項(xiàng)目管理在市場營銷中的運(yùn)用范文

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市場營銷活動(dòng)可以說是任何企業(yè)的各個(gè)部門都要做好的一項(xiàng)重要的工作，營銷是企業(yè)的命脈，是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，所以如何能夠做好企業(yè)的市場營銷活動(dòng)是非常重要的一項(xiàng)工作。在項(xiàng)目管理的進(jìn)程中，要想成為一個(gè)專業(yè)的項(xiàng)目管理人員需要具備在市場營銷活動(dòng)中分析問題的能力，用理論與實(shí)踐相結(jié)合，打造出一系列有效的管理方法，在具體的實(shí)踐中體現(xiàn)出項(xiàng)目管理這一理論的科學(xué)性。

一、項(xiàng)目管理在市場營銷活動(dòng)中的重要性

項(xiàng)目管理要對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)起到引導(dǎo)的作用，一個(gè)明確的營銷理念能讓企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)揮更大的作用。傳統(tǒng)的營銷都是以企業(yè)的產(chǎn)品為主要目標(biāo)，并沒有思考在現(xiàn)實(shí)生活中客戶的實(shí)際需求，隨著我們社會(huì)的發(fā)展越來越迅速，市場營銷的理念也有了很大的變化，進(jìn)行了市場調(diào)查這一過程，從實(shí)際出發(fā)了解客戶的需求，滿足客戶的需求來讓企業(yè)生產(chǎn)，這樣可以增加企業(yè)的市場競爭力，能使市場份額擴(kuò)大，能給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展帶來正面的影響。

二、如何在實(shí)踐中實(shí)施項(xiàng)目管理

我國的項(xiàng)目管理雖然開始的時(shí)間比較晚，但是目前的發(fā)展非常快。在最近幾年中，項(xiàng)目管理在市場營銷活動(dòng)的重要性也體現(xiàn)了出來。目前我國的大部分企業(yè)多著重引進(jìn)了國外的先進(jìn)的項(xiàng)目管理研究理念，參考國外企業(yè)在項(xiàng)目管理中的經(jīng)驗(yàn)和失誤，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，站在市場營銷的角度，制定出有企業(yè)特色的項(xiàng)目管理的方法。能增加企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力，更好地提高市場營銷活動(dòng)的效率。我們要對(duì)項(xiàng)目管理中的計(jì)劃、控制做好充分的準(zhǔn)備，把營銷活動(dòng)作為一個(gè)完整的項(xiàng)目，用專業(yè)的項(xiàng)目管理方法來進(jìn)行管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，下面我們主要根據(jù)以下幾個(gè)具體方法來說明怎樣在市場營銷中更好地實(shí)施項(xiàng)目管理。

（一）確定目標(biāo)，制定方案使用合適的市場營銷方案是企業(yè)在目前市場激烈的競爭中得到成功的第一步。企業(yè)只有使用了合適的營銷方案作為思想，才能讓現(xiàn)有的資源得到合理的應(yīng)用，經(jīng)過掌握市場的目前現(xiàn)狀和客戶目前的需要，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為了在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，我們首先要增加對(duì)營銷活動(dòng)中具體流程的具體計(jì)劃和控制。要從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，明確營銷活動(dòng)的目的，比如具體的營業(yè)額等，根據(jù)想達(dá)到的目的來制定合適的活動(dòng)方案，在制定合適的方案之前要先進(jìn)行調(diào)查，比如客戶對(duì)產(chǎn)品的外包裝、質(zhì)量、價(jià)格的承受范圍等要求，還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋械恼巍⒔?jīng)濟(jì)發(fā)展、法律等社會(huì)環(huán)境參考會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生怎樣的影響，采用合適的推廣和銷售方法。

（二）根據(jù)方案，合理安排在進(jìn)行完市場調(diào)查后，我們要先對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析研究，要先確定客戶的受眾群，來分析市場，從市場調(diào)查的結(jié)果來進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)分析，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行組合，并用產(chǎn)品的組合的相互關(guān)聯(lián)性來規(guī)范。要充分考慮到目前市場的現(xiàn)狀來制定產(chǎn)品客戶所能接受的價(jià)格，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，多發(fā)展新的銷售渠道，提高產(chǎn)品的銷售量，為企業(yè)帶來更多的效益。要對(duì)市場營銷活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，讓員工能夠針對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)來開展，合理的安排工作人員的具體形成，嚴(yán)格實(shí)行制定的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在銷售活動(dòng)中，要讓企業(yè)的每個(gè)部門都能夠參與進(jìn)來，可以增加員工的團(tuán)隊(duì)合作精神，更好地讓所有的工作流程能夠按照方案正常的進(jìn)行運(yùn)行。

（三）根據(jù)營銷方案在項(xiàng)目進(jìn)行中的應(yīng)用研發(fā)部門和生產(chǎn)部門要根據(jù)產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告，來對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品重新進(jìn)行定位，對(duì)產(chǎn)品的各方面進(jìn)行審核，要根據(jù)不同產(chǎn)品的不同生產(chǎn)周期來合理地調(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)目前的產(chǎn)品還無法滿足目前市場和客戶的需要，研發(fā)部門就要從企業(yè)目前的生產(chǎn)水平來開發(fā)新的產(chǎn)品。這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)。市場部門的工作人員要從市場中的實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定客戶能夠接受的價(jià)格。銷售部門的工作人員也應(yīng)該從產(chǎn)品的新特點(diǎn)和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法，盡最大的能力來擴(kuò)展客戶群，讓產(chǎn)品在市場中有更多的占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)語

企業(yè)經(jīng)過市場營銷活動(dòng)中實(shí)行的項(xiàng)目管理，讓營銷觀念得到了發(fā)展進(jìn)步，讓企業(yè)更有自己的特色和內(nèi)涵，企業(yè)的資源也得到了合理的應(yīng)用，讓管理的成本減少，增加企業(yè)在市場中的競爭力，增加企業(yè)的綜合素質(zhì)。在招聘方面，企業(yè)應(yīng)該著重引進(jìn)一些高素質(zhì)的復(fù)合型成才，才能讓企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中有良好的人才貯備。在目前經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)象中，對(duì)我國的市場營銷活動(dòng)來說，給了我們一個(gè)新的機(jī)會(huì)，但也讓我國企業(yè)的管理水平有了挑戰(zhàn)。市場營銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理已經(jīng)成為了現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，我們要增加市場營銷活動(dòng)的效率，所以必須要加強(qiáng)市場營銷的項(xiàng)目化管理，做到細(xì)致的分配每個(gè)環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，加強(qiáng)每個(gè)部門的合作交流，團(tuán)結(jié)意識(shí)，才能更好地完成企業(yè)的營銷項(xiàng)目。為了能在市場的快速發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，提高收益，我們要不斷的加強(qiáng)項(xiàng)目的改革，從我國企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，來滿足企業(yè)發(fā)展的要求，達(dá)成目標(biāo)的市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理模式，讓企業(yè)提高可持續(xù)發(fā)展力，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

作者：李蘇 單位：海南省三亞市瓊州學(xué)院