基于ARTEX的國有外貿企業論文范文

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一、artex內外部環境分析

（一）產業發展趨勢1．國內石材產業發展趨勢“十二五”時期是石材產業發展的重要戰略轉型期，目前我國石材市場已經成為國際石材市場不可或缺的重要力量。按照《石材行業“十二五”發展規劃綱要》[5]提出的發展思路，“十二五”期間我國石材業要以國內外市場為導向，把產品創新、技術創新、管理創新作為行業發展的推動力，抓住企業(行業)升級和行業布局調整兩個著力點，加快產業發展方式的轉變，在現代石材業的發展道路上健康、穩定、快速發展，不斷提高我國石材業的國際競爭力，使我國從世界石材大國邁向世界石材強國。2．福建南安石材產業的發展趨勢南安石材產業面對外部競爭，正面臨著產業發展升級。同時，由于南安石材產業出口基地的性質，使其資源、市場兩頭在外，倉儲物流成本高昂，一船荒料在路平均成本約100萬元美元左右。目前，南安石材進出口幾乎都依靠廈門的物流，南安石材產業基地中還沒有具備現代綜合服務職能的大型石材物流園。南安石材產業發展迫切需要現代服務配套產業的支持，促進行業分工協作，形成產業帶動效應，需要促進石材產業鏈各環節企業之間的信息交流、商務活動的現代大型綜合的石材產業園區，促進石材產業的可持續跨越式發展。

（二）市場空間南安是中國規模最大、種類最齊全的石材生產、出口基地，現有建材企業2500多家，年創產值280億元，其中石材企業1500多家（規模以上企業337家），年產板材總量1.2億平方米，工藝石材5000萬平方米，占中國石材產量和石材產品市場份額的60%和70%，石材進出口總額約占世界石材貿易總量的40%。專家預測“十二五”末，中國石材進口額將達到40億美元，出口額達到70億美元，市場發展空間巨大。

（三）企業資源能力1．貿易業務帶動優勢ARTEX是中國目前石材一般貿易的最大進口商，在全球近30個的國家和地區建立了長期穩定的采購渠道，在福建省內特別是廈門、泉州等地市擁有數十家長期的合作伙伴，形成了良好的企業品牌知名度和美譽度。2010年從印度、伊朗、埃及、土耳其、以色列、黎巴嫩、西班牙、意大利、巴基斯坦等國進口石材達1.6億美元。2011年石材進口突破2億美元。公司自身在石材進口及與合作伙伴相應形成的復加工出口的經營規模，特別是隨著中藝南安石材園項目的開發，使公司具備了從一般貿易商向產業鏈管理轉型升級的基礎。2．ARTEX的轉型升級近年來，ARTEX認真貫徹中國工藝（集團）公司關于加快推進業務轉型升級的戰略，依托進口的政策優勢，積極探索向以石材為主要產品的進口和加工復出口業務的轉型，到2010年公司已經發展成為中國石材一般貿易的最大進口商。現代市場的競爭主要表現為供應鏈的整體競爭，需要企業縱向、橫向整合完善產業供應鏈的能力。為進一步發揮公司在石材貿易的規模優勢，在石材產業高利潤環節獲取更大收益，有必要進一步延伸產業鏈條。目前公司正在控股開發的中藝南安石材園項目，將通過建立集石材原材料貿易、新型石頭開發與廢料再利用、加工、倉儲、展銷、金融服務為一體的石材綜合交易市場，實現企業向石材產業的供應鏈管理的轉型升級，實現成為大宗商品貿易商、供應鏈管理服務商的戰略目標。

二、后危機時代ARTEX競爭戰略發展建議

（一）ARTEX競爭力提升方向建議按集團要求，加快業務轉型，由單純進出口貿易向實業、物流以及供應鏈管理轉變，爭取在三年內再造一個ARTEX。對此，為公司競爭力提升方向提出建議：1．充分利用海西經濟區政策，優化貿易資源在充分調研及評估基礎上，公司通過幾年努力，已經與廈門地區購銷方銀行、海關、商檢、稅務、外管等積累了一定的人脈關系，目前主要貿易融資額度集中在廈門中信銀行、廈門交通銀行、廈門興業銀行和廈門招商銀行，出口貨源主要集中于閩南金三角地區，進口產品銷售地主要在閩南地區。公司正在把注冊地遷至廈門，遷至廈門后，可降低流通費用和資金拆借費用等成本，更貼近公司進口商品的銷售市場。同時公司可充分廈門經濟特區現有進出口補貼政策及稅收優惠政策，實現公司國有資產保值增值。另一方面，公司與閩南地區知名企業的深層次合作，也有利于擴大公司在銀行的擔保額度，進一步擴大進出口規模，提高國有資本收益，將大幅度增加公司的利潤，提高中藝集團的知名度，將有利于提高福建抽紗在海峽西岸經濟區的參與并取得共同發展。2．建立全供應鏈管理模式，降低市場風險，提高盈利能力隨著海西戰略的全面推進、兩岸關系出現的重大積極變化、福建基礎設施的逐步完善。公司2010年進口石材1億美元以上，但是由于沒有自己的加工倉儲交易保稅市場，使公司的整體優勢得不到充分發揮，為了能突破現有業務瓶頸，深度拓展石材業務，公司2011年在泉州市南安水頭建立集倉儲、銷售、加工及配送為一體的石材綜合交易市場，完善石材領域的供應鏈管理。加工倉儲交易市場的建立進一步延長公司進口商品產業鏈，優化石材產品結構，完善整個供應鏈的管理，有利于公司向實業投資轉型，拓展進口業務空間，充分體現現代服務業和傳統的貿易業的結合，整合優化了業務效率，提高管理水平，節約交易成本，降低經營風險。同時，以加工倉儲交易市場為依托拓展新客戶，帶動貿易的發展，增強銀行對公司發展的信心，從而不斷增加公司的營業額和利潤，進一步鞏固公司在進口石材、木材、木薯淀粉、農副產品、海產品貿易的領先地位，并可增加國家稅收，創造就業崗位，盡到國企的社會責任。3．繼續完善公司內控制度，規避經濟可能下滑帶來的財務風險除了盯緊戰略轉型外，工作的重點需要繼續完善公司內控制度，規避經濟可能下滑帶來的財務風險。建議公司更加注意增加流動性。對于一家凈資產規模只有3000多萬元的小企業而言，需要時刻注意資金的安全運作。4．積極推進技術創新、管理創新，培養創新型外貿經營管理團隊同時公司將根據企業自身情況積極創新，尋找新的契機，搶占新的市場，穩定職工經營隊伍，積極培養創新型人才。我們將繼續堅持以人為本的觀念，知人善用，加強企業文化建設，營造良好的工作氛圍，最終形成優秀的新型銷售、管理團隊。

（二）ARTEX戰略業務選擇建議1．鞏固發展大宗商品貿易與服務業務繼續發揮國別貿易帶動進口業務發展所形成的貿易優勢、市場優勢、客戶優勢，大力發展石材、鉛鋅礦等大宗商品進口貿易，鞏固發展漁業產品等進口，保持進口業務良好的發展勢頭；調整出口商品結構，依托石材產業區域優勢及自身貿易優勢，開發附合國際市場需求的高附加值石材產品出口。擴大石材進口貿易規模，保持中國石材產業最大進口商地位，發展高附加值制成品石材出口，形成石材貿易與石材物流園良性互動格局，通過石材物流園帶動石材貿易的規模擴張，貿易規模促進石材物流園的服務升級。選擇適當方式（參股或交叉參股等）延長業務鏈條，進入附加值高、科技含量高的深加工領域。強強聯手，實現貿易業務的轉型升級。2．石材貿易與物流服務以石材貿易的規模經營優勢和增值服務配套帶動相關上下游企業進入園區，建成集新型建材開發與石材廢料再利用，石材加工、配送、倉儲、展銷、金融服務為一體的石材物流園。引入無水港服務功能，同時通過提供倉儲、加工、展示、交易、金融等服務功能，在石材物流園內形成石材原材料、生產加工、倉儲配送、展示交易關一體化經營，與其他物流園區實現差異化經營，成為海西地區最大的現代化國際石材物流園。（1）獨特的功能定位打造區域競爭優勢①無水港功能將無水港服務功能引入石材物流園，提供“一站式”訂艙、報關、報驗、簽發提單等一切手續的通關服務，實現進出口貨物在沿海港口與“無水港”之間直接流通，既為入駐節約時間和物流成本，又分擔了簽約港的倉儲壓力和投資風險。②交易功能建材綜合交易市場將應用電子商務等新型交易與服務平臺，在園區內主要從事荒料，板材，規格板，工藝品等石材的現貨電子交易和相關的配套服務。③加工功能石材綜合加工區將引進先進的鋸割加工、研磨拋光、切斷加工、鑿切加工、輔助加工及檢驗修補技術，為石材或者其他產品提供流通加工、深加工、包裝等增值服務。④倉儲配送功能為了適應市場和客戶對貨物運輸的少批量多批次的供應要求，配送功能成為現代物流最重要的功能之一。國內現代物流配送中心通過客戶服務的深化，園區為客戶提供貨物的分揀、包裝、運輸、送交等服務，這也將是園區物流增值服務的主要內容之一。⑤石文化展示功能石材工藝文化區將挖掘石文化內涵，提升石材業文化藝術內涵，改進石材業營銷模式，將傳統石材業向具有技術與文化藝術含量的石文化產業轉型。⑥金融增值服務功能倉單質押是第三方物流企業向金融領域延伸的一種創新服務方式，未來石材物流園將作為倉儲方，為貨柜所有人開具倉單，為進駐客戶提供倉單質押融資、貸款融資擔保等金融增值服務，有效解決石材企業融資難、銀行放貸難的現狀。（2）項目建設規劃石材物流園項目2012年正式進入施工階段，預計建設周期2年，分三期投入，2014年完成全部建設項目。項目總投資3.8億人民幣，一期將建成約38萬平方米的建材綜合交易市場和公共堆存區，二期將建成約9.8萬平方米的綜合辦公區的總部大樓和進出口保稅物流園區，三期將建成約13.6萬平方米的綜合加工區和新型建材加工區。（3）功能實現計劃及經濟目標2012年一期項目建設完成后，在建材綜合交易市場和公共堆存區實現現貨現場交易功能、倉儲功能。預計實現綜合交易市場80%出租率，實現現場堆存20000柜，實現營業收入3000萬元。2013年實現無水港服務功能、石文化展示功能。總部大樓建設完成并引入海關、商檢等監督機構，實現一站式通關服務，引入貨代、船貸或船公司等分支機構。預計實現保稅物流區堆存5000柜，全年實現營業收入7380萬元。2014年石材物流園服務功能全部到位，公司作為第三方物流企業即倉儲方，為貨柜所有人開具倉單，為進駐的企業提供倉單質押融資服務。預計全年實現營業收入上億元。

作者：池玫單位：福建商業高等專科學校外語系教授