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德育實施的主要途徑范文

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德育實施的主要途徑

第1篇

在實踐中,推進素質教育的道路是曲折的。在初始階段,推進素質教育被等同于開設活動課。經過上個世紀90年代中期關于實施素質教育的大討論,“實施素質教育的主渠道是課堂教學”這一認識得到了普遍的認同,課堂也隨之凸顯出來。素質教育進入各學科的課堂教學是一個了不起的飛躍。課堂教學開始自覺地朝著素質教育的方向努力,突出表現在:

堅持面向全體學生。學生的受教育權最終要落實在課堂上,面向全體學生是課堂教學推進素質教育的首要體現,它要求教師要公正、平等地對待不同相貌、不同性別、不同智力、不同個性、不同出身、不同基礎、不同籍貫的學生,一視同仁,不偏袒、不偏心,滿腔熱忱地關心每個學生,熱愛每個學生,從每個學生的不同特點出發,全心全意教育好每一個學生。

積極引導學生主動發展。學生的發展歸根結底必須依靠其自身的主觀努力,一切外在的影響因素只有轉化為學生的內在需要,引起學生強烈追求和主動進取時,才能發揮出其對學生身心素質的巨大塑造力。為此,一切教學活動都必須以調動學生的積極性、主動性、創造性為出發點,引導學生主動探索、積極思維,通過自己的活動達到生動活潑地發展。這是啟發式教學的思想靈魂,也是課堂教學推進素質教育的基本要求。

突出創新精神和實踐能力的培養。課堂教學要注重培養學生的批判意識和懷疑精神,鼓勵學生對書本和教師超越,贊賞學生的獨特性和富有個性化的理解與表達。要積極引導學生從事實驗活動和實踐活動,培養學生樂于動手、勤于實踐的意識和習慣,切實提高學生的動手能力、實踐能力,這是在課堂教學中推進素質教育的時代要求。

課堂教學是課程實施的核心環節

課堂是學校中最平常、最常見、最細小的細胞。強調課堂教學是課程實施的核心環節,意味著:課堂教學改革是課程改革的核心環節。基礎教育改革的核心環節是課程改革,課程改革的核心環節是課堂教學改革。本次課程改革絕不是教科書和課程文本的簡單替換,它是一場由課程改革牽動的整個基礎教育的全面變革,實質上是一場既廣泛又深入的教育創新。課堂教學是這場變革和創新的根本落腳點,課堂變革和創新是本次課程改革的內在組成和必然要求。

課堂教學是課程內容不斷生發、課程意義不斷生成的過程。新課程強調,課程不只是“文本課程”(教學計劃、教學大綱、教科書等),而更是“體驗課程”(被教師與學生實實在在地體驗到、感受到、領悟到的課程)。這意味著,課程的內容和意義在本質上并不是對所有人都相同的。在特定的教育情境中,每一位教師和學生對給定的內容都有其自身的理解,對給定內容的意義都有其自身的解讀,從而對給定的內容不斷進行變革與創新,以使給定的內容不斷轉化為“自己的課程”。課堂教學就不只是課程傳遞和執行的過程,而更是課程創生與開發的過程。教學與課程相互轉化、相互促進,彼此有機融為一體。課程也由此變成一種動態的、生長性的“生態系統”和完整文化。從課程層面上給教學帶來的一種“解放”,這種“解放”將使教學過程真正成為師生富有個性化的創造過程。

課堂教學是學生精神成長的家園

課堂不僅是學生學習知識、增長知識的殿堂,而且也是學生精神成長的家園。

課堂教學要成為學生探究的過程。探究精神是課堂的靈魂,唯有探究才能培養思想者和批判者,沒有探究的教學只能是訓練。為此,要著力弘揚探究精神,讓學生在課堂過有意義的探究生活,在批判性的閱讀、觀察、操作和思考中發現問題、提出問題,并努力從不同維度解決問題,建構自己的思想和意義,產生和形成自己的觀念。當然,強調探究,意味著學生要面臨問題和困惑、挫折和失敗,這同時也意味著學生可能花了很多時間和精力結果表面上卻一無所獲。但是,這是一個人的學習、生存、生長、發展、創造所必須經歷的過程,也是一個人的能力和智慧發展的內在要求,是一個人人性人格自由、健全發展的基本途徑

教學過程應成為學生的一種愉悅的情緒生活和積極的情感體驗。學生在課堂上是興高采烈還是冷漠呆滯?是其樂融融還是愁眉苦臉?伴隨著學科知識的獲得,學生對學科學習的態度是越來越積極還是越來越消極?學生對學科學習的信心是越來越強還是越來越弱?這一切必須為教師所關注,這種關注同時還要求教師必須用“心”施教,不能做學科體系的傳聲筒,要積極關注學生在課堂教學活動中的情緒生活和情感體驗。

課堂教學要成為學生道德生活和人格養成的過程。課堂教學潛藏著豐富的道德因素,“沒有無教育性的教學”,這是教學活動的一條基本規律。教師不僅要充分挖掘和展示教學中的各種道德因素,還要積極關注和引導學生在教學活動中的各種道德表現和道德發展,從而使教學過程成為學生一種高尚的道德生活和豐富的人生體驗。

課堂教學是教師專業發展的平臺“醫生的真功夫在病床上,教師的真功夫在課堂上”。課堂教學不僅對學生具有生命意義和發展價值,對教師也具有生命意義和發展價值。

第2篇

關鍵詞:建筑工程管理;建筑施工單位;建筑管理單位;成本管理;質量管理;安全管理 文獻標識碼:A

中圖分類號:TU198 文章編號:1009-2374(2015)13-0191-02 DOI:10.13535/ki.11-4406/n.2015.13.096

1 概述

顯而易見,近幾年來我國的國民經濟呈現又穩又快的增長趨勢,社會的急劇進步也是大家親眼目睹的,經濟的發展和社會的進步直接促進了建筑行業的發展,作為建筑施工過程中一項不容忽視的工作,建筑工程管理工作對整個建筑工程項目起著很大的影響,甚至直接決定著一個建筑工程項目的成功與否,此外,建筑物居住者的生命財產安全受到建筑工程管理項目的影響,所以我們不難發現,做好建筑工程管理的重要性不言而喻,高度重視建筑工程管理工作勢在必行。

2 建筑工程管理的重要性分析

2.1 成本管理

工程項目成本形式包括預算成本、計劃成本及實際成本,成本管理是對其進行預算、計劃、控制、核算、分析和考核。在建筑工程管理中,成本管理是與工程項目經濟效益直接掛鉤的組成部分,專業成本人員根據業務分工,以生產經營為中心開展工作,形成以項目經理為核心的成本控制體系;科學的成本管理之下,按照已編制的短期和長期用款計劃來實現對施工及各種費用的精細管理,能夠確保工程項目的按時結算。

2.2 質量管理

對于一個建筑工程項目而言,質量是其靈魂和核心,評價一個建筑工程項目是否成功,質量的高低是最主要的一個指標,由此可見,必須做好質量管理工作。眾所周知,質量管理工作具有系統性強、綜合性強、復雜繁瑣的特點,所以做好質量管理工作并不是想象中那么簡單,此外,質量管理工作是否到位還影響著施工進度、施工效益等許多的方面,不同部分之間的聯系是極其緊密的,質量管理的對象和范圍是十分寬泛的,施工材料、施工所用的機械設備、施工人員、施工場所等都包括在內,做好質量管理工作,將直接激發現場工作人員的工作熱情和積極性,工作效率也會得到很大的提高,整個工程項目的質量也就從更大程度上得到保證。

2.3 安全管理

由于我國勞動力資源極為豐富,所以建筑行業對施工人員的數量大可不必擔心,有目共睹的是我國建筑行業的發展態勢十分良好,發展前景也很廣闊,但是從建筑工程安全管理這一方面來看,我們不得不承認做得不夠,最有力的證據就是每年大量安全事故的發生和屢禁不止,安全事故的發生造成了人員和財產方面不可估量的巨大的損失。而要想切實徹底地提高建筑工程安全管理水平,需要施工單位和政府部門雙管齊下,在密切的協作下才能取得意想中的效果。對政府而言,需要建立健全安全管理監督機制,依靠法律法規的強制性和約束力保證建筑行業安全管理,就施工企業而言,就是要依靠健全和完備的獎懲機制敦促安全管理工作的開展與實施,這樣一來,員工自身的安全得到了保障,許多的安全隱患也被扼殺在搖籃當中,當業主正式入住建筑物之后也大可不必對自己居住的安全性有過多的憂慮和擔心,所以做好建筑工程的安全管理是有百利而無一

害的。

3 新時期我國建筑工程管理實施途徑探析

3.1 提升重視程度,創新管理理念

理念的順利實現有賴于完善可靠的制度和強而有力的執行,反之,制度的完善、機制的健全和行動的有效則要靠理念來支撐與指導。因此為切實加強建筑工程管理,首先要從意識層面提高對管理工作的重視,突破傳統觀念條框的規制,善于反思、敢于創新。對內,在信息技術視域下,建筑企業可通過多種渠道、多種方式對建筑工程管理的重要性進行全方位、有深度的宣傳。

3.2 完善現有制度,健全管理機制

第一,建立并完善建筑工程管理制度和體系,但是一定要符合我國國情。第二,監督工作有待加強,以更加嚴格的監督工作來規范施工管理。依靠制度的強制性和約束力保證建筑施工管理機構和生產體系及其工作人員在其位謀其職,發揮實效,切實有效地發揮其保證安全、加強管理的作用,對機構和人員嚴加管理;施工企業把《建筑施工管理法》當作主要的管理法律文獻,并針對自身實際情況制定更為完備、明確的管理法律法規,而且要得到真正的落實。需要做到具體問題具體分析,根據自身的實際情況制定完備的安全監督制度和法律法規,并真正執行。

3.3 加強監管控制,確保施工質量

施工質量管理是建筑工程管理工作的重中之重,由于其直接關系到人民群眾的生命財產安全,因而更加應該重視監管工作,確保工程項目施工的高標準、高效率和高質量。將成本管理工作在全人員和全過程上進行精細化、動態式管理,堅持貫穿始終。不能為節約成本而一味選擇信任承諾最低成本的單位,低成本可能代表成本管理有效,也可能出現偷工減料的問題。

3.4 注重安全教育,強化安全措施

作為保證建筑工程施工質量的基礎,建筑工程的安全施工是提高建筑企業核心競爭力的關鍵。建筑工程的安全管理工作具有比較寬泛的范圍和比較全面的內容,在建筑工程的整個施工過程中處處都有體現,貫穿施工過程的始終,施工的質量受到施工材料、技術方法、機械設備、施工和管理人員的個人素養和安全意識、監管工作的力度大小等各種不確定性因素的影響和制約。如果想要保證施工的安全性以及施工質量、施工進度,需要時刻保持清醒的認識,不斷增強安全意識,做到防患于未然。

3.5 提高人員素質,規范施工過程

人作為各種機制、制度的制定者和執行者,對制度發揮的作用和產生的效果起著決定性的作用,所以若要保證建筑工程管理項目的質量,首先需要增強人的綜合素質,既包括科學文化素質,也包括思想道德素質,施工中的設備操作人員是施工人員的主要構成部分,他們對建筑工程項目的成功影響巨大,所以要對現場施工人員進行定期的培訓,在這里強調“定期”二字,因為只有定期的培訓,才能起到預期的效果,達到事半功倍的效果。培訓一定要具備很強的針對性,一方面著力于提升現場施工和管理人員的專業能力,提升業務素質,專業知識是開展任何工作的重要基礎和必要前提,一旦缺乏足夠雄厚的專業知識,開展施工和管理工作就會受到很大的阻礙;另一方面就是針對于員工的責任心給予足夠的重視,建筑工程項目是一項關系到國計民生的工作,涉及到社會各個階層、各個群體的利益,促使施工管理人員形成正確的社會價值觀、人生觀和社會觀,從內心深處樹立道德誠信的原則和理念,最終達到促進建筑施工單位和社會健康長遠發展的目的。

4 結語

我國正處于社會主義初級階段,建筑行業正如火如荼的發展著,建筑市場上的競爭也相當激烈,為了保證自己更穩地立足于競爭如此激烈的建筑市場,建筑施工和管理單位應該兼顧社會效益和經濟效益,不能因為眼前的經濟效益而忽略了長遠的效益,堅守住自己的道德底線,努力克服市場的落后性、滯后性、自發性的弊端,以道德求生存、靠信譽謀發展,任何使用不法手段謀求利益的做法都將遭到人民的責問和建筑市場的淘汰。綜上所述,為了自己的健康與持續發展,更為了給社會創造更多的利益,建筑施工項目的質量首先要得到保證,堅持質量管理與安全管理并重的原則和理念。

參考文獻

第3篇

[關鍵詞]農村市場 開拓 途徑 措施

引言

開拓農村市場是擴大國內需求,推動經濟增長的一項重要舉措。為此,要分析探討農村市場的目前狀況,采取切實有效開拓途徑和措施,最大程度地釋放農村的潛在需求,努力培育新的經濟增長點,推動國民經濟持續、快速、健康發展。

一、農村市場的現狀

農村市場有8億人口,有2.38億個家庭,是我國最大的消費群體。農民的收入每年不斷增加,具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元,五年平均遞增7.6%;扣除價格因素,年均實際增長5.2%。近來,隨著國家農村政策的落實,農民收入將會進一步提高。但同時,農民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內生產總值增長率和農村居民人均收人增長率都在下降,但由于農村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內生產總值增長率下降速度,使1995至1996年農村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內生產總值增長率,到了1997年,農村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內生產總值增長率,并且,隨著時間的推移,兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農村居民人均純收人增長率連續多年的大幅度下降,使農村居民消費能力增幅減緩,從而導致農村有效需求不足。

農村市場有以下特點:有效供給不足,產品適應性不強,供求脫節;基礎設施落后,消費環境差;農民收入增長緩慢,實際購買力有限;市場信息不充分;流通體系不健全;售后服務不及時。

二、開拓農村市場主要途徑

(一)大力發展農村經濟,增加農民經濟收入,提高農民的現實購買力。在農村一些原有收入增長點的優勢相對弱化的情況下,必須開辟農村增收的新途徑和新領域:調整和優化農業產業結構;積極推進農業產業化經營;全面實施科教興農方針;穩定和完善家庭承包經營制度;進一步減輕農民負擔;加強農村小城鎮建設等。

(二)建立和完善農村現代流通體系。加強農村現代流通體系建設,積極發展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營,建立以“集中采購、統一配送”為核心的新型營銷網絡,構建農村現代流通體系。

(三)引導農民轉變消費觀念。要引導農民破除小農意識,激發農民通過勤苦致富,換取生活的改善,提高生活質量,領略新的消費時尚,拓寬消費領域。同時,要著重提高農民的素質,引導農民追求文明、健康、向上的生活方式,加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費,改善消費結構,提高農民消費水平和檔次。

(四)改進改良消費環境。推進小城鎮和新村建設,是啟動農村市場的切入點和突破口。要針對當前農村基礎設施建設投入不足的實際,運用基礎設施建設股份化、民營化、市場化的辦法,多方位籌措資金,大力改造農村電網,建設自來水供應系統,改善交通條件,提高電視接收覆蓋面,發展農村電話網,加強售后服務,努力創造有利于農村消費的環境條件。

(五)運用靈活多樣的營銷策略。如能充分重視農村這個潛在的巨大市場,結合其特點與企業自身實力,對農村市場進行準確的市場細分,選準目標市場,這對企業來說,將是一個獲得全新發展的契機。

三、開拓農村市場具體措施

下面從構建流通體系和營銷策略兩方面討論一下開拓農村市場的具體措施。

(一)建立和完善農村現代流通體系

1.加快發展農村連鎖農家店。綜合利用中央、省、市、縣有關財政資金,大力實施“萬村千鄉市場工程”,推動試點流通企業通過直營、特許經營等方式,加快整合供銷、農技、郵政、糧食、農墾、新華發行等現有流通資源,在鄉村發展經營規范的消費品和農資連鎖農家店。

2.強化農產品批發市場建設。科學規劃,培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產地和銷地農產品批發市場。對國家級大型農產品批發市場建設,積極爭取中央財政專項資金補助或貼息;省級農產品批發市場和農產品綠色批發市場,按照省級現代流通發展資金、中部貿易發展資金和其他有關省專項資金規定給予補助或貼息;各市、縣也要安排相應資金用于農產品批發市場建設。充分發揮城市消費品批發市場聚集、輻射的功能,為農村市場供應適銷對路的日用消費品,滿足農村市場需求。

3.加強農村連鎖配送中心建設。加強規劃,引導試點流通企業根據連鎖網點布局、商品配送半徑等情況,做好配送中心的選址和建設工作。對符合規劃和建設標準的日用消費品、農資配送中心,給予固定資產貸款貼息或補助,或給予配送車輛等實物支持,配送中心的建設用地參照倉儲用地政策執行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業商品配送需求的同時,為其他企業提供物流配送服務。引導專業物流公司參與農村市場建設,為連鎖企業提供第三方物流服務。推動現有農產品物流企業改造升級,促進其向專業化、規模化方向發展。

4.著力培育大型流通企業。支持大型消費品和農資流通企業通過吸引中小流通企業加盟、收購、兼并中小流通企業農村連鎖網點等方式,擴大經營規模,提高農村市場組織化程度。鼓勵大型商業連鎖企業發展農產品連鎖經營,建設生鮮農產品配送中心和冷鏈系統,擴大農產品連鎖銷售規模和比例。支持大型連鎖超市與優質農產品基地、農業龍頭企業建立長期的產銷聯盟,推動農產品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區域農產品龍頭企業到城市開辦農產品超市,推動農產品流通標準化和規模化,提高優勢農產品市場營銷水平。

5.積極培育農村市場主體。按照建立現代企業制度的要求,加快國有糧食購銷企業產權制度改革,推進企業組織結構創新,充分發揮糧食購銷企業的主渠道作用。加快供銷社體制和機制創新,通過改革、改制、調整、重組,完善企業法人治理結構,建立起適應市場經濟要求的企業管理體制、經營機制。

6.大力開拓農產品國內市場,不斷擴大農產品對外貿易。組織優質農產品生產基地、重點農產品生產企業、名牌農產品參加全國性、區域性農產品展覽展銷會,大力開拓全國市場。依托和利用各省農業資源,支持發展外向型農業,鼓勵開展農產品出口貿易。

7. 優化農村流通發展環境。加大農村交通、電力、通訊、自來水等基礎設施建設,降低農村市場商品流通成本,為家用電器和電信等產品進入農村市場創造良好的消費環境。創建統一高效的鮮活農產品運輸“綠色通道”,努力改善農產品物流環境。加大對農村流通項目的信貸支持,各政策性銀行、商業銀行以及省農村信用社等金融機構,要針對農村流通的特點,創新金融產品,改善金融服務,尤其要加強對農村連鎖農家店的小額貸款支持。整頓和規范農村市場秩序,打擊制售假冒偽劣商品行為,制止不正當競爭。進一步打破地區封鎖和行業壟斷,促進形成統一開放、競爭有序的市場體系。

(二)運用靈活多樣的營銷策略

1.市場調研、市場細分

要開拓農村市場,首先要了解其市場結構。市場調研是必不可少的一環,農村市場與城市市場的差異巨大,用開拓城市的辦法去開拓農村,自然是行不通的。農村市場調研主要要弄清農村的消費缺口,消費環境,消費水平和消費心理。

2. 新產品開發策略

轉貼于  ① 產品開發方面。根據農村市場的實際情況和農民消費心理,新產品開發應該增強基本功能,減少不必要的功能,適應農民實際需要的同時也大大降低成本。如康佳集團就根據農村的實際情況,推出了功能簡單、價格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統、畫中畫、超重低音、環繞立體聲等在農村并不太適用的功能。

② 包裝方面。產品的包裝設計不要太過時尚,外觀可采用農民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發展已為農民認同的產品品牌,這樣成本低,認可度高。同時企業設計的包裝應該符合農民的文化教育水平和農村的習俗。

3. 價格策略

① 薄利多銷的策略。價格是農民購買商品時最敏感的因素,企業應以低價投放產品,廣泛滲透,盡快為市場所接受,并借助于農村巨大的市場容量與需求潛力的優勢,大批量銷售,不斷降低成本,薄利多銷,以多取勝,獲得長期、穩定的市場,在農民心目中牢固樹立起品牌形象。

② 價格差異化策略。農村市場前景廣闊,但消費水平各有不同,有的甚至懸殊很大,企業應根據各農村市場的實際情況制定相應的價格策略。農民溫飽型及過渡型是農村市場的主體,對價格敏感,應取低價策略。小康型的,其收入較高,在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格,更多的是品牌、質量或時尚、潮流,這一部分群體,可使用中高價位的價格策略,滿足其特定的需要。

4.銷售渠道的選擇

企業營銷渠道的建設,是開拓農村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農民的選擇性。分銷渠道的單調、低效是制約農村市場發展的重要因素,為此,必須努力改變這一局面。

① 提倡城市商業組織向鄉鎮發展。應調整競爭、經營策略,向鄉鎮發展,可以到鄉鎮建立中檔的零售企業,可以以連鎖的形式出現。就目前的情況看,連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業的投資,降低了風險。又有利于利用鄉鎮的已有設施,而這并不會影響把大商店的良好信譽、優質服務、先進管理和豐富商品帶到鄉鎮連鎖店。

② 發揮供銷社在農村市場的優勢。供銷社長期扎根、服務于農村市場,積累了豐富的經驗,形成了獨特的優勢。在新的形勢下,供銷社要根據服務大農業,開拓大市場,參與大流通的要求,克服面臨的一些內在困難,充分發揮其優勢,到鄉鎮開辦中檔綜合商場,利用基層社的場地和部分員工,立足中檔,做到新穎、品種豐富和質量可靠。

③ 舉辦鄉鎮集市,動員大中城市企業參與展銷。鄉鎮政府應充分發揮能動性,與大中城市的生產、商業企業進行合作,根據當地農民收入和消費需求狀況,根據農時需要,給予城市生產、商業企業提供指導性參考意見,以便讓廠商組織產品到鄉鎮集市定期舉行產品展銷會。

④ 收集購買意向,集中定向送貨上門。 大中城市商業企業可與當地各部門如政府、消費者協會或鄉鎮商店聯合,向它們提供自己所經營的產品目錄,由它們負責向農民宣傳,并接受訂購。然后交由城市商業企業,以自然鄉村為單位送貨上門。這樣節省了農民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失,對商業企業而言,又做到了有的放矢,并保證銷售規模。

⑤ 實行采購制。可由當地政府、消費者協會經過適當集中后,再代為農民采購產品。也可成立專門的組織來進行。購買前,這些組織必須向農民提供相關的產品品種、規格、性能、價格等方面的信息,讓農民進行充分的選擇,并提供咨詢服務。這樣可以避免因農民自己對產品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規模,農民即使要支付費用,但與自購相比,還是能節省總費用。特別是從整體而言更為有利。

5.產品促銷策略

企業應針對農村市場的特點和自身的實力,選準開拓農村的切入點,逐步形成堅實的促銷優勢。農村市場分散性、差異性大,人員推銷成本高且收效甚微,在開拓農村市場不太適用,而廣告、公共關系和營業推廣等促銷方式效果較好:

① 廣告促銷。廣告投入不足會影響供求之間溝通,企業生產就失去目的;而當企業廣告投入超出了溝通的需要,廣告的效益就會下降。與城市消費者不同,農村消費者在購買商品時的主要心態是“眼見為實,耳聽為虛”,對于報紙、廣播廣告,他們大都認為可信度不高。這與其文化素質、生活范圍、媒體接觸習慣等有關,所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點,有所選擇,有所創新。

在廣告形式方面,口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式,其次,電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內容方面,農村市場廣告傳播的主要對象為青年人,他們是農村耐用消費品的主要決策者和購買者,大都有初中文化,眼界較其父輩開闊,對何種品牌較為暢銷了解較多,也有使用技能,故能決定購買。廣告訴求要考慮農村消費者的理解和接受能力,可使用說明、對比、現身說法等方式,模特選用要貼近農民,力求自然、可親可信。

② 公共關系。公共關系策略的效果一般是潛在的、遠期的,且很難量化,因此,公共關系策略的實施要特別注意投入的合理性。企業可通過公益活動,譬如贈送科技書籍、文體用品等,讓品牌深深扎根于農村,傳播企業文化,樹立起品牌形象。此外,還可聘請當地文藝團體到農村演出,貼近農民。

③ 營業推廣。針對農村消費者,可采用專門舉辦針對農村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉等形式,方便農民購買;另外,對大件耐用消費品,采用現場操作示范的形式, 教農民掌握操作技能,方便農民使用,也可考慮有條件的分期付款的形式,還可采取以物易物的支付方式,以滿足經濟能力有限的農村消費者的需要。

6.服務理念

服務是目前工業品農村市場營銷最薄弱的環節之一,與城市市場相比,無論在廣度還是在深度上均遠遠不足,使農民的購買利益基本上沒有保障。而農民又是急需服務的,不僅需要售后服務,也需要售前服務。企業首先必須從觀念上重視起來,從方式上行動起來。

四、結論

隨著我國市場經濟的進一步發展,農村市場在我國市場結構中的作用愈加重要,大力開拓農村市場將成為促進國民經濟發展的重要動力。但由于農村存在有效供給不足,基礎設施落后,消費環境差,流通體系不健全等問題,農村市場的開拓任重而道遠。當前,在加大政府投入的同時,建立和完善農村現代流通體系,提高農民收入,改善農民消費環境,并運用適當的營銷策略是開拓農村市場的現實選擇。

參考文獻

[1]戴國強,影響我國農村市場啟動的原因及對策[J]。經濟體制改革,2002,(1)

[2]郭曉鳴,對我國農村市場經濟發展問題的思考[J]。理論與改革,2002,(1)

[3]潘紅梅,我國農村市場的現狀、障礙及開拓對策[J]。江蘇商論,2002,(2)

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