消費者責(zé)任下的綠色營銷策略范文

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【摘要】隨著我國市場經(jīng)濟穩(wěn)健發(fā)展，營銷成為幫助企業(yè)占據(jù)更大市場份額重要手段之一，如何順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展浪潮做好營銷是企業(yè)需要思考與解決的重要問題，其中綠色營銷可以從微觀（企業(yè)本身）、宏觀（社會）、道義（生態(tài)環(huán)境保護）、利益（消費者）等角度出發(fā)科學(xué)推廣企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，助力企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)獲取更高經(jīng)濟收益，綠色營銷價值可見一斑，本文通過分析消費者責(zé)任視角下的綠色營銷策略，以期提高企業(yè)市場營銷質(zhì)量。

【關(guān)鍵詞】消費者責(zé)任；綠色營銷策略

一、樹立綠色營銷意識

在可持續(xù)發(fā)展新常態(tài)下企業(yè)只有樹立科學(xué)發(fā)展觀，積極推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，才能在市場競爭中嶄露頭角，加之消費者綜合素養(yǎng)不斷提升，社會責(zé)任感隨之增強，綠色營銷理念可以引發(fā)消費者共鳴，使其在消費者責(zé)任加持下選擇綠色營銷產(chǎn)品及服務(wù)，為企業(yè)帶來收益，使企業(yè)及消費者得以攜手共同維護生態(tài)環(huán)境和諧穩(wěn)定，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。基于此，企業(yè)需樹立綠色營銷意識，豐富傳統(tǒng)營銷觀念，在綜合考量消費者需求、競爭者狀況及企業(yè)自身條件基礎(chǔ)上，將自身置于綠色營銷環(huán)境，建立有利于資源節(jié)約、生態(tài)保護、節(jié)能低耗的綠色營銷體系，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷立足點，加大市場綠色需求研究力度，在權(quán)衡現(xiàn)實需求前提下挖掘潛在需求，將與同行競爭的焦點聚集在生態(tài)環(huán)境保護最佳措施合理推行層面，根據(jù)市場環(huán)境、社會環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境變化情況不斷調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)措施，使綠色營銷手段始終處于最佳狀態(tài)，為企業(yè)謀求長遠利益奠定基礎(chǔ)。相較于傳統(tǒng)營銷觀念，綠色營銷以環(huán)保節(jié)能為出發(fā)點，社會利益更加明確，契合消費者社會責(zé)任，可以推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、設(shè)計開發(fā)綠色產(chǎn)品

在市場營銷策略中產(chǎn)品策略位居首位，企業(yè)需以綠色產(chǎn)品為依托推行綠色營銷理念，根據(jù)消費者需求及市場經(jīng)濟發(fā)展實況設(shè)計開發(fā)綠色產(chǎn)品，確保該產(chǎn)品對環(huán)境、對社會、對消費者均有利，這就需要綠色產(chǎn)品具有以下特點：一是符合可持續(xù)發(fā)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。綠色產(chǎn)品除需滿足消費者需求外，還需用綠色健康、低碳環(huán)保產(chǎn)品制造標(biāo)準(zhǔn)予以衡量，加之綠色技術(shù)，使其更能滿足可持續(xù)發(fā)展新常態(tài)下的生態(tài)、社會、消費者協(xié)調(diào)發(fā)展需求，符合安全衛(wèi)生及環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)；二是減少或消除“三廢”。綠色產(chǎn)品應(yīng)對自然環(huán)境絕少污染，在產(chǎn)品中不添加影響人體健康以及會給環(huán)境帶來污染的物質(zhì)，包裝需精簡，降低產(chǎn)品資源消耗，在產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中運用可再生資源、清潔資源，同時產(chǎn)品本身可回收再利用；三是建立全新生產(chǎn)美學(xué)，適量生產(chǎn)，適度消費。綠色產(chǎn)品營銷不以刺激消費為出發(fā)點，側(cè)重引導(dǎo)消費者在社會責(zé)任加持下適度消費，企業(yè)根據(jù)市場需求適量生產(chǎn)，提升綠色產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)效果，助力企業(yè)踐行綠色營銷策略[1]。

三、合理制定綠色產(chǎn)品價格

在設(shè)計開發(fā)綠色產(chǎn)品過程中為賦予其環(huán)保能效，需對產(chǎn)品功能加以改良，期間投入綠色技術(shù)、綠色原料，實施綠色營銷策略，相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品成本將有所提升，為此需適度提升產(chǎn)品價格，伴隨科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，綠色生產(chǎn)體系優(yōu)化普及，綠色產(chǎn)品成本將得以控制，綠色產(chǎn)品價格將不斷下降，在消費者責(zé)任視角下，加之人們消費水平不斷提升，消費觀念與時俱進，消費者更愿意選擇綜合價值更高的綠色產(chǎn)品，在為企業(yè)創(chuàng)造收益同時體現(xiàn)綠色營銷策略推行意義[2]。

四、拓展綠色營銷渠道

首先企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)中間商樹立綠色營銷意識，與中間商建立健康的利益關(guān)系，選擇有共同綠色營銷理念的合作伙伴，逐步建立穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)，其次建立綠色倉庫，使用綠色交通工具，在管理、裝卸、儲存等各個營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)均需踐行綠色營銷理念，打造綠色營銷渠道，通過寬渠道、短渠道、少渠道形式減少營銷渠道費用，優(yōu)化綠色營銷渠道，最后做好綠色促銷活動，推廣綠色消費理念，定位綠色產(chǎn)品功能，進行綠色公關(guān)活動，激發(fā)綠色消費需求，引發(fā)消費者責(zé)任共鳴，落實綠色營銷策略推行目標(biāo)[3]。

結(jié)束語

綜上所述，為推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需樹立綠色營銷意識，設(shè)計開發(fā)綠色產(chǎn)品，合理制定綠色產(chǎn)品價格，拓展綠色營銷渠道，使消費者得以接受產(chǎn)品及服務(wù)的綠色營銷理念，在社會責(zé)任加持下進行消費，實現(xiàn)企業(yè)、消費者、社會及生態(tài)環(huán)境多方協(xié)調(diào)發(fā)展目標(biāo)。

參考文獻：

[1]鄒凱悅.消費者責(zé)任視角下的綠色營銷策略分析[J].市場周刊,2017(10):47-48.

[2]鄒凱悅.消費者責(zé)任視角下的綠色營銷策略分析[J].市場周刊(理論研究),2017(010).

[3]楚榮珍,張宇.大數(shù)據(jù)時代山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究———以邯鄲涉縣為例[J].教育教學(xué)論壇,2016(34):63-64.

作者：應(yīng)曉惠 單位：西安思源學(xué)院