商業(yè)銀行的市場定位論文范文

本站小編為你精心準(zhǔn)備了商業(yè)銀行的市場定位論文參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1農(nóng)村商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)定位

在陜西省，農(nóng)村商業(yè)銀行在堅持服務(wù)“三農(nóng)”的基礎(chǔ)上，還要能夠不斷創(chuàng)新相應(yīng)的金融產(chǎn)品，這是當(dāng)前農(nóng)村商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)定位需求。這對于農(nóng)村商業(yè)而言，一定要能夠以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)，通過進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)和銷售渠道，才能更好地立足于農(nóng)村地區(qū)。同時，還要能夠增加很多的業(yè)務(wù)種類，繼續(xù)開展投資銀行以及業(yè)務(wù)等新型業(yè)務(wù)。在進(jìn)行貸款營銷管理的同時，一定要能切實(shí)遵循盈利性的原則，這樣，在開展相應(yīng)的借貸款業(yè)務(wù)同時，還能夠獲取一定的經(jīng)濟(jì)利益。在另外一方面，還要能夠充分利用信貸資金，努力提高信貸資金放貸所產(chǎn)生的利益，進(jìn)而能夠?qū)崿F(xiàn)利益的最大化，與此同時還能夠獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)濟(jì)的最大化。在對于個人業(yè)務(wù)來說，要大力推廣個人理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品，從而為客戶提供最專業(yè)的理財服務(wù)，逐步加大對個人貸款消費(fèi)以及按揭貸款的市場營銷力度，從而進(jìn)一步拓展銀行代付這項服務(wù)，建立更為科學(xué)高效的理財平臺。

2如何建立更為高效的陜西省農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展規(guī)劃

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃在當(dāng)前農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，為了能夠?qū)崿F(xiàn)我國貸款業(yè)務(wù)的透明化和制度化，并且要能夠讓客戶愿意接受來自農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸服務(wù)，從而能夠為客戶提供良好的外部市場環(huán)境。同時，農(nóng)村商業(yè)銀行一定要樹立“以人為本”的營銷管理觀念。只有緊緊抓住地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)和專業(yè)大戶，在實(shí)施面對面的貸款營銷活動。另外，在對個人業(yè)務(wù)方面，一定要能夠加強(qiáng)大客戶的開發(fā)力度，增加代收費(fèi)項目，逐步培養(yǎng)個人客戶經(jīng)理，并能從客戶經(jīng)理的考核為主要的突破點(diǎn)，從而建立相對有效的貸款營銷考核方式，將一些懂業(yè)務(wù)、熟悉農(nóng)情的員工充實(shí)到客戶經(jīng)理當(dāng)中來，這樣才能體現(xiàn)出“績”和“效”的關(guān)系，或者可以專門成立個人的理財中心，并能夠用專業(yè)化的理財知識為客戶進(jìn)行精心服務(wù)。

（二）人力資源的整合發(fā)展規(guī)劃在當(dāng)前的人力資源規(guī)劃方面，我們一定要能夠切實(shí)提高人才的配備能力，加大對優(yōu)秀人才的引進(jìn)力度，可以面向社會招聘高素質(zhì)人才，并能夠根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況來合理分配相應(yīng)的人員，積極優(yōu)化成員的知識結(jié)構(gòu)和提高其專業(yè)化水平，才能更好地促進(jìn)人才的合理規(guī)劃。還要加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)晉升渠道。在農(nóng)村商業(yè)銀行當(dāng)中，一定要有相應(yīng)的專職培訓(xùn)人員，可以地員工進(jìn)行操作培訓(xùn)，盡可能地提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，同時強(qiáng)化對客戶服務(wù)的意識觀念。在積極地幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，才能讓表現(xiàn)優(yōu)秀的員工得到晉升的機(jī)會，為其創(chuàng)造良好的人才工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)村商業(yè)銀行的健康穩(wěn)定發(fā)展。

3結(jié)語

從我國目前農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展情況來看，為了能夠更好地提高農(nóng)村商業(yè)銀行的市場競爭力，這就必須要能夠?qū)W習(xí)同行業(yè)的管理理念，找出銀行發(fā)展的優(yōu)勢和不足之處，找出適合自身發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃，加強(qiáng)對農(nóng)村商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時，還應(yīng)該要能夠逐步加強(qiáng)對我國農(nóng)村商業(yè)銀行人力資源的整合規(guī)劃，從而能夠更好地為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。

作者：何宏斌單位：岐山縣信用聯(lián)社