廣告營(yíng)銷策略下的視覺消費(fèi)刺激范文

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摘要：廣告營(yíng)銷隨著大營(yíng)銷環(huán)境變遷而變遷，其市場(chǎng)營(yíng)銷功能亦隨營(yíng)銷環(huán)境演化而變化，從商品功能導(dǎo)向、商品品質(zhì)介紹走向商品品牌形象打造，逐步邁向企業(yè)形象樹立及企業(yè)文化推廣，最終完成培育消費(fèi)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)行為的營(yíng)銷任務(wù)。在信息碎片化生活快節(jié)奏的時(shí)代，廣告營(yíng)銷的策略應(yīng)服務(wù)于視覺消費(fèi)，科學(xué)充分的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)群體心理的分析與評(píng)估、創(chuàng)意與說服功能的高度融合讓廣告營(yíng)銷能成功地引起消費(fèi)者的視覺注意，吸引消費(fèi)者的眼球，從而成功地刺激視覺消費(fèi)，達(dá)成營(yíng)銷目的。

關(guān)鍵詞：視覺消費(fèi)；市場(chǎng)營(yíng)銷；廣告營(yíng)銷；刺激

廣告營(yíng)銷作為一種常態(tài)化的營(yíng)銷策略，對(duì)商品宣傳、推廣、銷售的作用不言而喻，它有利于提升產(chǎn)品和商家的知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度，有利于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于影響消費(fèi)者的習(xí)慣，培育消費(fèi)市場(chǎng)，其以強(qiáng)烈的視覺刺激潛移默化地引導(dǎo)大眾消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)商品的商業(yè)價(jià)值，達(dá)到市場(chǎng)銷售的目的。

營(yíng)銷環(huán)境變遷下的廣告營(yíng)銷策略

廣告營(yíng)銷自古便有，但由于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還處于較稚嫩的階段，營(yíng)銷理念尚未真正樹立，營(yíng)銷環(huán)境也相對(duì)比較單一，所以廣告營(yíng)銷策略比較簡(jiǎn)單，在理念上主要追求實(shí)用，功能單一，在策略上只是直觀地告訴消費(fèi)者這里有東西賣。這一時(shí)期的廣告營(yíng)銷策略以懸掛布簾與雕刻招牌為主，即在布上直接寫字或印字懸掛起來，或把字刻在木頭石頭上作為招牌，方式簡(jiǎn)單而直白。如中國(guó)古代為了更好賣酒，商家在營(yíng)銷上多采用“酒旆”“酒簾”“酒幌”“酒旗”“酒望”“青旗”“錦旆”等廣告載體。作為一種最古老的廣告營(yíng)銷方式，酒旗在中國(guó)已有悠久的歷史，韓非《外儲(chǔ)說右上》中有一段：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，為酒甚美，縣幟其高。”俞志慧先生《韓非子直解》解此段字詞是，“酤”即“賣”，“升概”乃“刮平升斗的竹木片”，“甚平”謂酒量充足，買賣公平，“遇”是“招待”的意思，“縣”通“懸”，“幟”就是酒旗。再有《清明上河圖》也直觀地展示了當(dāng)時(shí)的廣告營(yíng)銷模式，如虹橋附近的一家酒樓，大門口的木柱上掛有兩塊招牌，分別寫著“天之”“美祿”（“天之美祿”為美酒的代稱）；大門邊有一個(gè)廣告燈箱，上面寫著“十千腳店”（“十千”也是美酒的代稱）；樓上還橫架一根竹桿，懸掛一面川字酒旗（見圖1）。此外，《清明上河圖》上，汴河大街“飲子”（即飲料，宋人以喝飲料為時(shí)尚）攤斜對(duì)面有一個(gè)簡(jiǎn)易棚寮，門首懸掛著三塊招牌，上書“神課”“看命”“決疑”，里面坐著一名算命先生，表明這是一個(gè)占卦的攤子。宋代占卦之風(fēng)頗盛，在南宋杭州尤甚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《清明上河圖》上的商業(yè)廣告有幾十個(gè)，其中懸掛的廣告幌子（旗）共有10面。現(xiàn)代廣告營(yíng)銷則源于現(xiàn)代印刷技術(shù)的發(fā)展，19世紀(jì)歐洲工業(yè)革命以后，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，彩色石板和絲網(wǎng)刻版分色印刷技術(shù)被廣泛應(yīng)用于廣告營(yíng)銷行業(yè)，這給現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)提供了技術(shù)支持。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了商品市場(chǎng)的繁榮，各種商品日漸繁多，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告營(yíng)銷策略在商品推廣的競(jìng)爭(zhēng)中尤為重要。這階段的廣告營(yíng)銷多講究多頭并進(jìn)的策略，即采用多種廣告形式，點(diǎn)多面廣地進(jìn)行宣傳。較常見的廣告營(yíng)銷方式有報(bào)紙、雜志、書籍、宣傳單、POP（售點(diǎn)廣告）、包裝、DM 招貼海報(bào)、戶外看板、宣傳卡設(shè)計(jì)（郵件廣告、直郵廣告）、三面翻、寫真、高炮、易拉寶等。這些廣告載體極大拓展了廣告營(yíng)銷的施展方式和空間，能更廣更快地將商品信息遞送給消費(fèi)者，消費(fèi)者接收商品信息的渠道也不再是單一的、狹小的。這一時(shí)期因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以廣告營(yíng)銷策略上多講求創(chuàng)意，也注重打造商品的品牌，發(fā)揮品牌的消費(fèi)效應(yīng)。當(dāng)下，數(shù)字化時(shí)代到來，數(shù)字圖像技術(shù)飛速發(fā)展，電子媒介出現(xiàn)，特別是自媒體的出現(xiàn)，它們通過一切可視性媒介的視覺灌輸，消費(fèi)者的視覺消費(fèi)需求更上一層樓，營(yíng)銷環(huán)境更加自由與開闊，這給廣告營(yíng)銷更多施展拳腳的空間。隨著消費(fèi)者的接受陣地從現(xiàn)實(shí)空間逐漸向網(wǎng)絡(luò)虛擬空間遷移，交流方式從以語言為主轉(zhuǎn)向以多媒介為主，廣告營(yíng)銷策略上多講求立體化多元化的營(yíng)銷模式，講究運(yùn)用和融合新的科學(xué)技術(shù)、新的媒介推廣力量。如商品的展示媒介逐漸從戶外墻體、印刷體、商品包裝、電視等向手機(jī)、電腦、網(wǎng)絡(luò)等擴(kuò)張，廣告的類型也逐步從傳統(tǒng)的報(bào)紙、宣傳單、POP（售點(diǎn)廣告）、包裝、宣傳卡（郵件廣告、直郵廣告）、三面翻、高炮、易拉寶等向樓宇電視、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、彈窗廣告（見圖2）、手機(jī)app廣告等發(fā)展。此階段多元技術(shù)的滲透，使得廣告營(yíng)銷上更追求科技與表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。比如，2013年成立的新潮傳媒集團(tuán)（廣告?zhèn)髅焦荆c京東方、長(zhǎng)虹、康佳合作，引進(jìn)他們的技術(shù)來制作液晶廣告顯示屏，這些廣告屏安裝在電梯上，播放廣告時(shí)廣告內(nèi)容還可以分三截，一截畫面是靜止的，一截畫面是動(dòng)態(tài)的，也可以全部動(dòng)態(tài)或靜止，再加上畫外音，全天候展示，在狹小的電梯實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制收視，搶占了廣大消費(fèi)者的碎片注意力，獲得極大成功，開創(chuàng)了電梯廣告在社區(qū)電梯內(nèi)的電視媒體新場(chǎng)景（見圖3）。此外，這階段的廣告營(yíng)銷策略除了講究融合新技術(shù)外，也注重品牌的維護(hù)，同時(shí)也加大力度提升企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。綜上，不同時(shí)期的廣告營(yíng)銷策略都是以視覺消費(fèi)為導(dǎo)向的，即借助不同的媒介引起消費(fèi)者的消費(fèi)注意，從而促成消費(fèi)行為。

廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷功能

廣告伴隨社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展，又自成體系。廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷功能隨著營(yíng)銷環(huán)境演化而變化，從商品功能導(dǎo)向、商品品質(zhì)介紹走向商品品牌形象打造，逐步邁向企業(yè)形象樹立及企業(yè)文化推廣，最終完成培育消費(fèi)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)行為的營(yíng)銷任務(wù)。

（一）商品功能及品質(zhì)的展示商品的功能導(dǎo)向和品質(zhì)介紹是商業(yè)廣告最重要，也是最基本的作用。在商品供應(yīng)尚不豐富，消費(fèi)者的基本需求尚不能得到充分滿足的時(shí)候，企業(yè)最重要的任務(wù)就是高效率地生產(chǎn)商品，圍繞商品本身展開營(yíng)銷。而廣告營(yíng)銷要做的就是展示商品的功能和品質(zhì)，讓消費(fèi)者了解商品能滿足他們的哪些需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售。如缺衣少食的時(shí)代，出售布料或米的時(shí)候，只要在門口掛出一塊木牌，牌上只要寫出一個(gè)“布”或“米”字，銷售人員可以不主動(dòng)推銷，只需原地不動(dòng)，坐等客戶上門。

（二）商品品牌的打造及效應(yīng)的激發(fā)隨著商品供應(yīng)日益豐富，同類商品之間的功能差異越來越小，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，人們消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，對(duì)各類商品的認(rèn)知也越來越深，消費(fèi)需求已不僅滿足于商品的功能，開始注重商品使用時(shí)帶來的感性利益。消費(fèi)者越來越傾向于選擇品牌口碑好的商品，逐漸形成品牌取向。這時(shí)，廣告營(yíng)銷策略上要講求打造獨(dú)樹一幟的、有獨(dú)特魅力的、有特別感性和理性價(jià)值的品牌形象，以便更有效地、更穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而促使他們付諸購買行為，形成品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，激發(fā)品牌效應(yīng)。可以說現(xiàn)代廣告營(yíng)銷善于挖掘商品自身的符號(hào)價(jià)值，造就了商品的“品牌化”，從功能到象征，從現(xiàn)實(shí)到形象，喚起人們的生活記憶，得到現(xiàn)時(shí)的尊重或未來的向往，賦予商品各種滿足情感訴求的價(jià)值和能力，建立大眾對(duì)該商品的“品牌認(rèn)同”。如創(chuàng)新而聞名世界的蘋果公司（Apple Inc.），知名的產(chǎn)品有iPod音樂播放器、Apple II、iPhone手機(jī)、Macbook筆記本電腦和iPad平板電腦等，它的廣告營(yíng)銷理念就是放下商業(yè)利益，注重產(chǎn)品本身，追求細(xì)節(jié)完美，使操作系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠、易用和安全。眾所周知，蘋果的廣告語是“讓創(chuàng)意化作心意”。這和其標(biāo)志“被咬了一口的蘋果”是二位一體的，從它特殊消費(fèi)意義的文化符號(hào)到設(shè)計(jì)美學(xué)，做到了功能價(jià)值與審美價(jià)值的完美融合，引領(lǐng)了年輕人的審美與時(shí)尚。蘋果標(biāo)志的含義還有一種說法，就是《圣經(jīng)》里的人物亞當(dāng)和夏娃，敢于摒棄世俗的禁忌，偷吃禁果，比喻人們要敢于突破禁忌、敢于藐視論資排輩、敢于打破傳統(tǒng)思維來創(chuàng)新創(chuàng)造，這剛好契合精力充沛、敢想敢做的年輕人。以上蘋果的廣告營(yíng)銷策略和營(yíng)銷理念，及對(duì)自身品牌的悉心經(jīng)營(yíng)讓蘋果成為世界一流的品牌。 

（三）企業(yè)形象的提升及企業(yè)文化的推廣由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，商品生產(chǎn)擴(kuò)張，生產(chǎn)工藝愈加精湛，物質(zhì)用品過剩，宣傳媒介更多元，品牌形象也難逃相似、雷同及相互干擾的命運(yùn)。這使得廣告營(yíng)銷不僅要全方位地傳達(dá)商品信息及功能，建立有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌形象，而且還要努力宣傳企業(yè)的文化及理念，塑造良好的企業(yè)形象，以有影響力的企業(yè)形象來拉升相關(guān)商品的銷售業(yè)績(jī)，因?yàn)槿藗儗?duì)企業(yè)的認(rèn)可會(huì)衍生對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可。如華為公司就很注重企業(yè)形象的樹立和維護(hù)，在日本海嘯核泄漏、西非埃博拉疫區(qū)、中國(guó)汶川大地震等重大災(zāi)難時(shí)，華為人都出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)；推進(jìn)低碳、綠色的環(huán)保理念，華為也以身作則；在推動(dòng)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展上華為也不遺余力。這種以公益和社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)提升形象與口碑的營(yíng)銷策略讓華為成為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的典范。此外，華為之所以能夠在行業(yè)內(nèi)發(fā)展得如此快，并迅速確立霸主地位，很大程度取決于其標(biāo)榜的“狼性文化”，這是華為企業(yè)廣告營(yíng)銷策略中主要宣傳的企業(yè)文化。華為的“狼性文化”可以用幾個(gè)詞語來概括：學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益、團(tuán)結(jié)。學(xué)習(xí)和創(chuàng)新代表敏銳的嗅覺，獲益代表進(jìn)攻精神，而團(tuán)結(jié)就代表群體奮斗精神。技術(shù)領(lǐng)先、以人為本、性價(jià)比高這些信息在華為的廣告營(yíng)銷策略上體現(xiàn)，肯定會(huì)觸發(fā)中國(guó)民眾極大的自豪感和自信心，進(jìn)而引發(fā)人們的消費(fèi)欲望。

（四）消費(fèi)市場(chǎng)的培育及消費(fèi)行為的引導(dǎo)當(dāng)品牌及企業(yè)形象的宣傳競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化后，廣告營(yíng)銷策略不得不開疆拓土，探索新的營(yíng)銷模式。此時(shí)，廣告宣傳不再局限于單個(gè)商品、單個(gè)品牌、單個(gè)企業(yè)，而是站在頂層設(shè)計(jì)的高度上去營(yíng)造消費(fèi)氛圍，培育消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)行為。也不是采用單個(gè)廣告去營(yíng)銷，而是用集群化的批量的廣告鋪天蓋地去激發(fā)人們的消費(fèi)欲望，讓人們接受一種新的消費(fèi)理念，從而形成一種新的消費(fèi)習(xí)慣。如淘寶“雙十一•光棍節(jié)”購物節(jié)的成功很大部分要?dú)w功于廣告營(yíng)銷策略的成功。最初淘寶打造“雙十一•光棍節(jié)”狂歡購物模式的時(shí)候，就是以海量的廣告宣傳來造勢(shì)，當(dāng)時(shí)“雙十一•光棍節(jié)”的廣告充斥著網(wǎng)站、微博、電視、電影、報(bào)紙、雜志、公交站牌、地鐵站等所有營(yíng)銷傳播平臺(tái)，讓人們知道有這么一個(gè)購物節(jié)，且讓這一觀念無孔不入，滲入到人們生活的各方面，時(shí)刻撥動(dòng)著人們的消費(fèi)神經(jīng)。經(jīng)過幾年的廣告宣傳洗禮，到2018的“雙十一•光棍節(jié)”，不算其他電商平臺(tái)，單單天貓，其交易額達(dá)到了2135億元，相較于2017年的1682億元增長(zhǎng)了近27%。“雙十一•光棍節(jié)”購物節(jié)已成為中國(guó)人的狂歡節(jié)、剁手節(jié)，也達(dá)成了消費(fèi)定勢(shì)，到“雙十一•光棍節(jié)”，就要“買、買、買”。 

廣告營(yíng)銷策略下的視覺消費(fèi)刺激

目前，人們的日常生活被商品和視覺符號(hào)所包圍，人們的體驗(yàn)和感受事物的方式發(fā)生根本性的變化。信息碎片化生活快節(jié)奏的時(shí)代，人們的審美方式和審美習(xí)慣更傾向于感性的、直觀的、快速的、強(qiáng)烈的能帶來美好視覺感受的商品。換言之，當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入視覺及體驗(yàn)的時(shí)代，各類消費(fèi)群體處于一個(gè)以形象為基礎(chǔ)的消費(fèi)環(huán)境中。當(dāng)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)越來越以視覺為導(dǎo)向時(shí)，在付諸購買行為時(shí)便很容易被商品形象所影響，即所謂的“外貌協(xié)會(huì)”。換言之，視覺形象也成為了人們的消費(fèi)對(duì)象，某些商品的視覺消費(fèi)有時(shí)甚至高于功能消費(fèi)，如一些手工藝品。視覺消費(fèi)不僅指由視覺誘導(dǎo)和觸發(fā)的消費(fèi)行為，也不單純強(qiáng)調(diào)視覺在商品和服務(wù)消費(fèi)中所占成因的客觀性和重要性，而是一種動(dòng)態(tài)的活動(dòng)。視覺消費(fèi)不僅包括視覺參與的消費(fèi)行為，還包括對(duì)視覺引起的象征符號(hào)的閱讀、思維和反應(yīng)，它和消費(fèi)文化、媒介技術(shù)、品牌文化都存在著密切的聯(lián)系。在視覺消費(fèi)的過程中，視覺的快感占了相當(dāng)大的比重。視覺消費(fèi)從本質(zhì)上屬于體驗(yàn)消費(fèi)，消費(fèi)品味的建立和體現(xiàn)都依賴視覺成分，人們基本很難對(duì)不可見的商品符號(hào)產(chǎn)生購買興趣。而正確的廣告營(yíng)銷策略正是打開視覺消費(fèi)場(chǎng)域的金鑰匙，能最直接、最快速觸發(fā)視覺快感。 基于視覺消費(fèi)以上的特點(diǎn)，成功的廣告營(yíng)銷策略必須具備時(shí)代意識(shí)，講究新奇感，能引起消費(fèi)者的視覺注意，能吸引眼球，并且要有獨(dú)特的營(yíng)銷手法和技巧，能給消費(fèi)對(duì)象視覺和精神雙重快感。廣告營(yíng)銷策略如何最大化地刺激視覺消費(fèi)，服務(wù)消費(fèi)，應(yīng)做好以下幾方面： 

（一）科學(xué)充分的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研科學(xué)、充分、合理的市場(chǎng)調(diào)查是廣告打開營(yíng)銷大門、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研是開展所有營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，也是營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的一步，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研決定市場(chǎng)信息，市場(chǎng)信息決定市場(chǎng)決策，市場(chǎng)決策決定市場(chǎng)執(zhí)行，市場(chǎng)執(zhí)行決定市場(chǎng)結(jié)果。因此，廣告營(yíng)銷要成功地激發(fā)視覺消費(fèi)，完成營(yíng)銷任務(wù)，市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、同類產(chǎn)品比對(duì)、消費(fèi)對(duì)象分析必不可少。此廣告營(yíng)銷能否產(chǎn)生應(yīng)有價(jià)值之道，不可不察也。比如，廣東涼茶在南方市場(chǎng)開始火的時(shí)候，北方還是市場(chǎng)空白，就有營(yíng)銷公司覺得那是一塊大市場(chǎng)大蛋糕，就在北方進(jìn)行立體的廣告宣傳，平面廣告、廣播和電視廣告都上了，可是最終銷售還是不盡如人意，遭遇滑鐵盧，浪費(fèi)了大量的人力物力，為什么？就是因?yàn)闆]有做充分的市場(chǎng)調(diào)查。廣東涼茶適合廣東的環(huán)境和廣東人的體質(zhì)，廣東地區(qū)地處亞熱帶，地理環(huán)境氣候偏濕偏熱，涼茶是用中草藥煎水，喝了可消除體內(nèi)濕熱疫毒，而北方相對(duì)比較干燥，去北方推廣廣東涼茶，不容置疑，是注定失敗的。 

（二）消費(fèi)群體心理的分析與評(píng)估消費(fèi)者面對(duì)眾多的品牌時(shí)具有傾向性選擇的特點(diǎn)，往往只接受與自己需求、視覺審美、感性認(rèn)知及視覺感知引發(fā)的情感體驗(yàn)最為相符的商品。因此，如何使商品在消費(fèi)者的選擇體系中占據(jù)優(yōu)先的位置，如何使商品契合大部分目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知體系，對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析與評(píng)估，是廣告營(yíng)銷產(chǎn)生視覺消費(fèi)效應(yīng)的重要任務(wù)。如“中國(guó)十大文化名酒”之一的酒鬼酒，被譽(yù)為“文化酒鬼酒”，消費(fèi)者喝的不是酒，是文化。酒鬼酒的文化營(yíng)銷策略非常契合中國(guó)文人雅士的消費(fèi)心理，既賣酒又賣文化。打文化牌感情牌的酒鬼酒廣告營(yíng)銷策略符合了附庸風(fēng)雅的高端白酒消費(fèi)者的心理需求，助力了酒鬼酒市場(chǎng)大賣。因此，消費(fèi)群體心理的分析與評(píng)估是成功的廣告營(yíng)銷策略必不可缺的。

（三）創(chuàng)意與說服功能的高度融合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)性、發(fā)展性和不可控性，決定了成功的廣告營(yíng)銷需創(chuàng)新、創(chuàng)意與說服能力高度融合。廣告營(yíng)銷的核心價(jià)值在于刺激視覺消費(fèi)，讓消費(fèi)者通過視覺感受付諸消費(fèi)行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)商品銷售，獲取利潤(rùn)。想達(dá)到這一理想境界，一個(gè)集創(chuàng)意與說服功能于一體的完美的廣告營(yíng)銷策略是必須的。一是要讓消費(fèi)者了解該商品的功能，即在廣告中傳播的商品給消費(fèi)者帶來的“利益點(diǎn)”；二是要讓消費(fèi)者了解該商品與其他商品的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，也傳播商品的“獨(dú)特點(diǎn)”，挖掘潛在消費(fèi)者；三是要鞏固既有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，讓他們對(duì)宣傳的商品產(chǎn)生心理定勢(shì)，讓忠誠(chéng)度低的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者；四是要有獨(dú)特魅力的藝術(shù)表現(xiàn)手法，使藝術(shù)表現(xiàn)力能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)情感；五要讓創(chuàng)意不僅給消費(fèi)者留下良好的消費(fèi)體驗(yàn)，而且讓消費(fèi)者產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)的好感。如，Harry’s全麥切片面包的廣告營(yíng)銷就是一個(gè)創(chuàng)意與說服力兼具的成功廣告。上班族從早上起床到晚上上床休息，被巧妙地排列成一個(gè)面包切片，且每一個(gè)人物的表情和動(dòng)作都精心刻畫，這一造型與Harry’s全麥切片面包的造型剛好一致，意思是一個(gè)Harry’s全麥切片面包足夠上班族享受一天（見圖4）。再如，聯(lián)邦快遞的廣告營(yíng)銷策略也是很成功的（見圖5）。發(fā)生火災(zāi)了，不是消防車直接到現(xiàn)場(chǎng)救火，是聯(lián)邦快遞的快遞車運(yùn)消防車到火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)救火，意思是聯(lián)邦快遞的快遞車比消防車還要快，表達(dá)出聯(lián)邦快遞能迅速運(yùn)送時(shí)限緊迫的貨件，且確保準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，廣告的創(chuàng)意新穎，說服功能也很強(qiáng)。廣告營(yíng)銷的目的在于展示商品、介紹商品使用價(jià)值；爭(zhēng)取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場(chǎng)影響；打造品牌、突出品牌號(hào)召力；經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化。與企業(yè)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，廣告營(yíng)銷及視覺營(yíng)銷也必須堅(jiān)持既定的理念和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)牟呗裕⒃趶V告的設(shè)計(jì)上予以充分的體現(xiàn)。故而，廣告的營(yíng)銷策略必須服務(wù)于消費(fèi)，符合視覺消費(fèi)的商業(yè)訴求，必須以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，能強(qiáng)烈地抓住消費(fèi)者的眼球，能引導(dǎo)消費(fèi)行為，開拓營(yíng)銷市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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2.鄭茜冉.論當(dāng)代日常生活審美中的視覺消費(fèi)[D].湖北大學(xué)，2017

3.徐進(jìn).“狼性”企業(yè)文化五招打造自己的鐵軍[EB/OL].（2017-6-30）[2018-12-12].

4.于波濤.營(yíng)銷環(huán)境變遷下的廣告創(chuàng)意策略分析[J].學(xué)術(shù)交流，2015（5）

作者：督忠躍 單位：廣西民族師范學(xué)院