金融科技市場分析范文
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第1篇
[關(guān)鍵詞]常州市；銀行業(yè)；科技金融
[中圖分類號]F832 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）10-0102-02
1 科技金融的內(nèi)涵
嚴(yán)格意義上的科技金融概念第一次正式使用是在1994年，但長期以來，對于科技金融的概念卻沒有明確、完整、科學(xué)的定義。趙昌文、陳春發(fā)、唐英凱（2009）首先給出了“科技金融”的定義，他們認為“科技金融是促進科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列金融工具、金融制度、金融政策與金融服務(wù)的系統(tǒng)性、創(chuàng)新型安排，是由向科學(xué)和技術(shù)創(chuàng)新活動提供金融資源的政府、企業(yè)、市場、社會中介機構(gòu)等各種主體及其在科技創(chuàng)新融資過程中的行為活動共同組成的一個體系，是國家科技創(chuàng)新體系和金融體系的重要組成部分”。[1]
2 銀行業(yè)科技金融文獻綜述
對銀行業(yè)而言，Gurley（1960）認為，銀行系統(tǒng)有助于經(jīng)濟發(fā)展與科技創(chuàng)新[2]。King和Levine（1993）認為，銀行可以通過判斷企業(yè)與項目的前景，對其中最具潛力的企業(yè)和項目加大信貸資金的支持，從而實現(xiàn)支持科技創(chuàng)新的作用[3]。Stulz（2000）認為，銀行通過對科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的監(jiān)控，可以較為準(zhǔn)確地把握項目的進展與科技企業(yè)的狀況[4]。林毅夫和李永軍（2001）論證了中小銀行對于科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展與科技創(chuàng)新的積極影響[5]。
其中針對銀行在金融支持科技型企業(yè)方面，國內(nèi)學(xué)者給出了建設(shè)性意見：陳軍、蔣明珍（2009）[6]和洪銀興（2011）[7]指出支持科技型企業(yè)發(fā)展需要政府的引導(dǎo)性投入，國家應(yīng)從政策方面給予傾斜，如省級地方政府在銀監(jiān)會的支持下，可從銀行本金中拿出一部分用于建立防火墻，在財務(wù)會計上給予科技型企業(yè)更多的支持。黃成蓮（2010）[8]提出銀行應(yīng)完善針對科技型企業(yè)的貸款擔(dān)保機制，以解決科技型企業(yè)的貸款擔(dān)保難問題。趙又力、陳逸君（2010）[9]提出為解決科技型企業(yè)缺少抵押品這一難題，銀行等金融機構(gòu)應(yīng)開發(fā)與科技型中小企業(yè)相適應(yīng)的融資產(chǎn)品和服務(wù)，積極探索開辦股權(quán)、倉單、應(yīng)收賬款、商標(biāo)、專利權(quán)為質(zhì)押品的質(zhì)押貸款方式。
科技金融，不僅涉及貨幣市場、資本市場，而且包含銀行類金融機構(gòu)、非銀行類金融機構(gòu)對科技型企業(yè)的金融支持。但由于常州市科技型企業(yè)的融資渠道主要還是依賴貨幣市場和銀行，因此，本文的研究重點是基于銀行視角。本研究將在上述學(xué)者們研究成果基礎(chǔ)上，基于對常州市不同銀行的實地調(diào)查，著重研究常州市科技金融現(xiàn)狀，提出相應(yīng)對策。
3 基于常州市銀行金融支持常州科技型企業(yè)的調(diào)查
3.1 常州市銀行對科技型企業(yè)的貸款特征
在銀行科技型企業(yè)的信用評級指標(biāo)中，不同銀行的評級指標(biāo)相差不大。其中常州市農(nóng)業(yè)銀行和常州市建設(shè)銀行的評級指標(biāo)一樣，包括企業(yè)的基本素質(zhì)、創(chuàng)新能力、成長性、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營運能力七個指標(biāo)；江蘇銀行除以上七個指標(biāo)外還包括企業(yè)家素質(zhì)指標(biāo)；常州市建設(shè)銀行的評級指標(biāo)在以上七個指標(biāo)中剔除了創(chuàng)新能力指標(biāo)；農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行則不包括企業(yè)基本素質(zhì)指標(biāo)和企業(yè)成長性指標(biāo)；招商銀行的信用評級指標(biāo)是企業(yè)基本素質(zhì)、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營運能力五個指標(biāo)（見表1）。
3.2 常州市銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新
對科技型企業(yè)融資方式，常州市建行仍堅持“優(yōu)質(zhì)客戶+有效資產(chǎn)抵押”為主的經(jīng)營模式。有管理經(jīng)驗的分行結(jié)合特色專業(yè)市場的客戶需求，經(jīng)總行準(zhǔn)入后可適度開展聯(lián)保互保等特定擔(dān)保方式的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。常州市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行只有針對科技型企業(yè)的企業(yè)票據(jù)融資方式，科技型企業(yè)融資產(chǎn)品創(chuàng)新不足。招商銀行為科技型企業(yè)提供的融資產(chǎn)品有限，主要也是集中于有限的傳統(tǒng)融資方式（見表2）。
4 銀行業(yè)科技金融的推進
4.1 金融產(chǎn)品的創(chuàng)新
商業(yè)銀行應(yīng)積極發(fā)展應(yīng)收賬款、訂單、倉單、出口退稅賬戶、股權(quán)、保單質(zhì)押；充分運用短期融資券、中期票據(jù)、信托計劃，對高新園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè)，可組織聯(lián)合發(fā)行“高科技企業(yè)集合票據(jù)”，“高新技術(shù)企業(yè)融資信托計劃”，滿足科技型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的資金需求；探索開展高新科技融資租賃業(yè)務(wù)，增強科技型企業(yè)資產(chǎn)流動性，緩解企業(yè)債務(wù)負擔(dān)；江蘇各銀行應(yīng)加大對種子期和初創(chuàng)期科技型企業(yè)的支持，積極研究針對種子期和初創(chuàng)期的科技金融創(chuàng)新產(chǎn)品；發(fā)展離岸金融，與境外基金、外幣基金、離岸基金合作，利用外資幫助中小企業(yè)融資。
4.2 建立銀行合作機制
商業(yè)銀行應(yīng)積極與科技中小企業(yè)開展各種形式的合作，主動配合對科技型企業(yè)的融資能力培育工作，共同為科技型企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件；加強高科企業(yè)的跟蹤服務(wù)，對其進行信貸投向?qū)ｍ椊y(tǒng)計，并及時將信貸支持情況反饋給政府部門。同時，要加快開展科技型企業(yè)信用信息征集工作，不斷完善企業(yè)信用檔案，促進銀企之間建立長期的信用合作關(guān)系。參考文獻：
[1]趙昌文，陳春發(fā)，唐英凱.科技金融[M].北京：科學(xué)出版社，2009.
[2]Gurley J G，Shaw E S. Money in A Theory of Finance[M].Washington DC∶The Brookings Institution，1960：13-18.
[3]King R，Levine R. Finance，Enterpreneurship and Growth∶Theory and Evidence[J].Journal of Monetary Economics，1993（3）：513-542.
[4]Stulz R M.Finance，F(xiàn)inancial Structure，Corporate Finance and Economic Gro[J].International Review of Finance，2000，1（1）：11-38.
[5]林毅夫，李永軍.中小金融機構(gòu)發(fā)展與中小企業(yè)融資[J].經(jīng)濟研究，2001（1）：10-18.
[6]陳軍，蔣明珍.中小企業(yè)的金融創(chuàng)新和科技創(chuàng)新機制與對策研究[J].江蘇科技信息，2009，6.
[7]洪銀興.科技金融及其培育[J].經(jīng)濟學(xué)家，2011，6.
[8]黃成蓮.對新余市金融支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查[J].金融與經(jīng)濟，2010，10.
[9]趙又力，陳逸君.科技型企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資問題初探[J].江南論壇，2010，03.
[10]李紅浪，蔣沖.關(guān)于我國商業(yè)銀行金融衍生品業(yè)務(wù)發(fā)展的若干思考[J].中國市場，2011（13）.
第2篇
關(guān)鍵詞:深度市場細分;內(nèi)容分析;客戶關(guān)系管理;業(yè)務(wù)價值
中圖分類號:F830.4文獻標(biāo)識碼:A文章編號:1007-4392(2010)02-0042-03
一、對金融機構(gòu)深度細分的相關(guān)步驟、原則與標(biāo)準(zhǔn)的思考
根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,企業(yè)進行戰(zhàn)略營銷的中心,可定義為STP市場營銷―市場細分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點,是以消費者或客戶的需求為出發(fā)點,通過市場調(diào)研和論證,將單一的市場劃分成多個具有某一種或幾種相似的特質(zhì)性的子市場(各子市場之間有時也會交叉)。企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認為更具有投資價值的子市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。
(一)相關(guān)步驟
金融機構(gòu)選擇目標(biāo)金融市場的過程通常包括三個步驟:全市場分析;分市場分析;市場營銷組合與金融機構(gòu)成本分析。
第一步,全市場分析。假設(shè)有一家保險公司,其通過對市場狀況和本公司的特色研究,決定用顧客家庭收入和產(chǎn)品類別兩組因素細分市場。顧客的家庭收入分高、中、低三個層次,產(chǎn)品有家庭財產(chǎn)險、人身意外險和壽險三類。細分的結(jié)果是,整個市場被區(qū)分為九個單元,每個單元代表一個分市場。在各個分市場中,列出當(dāng)年該保險公司的銷售實績。比如,在中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險分市場,該保險公司的銷售額為2億元,為公司在全市場銷售額的12.5%。
第二步,分市場分析。各個保險分市場已經(jīng)實現(xiàn)的銷售額,并不能說明該分市場的相對盈利潛力,還必須進一步了解各個分市場的需求趨勢、市場以及行業(yè)的競爭狀況和公司實力以決定取舍。
我們以中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險分市場為例。公司當(dāng)年的銷售實績?yōu)?億元,約占全行業(yè)銷售額的25%。預(yù)計下一年在這個分市場,全行業(yè)銷售額會增長6%,公司銷售額可增加15%。
這一步可重復(fù)用于其他所有保險分市場的分析。最后,保險公司再對各個分市場的情況進行比較,便可看出哪些分市場對公司有利。其實,這種分析的方法是綜合了細分市場的市場份額和公司份額兩方面的因素而得出的。類似的方法還有BCG矩陣法,通過這些方法,我們可以初步確定金融機構(gòu)的哪些分市場是最具有潛力和發(fā)展前途的。
第三步,金融市場營銷組合與企業(yè)成本分析。初步?jīng)Q定一個或若干個分市場作為目標(biāo)市場以后,金融機構(gòu)還要針對這個或這些分市場,研究和制定一套金融市場營銷方案。假定該保險公司選擇了中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險。現(xiàn)在,它要進一步考慮用于激勵顧客購買的促銷組合和優(yōu)惠條件等,通過對這些營銷組合的分析,保險公司得出實施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的成本。對于具有發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前途的目標(biāo)金融市場必須對其營銷成本加以分析,從而決定是否進入這個或這些目標(biāo)金融市場。
(二)標(biāo)準(zhǔn)
在金融產(chǎn)品的市場深度細分過程中,我們通常將個人客戶和企業(yè)客戶市場分別加以細分。對于金融機構(gòu)的個人客戶市場,其細分的標(biāo)準(zhǔn)為心理、行為、人口和地理這四個因素,而對于金融機構(gòu)的企業(yè)客戶市場,業(yè)界通常從企業(yè)客戶所處行業(yè)以及其規(guī)模和資金狀況等方面來進行細分。
1.個人客戶深度市場細分。金融機構(gòu)的個人客戶市場日益壯大,而且由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)和生活習(xí)慣等因素的影響,不同的個人客戶群體對各種金融產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的欲望和需要。因此要根據(jù)個人客戶差異綜合運用地理、人口、心理、行為這四個變數(shù)。
一般認為,行為因素是進行市場細分的最佳起點。具體表現(xiàn)可分析如下:
其一,根據(jù)客戶對金融產(chǎn)品的不同利益追求細分客戶群。對銀行而言,如對客戶使用信用卡的行為分析,就可知客戶有著不同的利益追求:有的為方便、高效;有的為貸款和管理資金;還有的則為顯示身份、地位等。
其二,根據(jù)客戶對不同金融產(chǎn)品品牌的忠誠度來細分不同的客戶群。如:堅定的忠誠者、若干品牌忠誠者、變化的忠誠者和非忠誠者。
其三,根據(jù)客戶對某種金融產(chǎn)品的不同購買頻率,細分為少量購買客戶群、中量購買客戶群和大量購買客戶群。
其四,根據(jù)客戶購買和使用金融產(chǎn)品時機的不同,細分為不同的客戶群。如旅游季節(jié),客戶對旅游信用卡的需求增加;同樣在旅游旺季,人身意外傷害保險和各種交通工具保險的需求會增加。區(qū)分不同需求時機,便于金融機構(gòu)把握時間,及時推出不同的金融產(chǎn)品,擴大銷量。
其五,根據(jù)對金融產(chǎn)品購買狀況的不同,細分為從未購買者、曾經(jīng)購買者、潛在客戶、首次購買者和忠實購買者等客戶群。此細分的目的,在于實施不同的營銷策略保持老客戶,變潛在客戶為現(xiàn)實客戶,變曾經(jīng)或首次購買者為忠實客戶。
2.企業(yè)客戶深度市場細分。影響企業(yè)客戶對金融產(chǎn)品和服務(wù)需求差異的因素也有很多,其中最主要的是企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)所處的行業(yè)這兩個因素。企業(yè)規(guī)模包括企業(yè)的年營業(yè)額、職工人數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模等方面因素,根據(jù)這些因素我們可以把企業(yè)客戶市場細分為不同的類型。行業(yè)因素是指規(guī)模相差不大的企業(yè),由于它們處于不同的行業(yè)之中,因此它們對金融產(chǎn)品和服務(wù),需要考慮這些產(chǎn)品的風(fēng)險,而不同行業(yè)的企業(yè)客戶由于行業(yè)不同在客觀上存在著不同的風(fēng)險水平。比如,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶動了網(wǎng)絡(luò)公司對銀行產(chǎn)品的需求量,然而這個行業(yè)卻存在著很大的風(fēng)險性,這就要求金融機構(gòu)在對其進行業(yè)務(wù)往來時提高警惕,加強防范。但同時,風(fēng)險投資公司和保險公司確有可能從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)這種不穩(wěn)定性中賺取豐厚的利潤。
總之,金融市場深度細分的步驟重點在于識別市場細分因素、制定細分標(biāo)準(zhǔn)、對市場容量和潛力評估、分析市場營銷機會以及提出市場營銷策略。而目標(biāo)市場的營銷策略又分為無差異性、差異性、集中性市場營銷策略三種。至于企業(yè)應(yīng)采取何種市場營銷策略,則應(yīng)考慮企業(yè)實力、金融產(chǎn)品特性、金融市場特性、產(chǎn)品所處金融周期、競爭對手采取的策略等因素,加以分析確定。
二、對后VIP時代商業(yè)銀行開發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)業(yè)務(wù)價值的思考
在現(xiàn)階段,高端市場的競爭還處在起步階段,主要表現(xiàn)為在廣大的、未經(jīng)開墾的客戶市場中去挖掘高端客戶和建立客戶關(guān)系。但隨著競爭的進一步加劇,幾乎所有商業(yè)銀行都意識到了高端客戶在銀行利潤上的巨大占比,并把人力、物力和差別化定價逐步向高端客戶傾斜。各大商業(yè)銀行將不可避免地進入“后VIP時代”,可供挖掘的高端客戶越來越少,市場競爭將演變?yōu)閷ΜF(xiàn)有高端客戶資源的你爭我奪。由于銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品間存在相當(dāng)大的同質(zhì)性,銀行之間的客戶競爭也將走進價格戰(zhàn)和增加廣告投入的低層次競爭圈。長此以往,各銀行將不斷刷新產(chǎn)品價格、服務(wù)價格的底線,銀行在高端市場的利潤回報將越來越少;一些較為精明的VIP客戶也會和銀行討價還價,要求銀行為他提供更多的附加服務(wù),導(dǎo)致銀行利潤的進一步縮水。
為了避免這種情況的出現(xiàn),商業(yè)銀行必須改變現(xiàn)有的淺度客戶細分,對自己的客戶特別是高端客戶進行深度的客戶細分。
并在各個客戶群的營銷和維護上做到差異化、個性化的管理。為了達到這個目標(biāo),商業(yè)銀行就特別需要借助一種全能的IT系統(tǒng)――客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng)),來提升對客戶進行深度細分和維護的能力。CRM系統(tǒng)的應(yīng)用將對目前的銀行客戶管理和業(yè)務(wù)流程帶來革命性的變革,其業(yè)務(wù)價值主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1.提供更全面的客戶信息。要對客戶群體進行深度細分,銀行必須掌握客戶全面和詳盡的信息。銀行的手中盡管有數(shù)以千萬、億萬的客戶信息,但這些信息分散在各個系統(tǒng)和帳戶當(dāng)中,無法了解客戶全貌,更不要說進行綜合統(tǒng)計和細分。CRM系統(tǒng)可以將分散在各個系統(tǒng)中的零散的已有信息整合起來,并由客戶經(jīng)理在客戶的日常維護過程當(dāng)中,逐步進行補充和完善,最后經(jīng)過CRM系統(tǒng)加以統(tǒng)計和分析后,不管是按年齡、收入、投資偏好、資金流動性要求、家庭背景、個人信用、風(fēng)險承受能力還是其他客戶的特質(zhì)進行客戶細分,都能及時得到科學(xué)有效的細分結(jié)果,找到目標(biāo)客戶群。
2.更有效的資源分配。在現(xiàn)有的資源分配體制上,各大商業(yè)銀行往往單純地通過上一考核期間的經(jīng)營業(yè)績和本期所要達到的經(jīng)營計劃來分配銀行的人、財、物等各種資源。這種分配模式,客觀上能起到論功行賞的激勵效果,但并不是效率最佳的模式
要讓銀行的服務(wù)做到“以客戶為中心”,銀行的資源分配就必須要做到“以客戶為中心”。首先必須對現(xiàn)有客戶進行細分,并對每個客戶群對銀行的利潤貢獻進行細算。只有把銀行有限的資源,投入到最有潛力的客戶群中去,所投入的資源才能有最理想的回報。具備了完善的CRM系統(tǒng),不但能根據(jù)操作者的指令找到目標(biāo)客戶群,還可對客戶群進行分析和評價,得到該客戶群的綜合貢獻度和各次營銷活動的成功響應(yīng)比率等指標(biāo),了解客戶群對銀行利潤的貢獻以及具備的提升潛力。讓決策者能夠根據(jù)這些信息確定銀行對各個目標(biāo)客戶群應(yīng)該投入的資源,在資源分配和效益產(chǎn)出之間找到更合理的平衡點。
3.更科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計和定價。實現(xiàn)深度的客戶細分之后,目標(biāo)客戶群內(nèi)部的客戶特質(zhì)和偏好差異會大幅度降低,銀行在推出新的金融產(chǎn)品或服務(wù)時,就可以將目標(biāo)客戶鎖定為一個或幾個經(jīng)過細分的客戶群,在產(chǎn)品的設(shè)計時就能更多地考慮客戶的個性化需求和偏好,推出的產(chǎn)品更容易受到客戶的接受和認可,產(chǎn)品的生命周期也能得到最大限度的延長。另一方面,銀行可以根據(jù)CRM系統(tǒng)提供的目標(biāo)客戶群的收入、價格承受強度以及潛在風(fēng)險等指標(biāo),更科學(xué)合理地確定產(chǎn)品在不同目標(biāo)客戶群中的差別化定價,不但要搶占市場,還要做到效益最大。
4.更有競爭力的產(chǎn)品營銷。在以往的產(chǎn)品營銷過程中,銀行常常是推出了好的產(chǎn)品,卻不知道哪些客戶最有購買的潛力,往往把目標(biāo)客戶簡單地定義為資金余額最充裕的高端客戶,然后對這些高端客戶進行無選擇的地毯式營銷轟炸。這樣的營銷方式不但得不到好的客戶響應(yīng)效果,而且也使高端客戶,不勝其煩。經(jīng)過CRM系統(tǒng)對客戶進行深度細分后,銀行可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)險化、收益率和基本功能,有針對性地選擇指定產(chǎn)品適用的目標(biāo)客戶群并進行營銷,這樣就有效的避免了產(chǎn)品營銷中的盲目性。
參考文獻:
[1]傅喜文,《論信息技術(shù)與應(yīng)用數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)在銀行經(jīng)營管理創(chuàng)新中的運用》[J],《財貿(mào)經(jīng)濟》,2009.6.
[2]楊國旗,《商業(yè)銀行提高客戶服務(wù)質(zhì)量的對策》[J],《當(dāng)代金融家》,2009.4.
第3篇
東部地區(qū)繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)國家經(jīng)濟發(fā)展龍頭的引擎作用，并在發(fā)揮有利區(qū)位和改革開放先行優(yōu)勢的同時，重點推進制度、技術(shù)雙創(chuàng)新，特別是原始性科技創(chuàng)新；將自主研發(fā)和有選擇的海外并購相結(jié)合，提高研發(fā)起點。在轉(zhuǎn)換經(jīng)濟增長方式、推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、走新型工業(yè)化道路方面走在全國前列，形成了以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
重視區(qū)域(城市)整合，通過省(市、自治區(qū))政府間的自愿聯(lián)合，聯(lián)手打破封鎖，促進商品與要素按經(jīng)濟規(guī)律流動、組合，加快長江三角洲、珠江三角洲、京津冀、山東半島和海峽西岸(閩東南)城市群和大都市圈的構(gòu)建與發(fā)展，按照CEPA的安排，推進粵港澳區(qū)域經(jīng)濟的整合。國內(nèi)外大型企業(yè)集團、跨國公司的總部、地區(qū)總部、研發(fā)中心與營銷中心將不斷向上述大都市圈的中心匯集，加快沿海城市國際化的步伐，成為各種資源、要素在國內(nèi)外兩個市場對接交融的樞紐。都市圈域的空間布局將突破既有的行政區(qū)劃，朝蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)演進，在都市圈的外環(huán)和邊緣，將涌現(xiàn)一批新的中小城市，它們有的是產(chǎn)業(yè)特色鮮明的制造業(yè)集群；有的是某類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)；有的是物流中心；環(huán)境優(yōu)美的則可能成為主要供都市圈域內(nèi)度假的休憩游樂中心等等。這些中小城市的崛起，可支持特大城市中心城區(qū)“退二進三”的結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局優(yōu)化。
岑溪市孔莊資源綜合開發(fā)利用招商項目
一、實施地區(qū)：廣西壯族自治區(qū)
二、項目簡介：孔莊占地30畝，莊內(nèi)有水深3米的魚塘15畝，1000平方米的泳池1座(水質(zhì)天然純凈，無污染，上流下出)，種有荔枝、龍眼、板粟、楊梅等名優(yōu)特優(yōu)水果15畝，有500多年前的古建筑孔宅一座(3000平方米)及岑溪八景之一的魚跳澗等多處秀麗的自然風(fēng)光景點。同時，山莊周邊山地還可征用或租用。
三、投資總額：600萬元人民幣
四、合作方式：獨資、合資
五、市場經(jīng)濟效益分析：項目年均總收入約為500萬元，年總體成本約為300萬元，年利潤總額約為200萬元，年平均純利潤約為100萬元，內(nèi)部收益率約為28％、投資靜態(tài)回收期約為六年。
岑溪第一莊“孔莊”如能在3至5年內(nèi)完成本頂目書的投資項目，將是桂粵地區(qū)設(shè)施最齊全的休閑娛樂山莊，可稱桂粵第一莊，人們到山莊有神拜、有飯吃、有歌唱、有魚釣、有水果和野菜摘等娛樂，還有泳池、水上樂園、漂流享受，通過媒體宣傳，旅游部門推介，那將是桂粵周邊縣市甚至是國內(nèi)外游人最理想的旅游場所，該項目的建成定能繁榮岑溪市旅游市場，滿足游人需要，帶動和促進地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
濟南山大路科技商務(wù)區(qū)開發(fā)建設(shè)項目
一、實施地區(qū)：山東省
二、項目內(nèi)容：
濟南山大路科技一條街西連濟南市商業(yè)金融、旅游中心，東接濟南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是全省智力資源和科技人員最密集的地區(qū)。該項目以山大路為軸線，東至二環(huán)東路，西至歷山路，南至經(jīng)十路，北至黃臺南路，總占地面積14平方公里，是目前山東省最大的IT產(chǎn)品集散中心和重要的生產(chǎn)研發(fā)基地。現(xiàn)有山大路科技市場和賽博數(shù)碼廣場等大中型科技市場13家、IT商家2650家，從業(yè)人員達3萬余人；世界500強中的IT企業(yè)，有14家在區(qū)內(nèi)設(shè)立了分支機構(gòu)；聯(lián)想、方正、TCL、海爾、用友等一大批國內(nèi)知名IT企業(yè)，在區(qū)內(nèi)設(shè)立了分公司或辦事處；年銷售額過億元的企業(yè)超過30家。山大路科技一條街現(xiàn)已成為濟南市IT產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)外市場之間的重要窗口和國內(nèi)外大型IT廠商開拓山東及周邊市場的重要戰(zhàn)略平臺。
該項目初步選定三個區(qū)片作為商務(wù)區(qū)規(guī)劃建設(shè)的“起步區(qū)”，總占地面積約79公頃。A區(qū)：北起山大南路，南至解放路路段，總占地面積24公頃，地上建筑約計28萬平方米。B區(qū)：位于花園路、山大路、利農(nóng)莊路間的三角地塊，總占地面積20公頃，地上建筑面積約計15.6萬平方米。C區(qū)：解放路以南，輕騎、浪潮、濟南鐘表廠、中國電子器材公司山東分公司地塊，總占地面積35公頃，地上建筑面積9.4萬平方米。
項目建設(shè)包括基礎(chǔ)設(shè)施改造和周邊地塊的開發(fā)。其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要圍繞山大路、山大南路西段、花園莊東路、歷山東路、益壽路等路段進行路面拓寬及翻新、附屬設(shè)施安裝、地下管線鋪設(shè)、路側(cè)綠化，并輔以停車場、中心主題廣場的規(guī)劃建設(shè)，實現(xiàn)局部交通循環(huán)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資初步估算為5500萬美元，其中建筑安裝工程費用900萬美元，拆遷安置補償費用等預(yù)計為4600萬美元。
三、市場分析：
該項目被濟南市歷下區(qū)人民政府確定為重點建設(shè)項目，得到了省、市各級政府的高度重視和大力支持，對項目運作帶來了極為便利的條件，必將解除投資者的后顧之憂。
四、經(jīng)濟效益：
根據(jù)專家測算，山大路科技商務(wù)區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)市場總需求約在每年288億美元，并且以年均30％的速度增長。至2015年，商務(wù)區(qū)銷售總額將達到250億美元，實現(xiàn)10年經(jīng)濟翻三番的目標(biāo)。
濟南義和村舊村開發(fā)改造建設(shè)項目
一、實施地區(qū)：山東省
二、項目內(nèi)容：
義和村舊村開發(fā)改造建設(shè)項目是針對歷下區(qū)姚家鎮(zhèn)義和村的舊村改造開發(fā)建設(shè)項目。
該項目位于濟南市東部產(chǎn)業(yè)帶，地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。項目規(guī)劃用地面積34萬平方米，建筑面積68萬平方米，總投資約1.5億美元。擬建設(shè)小高層住宅、商品房及配套設(shè)施。住宅建筑面積53萬平方米，商業(yè)建筑面積12萬平方米，配套公建面積3萬平方米，地下停車位2600個。
三、投資總額：該項目需融資1億5千萬美元
四、市場分析：
隨著市政務(wù)中心的東遷，該項目將成為連接老城區(qū)和新城區(qū)的重要交通樞紐，升值潛力巨大。
五、經(jīng)濟效益分析：項目建成后，預(yù)計總銷售額將達到1.875億美元，投資者可獲得純利潤2500萬美元，投資利潤率22％。
沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館
一、實施地區(qū)：遼寧省
二、投資總額：120000萬元
三、建設(shè)內(nèi)容：總建筑面積24.4萬平方米的五星級酒店
四、市場分析及預(yù)測：沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館位于沈陽市皇姑區(qū)黃河北大街中部，因此該大廈地理位置十分優(yōu)越，交通便利，是理想的商家經(jīng)營之地。
五、經(jīng)濟效益分析：該大廈總建筑面積244870平方米，其中五星級酒店35000平方米，華僑會館80100平方米，住宅91770平方米，商業(yè)網(wǎng)點6000平方米，停車場26000平方米。總投資12億元，開發(fā)建設(shè)和銷售周期5年，若銷售價格按均價6400元／平方米計算，可回籠資金15.6億元，扣除投資總額和銷售中心應(yīng)交納稅金(約660元，平方米)，可實現(xiàn)利潤20000萬元，建設(shè)周期不長，回報率高，投資該項目具有良
好的市場前景。產(chǎn)值：15.6億元利潤：2億元稅金：1.6億元投資回收期：5年合作方式：合作
濟南燕山北區(qū)開發(fā)改造項目
一、實施地區(qū)：山東省
二、項目內(nèi)容：
燕山北區(qū)地處和平路繁華地段，周邊配套設(shè)施齊全，擁有良好的生活、人文環(huán)境，已逐步發(fā)展為濟南市中高檔生活區(qū)。燕山北區(qū)開發(fā)改造項目占地面積41235.6平方米，現(xiàn)有多層住宅樓共計建筑面積59641.96平方米，常住家庭937戶，為燕山集團職工住房。
燕山北區(qū)所屬土地等級為一級，設(shè)計規(guī)劃土地面積4.26公頃；總建筑面積17.24萬平，方米，其中，住宅建筑面積13.73萬平方米，商業(yè)建筑面積3.51萬平方米，容積率3.88，建筑密度30.86％；可入住居民約1104戶，按每戶3.5人計算，共可容納居民總數(shù)為3864人；地下停車場建筑面積3.51萬平方米，停車位1002個，按每戶0.6個車位計算，小區(qū)共需車位663個，其余面積可供商業(yè)停車和小區(qū)內(nèi)自行車及摩托車的停放使用；綠化率48.65％。
燕山北區(qū)開發(fā)改造項目計劃2006年8月開工建設(shè)，預(yù)計2008年9月竣工。項目總投資約6000萬美元，2006年至2009年投資額分別為1400萬美元、2300萬美元、2078萬美元、222萬美元，共可實現(xiàn)銷售收入9670萬美元。
三、經(jīng)濟效益分析：
項目建成后預(yù)計可獲得凈利潤3400萬美元，其中，住宅部分為780萬美元，商業(yè)部分為1710萬美元，地下部分為910萬美元，投資利潤率17.70％，投資回收期1年。該項目具有良好的經(jīng)濟效益和盈利能力。
浙江省金華市江南商業(yè)商貿(mào)區(qū)建設(shè)項目
一、實施地區(qū)：浙江省
二、項目背景和建設(shè)條件：
金華地處浙江省中部，已有1700多年歷史，是我國著名的歷史文化名城。金華經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積9.6平方公里，被金華市城市總體規(guī)劃定為跨世紀(jì)的城市重點發(fā)展地區(qū)。區(qū)內(nèi)市政府行政中心，供電、供水及商業(yè)、文教體衛(wèi)等實施配套齊全，交通便捷，布局合理。開發(fā)區(qū)的中心集聚效益已經(jīng)形成，目前該區(qū)域常住人口已接近25萬。隨著福泰隆等大型商廈的投入使用，圍繞賓虹路、李漁路、蘭溪街的商業(yè)辦公新中心的地位已經(jīng)得以確定。為協(xié)調(diào)政府的公共建設(shè)和整合地塊的物業(yè)開發(fā)，促進經(jīng)濟繁榮，提升物質(zhì)環(huán)境和增強新中心人文特色的綜合目標(biāo)，經(jīng)市政府批準(zhǔn)，將對賓虹路以南、李漁路以北、蘭溪街以西的60985平方米地塊進行開發(fā)，使之成為與現(xiàn)代化城市發(fā)展相適應(yīng)的江南商業(yè)商貿(mào)區(qū)。
三、項目準(zhǔn)備進展情況：
項目控制性詳細規(guī)劃已完成，且經(jīng)金華市人民政府批準(zhǔn)實施；地塊已達“七通一平”，符合開工建設(shè)條件。
四、建設(shè)規(guī)模及建設(shè)內(nèi)容：
總建筑面積13萬平方米，主要建設(shè)內(nèi)容為商場、酒店、賓館、餐飲、休閑、娛樂、寫字樓。
五、投資總額：3600萬美元引資額：1200萬美元投資回收期：6-8年
六、項目方可提供條件：
為項目進行周邊道路配套建設(shè)；提供水、電、通訊、有線電視、排水、排污等設(shè)施；為開發(fā)商提供公司設(shè)立、項目審批等全程免費服務(wù)。
