工程投標(biāo)建議探微范文
本站小編為你精心準(zhǔn)備了工程投標(biāo)建議探微參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫(xiě)作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。
(一)利用企業(yè)良好的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目投標(biāo)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是企業(yè)可以運(yùn)用自己良好的社會(huì)信譽(yù)、專業(yè)的施工技術(shù)、優(yōu)良的施工質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾淼葍?yōu)勢(shì)，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。增大中標(biāo)的機(jī)率。
(二)利用速度優(yōu)勢(shì)在合理的保證進(jìn)度的前提下，采取有效地措施縮短施工的工期，以速度上的優(yōu)勢(shì)取得勝利。
(三)利用報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)在企業(yè)任務(wù)不夠的情況下，為了能夠中標(biāo)，獲得施工項(xiàng)目，可以把報(bào)價(jià)壓低。在施工過(guò)程中，可以采取增加變更項(xiàng)目、開(kāi)辟新的市場(chǎng)或者用低利潤(rùn)報(bào)價(jià)去投標(biāo)的措施，以謀取將來(lái)的發(fā)展。其中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手取得勝利的關(guān)鍵一步，怎樣才能既中標(biāo)又有一定的利潤(rùn)呢？這就需要準(zhǔn)確的進(jìn)行施工預(yù)算，把預(yù)算金額中的建設(shè)單位管理費(fèi)扣除，就基本上可以判定建設(shè)單位的標(biāo)底，然而施工圖的預(yù)算金額大都比預(yù)測(cè)的工程成本金額要高，因此，投標(biāo)者應(yīng)該在這個(gè)范圍內(nèi)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)比施工圖的預(yù)算低多少，在一定程度上決定了中標(biāo)率，比預(yù)測(cè)成本高出多少?zèng)Q定了利潤(rùn)。因此，施工單位不僅要在本單位利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)，還應(yīng)該準(zhǔn)確估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，有針對(duì)性的報(bào)價(jià)。
(四)利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)一般在定標(biāo)時(shí)首先評(píng)技術(shù)標(biāo)，再來(lái)評(píng)商務(wù)標(biāo)。施工方在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，要充分利用施工地的各項(xiàng)資源。特別是在橋梁的投標(biāo)中，應(yīng)該盡量發(fā)揮老橋的作用。如果是在干河施工，就應(yīng)該大大的壓低報(bào)價(jià)，讓施工方的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)充分顯現(xiàn)出來(lái)。
市政工程投標(biāo)的技巧
在仔細(xì)研究主客觀因素的前提下，制定出不但能夠中標(biāo)，還能夠獲得適當(dāng)利潤(rùn)的投標(biāo)方法是投標(biāo)人的目標(biāo)，以下是比較常見(jiàn)的投標(biāo)技巧。
(一)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，改進(jìn)設(shè)計(jì)技術(shù)，降低價(jià)格，縮短施工工期。認(rèn)真的研究設(shè)計(jì)圖紙，找到不合理的地方，提出有效地改進(jìn)措施，完善設(shè)計(jì)方案，用改進(jìn)設(shè)計(jì)方案，優(yōu)化工藝的方法來(lái)縮短工期，降低造價(jià)，達(dá)到增強(qiáng)自身投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
(二)使用低利潤(rùn)的投標(biāo)方式。如果在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前工程任務(wù)不足，為了能夠維持企業(yè)的正常運(yùn)行，不得已使用的方法。目的是以此緩解企業(yè)暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)困難，先占領(lǐng)了市場(chǎng)，建立信譽(yù)后，再贏得以后的工程，在后期工程中獲得利潤(rùn)。
(三)先報(bào)低價(jià)，中標(biāo)以后索賠管理，通過(guò)索賠獲得利潤(rùn)。采取這種措施之前，要了解工程的整體情況，仔細(xì)研究發(fā)生施工索賠的任何機(jī)率，做出決定，確定是否適合采用這種方法。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)沒(méi)有完全建成，施工中，業(yè)主不許索賠，承包商不懂或是不敢索賠，監(jiān)管的工程師不懂處理索賠的現(xiàn)象比比皆是，雖然施工索賠可以賺得高額利潤(rùn)，施工企業(yè)還是要在對(duì)工程所處環(huán)境綜合分析以后仔細(xì)考慮謹(jǐn)慎采用，避免造成不必要的損失。
(四)根據(jù)項(xiàng)目的各自特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)策略。對(duì)于造價(jià)低、施工條件差的小型工程、自己的專長(zhǎng)工程和自己不想干的工程，可以盡量高報(bào)價(jià)。對(duì)于工程量大但是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的工程、短期工程、企業(yè)急需的工程和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的工程，可以壓低報(bào)價(jià)。
(五)不平衡報(bào)價(jià)。在同一個(gè)工程中，可以使用不平衡報(bào)價(jià)方法，但是要以不提高總報(bào)價(jià)作為前提，不要出現(xiàn)畸高畸低的現(xiàn)象，以造成投標(biāo)作廢。①對(duì)于以后可能會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目，則應(yīng)該降低單價(jià)。②對(duì)于一些項(xiàng)圖紙有誤或者估計(jì)以后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，工程內(nèi)容不清楚的，以后可以索賠，所以應(yīng)該降低單價(jià)。③計(jì)日工單價(jià)也可以報(bào)高些，因?yàn)槠洳挥?jì)入總價(jià)。
(六)高利潤(rùn)的投標(biāo)。對(duì)于工程技術(shù)含量高、施工難度比較大、工期比較短、專業(yè)性強(qiáng)的工程，業(yè)主可能會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)那些施工技術(shù)強(qiáng)、機(jī)械設(shè)備精良、信譽(yù)質(zhì)量好的企業(yè)去議標(biāo)，這時(shí)企業(yè)就可以憑借自身的優(yōu)勢(shì)擊敗其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以獲得較高的利潤(rùn)。
(七)提供參考方案。在同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目里，除了按照投標(biāo)文件要求編制的投標(biāo)報(bào)價(jià)外，又編制了一個(gè)或是幾個(gè)建議方案，提供給承包商參考選擇。
(八)迷惑對(duì)手的報(bào)價(jià)法。有時(shí)為了取得投標(biāo)項(xiàng)目，往往采取一些措施迷惑對(duì)手，增加自己獲勝的機(jī)會(huì)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備過(guò)程中，提前想好一個(gè)降價(jià)的幅度，再故意散布一些假消息，混淆對(duì)手的視聽(tīng)，比如打算棄標(biāo)或者準(zhǔn)備報(bào)高價(jià)等，但是在真正投標(biāo)時(shí)，突然降低報(bào)價(jià)，達(dá)到出奇制勝的效果。
(九)增加標(biāo)價(jià)。在一些市政工程的招標(biāo)項(xiàng)目中，由于各種原因?qū)е鹿こ痰淖兓^大，企業(yè)自身沒(méi)有一定把握，針對(duì)這種情況一般應(yīng)該增加不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，以此來(lái)擴(kuò)大標(biāo)價(jià)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。
(十)多方采取公關(guān)手段。在投標(biāo)之前積極開(kāi)展多項(xiàng)社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)自我宣傳推銷，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)感情，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，獲得社會(huì)上和業(yè)界上的肯定和認(rèn)可，努力為自己制造聲勢(shì)，獲得招標(biāo)方的信任，為中標(biāo)努力創(chuàng)造條件。
結(jié)語(yǔ)
在市政工程的投標(biāo)中，施工方想要提高中標(biāo)率，必須認(rèn)真勘察施工現(xiàn)場(chǎng)、精心的進(jìn)行施工設(shè)計(jì)、靈活合理的運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，這樣才能在投標(biāo)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。目前，工程量清單的模式在逐步推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，建立適合自己的企業(yè)定額，隨著市場(chǎng)的行情不斷地進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，更好的適應(yīng)市場(chǎng)，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。以上的市政投標(biāo)措施對(duì)投標(biāo)單位具有一定的參考價(jià)值，但是在具體的投標(biāo)過(guò)程中，還需結(jié)合投標(biāo)工程的實(shí)際情況，用科學(xué)的方法做出決策。
作者：周波單位：中鐵一局重慶分公司
