公路工程投標的規劃探新范文

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招標報價的具體編制技巧

1確定施工方案

依據招標文件確定施工方案是編制招標報價的重要工作，施工方案的可行與否、合理與否、經濟與否直接影響著招標報價的高低，從而影響競標的中標率。確定施工方案的原則應以保證施工質量和工程工期為前提，使工程成本盡可能最低，確保競標價格合理。同一個工程的施工內容可以試用幾個不同的施工方法，確定施工方法后選擇相適應的施工工具。施工工具是影響施工費用的重要部分。

2確定工程數量

招標文件中對于工程量清單的介紹，投標者要對其加以重視并認真核對，工程數量的核對準確與否直接影響著投標報價的編制和中標率的高低。競標單位在拿到招標文件之后，就應該著手工程數量的概算、匯總和重新審核工作。工程數量的計算和匯總工作應做到準確、到位，與項目實際相結合，必須將工程清單上每個項目的工程細節、施工內容弄明白，做到不重復、不漏項，將報價的失誤率降到最低。在對工程數量的復核階段，就是檢查工程數量與招標設計文件或者施工圖紙上是否一致。如果出現不符之處或者其他情況，不能擅自更改，應在致函說明之后，由招標單位加以修正。

3準確套用定額

準確套用定額是競標單位在編制招標報價時的重要一步。編制招標報價時應該仔細閱讀招標文件，認真研究設計圖紙，結合施工現場的具體情況，套用準確的預算定額。競標單位在編制投標報價時，編制人員必須深刻理解定額的各項說明，確保套用預算定額時不出差錯。此外，在套用定額時還需要注意以下事項：

第一，時時補充定額。在目前的公路工程施工中，新的施工材料、新的施工工藝和新的施工技術受到越來越多的應用和廣泛的推廣，但是現行的定額由于更新不及時，在編制招標報價時往往很難找到合適的預算定額。這就要求編制人員應該廣泛收集定額，做到及時補充，多總結經驗，多與其他人員溝通交流，時時補充定額。

第二，根據施工情況套用定額。施工方案與招標報價密切相關，不同的施工技術和施工方法，在套用預算定額時也不盡相同，從而導致最終報價也差別懸殊。這就要求報價編制人員應該與施工方案的組織設計人員密切聯系，互相溝通，確保施工方案更準確可行，從而保證報價的編制準確無誤。

第三，從施工實際出發，切忌憑空想象。投標報價的編制人員在編制報價文件的過程中要有清晰的思路，做到時時從施工實際出發，切忌憑空想象。如果在編制報價的過程中出現多選、錯選或者漏選、少選的情況，都會使投標報價的結果出現不同程度的偏差，進而影響中標的概率。與此同時，不同項目的招標報價的編制，套用預算定額時對于相同施工項目的分項應大致相同，不能隨意變更調整，以免給最終報價帶來誤導，影響最終決策。

制定不同的報價策略

報價策略指的是競標單位在最終報價時可能采取的報價方法。報價策略的得當與否，對競標單位的中標以及能否獲得更多的利潤有著至關重要的影響。報價策略有以下幾種：

第一，樂觀型的報價策略。樂觀型的報價策略是以獲取最大的利潤為報價策略，這種報價策略針對的投標項目為該項目的施工難度較大，除了本單位，其他施工單位很難勝任本施工項目。在該工程的投標面對的競爭對手少的情況下，可以采用該報價策略。

第二，保守型的報價策略。保守型的報價策略是以保證成本或者稍有微利為目標的報價策略。這種報價策略針對的是本競標單位近期工程量少，工期不飽滿，為了防止單位職工工作量少產生懈怠情緒，所以報價低一些，保證工程量。

第三，可能型的報價策略。可能型的報價策略是最大限度地確保以該競爭力為目標。某些競標單位為了提高市場競爭力，突破新的市場，開發新業務，可能用該報價策略。

結束語

編制投標報價是公路工程投標的關鍵，準確合理地編制投標報價影響著投標競爭力的高低。編制投標報價是紛繁復雜的工作，在編制過程中要從自身施工條件、施工能力、競標項目等具體情況進行具體分析。好的報價如果做到既要提高中標率，又要保證獲得更高的利潤，這就需要編制投標報價時掌握一定的技巧和方法，確保報價更為有效。

作者：趙文單位：山西路橋集團國際交通建設有限公司