藥品營銷策劃教學探索范文

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沒有正確的市場營銷理論做指導，就沒有企業的成功。藥品，作為一種特殊的商品，更需要市場營銷的理論和實踐來促進它的銷售和推廣。因此，為了適應市場經濟的需求，拓寬畢業生就業途徑，許多醫藥院校紛紛增設了市場營銷專業。本校也在2005年正式招收市場營銷專業的學生。《藥品營銷策劃》作為該專業的必修課之一，則是在學生們學習了中藥市場營銷學、市場調查與預測、會計學原理、消費者行為學等學科之后，開設的一門重要的專業課。目前學時數為36學時，該課程作為一門培養學生綜合運用營銷知識和營銷方法的課程，從教學指導思想和具體安排上注重“如何做”的問題，而不是僅注重教授“是什么”的問題。在這樣一門實踐性很強的邊緣學科上，實踐教學的設計，就必須打破按學科體系設置課程的傳統做法，按照融傳授知識、培養能力、提高素質為一體的思想進行設計，千方百計拓寬知識面，增強學生進入社會時的競爭能力，為今后在實際崗位工作中有更好的表現打好基礎。

1目前《藥品營銷策劃》課程實踐教學的主要形式及不足

1.1《藥品營銷策劃》課程實踐教學的主要形式

目前，全國高校市場營銷專業類課程都很注重實踐環節教學，并逐漸的探索出了一些行之有效的實踐教學主要形式，特別是醫藥院校開設的市場營銷專業類課程，更充分地結合了醫藥市場營銷本專業的特點，針對藥品這一特殊的商品，采用課內課外相結合的形式，激發了同學們的學習熱情，培養了學生的實際應用能力。以本校為例，目前該門課程的實踐教學主要采取以下幾種形式。

1.1.1案例教學《藥品營銷策劃》課程實踐教學

中案例教學應用率極高。它可以通過對于已經成功或者失敗的案例進行分析，使學生從中得到啟示，充實和鞏固理論知識。注重理論知識和實際案例相結合，除了在講授中列舉大量的醫藥營銷策劃實例以外，各章節甚至各知識點的案例也是必不可少的，這樣可以增強學生對特定內容及知識點的分析能力。

1.1.2指定課題的模擬實踐營銷策劃活動在學習

完主要知識點后，為了了解學生對于綜合知識的理解和掌握能力，并培養和鍛煉學生的發揮和創造能力。教師一般會提供某一藥品的營銷上市背景資料，由學生組成若干小組，對指定課題進行模擬實踐營銷策劃活動，并以小組為單位撰寫營銷策劃書，最后以PPT形式進行匯報，教師點評，按百分制進行記分，期末再按學校規定的比例計入課程學期總評成績中去。

1.1.3用角色扮演進行模擬游戲所謂角色扮演法

就是指在特定條件下，在教師的統一安排下，將部分教學時間用于學生獨立的學習活動和研究活動，讓學生扮演各種角色，以激發學生的學習興趣，培養學生綜合能力的一種教學方法。讓學生“扮演”特定組織中的有關“角色”，諸如醫院院長、藥劑科主任、經理、客戶、醫藥代表等，進行模擬營銷游戲。模擬游戲中可以將學生分成幾個組，使每個人都扮演不同的角色。教師給學生布置任務，讓學生掌握第一手資料，尤其是自己所扮演角色在組織中的優勢與難處，讓學生在模擬游戲中進一步加強對理論知識的認識，并培養學生的創造力、決策力、應變能力、抗風險能力、語言表達、邏輯分析等綜合能力。

1.1.4采取走出去請進來的方式參觀學習采取走

出去請進來的方式組織學生參觀藥廠、醫藥公司、醫院、零售藥店等，讓學生對自己將來的工作崗位提前有一個感性認識。另外，還可以邀請一些成功醫藥單位的廠長、總經理甚至是普通的工作人員給學生們作報告，與學生進行面對面地交談。這樣不僅可以增加學生的感性認識，縮短了學生們與現實工作的距離，加強了同學們探索未知的興趣；同時在接觸中，使大家深深感悟到自己知識的不足，激發內心不斷求知的欲望。

1.2《藥品營銷策劃》課程實踐教學中存在的不足

雖然目前在《藥品營銷策劃》實踐教學中已經取得了明顯的效果，并被廣泛應用。但是，中間仍然存在這許多的問題。比如在實踐教學中，有些學校實踐教學中敷衍了事、投入不夠，保證不了實踐教學的效果。另外，有些學校教學內容及教學環節的協調性、系統性不夠，存在教學目的不明確，教學方法呆板，教學過程控制不力，實踐教學的考核辦法不科學等問題。相關人員正繼續努力在尋找一種更貼近學生、更能激發學生深層創新潛能的實踐教學方式，使學生更能注重一些實際問題的分析和對策性研究。

2《藥品營銷策劃》課程實踐教學新形式的探索

近幾年，經過筆者多次的對于該課程實踐教學新形式的探索，總結經驗，認為全國“挑戰杯”大學生創業計劃大賽的出現，為實踐教學提供了新的契機和平臺。將大學生創業項目策劃融入到《藥品營銷策劃》實踐教學中不但豐富了課程的實踐教學，而且調動了學生的創業熱情，培養了學生的創業意識，為今后的就業拓寬了新的渠道。

2.1將大學生創業項目策劃融入到《藥品營銷策劃》

實踐教學的意義實踐教學的關鍵是找到好的實踐項目。以往主要是通過到企業尋找模擬策劃項目進行實踐教學，但是，在醫藥這個局限性窄的領域，想找到一個合適的模擬策劃項目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項目但在實施過程中也會受到種種限制。因此，將實踐教學從企業模擬項目轉向大學生創業項目策劃，要求學生通過對市場的了解，結合自己的興趣和實際情況，選擇創業項目，進行市場調查和市場分析，設計營銷方案，進行財務分析，撰寫營銷策劃書。這樣不但可以解決該學科實踐模擬策劃項目來源稀缺的問題；還可以調動學生的學習熱情、興趣和主動性，鍛煉他們的能力。通過創業項目策劃，學生得到許多實踐經驗，不僅加深理解營銷策劃能夠解決什么，而且經歷創業策劃過程，體驗到了團隊精神，提前走進了市場，通過點評和評選，優秀的還可以參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

2.2將大學生創業項目策劃融入到《藥品營銷策劃》實踐教學的方法

為了能夠保證學生積極參與，鼓勵學生對自己的學習負責，創業項目策劃通常以小組為單位進行，每組參與者控制在6~8人，在小組活動中學生需要完成一項任務，完成任務所需時間取決于任務性質，每組選出一位組長，負責協調小組的各項工作。創業構想可以非常簡單，比如周末在鬧市區推銷保健品，也可以復雜點，涉及產品或服務的生產和營銷，比如開辦藥膳公司或針灸推拿保健院等。一個創業項目最后至少形成一份營銷策劃書，策劃書主要內容有以下幾個部分：背景介紹、市場內外部環境分析、營銷戰略制定，在此基礎上進行營銷組合、營銷活動具體安排、營銷活動經費預算等等。策劃書字數不得低于1萬字。如果條件準許的話，學生可以提出創業計劃，組織、注冊并經營自己的公司。教師在整個過程中發揮重要的指導作用，及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，最后對提交的營銷策劃書進行認證、評選、考核。

創業項目的融入可以培養學生創新能力和團隊協作精神。小組成員通過頭腦風暴、討論等形式不斷開拓思維，碰撞出許多可貴的思想火花，形成了多個具有創意又有很好市場前景的創業方案。通過整個模擬項目的運作，也培養了成員的協調意識和合作態度。另外，在實踐教學中融入創業項目有助于提高學生的專業知識技能。從項目的選擇到最后營銷策劃書的撰寫，學生經歷了一個全過程的策劃活動，使他們能夠感受到什么是營銷策劃，對營銷策劃過程有了深刻的認識。最后，這種方式的開展可以提高學生就業能力，培養創業意識。在實踐過程中不僅調動了學生的創業熱情，培養了學生的創業意識，而且使學生了解創業過程，縮短學生將來創業的周期，降低風險，為學生創業成功打下基礎。