微信廣告營銷模式論文范文

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一、微信推廣的優(yōu)點

1.良好的資源共享性能跟傳統(tǒng)媒體不同的是，微信充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，通過個人手機進行信息傳播。現(xiàn)代社會，手機幾乎是每個人隨身攜帶的通訊工具。微信為用戶瀏覽信息、信息傳播、資源共享等提供了方便。在信息傳播方面，微信不滿足于文檔文本傳輸，圖片、聲音、視頻等都是微信重點打造的傳播對象。微信打造的朋友圈，雖然和QQ空間大同小異，但是它具有的轉(zhuǎn)發(fā)、分享等功能也深得民心。另外，它具有強大的語音聊天功能，能夠極大地滿足用戶對于信息傳播的追求。以上種種都是微信保持良好的資源共享性能的保證。

2.微信公眾平臺的多向傳輸微信公眾平臺是個人和企業(yè)都可以開辦的公共號，支持文字、圖片、視頻等信息的發(fā)送和傳播。微信信息實現(xiàn)了群發(fā)功能，擁有很高的點擊率。在此期間，微信也涌現(xiàn)出很多用戶量可觀的公共平臺。這些公共平臺建立數(shù)量龐大的粉絲團，在推送內(nèi)容下方植入廣告宣傳，向粉絲團植入廣告宣傳信息，從而實現(xiàn)微信公眾平臺的多向傳輸。

3.強大的定位服務(wù)功能微信具有強大的定位服務(wù)功能。它能夠定位設(shè)備所在的地理位置，也就能夠得知手機用戶的具體地址。通過這些信息，微信可以提供用戶需要的信息服務(wù)。這可以說是微信的一大優(yōu)點，也是它區(qū)別于傳統(tǒng)通訊工具，從而提供優(yōu)質(zhì)個性化的服務(wù)。在定位服務(wù)功能方面，微信能夠?qū)崿F(xiàn)“搖一搖”的功能。對于商家而言，了解一個用戶的地理位置，有助于高精準的商業(yè)推廣和營銷。

4.無與倫比的便捷性現(xiàn)代社會，便捷為尊。作為一款社交工具，微信提供的便捷服務(wù)可謂無與倫比。有些企業(yè)公眾平臺根據(jù)實際情況和用戶需求，能夠及時更新信息，提供適銷對路的服務(wù)。比如說，有一家做得相當成功的旅游信息公眾號。他們根據(jù)季節(jié)和天氣變化制訂出適合人們前往的旅游地點，用戶通過回復(fù)，還能夠查詢旅游地點附近的交通信息和酒店預(yù)訂信息。這種便捷的信息服務(wù)功能，可以說是其他網(wǎng)絡(luò)媒介望塵莫及的。

二、微信營銷的高性價比

1.高直達率對于商業(yè)營銷而言，最重要的是信息的高直達率。手機短信和電子郵件即使沖破屏蔽，也往往被當作垃圾消息，直接被用戶過濾。微信卻能夠改變這種現(xiàn)狀，在推送信息時以植入的方式完整地展現(xiàn)在用戶面前，直達率遠遠超過手機短信和電子郵件。

2.高點擊率信息想要產(chǎn)生效果，必須要提高點擊率。和手機短信、電子郵件、微博廣告等傳播手段相比，微信的點擊率就高很多。就以微博廣告為例，在微博營銷過程中，除非是非常巧妙的廣告軟文和文案才能夠獲得大量的關(guān)注度，從而獲得較高的點擊率，很多廣告都反響平平，成為信息爆炸時代可有可無的垃圾。在微信中，廣告信息會以鈴聲、圖標、通知中心消息等方式提醒用戶，具有強有力的提醒標示，引起用戶點擊。這就是微信廣告的與眾不同之處。

3.高轉(zhuǎn)化率迄今為止，微信用戶已經(jīng)突破數(shù)億之眾，在通訊工具中占據(jù)越來越重要的位置，甚至有人認為，有一天會取代手機短信和電子郵件。這得益于智能手機用戶的普及和網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，大眾能夠隨時隨地實現(xiàn)手機上網(wǎng)功能。同時，微信已經(jīng)初步形成具有粉絲效應(yīng)的超級公眾賬號。它們本身具有的輻射功能，促進微信營銷被公眾廣為接受。除此之外，公眾號都是用戶主動訂閱，在營銷信息傳播方面和手機垃圾信息不同，產(chǎn)生抵觸心理的可能性特別低，這樣也能夠確保其信息被順利接受。

4.高精準度微信注重傳播信息的精準度。網(wǎng)絡(luò)上有個段子如是說：寶馬推送給土豪，屌絲只能收到可口可樂。這雖然是俏皮話，也是微信廣告針對不同客戶制定的推送策略。前面提到，擁有大量粉絲的微信公共賬號具有強大的號召力，他們都有巨大商業(yè)推廣的市場潛力。有一家酒類行業(yè)酒水招商的公眾賬號，里面由上萬名酒水營銷商、酒水經(jīng)銷商構(gòu)成的粉絲。這些精準的用戶粉絲定位，對于酒類營銷和推廣都有很大幫助。

5.高便捷性智能手機的普及和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，對于微信的傳播奠定了基礎(chǔ)。相信在未來，智能手機還能夠容納電腦所具備的各種功能。它無與倫比的高便捷性，能夠讓用戶隨時隨地獲得信息，這會給商務(wù)營銷帶來極大的便利。

三、微信廣告的投放策略與技巧

“微信廣告不是筐，不能什么都往里裝”，微信廣告投放要把握用戶的消費心理，合情合理合適地呈現(xiàn)給公眾，讓大眾“親其師，信其道”，否則將會引起他們的反感，適得其反，得不償失。新媒體技術(shù)手段的普及應(yīng)用讓廣告的投放平臺日趨多元化，廣告的形式就多種多樣。但廣告目的不變，所有的廣告形式都是為商品銷售服務(wù)的。投放商品廣告就是為大眾認可商品的重要手段之一，而商品廣告都是需要精心編排的，微信廣告也概莫能外。

1.合理引導(dǎo)用戶的傳播欲和其他即時通訊工具相比，微信還是新生產(chǎn)品，以其良好的用戶體驗贏得市場認可。與此同時，用戶對于微信都會產(chǎn)生濃厚的好奇心。對于微信廣告投放而言，用戶的警惕心并不高。一般來講，想要引導(dǎo)用戶的傳播欲，可以讓廣告結(jié)合個性圖片和視頻，這樣能夠激發(fā)用戶的好奇心，轉(zhuǎn)發(fā)和分享這些內(nèi)容，自動成為廣告信息的傳播者。根據(jù)有關(guān)調(diào)查，越來越多的用戶開始對博客、QQ空間審美疲勞。而這些用戶已經(jīng)自動轉(zhuǎn)化為微信的重要新生力量。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，也因為微信是一種便捷性高、更新潮的即時通訊方式。公眾平臺的功能應(yīng)用，也吸引一些有資源整合能力的博主創(chuàng)建新平臺，形成粉絲群體。這些博主吸引大量用戶關(guān)注的同時，因為帖子打動粉絲群體，他們會主動轉(zhuǎn)發(fā)傳播信息。這也使得微信成為商業(yè)廣告投放的平臺。事實證明，這種廣告植入并不會引起粉絲的大量反感，他們會選擇性接受自己想要的信息。

2.及時鎖定微信廣告消費群體隨著工作節(jié)奏的不斷加快，人們空閑時間呈現(xiàn)碎片化趨勢，為了應(yīng)對人們生活方式變化，如何精準地投放廣告是商家們認真思考和探討的現(xiàn)實問題。目前，微信的主要用戶群體是20歲到40歲之間的中青年。這部分群體比較善于接受新觀念，易于接受新產(chǎn)品，購買欲望強，屬于社會中最重要的消費群體。微信的用戶群體告訴我們，對于商業(yè)推廣和營銷要將中青年作為市場對象，制定適合他們審美趣味的廣告信息和產(chǎn)品。微信廣告打破了微信用戶和商家之間的時空界限，針對不同商業(yè)圈，各大辦公區(qū)、學(xué)校等特定場合，分門別類地將微信廣告推送給商品潛在客戶。也有的商家采用雷人視頻、好玩兒的段子吸引用戶閱讀，從而完成廣告植入，挖掘產(chǎn)品潛在客戶。

3.微信廣告投放有技巧信息時代，媒體的主要任務(wù)就是不停地發(fā)現(xiàn)信息，傳播信息，讓更多的人接受信息。信息在我們生活的時代無孔不入，以至于有些人產(chǎn)生了信息恐懼癥。新媒體提供強有力的信息傳播手段，大大提高了信息的傳播能力。在目前這個傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體共同生存的時代，文字信息和圖片信息平分秋色的時代，誰能夠掌握信息的傳播秘籍，誰就能掌控大眾的注意力，從而引導(dǎo)大眾。微信廣受歡迎，就是因為這是一個人人攜帶手機的時代，每一部手機就是一件迷你型信息傳播機器。手機的便攜性和微信朋友圈的共享性，讓微信成為一個良好的信息交流、資源分享的平臺。這也為微信提高信息推廣能力奠定了基礎(chǔ)。可以說，手機微信廣告就在于它特殊的“移動能力”。這就要求媒體在投放微信廣告時，要注重廣告的休閑娛樂性，吸引用戶參與，產(chǎn)生與廣告互動的欲望，無形之中讓廣告深入人心。

4.微信廣告應(yīng)擴展自身前景毋庸諱言，現(xiàn)在人人避之不及的手機廣告信息和電子郵件廣告，也可能是微信廣告的明天。為了避免重蹈手機信息廣告和電子郵件廣告的黯淡收場，微信就要居安思危，從現(xiàn)在開始努力拓展營銷推廣前景。任何技術(shù)手段都非盡善盡美，現(xiàn)在風頭正健的微信也是如此。對于微信而言，現(xiàn)在最大的困境就是還沒有實現(xiàn)微信PC客戶端操作，這也限制了微信信息在傳播廣度上的可能。同時，微信廣告的應(yīng)用形態(tài)還不明朗，亟需加大技術(shù)攻關(guān)，應(yīng)該加大努力，構(gòu)建系統(tǒng)、完善、符合市場規(guī)律的廣告理論和投放技巧。這些都是微信需要解決的問題，也是決定微信能夠走多遠的關(guān)鍵。

四、創(chuàng)新理念和思路，優(yōu)化新型營銷方式

我們生活在一個信息時代，無形之中深受媒體信息影響。逢年過節(jié)大促銷，每天都會聽到廣告宣傳的狂轟濫炸。這種強硬的廣告宣傳越來越讓人厭煩。在這種情況下，商家應(yīng)該審視廣告投放的方式方法，積極拓展廣告營銷渠道，修正傳統(tǒng)營銷方式的不足，創(chuàng)新理念和思路，優(yōu)化新型營銷方式。

1.打造信譽品牌盡管微信還屬于一種新型社交工具，用戶有較多的好奇心，投放微信廣告時如果忽略用戶的感受和需求，投放各種硬性廣告，依靠狂轟濫炸吸引用戶，往往會引起用戶的反感，從而也會損害微信營銷的公信力。這就要求商家在利用微信時，尊重客戶，了解他們的需求，用友好和善的態(tài)度與客戶溝通，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)打動客戶。消費者才能夠?qū)ι唐返捏w驗在網(wǎng)絡(luò)上分享，在自己的朋友圈里交流，這就是信譽品牌的力量。微信廣告想要走可持續(xù)發(fā)展道路，就要和廣告商做好協(xié)調(diào)和監(jiān)督，努力把高質(zhì)量的服務(wù)提供給客戶，只有如此，才能實現(xiàn)共贏，享受到網(wǎng)絡(luò)時代帶來的便利生活。

2.考量客戶需求，精準營銷“客戶有所需，商家有所應(yīng)”，這句話的意思是商家想要發(fā)展就需要生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。當前市場，用戶的體驗越來越個性化，商家并不能滿足每個用戶的個性需求，這是因為生產(chǎn)成本和經(jīng)濟利益存在必然的沖突。從某種程度上講，商家雖然不能為每一位用戶提供個性化產(chǎn)品，但是能盡可能多地滿足用戶個性化需求。微信平臺就為用戶和商家溝通交流提供了渠道，消費者與生產(chǎn)者面對面交流，從而能夠得到想要訂制的信息和產(chǎn)品。微信的誕生，為商家提供了解客戶需求的窗口，商家也應(yīng)該利用這種方法，對廣告內(nèi)容精準定位，以此提高微信營銷的實效。

3.發(fā)揮搜索功能，引擎微信營銷根據(jù)2013年的中國互聯(lián)網(wǎng)中心頒布的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》顯示，2012年12月底，我國手機網(wǎng)民數(shù)量達到4.2億，與2011年同期相比，年增長率18.1%。手機網(wǎng)民用戶迅速增長，并將持續(xù)增長。同時，報告顯示手機網(wǎng)民使用手機搜索功能將近70%，僅次于即時通訊。換而言之，手機的搜索功能已經(jīng)成為人們手機使用中重要的工具之一。利用搜索引擎營銷通過用戶手機搜索信息的內(nèi)容，將商品信息優(yōu)化，為用戶推薦滿足需求的商品，就相當于構(gòu)筑了一條營銷的“高速公路”，讓用戶及時了解感興趣的資訊、產(chǎn)品，吸引用戶主動了解產(chǎn)品信息，來選擇、購買自己適合的產(chǎn)品。總之，新媒體平臺下精心優(yōu)化微信廣告的投放，深入研究適應(yīng)時展的微信營銷模式，最大化發(fā)揮微信營銷在商業(yè)領(lǐng)域獨特的價值和作用。

作者：王林瑤單位：湖北工程學(xué)院講師