公路工程投標論文范文
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1.1投標前準備工作技巧（1）投標前信息的收集工程項目投標不只是一場價格戰(zhàn)而且還是一場信息戰(zhàn)，充分、準確的工程招標信息能夠幫助企業(yè)做出合理的投標策略，大大增加企業(yè)中標的幾率。對于招標工程信息的收集要做到以下幾點。首先，要收集有關招標工程的信息，要掌握工程所在地國家或地方政府的建設計劃，詳細了解工程所在地的政治經(jīng)濟狀況、地理條件、氣候條件、交通運輸狀況、當?shù)亟ㄔO市場的特點和運行狀況以及在當?shù)剡M行公路工程建設時材料的來源。其次，投標企業(yè)要充分了解在當?shù)亟陙硎┕そㄔO同類工程的平均報價，施工單位的成本花費以及當?shù)氐奈飪r水平、工資水平等情況。最后，要盡可能的了解都有哪些企業(yè)參與了投標，參加投標企業(yè)的實力如何，還要了解招標方的詳細情況，比如，招標方更傾向于哪一家投標企業(yè)，招標方的心理報價。（2）投標報價要有明確的目的投標企業(yè)對于投標的目標不能盲目確定，企業(yè)要對已掌握的工程項目信息和工程所在地的各項信息進行詳細的分析判斷，并結合企業(yè)自身的實際情況作出工程項目效益的評價，然后在確定是否要參加該工程項目的投標。在確定工程目標時，投標企業(yè)首先要考慮建設該項工程能為企業(yè)帶來多少經(jīng)濟效益和社會效益以及企業(yè)是否有把握勝任該工程項目的施工建設。從長遠來看，一個投標項目能夠為企業(yè)帶來足夠的社會效益和經(jīng)濟效益，并且該工程項目有良好的經(jīng)營前景，能夠使企業(yè)在今后行業(yè)的競爭中占據(jù)有利地位，那么該項目就是投標企業(yè)要全力爭取的項目。
1.2投標過程中的技巧（1）合理地選擇標段一般來說，招標方會允許一個投標企業(yè)同時對多個不同企業(yè)進行報價，這樣可以提高投標企業(yè)的中標率。在這種情況下，投標企業(yè)就要根據(jù)自身的實力考慮選擇投哪幾個標段。如果企業(yè)選擇的標段在數(shù)量和覆蓋面積方面都太小，這樣的選擇會限制企業(yè)投標操作的靈活性，使中標率大大降低；但是如果企業(yè)選擇的標段太多，會造成企業(yè)在進行招標書編制過程中時間、人手不夠，影響招標書的質(zhì)量，也會降低中標率。因此，企業(yè)在選擇多個標段時要做到大小兼顧，避開實力較強的競爭對手，而且所選擇的標段要與企業(yè)自身擅長的施工方面吻合。（2）投標書的編制技巧投標書是整個投標的重要部分，投標單位在確定投標目標和購買標書后要認真閱讀分析招標文件，以便應對招標方組織的現(xiàn)場考核。在現(xiàn)場考核后，招標企業(yè)要立即著手招標書的編制，制定詳細的計劃，合理的分配人員，保證招標書編制按計劃進行。標書的編制包括兩個方面：一是工程報價預算，二是施工時的組織設計。投標企業(yè)在進行預算報價編制時要做到：采用正確的定額；不要擅自調(diào)整招標方所給的工程量；要考慮在施工時價格的浮動影響；編制完預算后要請他人復核審查，避免出現(xiàn)失誤。工程組織的設計中要包括工程項目的人員構成、工程項目具體的施工方案、工程進度的安排、工程設備的管理調(diào)配、工程過程中施工安全措施，施工質(zhì)量保證措施等內(nèi)容。其中對于工程施工方案的設計，投標企業(yè)要根據(jù)施工現(xiàn)場的考察情況及企業(yè)自身的實力狀況選擇合理的施工方案。
2公路工程投標報價的策略和技巧
（1）工程報價的策略招標方選擇投標企業(yè)的主要依據(jù)就是工程的報價，在工程投標中報價處在核心地位，過低的報價會造成中標企業(yè)的經(jīng)濟虧損，過高的報價又會使投標企業(yè)失去招標機會，所以招標企業(yè)確定合理招標報價需要講究一定的報價策略。第一，若工程合同中有不明確之處，投標企業(yè)為減少不可預見的風險，往往采用多方案報價策略。運用這種策略，投標企業(yè)可以根據(jù)投標的風險在招標文件中報兩個價格，其中一個報價是按照原來合同的條件制定的，而在另一個報價中招標企業(yè)可以說明若合同被更改就采用一個較低的報價。這種報價策略可以有效的規(guī)避不可預見的風險。第二，在項目施工中很難準確計算工程量的項目；能夠先結算工程款的項目；估計施工過程中會增加工程量的項目；對這些項目的施工報價可以適當?shù)母咭恍Ｍ瑫r在施工過程中，招標方工程合同說法不明確的或遺漏的項目；招標企業(yè)在行業(yè)中有明顯的競爭優(yōu)勢的項目；預計施工過程中會減少施工量的項目，對于這些項目的報價可以適當?shù)牡鸵恍５谌髽I(yè)要根據(jù)項目的實際情況，對工程中材料單價、工程定額等方面進行詳細的分析，同時根據(jù)市場中競爭對手的實力、優(yōu)勢、預測報價等為工程報價確立一個合理的降價范圍。根據(jù)在報價前收集的信息進行分析，如果企業(yè)在競爭中占有優(yōu)勢地位，那么企業(yè)可以按照原來報價進行投標；如果企業(yè)在行業(yè)競爭中不占優(yōu)勢，企業(yè)要根據(jù)制定的降價范圍適當?shù)慕档蛨髢r，以提高投標的中標率。（2）工程報價的技巧在工程報價中既要講究報價策略又要講究報價技巧，常見的報價技巧有以下幾種。第一，降低工程預算的成本，首先投標企業(yè)要制定合理的施工方案，在能夠保證合同要求的施工日期和施工質(zhì)量的前提下，計算工程的最低預算成本。降低成本的手段一般有：發(fā)揮施工單位的技術優(yōu)勢或管理優(yōu)勢，通過加快工程進度縮短工期和提高施工效率，降低工程施工的成本。第二，在工程施工中可以根據(jù)現(xiàn)場的實際情況以及工程設計調(diào)整工程單價。如：在施工工程中，施工自然條件發(fā)生變化，造成施工量增加，這時施工方可以提高工程單價，由于施工時客觀原因造成的工程量的改變，施工方可以適當調(diào)整工程單價。
3結語
公路工程投標是整個公路工程建設過程中的關鍵環(huán)節(jié)，同時也關系到招標企業(yè)能否中標以及企業(yè)能否在工程項目中盈利，影響到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。本文對公路工程投標、影響投標的因素和工程投標采用的技巧進行了詳細的論述，企業(yè)只有運用正確的投標策略和技巧，提高企業(yè)自身的投標水平，最終才能提高企業(yè)投標的中標率，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。
作者：張瑩單位：中鐵三局集團第二工程有限公司
