圖書出版整合營銷傳播探微范文

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1營銷傳播意識滯后

出版社的策劃意識相對于其他企業的策劃來講，策劃意識相對滯后。在落后的計劃體制下，圖書生產的方式制約了市場的培育。雖然近幾年圖書選題策劃受到了企業的廣泛重視，但目前選題的醞釀與營銷的運作嚴重脫節主要表現為重選題策劃而輕營銷策劃。

2營銷傳播能力不足

現如今，知名的策劃人已經成為了出版企業的座上客，一方面，相對于歐美的傳播業，我國的營銷傳播還沒有形成集體智慧，另外，營銷策劃是一種操作性、知識性以及競爭性特別強的市場行為，使得策劃在社會生活中脫穎而出，由于策劃主體不斷的增加以及策劃的專業化和職業化的發展，為營銷傳播機構與圖書業之間的合作增添了難度，圖書業的具體情況決定了外界人事很難掌握其內部運作規律，這一系列的問題，導致營銷傳播能力不足。

3營銷傳播行為單一

雖然目前很多出版社的發行部門非常重視圖書的銷售推廣工作，但是發行部門畢竟不是專門的市場營銷策劃的部門，在進行促銷活動的時候很難按照讀物和讀者的特點有針對性的進行。選擇分銷的渠道以及促銷方式，及時收集消費者的反饋意見，通過市場調研充分了解消費者的需求，然后根據讀者需求進行產品的定位和創意確定價格。這樣才是一個成功的市場營銷策劃。因此，圖書的營銷策劃工作應該貫穿于圖書生產制作和銷售的全過程。在整個圖書營銷策劃鏈條中圖書發行僅是其中一環，并且二者的目標市場也是不相同的，在發行部門，市場（中間商）位于推銷過程的終點，而在營銷策劃部門，市場（讀者）則位于營銷過程的起點。

4營銷傳播方式落后

在圖書銷售過程中，營銷、營銷策劃、營銷傳播經常被人提及。然而，出版社在對營銷這個概念的理解、運用上具有很大的隨意性，一方面往往不加區別地將營銷與發行、銷售、宣傳、策劃、傳播等概念混淆；另一方面，往往對營銷作簡單化的理解，僅僅將其視為傳統發行業務加宣傳工作的更具市場化的延伸形態，即發行部+宣傳職能=市場部。顯然，理解上的隨意性和操作上的簡單化，不僅影響對營銷的理解和認識，更影響圖書市場運作。

操作層面上看，圖書營銷不同于發行，是對圖書出版信息流的整合與管理，這是市場營銷部門最大的特點，它不直接與圖書出版的物流、現金流發生關系。因此，它在工作方法上完全有別于發行工作，具體來講，營銷既不是一種簡單化的市場銷售方式，也不是一種靜態的銷售理論，更應借助于傳播學的研究成果。是一種緊扣市場核心驅動力的不斷創新的市場理論，也是一種順應變革的市場觀念。因此，為理解它對傳統出版企業向現代出版企業轉變的重要意義，認清營銷自身的變革過程，需要圖書出版企業從幾方面對營銷進行全方位的理解，包括市場轉型、觀念創新、組織變革和模式選擇等。

作者：郝建林單位：承德石油高等專科學校管理工程系