金融市場調(diào)查報告范文

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第1篇

市場經(jīng)理

直接上司：市場總監(jiān)

主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。

崗位職責(zé)：

(1)組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施(為銷售部設(shè)計指標(biāo));

(2)組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā);撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層;

(3)編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室;

(4)制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

(5)對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

(6)組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務(wù)統(tǒng)計部。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知;

有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力;

工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神;

較強的觀察力和應(yīng)變能力。

廣告企劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：策劃設(shè)計廣告、制作廣告、CI設(shè)計實施以及終端POP美工等

崗位職責(zé)：

(1)開發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系;

(2)組織企業(yè)各種資格認(rèn)證、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報等工作;

(3)協(xié)助組織公司市場活動;

(4)協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化;

(5)主持公司媒體公關(guān)活動，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動計劃;

(6)負(fù)責(zé)競爭品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費用計劃;

(7)正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作公司的工作;

(8)進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進(jìn)行廣告、公關(guān)活動的效果評估。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知;

熟悉業(yè)務(wù)策劃活動程序;

熟悉企業(yè)項目投標(biāo)、競標(biāo)流程及運作者優(yōu)先考慮。

產(chǎn)品主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計思路)

崗位職責(zé)：

(1)制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調(diào)研計劃，全面展開市場調(diào)研工作;

(2)分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù);

(3)策劃、組織市場活動，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息;

(4)策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計劃的制定、實施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫及活動的策劃、實施;

(5)協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護(hù)供方關(guān)系。

職位要求：

熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程;

具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力;

具備較強的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力;

具有較強的英語聽、說、讀、寫能力;

積極主動、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé);

第2篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村信用社；中間業(yè)務(wù)；問題；對策

文章編號：ISSN1006―656X（2013）09 -0035-01

中間業(yè)務(wù)是銀行三大主營業(yè)務(wù)之一，由銀行作為活動主體，以第三方或者為身份，以為客戶辦理、委托、擔(dān)保和信息咨詢等為服務(wù)手段并收取相關(guān)款項的銀行業(yè)務(wù)。具有資本要求低、安全系數(shù)高、回報率高、服務(wù)靈活，可行性強等特點，中間業(yè)務(wù)是農(nóng)信社發(fā)展的必由之路。從國際金融市場來看，中間業(yè)務(wù)以其獨有的特點，在整個國際銀行業(yè)獲得了空前的發(fā)展。開展中間業(yè)務(wù)已成為發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行經(jīng)營收入的重要來源。從國內(nèi)金融市場來看，加入世界貿(mào)易組織后，我國按照承諾逐步全方位放開銀行業(yè)務(wù)市場，銀行業(yè)和世界各大銀行進(jìn)行直接競爭，中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域已成為競爭的焦點。從金融市場來看，隨著金融市場的進(jìn)一步開放，股份制銀行、外資銀行，遂將充分利用信息、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)勢，利用其在代客理財?shù)韧顿Y銀行業(yè)務(wù)、擔(dān)保承諾及金融衍生產(chǎn)品等表外業(yè)務(wù)方面的豐富管理經(jīng)經(jīng)驗，進(jìn)一步搶占市內(nèi)中間業(yè)務(wù)市場。當(dāng)前金融競爭日益激烈，農(nóng)村信用社盈利空間縮小，因此，為了發(fā)展農(nóng)村信用社，必須要推陳出新，及時更改業(yè)務(wù)服務(wù)類型，采取必要的措施，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。

雖然中間業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但農(nóng)村信用社剛剛萌芽，發(fā)展中存在諸多問題，業(yè)務(wù)種類還比較單一，統(tǒng)觀全國，農(nóng)村信用社推出的中間業(yè)務(wù)大部分上都是基本業(yè)務(wù)及其延伸，基本限于結(jié)算業(yè)務(wù)、保險及一些代收代付業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)種類單調(diào)，高端的資源節(jié)約型產(chǎn)品較少，多為以體力勞動為基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品。中間業(yè)務(wù)營利少、回報率低，對營業(yè)收入的貢獻(xiàn)度不高

此外，缺少專業(yè)的高素質(zhì)復(fù)合型人才，人才結(jié)構(gòu)不合理，辦公自動化程度低下，錯誤率高。硬件設(shè)施匱乏。由于中間業(yè)務(wù)服務(wù)類型的多樣化，要求從業(yè)人員具有雄厚的業(yè)務(wù)知識儲備、豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗以及良好的個人素質(zhì)。而從當(dāng)前農(nóng)村信用社人員結(jié)構(gòu)、數(shù)量和質(zhì)量上看，員工的專業(yè)涵養(yǎng)低，個人素質(zhì)差，復(fù)合型高質(zhì)量人才短缺，目前的人力資源水平很難促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)務(wù)創(chuàng)新難度大，與現(xiàn)實所需的經(jīng)營管理水平發(fā)生“斷層”。同時，農(nóng)村信用社計算配備與使用不健全，辦公自動化水平低。應(yīng)用現(xiàn)代通訊、電子技術(shù)管理中間業(yè)務(wù)的能力不足，大量的工作處于手工操作狀態(tài)，費時費力，這些都嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村信用社走向成熟，實現(xiàn)快速發(fā)展。

當(dāng)前農(nóng)村信用社中間業(yè)務(wù)發(fā)展在服務(wù)種類、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展水平等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他大銀行，因此，要想發(fā)展農(nóng)村信用社，銀行內(nèi)部要詳細(xì)規(guī)劃，利用有限的資源創(chuàng)造無限的收益。加大投資力度，實現(xiàn)資金的重復(fù)利用，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速崛起、擴大市場占有率，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群。

針對農(nóng)村信用社金融服務(wù)種類單調(diào)的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)村信用社自身經(jīng)營特點，充分利用傳統(tǒng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展已形成的優(yōu)勢和客戶群體，對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行推陳出新是重中之重。業(yè)務(wù)種類創(chuàng)新之前要做好充分的市場調(diào)查，抓住主要的服務(wù)群體和客戶，投消費者所好。此外農(nóng)村信用社本身還要踏實穩(wěn)健有針對性的提出自己業(yè)務(wù)能力承受范圍之內(nèi)的新產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)村信用社和客戶群體的雙贏。充分考慮農(nóng)村信用社的硬件設(shè)施條件，選擇消費群體喜愛、有活力、安全性高、投資少，市場回報率高的中間業(yè)務(wù)服務(wù)類型。要根據(jù)企業(yè)的市場調(diào)查報告按部就班的推出新型業(yè)務(wù)。此外信用社要做好橫向?qū)Ρ确治觯页鲎约旱母偁巸?yōu)勢并充分利用。農(nóng)村信用社要利用企業(yè)分布廣，農(nóng)民客戶群體數(shù)量龐大的競爭優(yōu)勢，對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有深度的改革、對尚未涉足的業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)評估和市場調(diào)查，做到可攻可守。要注重改革營銷策略，吸收同行業(yè)其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，借鑒西方的產(chǎn)品促銷方案，做到有點及面，由小到大逐步推進(jìn)，注重宣傳，加深客戶群體對農(nóng)村信用社服務(wù)的了解，注重社會效益，努力改善服務(wù)水平，提升服務(wù)人員整體素質(zhì)，使中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

購進(jìn)并使用現(xiàn)代設(shè)備、優(yōu)化人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)是農(nóng)村信用社發(fā)展的重中之重。在中間業(yè)務(wù)萌芽起步階段，信用社必須根據(jù)業(yè)務(wù)特點，務(wù)實的加大人力資源投資，注重人才培養(yǎng)，要有長期發(fā)展戰(zhàn)略，要加快推進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的實用，提高業(yè)務(wù)的電子化水平和辦公自動化水平、減小錯誤率，掃清中間業(yè)務(wù)的發(fā)展障礙。必須吸收一批知識儲備量大、銀行業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗豐富、計算機水平過關(guān)、懂國際金融慣例和國內(nèi)外相關(guān)政策法律規(guī)范的復(fù)合型人才到企業(yè)中來，相關(guān)管理機構(gòu)要負(fù)起責(zé)任，做好監(jiān)督管理及培訓(xùn)，定期組織業(yè)務(wù)交流和學(xué)習(xí)，嚴(yán)格把握行業(yè)門檻和人員從業(yè)資格，為農(nóng)村信用社培養(yǎng)一批高素質(zhì)人才，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展。

發(fā)展中間業(yè)務(wù)是農(nóng)村信用社來發(fā)展的曙光和未來，政府要完善立法，出臺相關(guān)的扶持發(fā)展政策，為農(nóng)村信用社發(fā)展與改革排除后顧之憂。同時信用社內(nèi)部也應(yīng)改革經(jīng)營理念以及營銷體制，增強內(nèi)部活力。中間業(yè)務(wù)既然能給農(nóng)村信用社帶來廣闊的效益空間和良好的發(fā)展前景，農(nóng)村信用社就應(yīng)該立足有利的發(fā)展空間，利用自身的特點及優(yōu)勢，放眼未來，有效規(guī)劃，保證農(nóng)村信用社中間業(yè)務(wù)在今后的發(fā)展勢頭。

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第3篇

為了在新一輪產(chǎn)業(yè)競爭中搶占先機，在從2009年到現(xiàn)在的短短兩年時間里，中國移動所做的戰(zhàn)略性嘗試似乎比過去十年都要多。物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、無線城市、移動商務(wù)、SNS……其中移動支付是中國移動最關(guān)注的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)之一。

移動支付被稱為互聯(lián)網(wǎng)的新起點，它蘊藏著巨大的市場商機。隨著信息技術(shù)的日益成熟，支付手段的電子化和移動化是必然趨勢。移動支付不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，它還是商業(yè)價值的創(chuàng)新。中國移動的介入，有可能動搖傳統(tǒng)支付方式。因為無論是從技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)，還是用戶基礎(chǔ)、可信度方面來講，中國都有著巨大的優(yōu)勢。如果移動支付被人們接受，它將伴隨人們生活的分分秒秒。它為中國移動創(chuàng)造的價值，也將是之前任何業(yè)務(wù)無法比的。

據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)的市場調(diào)查報告顯示，2010年中國手機支付市場交易規(guī)模將達(dá)到98億元，比2009年增長308％。由于3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及整體支付環(huán)境的改善，手機支付在未來兩年將迎來爆發(fā)式增長，2012年交易規(guī)模將超過1000億元。

中國移動的手機支付試運營已經(jīng)有了數(shù)年歷史，2010年又加大了投入力度。2月6日，中國移動北京公司與物美集團(tuán)聯(lián)合宣布，中國移動北京公司的2000萬客戶當(dāng)日起可在物美和美廉美的門店刷于機結(jié)賬。盡管在中國移動的大力推動下，移動支付產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個較好的發(fā)展勢態(tài)，市場上關(guān)于移動支付的聲音也越來越多，但從目前的產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀來看，移動支付的廣泛普及還有很長一段路要走。影響中國移動“支付”夢落地的主要原兇有以下幾點。

一、移動支付技術(shù)。移動支付業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)的安全性、準(zhǔn)確性都有著較高的要求。移動支付需要一種既操作簡單，又安全、準(zhǔn)確的可靠驗證機制。但中國的市場環(huán)境比其它任何國家都要復(fù)雜，移動支付技術(shù)引入后的本土化工作任重道遠(yuǎn)。

二、安全性。移動支付安全性問題與上面所講的移動支付技術(shù)有一定的交叉。之所以把它單獨提出來講，是因為安全性在移動支付領(lǐng)域是一個關(guān)鍵性問題。移動支付要想有所發(fā)展必須在安全性、可信性方面有所突破。

三、　深度合作。中國移動要想做好移動支付，必然要與各大銀行、銀聯(lián)等金融機構(gòu)合作。而中國移動在金融領(lǐng)域涉足較少，進(jìn)入金融市場后的新做法、新規(guī)矩都需要從頭學(xué)起。