠道選擇上的風(fēng)險(xiǎn)性。

由于店面設(shè)計(jì)施工，設(shè)備的投入，存貨的儲(chǔ)備，服務(wù)的內(nèi)容，價(jià)格的制定，員工培訓(xùn)等都可由總公司來(lái)協(xié)助，包括開(kāi)業(yè)后還有總公司的檢查、指導(dǎo)等，所以避免了許多經(jīng)營(yíng)上的失誤。

對(duì)于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)付，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往是兩敗俱傷；而加盟企業(yè)由于有著巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，廣泛的市場(chǎng)覆蓋，良好的企業(yè)形象，在客戶認(rèn)知度、美譽(yù)度上都有著獨(dú)立企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)影響力，所以在與客戶對(duì)手產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)由于強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力而取勝。

自行創(chuàng)業(yè)往往在選擇店址上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而加盟企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)選址方面的咨詢，保證選址的成功率。

由于加盟企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的人員對(duì)連鎖店所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境、顧客形態(tài)的變化、消費(fèi)需求、消費(fèi)傾向的變化進(jìn)行充分調(diào)查，使得旗下各加盟店能及早采取應(yīng)對(duì)措施，總能調(diào)整到最佳狀態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

加盟店的成功就是加盟企業(yè)的成功，雙方的總體目標(biāo)一致，從而形成巨大的發(fā)展向上的合力。每成功一家加盟店等于是加盟企業(yè)拓展了一塊新市場(chǎng)，加盟企業(yè)的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)影響力又會(huì)提升一步。所以加盟企業(yè)對(duì)每一個(gè)加盟店的支持是不遺佘力的，它是不同于一般的合作伙伴關(guān)系的，這就像摩天大樓的高聳來(lái)自于每一塊基石的堅(jiān)固，沒(méi)有哪一處地基對(duì)建筑學(xué)家來(lái)說(shuō)是無(wú)關(guān)緊要的。

2、沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖模式

山東沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖有限公司是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)內(nèi)首家中外合資農(nóng)資連鎖企業(yè)。以“便農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)”為根本宗旨，以“十統(tǒng)一”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、“菜農(nóng)利益為先”的服務(wù)理念和推動(dòng)品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，從源頭杜絕“假、冒、偽、劣”衣資的泛濫，降低農(nóng)業(yè)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品安全，真正實(shí)現(xiàn)“綠色，無(wú)公害”生產(chǎn)。2009年公司總經(jīng)理黃文廣因其獨(dú)特創(chuàng)新的模式，在CCTV年度三農(nóng)人物評(píng)選中榮獲“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，沃潤(rùn)德公司被評(píng)為“2009年度山東菜農(nóng)最信賴農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)”和“2010年中國(guó)連鎖業(yè)冠軍聯(lián)盟之新銳品牌”。

“村村有超市，村村有技術(shù)，村村有服務(wù)”是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。沃潤(rùn)德的500家農(nóng)資連鎖超市，就分布在壽光蔬菜大棚種植較為集中的500個(gè)村，地區(qū)分公司正在建設(shè)當(dāng)中，5年內(nèi)計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立1萬(wàn)家鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，并以此為基礎(chǔ)，逐漸建立一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖超市項(xiàng)目實(shí)行“十統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式，即：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)(標(biāo)識(shí))、統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)和提供技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格、統(tǒng)一配送結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一協(xié)助會(huì)員銷(xiāo)售蔬菜。產(chǎn)、供、銷(xiāo)封閉式的管道直營(yíng)模式，使進(jìn)入管道的產(chǎn)品全部實(shí)行招標(biāo)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將假冒偽劣產(chǎn)品阻擋在管道以外，公司經(jīng)營(yíng)的500多個(gè)農(nóng)資品種，都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家采購(gòu)團(tuán)反復(fù)考查、篩選出的質(zhì)量上乘、效果優(yōu)良、價(jià)格透明的農(nóng)資產(chǎn)品，能為每個(gè)大棚每年降低2000～3 000元的農(nóng)資直接投入。

3、“沃潤(rùn)德模式”的建立是現(xiàn)實(shí)之需

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，有73％農(nóng)村人口，53％常住農(nóng)村，由于年輕的男性勞動(dòng)力多出外打工，留在家里的多是婦女、兒童和老人，被人們習(xí)慣性地稱(chēng)為“386170部隊(duì)”。這些群體多表現(xiàn)為知識(shí)水平低，農(nóng)資農(nóng)技知識(shí)少；由于信息傳輸相對(duì)閉塞，獲取相關(guān)信息渠道非常弱；不會(huì)辨別假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品；弱勢(shì)，維權(quán)能力極其弱。現(xiàn)實(shí)條件決定了農(nóng)民渴望得到值得信賴的農(nóng)村流通品牌的服務(wù)。

隨著城市消費(fèi)能力的日漸飽和，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間已日漸縮小，更多的人開(kāi)始把目光投向農(nóng)村。同時(shí)，國(guó)家政策也不斷向農(nóng)村傾斜，出臺(tái)了一系列惠農(nóng)政策，意在指導(dǎo)農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高農(nóng)民消費(fèi)能力，進(jìn)而拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著農(nóng)村市場(chǎng)受到的關(guān)注越來(lái)越多，各種勢(shì)力都開(kāi)始向農(nóng)村市場(chǎng)涌入，方式方法呈現(xiàn)多樣性。而作為與農(nóng)村聯(lián)系最為密切的農(nóng)資市場(chǎng)，也迎來(lái)了多極化的時(shí)代，原來(lái)我們所熟悉的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，就需要營(yíng)銷(xiāo)模式的變化。

如今農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的變化，已經(jīng)分出了不同的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，同時(shí)也在不同的層級(jí)里面，提出了不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。只不過(guò)這些模式還不足以為日益變化的企業(yè)成長(zhǎng)提供創(chuàng)新之路，而沃潤(rùn)德模式正適應(yīng)了這種需求。企業(yè)一時(shí)的贏利，并不是企業(yè)的最終目的，長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展才是最終目的，而許多方式只

是對(duì)企業(yè)一時(shí)的發(fā)展有作用。這樣，創(chuàng)新的沃潤(rùn)德模式的提出就成為了現(xiàn)實(shí)之需。

4、“沃潤(rùn)德模式”成功的密鑰

截至2009年9月，壽光沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖有限公司已發(fā)展村級(jí)加盟連鎖店100多家，之所以有這么好的前景，得益于“四大創(chuàng)新”和“三大優(yōu)勢(shì)”。

“四大創(chuàng)新”：一是在經(jīng)營(yíng)管理上，實(shí)行“加盟連鎖合作”。以終端農(nóng)民利益為中心，嚴(yán)格實(shí)行“十統(tǒng)一”的管理模式，在市場(chǎng)加盟伙伴的選定上嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，加強(qiáng)督察工作，杜絕違規(guī)經(jīng)營(yíng)；二是在農(nóng)資購(gòu)進(jìn)上，實(shí)行“專(zhuān)家團(tuán)采購(gòu)”。以多名資深農(nóng)資專(zhuān)家和本地農(nóng)藝師為主導(dǎo)，組成“專(zhuān)家采購(gòu)團(tuán)”，對(duì)農(nóng)資廠商進(jìn)行系統(tǒng)考察，保證購(gòu)進(jìn)農(nóng)資的質(zhì)量；三是在技術(shù)服務(wù)上，實(shí)行“三級(jí)服務(wù)體系下的專(zhuān)家一線診治團(tuán)”，采取網(wǎng)絡(luò)診治與現(xiàn)場(chǎng)診治相結(jié)合的方式，切實(shí)解決農(nóng)民病蟲(chóng)害防治等系列問(wèn)題；四是在內(nèi)部運(yùn)作上，實(shí)行“信息化管理”。通過(guò)獨(dú)立局域網(wǎng)、遠(yuǎn)端通訊、遠(yuǎn)端實(shí)時(shí)監(jiān)控等措施，將采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)、店面管理、財(cái)務(wù)等科學(xué)規(guī)范地整合起來(lái)。

“三大經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”則從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)服務(wù)上，確立了沃潤(rùn)德獨(dú)具特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一是在同等質(zhì)量的情況下進(jìn)行公開(kāi)談判性競(jìng)標(biāo)，降低采購(gòu)成本；二是公司按照微利經(jīng)營(yíng)的原則，確定合理的利潤(rùn)比例，并根據(jù)進(jìn)貨價(jià)格的高低，隨時(shí)調(diào)整出貨價(jià)格；三是通過(guò)擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，優(yōu)先降低了物流成本。同時(shí)，沃潤(rùn)德公司在全市范圍內(nèi)實(shí)行會(huì)員制度，實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)，最大限度地讓利于民。

產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。一是對(duì)進(jìn)貨廠家實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，立即取消該企業(yè)的供貨資格；二是對(duì)每批購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品都邀請(qǐng)工商、質(zhì)檢等部門(mén)進(jìn)行抽樣檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；三是對(duì)公司商品實(shí)行統(tǒng)一包裝，通過(guò)產(chǎn)品掃描系統(tǒng)，對(duì)所有進(jìn)出公司的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量掃描，在產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)有效杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品。

企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。一是建立了公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)短信等形式隨時(shí)向加盟商和每位會(huì)員提供信息服務(wù)二是對(duì)加盟店統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立了遠(yuǎn)程視頻醫(yī)院，開(kāi)展專(zhuān)家視頻咨詢服務(wù)和網(wǎng)上指導(dǎo)，及時(shí)為農(nóng)民解決生產(chǎn)技術(shù)難題；三是定期對(duì)加盟商和會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，并組織“專(zhuān)家一線診斷團(tuán)”進(jìn)村入戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為加盟商和會(huì)員提供了有力的技術(shù)支持。

5、“沃潤(rùn)德模式”的終端銷(xiāo)售理念

營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展，基本上可以分為4個(gè)階段：第一，交換模式階段，主要是商品交換的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代以產(chǎn)品銷(xiāo)售貨物交換為主要目標(biāo)，時(shí)間有幾千年；第二，趨于規(guī)范化的銷(xiāo)售模式，主要以學(xué)習(xí)西方營(yíng)銷(xiāo)觀念為核心，在通過(guò)漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境之后而產(chǎn)生的規(guī)范式營(yíng)銷(xiāo)模式；第三，適合模式，根據(jù)自己本地的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)一些屬于自己家門(mén)口的營(yíng)銷(xiāo)模式，加上一些先進(jìn)國(guó)家所套用的手法，成為中西結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式在蔓延；第四，信息化營(yíng)銷(xiāo)模式成為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)主流，這種營(yíng)銷(xiāo)模式就是未來(lái)與現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展與走向。

信息化營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣。那么什么是好模式，這種模式是不是符合企業(yè)或產(chǎn)品，是很重要的。當(dāng)然，企業(yè)贏利有很多因素構(gòu)成，其中每個(gè)階段的不同因素都起到不同的作用。品牌、渠道、傳播、產(chǎn)品、終端，各個(gè)環(huán)節(jié)都可能是產(chǎn)生贏利的最大推動(dòng)力，問(wèn)題是企業(yè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)階段不同，產(chǎn)品類(lèi)型各異，市場(chǎng)環(huán)境千姿百態(tài)，什么時(shí)候，什么因素在起主導(dǎo)作用就大為不同。無(wú)論品牌制勝還是渠道制勝，作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”――終端，始終是企業(yè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的核心關(guān)節(jié)點(diǎn)之一。

對(duì)于農(nóng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，以前關(guān)注的廣告、營(yíng)銷(xiāo)、品牌很多，終端只是作為促銷(xiāo)的平臺(tái)來(lái)運(yùn)用，并沒(méi)有提到一個(gè)戰(zhàn)略的高度來(lái)看待，實(shí)際上這是對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)力量的巨大漠視。

沃潤(rùn)德模式的創(chuàng)新成長(zhǎng)，其核心就是以鄉(xiāng)村終端為發(fā)力點(diǎn)，將品牌力與口碑傳播相結(jié)合，讓品牌形成市場(chǎng)信息源，讓營(yíng)銷(xiāo)的各種工具都著力于終端，省去過(guò)于漫長(zhǎng)的溝通過(guò)程，以對(duì)農(nóng)民的創(chuàng)新服務(wù)形成品牌的持續(xù)影響力，從而帶來(lái)持續(xù)的銷(xiāo)售。最具標(biāo)志性的措施應(yīng)該是沃潤(rùn)德會(huì)員卡的發(fā)放和執(zhí)行。該會(huì)員卡不僅集中了普通商務(wù)店面優(yōu)惠和便利的功能，而且經(jīng)過(guò)消費(fèi)信用評(píng)估后可以作為區(qū)域貸款的憑證，單次貸款2萬(wàn)元左右，以種植戶大棚做抵押，既滿足終端要求，又避免傳統(tǒng)的欠款賒銷(xiāo)行為。

6、關(guān)于“沃潤(rùn)德模式”的思考

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，要想塑造一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)與老百姓生活密切相關(guān)的農(nóng)資連鎖品牌，就一定要深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落之中，深入到絕大多數(shù)的縣和鄉(xiāng)村之中，深入到普通消費(fèi)者的心目當(dāng)中。讓農(nóng)民在選擇消費(fèi)的時(shí)候能夠脫口而出，忠心選擇，最終形成口頭傳播的人際效應(yīng)。

沃潤(rùn)德模式創(chuàng)立之初就已經(jīng)明確了做長(zhǎng)線的目標(biāo)，想到的是降低加盟門(mén)檻，盡可能滿足有意向的加盟商加盟，到處開(kāi)花，讓沃潤(rùn)德品牌如星星之火，逐漸形成燎原之勢(shì)，讓沃潤(rùn)德自然而然深入到萬(wàn)千百姓的生活之中，深入到他們的心里。人是有感情的動(dòng)物，在市場(chǎng)上打“感情牌”是最有成效的。

第2篇

從實(shí)踐情況來(lái)分類(lèi)，農(nóng)資企業(yè)在打造品牌時(shí)通常選擇“名牌”和“明牌”兩種塑造定性和路徑。每個(gè)企業(yè)的資源和條件決定了選擇塑造定性和路徑的不同，兩種品牌塑造之路都有成功的案例。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，“名牌”成長(zhǎng)的勢(shì)頭比較快，但是基礎(chǔ)不穩(wěn)固；“明牌”成長(zhǎng)的勢(shì)頭會(huì)慢些，但是基礎(chǔ)都比較穩(wěn)固。“名牌”和“明牌”的選擇條件、路徑和運(yùn)作要點(diǎn)具體如下：

1 “名牌”

（1）基本內(nèi)涵“名牌”顧名思義就是“名氣大”或“名聲大”的品牌，或者說(shuō)是高知名度的品牌。可能有一定美譽(yù)度，但通常不普遍、不具體，或者說(shuō)是對(duì)“美譽(yù)”在哪里比較模糊。

（2）選擇條件一般來(lái)說(shuō)，選擇“名牌”之路的企業(yè)通常是陷于產(chǎn)品高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)泥潭。產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌名聲要不一樣，就可以賣(mài)高價(jià)格，企業(yè)就能提高盈利能力，同時(shí)，也會(huì)形成比較穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）運(yùn)作要點(diǎn)做“名牌”通常的運(yùn)作方式就是廣告投入大，在渠道中宣傳的聲音大。比如典型企業(yè)山東史丹利化肥，在央視一套天氣預(yù)報(bào)、山東衛(wèi)視天氣預(yù)報(bào)等農(nóng)業(yè)廣告黃金頻道和時(shí)段長(zhǎng)期投放廣告。2008年后，又鋪天蓋地在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行終端外墻包裝――用印有品牌VI形象的噴繪布大面積包裝終端墻體和門(mén)面等，進(jìn)一步做強(qiáng)了“名牌”。

提高“名牌”廣告宣傳效果的注意要點(diǎn)是使農(nóng)戶不僅感覺(jué)到“口氣大”，更重要是認(rèn)識(shí)到“名牌”的“實(shí)力大”，這樣才能取得事半功倍的傳播效果。例如山東史丹利企業(yè)宣傳幾個(gè)第一：中國(guó)第一條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線；中國(guó)第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)化飛機(jī)的企業(yè)；中國(guó)第一個(gè)洋專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“農(nóng)化輔導(dǎo)”的企業(yè)等等。山東金正大企業(yè)宣傳核心是全球最大的控釋肥生產(chǎn)基地。相對(duì)而言，復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的湖北洋豐也投入了大量廣告，但是，缺乏彰顯企業(yè)實(shí)力的“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆，使得品牌“名聲”遠(yuǎn)不及后起的金正大和史丹利。

2 “明牌”

（1）、基本內(nèi)涵“明牌”顧名思義就是“消費(fèi)得明白”、“貨真價(jià)實(shí)”的品牌，通常也是美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高的品牌。

（2）選擇條件一般來(lái)說(shuō)，選擇“明牌”之路的企業(yè)通常是產(chǎn)品力比較強(qiáng)或者是產(chǎn)品有一定的差異化優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶能夠明顯地認(rèn)知到產(chǎn)品質(zhì)量好、性能佳，自然就會(huì)形成良好的口碑，成為“明牌”。例如：在海南說(shuō)好肥料，大戶、散戶幾乎同聲挪威海德魯（現(xiàn)為“雅苒”）。

（3）運(yùn)作要點(diǎn)做“明牌”最關(guān)鍵的是產(chǎn)品力。沒(méi)有產(chǎn)品力的“內(nèi)功”想做成“明牌”，結(jié)果大多是“狗尾續(xù)貂”，難有什么好成效。國(guó)外農(nóng)資品牌大都是走“明牌”之路，例如：化肥行業(yè)海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克；農(nóng)藥行業(yè)杜邦康寬、先正達(dá)福戈等。

國(guó)內(nèi)企業(yè)做“明牌”比較成功的也就算深圳芭田。概括地說(shuō)，芭田“明牌”之路就是“跟得好”、“跟得緊”。在南方，由于經(jīng)濟(jì)作物比較多，土地流轉(zhuǎn)比較廣，對(duì)海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克等國(guó)外速溶性、速效性肥料“明牌”認(rèn)可度高。芭田在產(chǎn)品研發(fā)就參照這些“明牌”，推出硝硫基、螯合中微量元素“1+1”產(chǎn)品（海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克都隱形添加螯合態(tài)中微量元素），再加上給渠道顯著高于國(guó)外品牌的利潤(rùn)空間，打造成了國(guó)內(nèi)農(nóng)資界碩果僅存的幾個(gè)“明牌”。

品牌塑造的常見(jiàn)錯(cuò)誤

每個(gè)企業(yè)都想做成“名牌”和“明牌”，但是成功的比較少。這其中不完全是企業(yè)實(shí)力不足的原因，也不完全是企業(yè)決策者在品牌塑造投入上缺乏魄力和決心的原因，往往是在具體運(yùn)作的策略和方法上出現(xiàn)了偏差，使得“品牌資產(chǎn)”沒(méi)有得到有效積累。具體來(lái)說(shuō)常見(jiàn)的錯(cuò)誤如下：

1 定性不清晰，品牌傳播主旨搖擺，混亂了品牌心智

第3篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈 模式

電子商務(wù)的發(fā)展， 給農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力。制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向市場(chǎng)流通領(lǐng)域， 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息不暢和交易手段單一的缺陷面臨電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊。因此， 應(yīng)用以Internet為代表的信息化工具體系作為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革的策略性選擇， 優(yōu)化、改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式將成為我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇， 并將為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品更好更快的流通帶來(lái)實(shí)際效益。

一、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢赞r(nóng)產(chǎn)品為對(duì)象，通過(guò)對(duì)物流、信息流和資金流的控制，從農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)開(kāi)始，到農(nóng)產(chǎn)品加工作業(yè)完成，最后通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈以批發(fā)市場(chǎng)為核心企業(yè)， 由農(nóng)戶、生產(chǎn)加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)、超市以及消費(fèi)者組成。這種模式存在一些不足。

（1）農(nóng)產(chǎn)品物流成本高，損耗嚴(yán)重。物流成本過(guò)高是目前農(nóng)產(chǎn)品物流的重要問(wèn)題，相關(guān)研究表明，我國(guó)的物流成本一般占總成本的30%～40%，我國(guó)糧食物流成本占總成本40%以上，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品更是達(dá)到60%左右。

（2）核心企業(yè)的主體缺失。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的核心企業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的資源配置，在我國(guó)這一角色主要由各種農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)承擔(dān)，各種批發(fā)市場(chǎng)仍然是連接我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各成員的紐帶。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的特點(diǎn)和我國(guó)特殊的國(guó)情是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈核心企業(yè)主體缺失的主要原因。

（3）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一個(gè)瓶頸，也是制約傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)和各省市在制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中重視不足，使得我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)滯后。

（4）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈質(zhì)量安全管理體系欠缺。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各參與者間大多數(shù)是“一次性買(mǎi)賣(mài)”，很難從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮相互之間的關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量問(wèn)題突出，不利于安全質(zhì)量問(wèn)題的事前預(yù)警、事中監(jiān)控和事后追溯。這就造成供應(yīng)鏈各參與者之間難以形成有效的質(zhì)量安全管理體系。

二、電子商務(wù)環(huán)境下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理模式設(shè)計(jì)

供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l聯(lián)結(jié)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到消費(fèi)者的物流鏈、信息鏈和資金鏈的增值鏈。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須同步、協(xié)調(diào)運(yùn)行， 才有可能使鏈上的所有企業(yè)都受益， 因此信息的暢通是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)。①構(gòu)建基于電子商務(wù)網(wǎng)站的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一方面，可借助電子商務(wù)中多功能接口平臺(tái)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)和政府的力量將各個(gè)網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、供求信息等匯總并與生產(chǎn)基地、批發(fā)市場(chǎng)、物流企業(yè)間信息采集與交換網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享。另一方面，可通過(guò)引入信息中介服務(wù)（ 即通過(guò)信息服務(wù)等方式提供內(nèi)容、信息、知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的） 作為實(shí)現(xiàn)上述系統(tǒng)的補(bǔ)充。②構(gòu)建基于信息中心的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。該網(wǎng)絡(luò)的作用是實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)基地、批發(fā)市場(chǎng)間信息（包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)信息、需求信息、價(jià)格信息等）的整合。③構(gòu)建高效、協(xié)同的信息共享模式。可考慮通過(guò)信息技術(shù)將搜集到的各種信息置入一個(gè)信息共享平臺(tái)（ 主要包括綜合信息平臺(tái)和協(xié)同作業(yè)平臺(tái)） 或集成數(shù)據(jù)庫(kù)中心，打造“農(nóng)產(chǎn)品一流三網(wǎng)”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)成員信息共享，并通過(guò)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)來(lái)強(qiáng)化成員間的業(yè)務(wù)往來(lái)，逐步建立成員間的信息共享機(jī)制。目前， 農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)不健全， 農(nóng)戶居住分散， 溝通渠道不暢， 許多信息難以收集、傳遞， 信息化體系建設(shè)明顯滯后。因此，必須構(gòu)筑起農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)， 廣泛采用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 加快現(xiàn)代物流與電子商務(wù)的融合。要想提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 培育農(nóng)產(chǎn)品的品牌， 監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全， 增加農(nóng)民的收入， 應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作模式進(jìn)行改造， 建立電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式如圖1所示。

圖1 電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式

電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式是通過(guò)基于信息網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈信息平臺(tái)， 將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)， 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)信息平臺(tái)形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化運(yùn)作， 各個(gè)環(huán)節(jié)之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。

消費(fèi)者則可以通過(guò)信息平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)終端對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行查詢， 并可追溯產(chǎn)地， 切實(shí)保證消費(fèi)者的權(quán)益， 同時(shí)也有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和保護(hù)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商根據(jù)電子商務(wù)信息平臺(tái)上經(jīng)銷(xiāo)商和零售終端提供的需求信息， 向其上游的農(nóng)戶生產(chǎn)信息，生產(chǎn)加工企業(yè)、中介組織通過(guò)訂單向農(nóng)戶收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品， 這樣減少了農(nóng)戶生產(chǎn)的盲目性， 同時(shí)為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路提供了保證， 不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品物流的成本減少了農(nóng)產(chǎn)品的損耗， 而且有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈還可以通過(guò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上拍賣(mài)等先進(jìn)的交易方式， 如果還連接海關(guān)和銀行， 可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付等。

三、小結(jié)

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)， 建立和完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理信息化模式有利于創(chuàng)建我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌， 提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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