基于層次分析法的營銷人才論文范文

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一、層次分析法的原理

1.層次分析法的基本思想。

層次分析法（AnalyticHierarchyProcess,簡稱AHP）將與決策有關的元素分解成目標、準則、方案等層次，用兩兩比較的方法確定方案相對重要性的定性定量分析方法。

2.層次分析法的步驟。

2.1建立層次結構模型。

將決策目標、考慮因素和決策對象按其之間的相互關系分為最高層、中間層和最低層，繪出層次結構圖。

2.2構造判斷矩陣。

確定各層次各因素之間的權重，構造出兩兩相互比較的判斷矩陣，該矩陣表示本層所有因素針對上一層某一個因素的相對重要性。

2.3層次排序及其一致性檢驗。

對每個判斷矩陣計算最大特征值及其特征向量，進行一致性檢驗。若檢驗通過，特征向量為權向量，計算最下層對最上層總排序的權向量；若通不過，需要重新構造判斷矩陣。

二、基于AHP的高職營銷人才能力需求模型

也有部分學者對高職市場專業人才的能力結構進行了分析，楊群祥將高職類市場營銷人才應具備的技能分為：策劃能力、商務談判能力、市場調查與預測的能力、銷售管理能力、公共關系能力、電子商務應用技術能力等12項能力。羅生芳認為高職營銷人員為適應市場應具備自我驅動力、溝通能力、創新能力、行動能力、學習能力、專業服務能力等10項能力。本文作者經對家電銷售、連鎖經營、奢侈品銷售、網絡營銷等多個行業的企業進行專項調查并匯總，認為當前高職營銷人才的需求量是巨大的，但是人才素質需要改善，將影響高職營銷人才能力的因素劃為個人素養、營銷專業技能、社會拓展能力三方面，并進行了細分。

三、高職營銷人才能力需求影響因素分析

通過層次分析法的定量比較，下面對高職營銷人才能力需求的三類影響因素及其之間的關系進行簡要的分析。在這三大類指標中，權重最大的是營銷專業技能，其次是社會拓展能力，權重值最小的是個人素養。這說明高職畢業生在營銷崗位能持續發展的關鍵還是其自身具備營銷的專業技能，有職場發展的目標，最基本的是能很好地實現學生到社會人的素質轉變。從單個因素權重值的排名來看，排在前幾位的依次是“銷售管理（C5）”、“持續學習（C8）”、“營銷策劃（C6）”。銷售管理和營銷策劃同時屬于實踐應用范疇，在高職營銷人才職業發展中是最重要的，但隨著社會大趨勢的信息更新加速，對新事物和新知識的理解掌握應用也顯得尤為重要，所以營銷人才也要不斷地加強學習，工作不只是靠老師傳授的理論，還要能在具體問題下自己學習找辦法解決，這樣的員工對企業來說也是“高效集約型”的，是受到企業歡迎的精英。后面的六種因素對高職營銷人才的發展也起著鞏固推進的作用，在市場營銷活動中，隨著經驗的積累，為營銷理論賦予新的內容并應用到實踐，根據對該行業的靈敏度去尋找新理念、新產品、新市場，這也是高職學生能夠通過自身發展一步步去實現的。在工作中，端正態度，將營銷實踐作為一門藝術性的學問去體驗，逐漸熱愛它，也能為高職學生贏得應有的形象和地位。

四、結語

高職營銷人才在社會上的立足確實面臨著很多競爭和壓力，同時這也為高職院校市場營銷專業的發展提供了機遇和挑戰。只有逐漸摸索創新各種有效的教學手段，提升學生的職業能力，才能使高職人才在營銷市場上立于不敗之地。

作者：葉賢單位：天津城市職業學院