廣告公司中整合營銷傳播的應用范文

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摘要:

隨著中國經濟的不斷發展，廣告行業成為最具發展潛力與勢頭的十大產業之一。廣告行業的進入門檻低，參與廣告市場競爭的企業眾多，但廣告公司的規模都較小。與此同時，整合營銷傳播進入中國市場，給中國廣告行業帶來了機遇和挑戰。通過分析中小廣告公司的現狀以及本土中小廣告公司開展整合營銷面臨的困境，為中小廣告公司開展整合營銷提供意見和建議。

關鍵詞:

整合營銷傳播;中小廣告公司;營銷策略

0引言

隨著經濟與社會的發展，中國的廣告業在近幾年開始進入一個活躍時期，無論是廣告公司的數量，從業人數，還是廣告營業額，都呈現迅速增長的態勢，而市場競爭的加劇，使得廣告公司自身營銷不能只停留在原來的傳統營銷上，如何適應新形式下的營銷環境，加快營銷戰略的轉型成為諸多中小廣告公司實現持續經營和快速發展的重要瓶頸問題。整合營銷傳播理論誕生于20世紀80年代末。美國廣告商協會把整合營銷定義為一種從事營銷傳播計劃的概念，包括多種傳播技能，如廣告、促銷活動、直效營銷與公共關系等，并將這些營銷傳播技能進行整合，達到最大的傳播效益，通過完整的傳播計劃來獲取其附加價值［1］。總體來說，整合營銷傳播的核心內涵主要包括以下幾個方面:以客戶為中心、強調雙向溝通、強調各種傳播工具的整合、重視長期效果。

1我國本土中小廣告公司現狀

1．1廣告公司規模總體偏小首先，目前我國中小型廣告公司進入門檻正在逐步降低，經營項目非常單一，工作人員一般控制在10～30人，更有甚者，在進行“夫妻檔”經營。此外，在人員配置方面也具有很強的局限性，一人多職的現象非常普遍，同時高級專業人才也非常缺少。其次，我國中小型廣告公司注冊資金數額通常比較低。第三，企業規模偏小還體現在中小廣告公司的業務量相對較小，而且合作的客戶一般都是當地小型企業，其擁有的信息傳播資源和渠道在市場上所占份額也偏小。

1．2中小廣告公司經營呈現分散化本土中小廣告公司在經營過程中基本都是獨立的經營模式，鮮有合作，各個公司之間都不愿意共享各類資源，而都是自己管理自己使用，這種各自為營的模式，使得原本就競爭激烈的廣告傳媒市場更加緊張。

1．3中小廣告公司靈活多變相對于大型廣告傳媒公司，中小廣告公司最大的優勢就是靈活多變，大型公司往往會有一套固定且復雜的內部流程體系，在業務反饋等方面受限頗多，但中小廣告公司往往沒有這方面的限制，所以，其內部反應相對快速且高效。

2本土中小企業開展整合營銷傳播面臨的困境

整合營銷傳播于1994年傳入我國港臺地區，1996年傳入大陸，經過20年的推廣，整合營銷傳播已成為我國廣告界耳熟能詳的一個概念。為了增強競爭力，多數本土中小廣告公司已經接受“整合營銷傳播”，公司業務不再只是單純的廣告創作和廣告策劃，也開始逐步轉變為整合營銷傳播［2］。但整合營銷傳播在中國特別是中小城市的開展仍然存在著一定的局限性。

2．1整合營銷傳播應以成熟的企業為基礎面對整合營銷傳播這一新鮮名詞，它的效果如何，在短時間內并不十分明確，還有待進一步考證，因此很多企業高層，特別是中小企業領導對整合營銷傳播都持有相對保守的態度，并不愿意大刀闊斧地對企業現有的營銷策略進行改革。加之對整合營銷傳播比較片面的理解，很多企業只是單純地在企業內部設立“整合營銷部”或類似的形同虛設的部門，是不能夠解決根本問題的。

2．2對整合營銷傳播的認識不夠雖然整合營銷傳播在很多地方被提及，但仍有很多中小企業的員工急需對整合營銷傳播的知識進行系統的了解。一些企業領導人知道整合營銷傳播，但對其理解不深，有的對整合營銷傳播理解有誤，將它與傳統的營銷混為一談。

2．3不夠重視消費者的需求整合營銷傳播的主要受眾是消費者，但是很多廣告公司在進行整合營銷傳播時只從自己的角度出發，站在自己的角度推廣產品，開展宣傳，不注重消費者的需求，甚至在進行宣傳推廣時，也沒有充分融入消費者去進行調查，自以為是地對消費者開展營銷工作。

2．4對企業文化認識相對片面，沒有融入當地文化我國中小廣告公司一般都存在于三四線甚至更小的城市，這就要求企業在進行整合營銷傳播時，不僅要考慮企業自身文化，同時還要將其與本地區的特色文化相結合，否則會使企業傳播的影響力大大降低。

2．5傳播渠道阻礙了整合營銷傳播的進行整合營銷傳播要求改變以往的宣傳方式，以一個聲音一種觀點進行整合營銷宣傳。但是，目前我國大多中小廣告公司，由于各方面原因，無法將企業的內部資源很好整合起來，并且對一個聲音宣傳也不夠重視。

3中小廣告公司實施整合營銷的策略

3．1品牌營銷中小廣告公司要進行品牌營銷，就必須在產品質量和服務質量上有所保證，這是其所必須的前提和基礎。此外，還要考慮產品的個性，也就是所謂的差異化經營理念，通過差異化的經營，使客戶對自己公司所生產的產品有一定的識別和認可，其在選擇本產品時，更多的是對品牌的認可，在無形之中，樹立了產品的品牌威信，保證了品牌營銷的順利實現。

3．2受眾營銷中小廣告公司要進行受眾營銷，就要以消費者為中心，根據消費者的所需，進行產品的統一調配和市場的宏觀調控。此時，廣告公司所進行的一切行銷活動都要根據受眾的喜好、興趣來進行，在活動開展前要進行詳盡的市場調查，要積極采納受眾的意見，以維持和受眾的關系。

3．3關系營銷中小廣告公司應該與相關社會各個方面都要建立起一種相互信任、長期合作的關系。包括其他廣告公司同行、目標消費者、潛在消費者，以及其他管理部門。作為自身，要在保持適當盈利的基礎上，適當讓利，適當作出讓步，以退為進，以便在以后的市場競爭中占據更加有力的優勢。

3．4生態營銷廣告公司，作為盈利性質的企業，其首先考慮的必然是如何最大限度地獲取利益。對一些戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤的同時，在滿足消費者需要和公共利益方面也應該有所突破。要積極樹立本公司在消費者心中良好的社會形象，樹立同行業的典范，使受眾在感情上更傾向于本公司。

3．5廣告營銷生活中，廣告是鋪天蓋地，但在林林總總的廣告中，文化產品的廣告卻難得一見。即使有也是很少，廣告公司在推廣產品和服務時，總是花在宣傳方面的費用不少，投入廣告的卻很少。廣告公司的整合營銷傳播不僅要充分利用媒體的新聞傳播效應，還要加大在媒體上對廣告產品和服務的傳播力度，增加消費者對于本公司的認知度。

3．6網站營銷一個廣告公司，無論大小，都可以建立自己的“官方網站”。廣告公司想要實現網站促銷，首先必須建立出色的網站。這些頁面設計的好壞，直接關系到網站能否得到用戶的歡迎，不僅要設計得生動漂亮，同時還應該看這個網站是否最大限度地替用戶考慮。網站首先要以傳媒產品和服務展示為核心，第二還要訪問安全快速，第三要信息更新及時，最后還要具備完善的檢索能力。

4結語

整合營銷傳播是中國廣告業的分水嶺，決定著廣告觀念的傳統與現代，粗放與精致。同時，整合營銷傳播更是對中國廣大中小企業的挑戰，在進行整合營銷傳播時，必須將其和消費者的需求結合在一起，將各方面因素充分利用起來，保證營銷效果，幫助企業更好發展。

參考文獻:

［1］孟溢．新媒體環境下的整合營銷傳播［J］．新媒體研究，2015(18):48－49．

［2］王淘淘，張江娜．河北中小廣告公司發展現狀及策略分析［J］．新聞研究導刊，2016(1):178．

作者：李然 單位:貴州財經大學MBA教育中心 黔南民族職業技術學院