民營企業國際化經營的建議范文

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隨著世界經濟一體化步伐的加快，企業的經營活動從20世紀60年代末至80年代中期的國際化過渡到全球化，且日益呈現出加劇的趨勢。改革開放三十多年來，在我國經濟體制從計劃經濟向社會主義市場經濟轉軌的過程中，國內經濟正在逐漸與世界經濟接軌,國內市場已經成為國際市場不可分割的一部分。我國的外貿依存度（一個國家的進口和出口貿易總額在本國國內生產總值（GDP）中所占的比重被稱為該國的外貿依存度）已從改革開放之初的8%上升到2003年底的60.2%，標志著我國經濟與世界經濟接軌的程度在不斷加大。廣東民營企業數量眾多，在經濟全球化這個大背景下，如何更好地正視自身優勢和不足，參與國際化經營已經成為擺在廣東中小企業面前的新課題，而選擇適合的國際化經營道路則至關重要。本文將在對廣東民營企業國際化經營中的優勢、經營過程中的障礙、經營戰略等問題分析的基礎上提出改善經營的建議。

一、廣東民營企業國際化經營的優勢分析

2007年，廣東民營企業的出口旺盛，1月和4月、5月、6月，其出口額均超過了國有企業，這也是改革開放以來首次出現這樣的情況。上半年，私營企業出口294.8億美元，比國有企業多出口41.4億美元，同比增長46.6％，占出口總額的17.8％；國有企業出口253.4億美元，增長14.4％；外商投資企業出口1042.6億美元，增長24.4％；集體企業出口60.1億美元，增長28.6％；個體工商戶出口7.9億美元，增長1倍[1]。

1.市場營銷優勢，有一定的國際化經驗廣東民營企業機動靈活、市場適應性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶，更快地反應市場等優勢。另外，在產品的開發方面愿意設計和生產適合當地條件的產品，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，其產品具有相當高的專業性和獨特性。隨著國際經濟交流的加強和因特網的發展，逐步打開了民營企業了解世界的窗口，一批中小企業逐步開始通過各種方式接觸國際市場，進行國際化經營的初步嘗試，為推進國際化經營積累經驗。

2.小規模、低成本和產業集群優勢廣東許多民營企業具有規模小、項目小、容易上馬和轉產的相對優勢，可以很好地與一些小規模市場有機結合起來[2]。如廣東紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業，產品質優價廉，更適合發展中國家市場的需求。廣東民營企業資金資源有限，其內部規模經濟性并不明顯，但這些中小企業一旦組成“企業群”，進行“集群式”向外投資，就可充分共享經營資源，形成規模化優勢。另外，中小企業決策簡單而效率高，能夠更靈活、及時做出有利的反應；而且中小企業內部的環節較少，更易于管理者考核員工的工作效率，提高管理效率。

3.技術創新和適用技術優勢雖然廣東的中小企業普遍缺乏足夠的財力從事研究與開發工作，但為了求生存，進行技術創新的熱情很高。它們能根據項目的需要，集中投入人力、物力，致力于開發周期短、見效快的技術，且科技轉化為現實生產力速度快、效率高。另外，大企業為了擴大規模，降低成本，可能排除一些生產工藝、加工手段無法用機器代替或不可能采用大規模形式生產的技術，但民營企業卻能很好地開發利用這些技術，形成適用技術優勢[3]。

4.特色產品優勢經營有中國文化特色的產品是海外投資企業重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特點，加之中小企業在開發這些特色產品方面比國有企業更有效率，因此在這方面中小企業有很大的發展空間。

5.國家政策支持2003年1月1日起執行的《中華人民共和國中小企業促進法》對如何支持民營中小企業開拓國際市場作出了相關規定：政府有關部門和機構應當促進中小企業產品出口，推動對外經濟合作與交流。國家有關政策性金融機構應當通過開展進口信貸、出口信用保險等業務，支持民營企業開拓國外市場。國家制訂政策，鼓勵符合條件的民營企業到境外投資，參與國際貿易，開拓國際市場。這些政策法規對于促進我國民營企業國際化經營是十分有利的。

二、廣東民營企業實施國際化經營過程中的障礙

1.產業資金不足，融資渠道不暢民營企業要參與國際化經營必須有一流的產品、一流的技術，而這些都需要足夠的資金幫助和支持。廣東民營企業資金十分短缺，導致其在新品研發、技術革新、人才引進等方面投入不足。造成這個問題的原因有：（1）民營企業自有資金有限，很難達到上市要求，從資本市場上直接融資障礙較大；（2）大多民營企業經營管理不規范，產品的市場競爭力不強，面對市場波動的風險承受力差，經營狀況不穩定以及財務制度不健全，甚至有的財務管理形同虛設，致使銀行等金融機構難以通過審核其財務來評價其資信，嚴重影響其自身融資手段的實現。2006年廣東省統計局對民營企業的調查統計顯示，廣東省有70%以上的中小民營企業面臨資金短缺問題，且企業規模越小，資金融通越困難，民營企業申請貸款往往受到所有制歧視和規模歧視。所有制歧視的現象在廣東省欠發達地區較為突出，盡管申請貸款的企業有符合規定的抵押資產，但銀行仍然拒貸；規模歧視的現象主要在珠三角地區，該地區多數國有商業銀行要求企業單筆貸款規模不得少于1000萬元。近年來，雖然廣東省加大了設立中小企業發展基金和建立擔保機構的工作，但仍無法緩解民營企業發展資金嚴重不足的狀況[4]，如在信用擔保方面，中小企業因無法落實擔保而被拒貸的比例高達23.8%。

2.技術創新能力薄弱，創世界知名品牌難技術創新是阻礙民營企業國際化經營的一個關鍵問題。對于廣東民營企業長遠發展而言，技術創新問題就更為重要。在民營企業中，投入技術開發的經費嚴重不足；設備陳舊，許多傳統產業中的民營企業都在使用“二手”設備從事生產；沒有技術研發機構，技術來源主要是通過引進、購買，很難進行技術革新；大多數民營企業還屬于半機械化為主的勞動密集型企業。不僅如此，廣東民營企業大多數是從個體經濟發展起來的小型企業，人才、技術、設備等都不如國有和外資企業。自主創新能力較低，擁有知識產權的企業較少，擁有技術開發中心的更少，主要靠向別人購買專利生產產品，貼牌生產企業較為普遍。廣東省民企所創造的國內知名品牌在全國位居前列，但目前尚無世界知名產品。如廣東現有鞋類和皮具箱包產量分別占全國1/2和2/3,各占全世界的1/3左右，但知名品牌企業卻屈指可數，一旦被認定為“傾銷”，則容易遭到極大打擊。在2008年的廣交會上，廣東省皮革和鞋業，在歐盟揮動反傾銷大棒的情況下，部分鞋企訂單急劇下降就是一個典型例子。

3.經營者素質較低，經營管理水平較低廣東多數民營企業中，一些涉外管理人員大多只具有單一的外語專長或某一學科的知識，缺乏既懂外語又熟悉國際貿易、投資、金融、管理等多方面知識，缺乏了解和適應國外的社會文化、傳統習慣、商業操守、利益集團等等的復合型人才。在國際化經營的業務往來中，有部分企業過度依賴國外的銀行、律師和國外的一些中介機構，這不僅影響到企業的決策判斷能力，有時候還會因合同缺陷等原因而上當受騙遭受損失。而且，多數民營企業實行的是家族式管理和任人唯親的用人方式，這使企業難以營造良好的外部環境來吸納優秀人才。企業進行跨國經營遠比在國內經營復雜得多，首先要求經營者能夠適應東道國的文化背景、相關法律法規，這對于管理水平十分有限的民營企業來說無疑是一個巨大的挑戰。企業管理隨意，缺乏制度和規范，特別是缺乏國際化經營人才，這嚴重地影響民營企業開拓國際市場。

三、廣東民營企業國際化經營建議

廣東民營企業要適應國際貿易自由化的競爭，需要努力提高自身素質，調整企業組織及產品結構，借助政府的各種鼓勵政策迅速提高競爭力，以便在國際市場上占有相關位置。借鑒國際上有關中小企業國際化經營的理論和經驗，針對廣東現階段情況，提出幾點民營企業國際化經營的建議。

1.建立和完善現代企業制度目前，廣東民營企業改革已經取得了一定成效，但還遠不適應國際化競爭，要根據不同經濟成分、不同地區選擇適合自身特點的企業組織形式，完善法人結構。民營企業可以建立規范的個體、合伙和公司制企業，促使民營企業盡快成為能適應市場激烈競爭和國際化經營需要的競爭主體。

2.吸引外資，提高適應能力利用外資，搞好招商引資，有利于廣東民營企業提高企業技術競爭力和管理水平，有利于綜合素質的提高，有利于企業認識和熟悉國際市場的運作，借助相關營銷網絡開展國際化經營[5]。外商直接投資在東道國生產經營活動中的副產品，包括工藝溢出，人力資源流動效應等，它由技術知識本身類似公共產品的特殊性質，即非競爭性和多樣化的排他性決定。隨著科學技術的突飛猛進，利用外商直接投資的技術外溢效應來提高本國企業的技術水平，是當今多數發展中國家的發展趨勢，也是我國“以市場換技術”引資政策的重要依據之一。

3.進行管理創新和技術創新，以適應國際化經營的需要對廣東民營企業而言，企業內部缺乏有效的激勵機制和規范科學的管理制度，沒有技術創新的能力，從而導致這些企業陷入困難的境地。為了保證企業能順利地進行國際化經營，必須進行管理創新和技術創新，搭建一個有效的管理平臺，建立規范、科學的現代管理制度，促進企業人力資本效用的最大化發揮，提高企業技術創新能力。湛江市的廣東鴻智電器公司為了突破“技術瓶頸”的狀態，采取了一系列措施來解決公司的困難：（1）公司與著名大學開展技術合作，如與華南理工大學、湛江海洋大學等校合作，努力在科研上取得突破；（2）組建產品研發中心，并集結100多名尖端高科技人才研發新產品；（3）與多家世界頂尖兼用電器科研機構合作，率先引進最前沿的家電開發技術與理念，把握發展脈搏，刷新行業標準，不斷開拓人類生活領域需求的嶄新家電。通過實施這些措施，收到了顯著的成效，進一步提高了企業的競爭力，廣東民營企業可結合本企業的情況，探索一些新的途徑來解決技術創新難題。

4.培養和引進國際化經營人才培養和引進業務技能強，通曉外語以及國外文化的經營管理人才是中國企業海外經營成功的必要條件。廣東民營企業可以從兩方面解決人才問題：一是在企業內部著力培養一批既懂外語，又通曉財務等知識的高素質復合型人才擔當公司的管理者和業務骨干；通過內部員工的國外培訓、高薪聘請國外專家、吸納海外學子等等多種渠道吸引人才。二是實施海外機構人員本地化戰略，善于利用東道國的人才資源，從而更好地適應東道國的情況，進一步將企業推向世界。湛江市的廣東鴻智公司國際化經營為了解決公司人才缺乏的困難，采取了幾項有效的解決措施：（1）向外招聘國際化經營方面的優秀人才；（2）定期聘請管理和技術方面的專業人員來公司舉辦講座，提高員工的素質，并且注重企業內部人員的開發，制定吸引人才、留住人才的相應管理制度，使內部的人力資源得到有效開發利用；（3）經常與其他公司進行友好交流，互相學習，互補不足。此種做法得到了行業內的認可，其他民營企業可以借鑒。

5.積極開展合作，建立戰略聯盟廣東民營企業可以利用多種方式的合作，包括中小企業之間的合作、與大企業建立戰略聯盟等，以提高自身的競爭力。市場和技術的全球化，提出了以較大規模在多個行業進行生產的要求，以實現最大規模和范圍經濟，從而在以單位成本為基礎的全球競爭中贏得優勢。而且廣東民營企業在從事海外擴張的過程中，由于資金、資源及人才的匱乏，跨國經營常常顯得捉襟見肘。許多企業為了盡快打開局面，不惜一切力量，調動企業所有可能的資源來拓展國際市場，開展國際化經營。其實，如果建立了戰略聯盟，廣東民營企業完全可以通過戰略聯盟來獲取外部資源，提高經驗并分攤風險。如果與大企業建立戰略聯盟，廣東民營企業就可以承擔這些大型企業的部分生產功能、分銷功能、供應功能和服務功能，在整個國際市場物流中，與大企業建立和保持一種供應鏈中的合作或共生關系，從而帶動起走國際化經營的道路。