娛樂營銷模式范文

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一、傳統(tǒng)營銷與娛樂營銷的基礎(chǔ)理論

市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟學、管理學以及行為科學的基礎(chǔ)上的交叉應用科學，它研究和探討滿足以消費者需求為中心的營銷活動及其規(guī)律性，源于實踐高于實踐是它的特點。傳統(tǒng)的市場營銷理論主要有：以產(chǎn)品（Product）、價格（Price）渠道（Place）、促銷（promotion），為基礎(chǔ)的4P營銷理論；以消費者的需求與欲望（Consumerneedswants）、消費者愿意付出的成本（Cost）、購買商品的便利（Convenience）、溝通（Communication）為基礎(chǔ)的4C營銷理論；將廣告活動、公關(guān)宣傳活動、促銷活動、各種大型文化活動、企業(yè)識別系統(tǒng)（CI系統(tǒng)）和直效行銷等進行整合的整合營銷傳播理論等。90年代以后，營銷學理論和方法隨著時代的發(fā)展，陸續(xù)出現(xiàn)了“大市場營銷”、“內(nèi)部營銷”、“全球營銷”、“關(guān)系營銷”、“合作營銷”、“綠色營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”為傳統(tǒng)的營銷理論指出了新的發(fā)展方向，進入21世紀后，娛樂營銷應運而生。

娛樂營銷就是借助娛樂活動，通過各種形式與消費者的情感建立聯(lián)系實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務，從而達到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的營銷方式。“互動”是娛樂營銷不同于傳統(tǒng)營銷活動的最顯著特點。從歷史發(fā)展過程看，娛樂營銷是市場競爭白熱化情況下營銷創(chuàng)新的產(chǎn)物，這種注重知覺感受的營銷方式，是對傳統(tǒng)營銷的顛覆與創(chuàng)新。娛樂營銷所具備的四個基本特征是趣味性、互動性、創(chuàng)新性以及生動性。

二、娛樂營銷應遵循的原則

營銷娛樂化的三個法則是：第一，將娛樂元素導入營銷。將娛樂概念引入產(chǎn)品設(shè)計，使產(chǎn)品符合人性的需求。顧客購買某一種產(chǎn)品，并不單純購買它的物理功能，顧客希望的是這種產(chǎn)品能夠帶來輕松休閑的享受。因此產(chǎn)品設(shè)計者必須站在消費者的立場，緊跟“樂趣導向消費”的趨勢，以娛樂的眼光來考慮產(chǎn)品的功能設(shè)計，使產(chǎn)品更加人性化。第二，娛樂訴求拉近與消費者的距離。在產(chǎn)品宣傳中加入娛樂成分，讓顧客感覺產(chǎn)品更加熟悉、親近，更容易接受，抓住顧客的注意力，使消費者產(chǎn)生認同感，激發(fā)顧客的消費欲望并形成持續(xù)消費的動力。第三，不斷創(chuàng)造新的娛樂方式。娛樂的天性是喜新厭舊，因此一種娛樂方式很難一直占領(lǐng)先地位。消費者會不斷去嘗試新的方式，對一種產(chǎn)品或服務消費者可能很快覺得它不再新鮮，然后又去擁抱他認為更好的產(chǎn)品。當娛樂因素成為企業(yè)競爭力的一部分時，企業(yè)必須培養(yǎng)創(chuàng)新的精神，不斷創(chuàng)造出新的娛樂方式來滿足消費者不斷變化的娛樂需求。

娛樂營銷的五個運作策略是：鎖定策略——精確定義你所期望的客戶群，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。擴展策略——拓展體驗，開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯(lián)系。重復策略——創(chuàng)造一種客戶和員工都想重復的體驗。升級策略——說服客戶在購買了一件東西以后，繼續(xù)對這件東西投入更多的錢。更新策略——如果你與客戶在感情上建立了聯(lián)系，他們也將期待體驗再次更新，保持神秘感，不斷創(chuàng)新是持續(xù)成功的關(guān)鍵。總之，在為客戶服務的時候，要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設(shè)法為客戶提供更多的娛樂。

三、娛樂營銷的成功案例—“超級女聲”

連續(xù)三年的“超級女聲”唱響大江南北，在全國影響逐年擴大，制造出了張含韻、李宇春、周筆暢等娛樂明星，主要媒體湖南衛(wèi)視、主要廣告投資商蒙牛乳業(yè)取得了巨大成功，其他網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、副產(chǎn)品經(jīng)營商也賺得盆滿缽溢。

“超級女聲”得運行，完整包含了Content(內(nèi)容)、Connect(參與)、Cost(成本)、Convergence(資源整合)、Channel(渠道)、Consumer(消費者)等六個方面。其成功精髓就在深刻把握住娛樂的本質(zhì)，將原屬小范圍的娛樂、單向的娛樂、簡單的娛樂變成一種全民性、互動性、內(nèi)容豐富的娛樂。此次娛樂運動的營銷化運作，將“超級女聲”推向了前所未有的成功。

四、我國娛樂營銷的未來展望

一個娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨。今后相當長的一段時期，娛樂營銷將在我國市場營銷領(lǐng)域占有重要的一席之地，而且會處于領(lǐng)導地位。娛樂的力量、另類的媒介正在營銷場上形成自己的勢力。其商業(yè)價值也將成為接觸獨特消費者的營銷鏈條中最有市場權(quán)力的一環(huán)。新的生活狀態(tài)帶來新的媒體選擇。整合滲透、全新接觸正在成為營銷場上的新命題。

對娛樂事件保持高度主動性和敏感性，創(chuàng)造娛樂營銷的機會；找準娛樂載體與企業(yè)品牌的嫁接性，打好娛樂營銷的基礎(chǔ)；注重方式、方法的個性與創(chuàng)新，加強娛樂營銷的效率。讓企業(yè)的娛樂營銷效果不斷保鮮、持續(xù)奏效，能真正讓顧客參與進來，是未來娛樂營銷的重中之重，是企業(yè)應該考慮的重點。對于娛樂營銷的作用，其既有和媒體廣告、促銷活動類似的傳播時效性，又因其傳播周期的相對較長而會在一定時間內(nèi)持續(xù)奏效。而大手筆的娛樂營銷，尤其是好產(chǎn)品、好片子或者好節(jié)目、好方式的結(jié)合，則會最大化的延長傳播效果。娛樂營銷的作用誰都不可以保證其一直奏效，而成功的企業(yè)，往往能層層遞進、環(huán)環(huán)相扣，將娛樂營銷不斷推向高潮。