建筑企業國際投標工程存在問題及對策范文

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摘要：近年來建筑企業國際工程投標報價問題得到了業內的廣泛關注，研究其相關課題有著重要意義。本文首先對相關內容做了概述，分析了EPC項目投標報價的準備工作，在探討投標報價確定問題的基礎上，結合相關實踐經驗，分別從多個角度與方面就報價技巧的應用問題展開了研究，闡述了筆者對此的幾點看法與認識，望有助于相關工作的實踐。

關鍵詞：建筑企業；國際工程；投標報價；對策

1前言

作為一項實際要求較高的實踐性工作，建筑企業國際工程投標報價的特殊性不言而喻。該項課題的研究，將會更好地提升對國際工程投標報價問題的分析與掌控力度，從而通過合理化的措施與途徑，進一步優化該項工作的最終整體效果。

2EPC項目投標報價的準備工作

2.1資格預審獲取招標文件

國際工程招標，一般需要先進行資格預審，以確定企業是否有能力承擔比完成該工程項目。各企業都會有自己的渠道獲得項目的招標信息，根據業主的要求提交相應的企業資質、工程業績、人員和設備條件、財務能力等證明資料，通過業主的資格預審后，企業才可以獲得業主的發標。獲得招標文件后，需要組織技術人員對招標文件仔細研究，為投標決策提供盡可能多的信息。需要研究的內容主要包括：工程界限和內容（ScopeofWork），工期要求，保函金額，支付條款，稅種，合同條款等。

2.2標前決策

標前決策主要決定兩個方面：①投標的可行性；②如何投標。企業應綜合考慮工程的概況（工程的內容、規模、特點等）、企業現有的資源和力量水平等多方面進行項目的估算以及經濟效益分析，進而決定項目投標的參與形式，是否需要引進企業聯合等，根據企業所掌握的各方信息，從競爭謀略角度確定投標報價的模式和報價策略。

2.3現場考察

通過仔細研究標書并決定參與投標后，需要組織力量盡快赴項目現場考察，考察的內容主要包括以下幾個方面：①宏觀政治經濟環境調查；②當地的法律法規和相關政策；③工程所在區域市場狀況；④工程現場地形、地質和環境條件；⑤現場施工條件；⑥招標文件中不能體現但對投標報價有重要影響的其他內容。

2.4核算工程量

根據招標文件中業主的要求，結合考察的情況，組織各專業人員仔細核對和計算工程量。對于EPC項目，業主一般提供的是概念設計或初步設計，這就需要有具有設計能力的企業或人員能夠參與其中，嚴格根據技術規范要求，盡可能充分的理解業主的意圖，防止疏漏。

3投標報價的確定

（1）算標人員算出待定標價后，應對標價進行多方面的分析，探討標價的盈利和風險。分析一般從靜態和動態兩方面進行。靜態分析主要是分析標價各項組成及其合理性，根據計算表中的匯總數字，計算出各類比例指標。從宏觀上分析價格結構的合理性，動態分析是通過假定某些因素的變化，測算標價的變化幅度，特別是對工程計劃利潤的影響。主要包括工期延誤的影響，物價和工資上漲的影響，外匯匯率變化，進口關稅的影響。

（2）投標人應召集算標人員和本公司有關領導共同研究，對上述標價的計算結果進行動態的和靜態的分析與討論，做出有關調整計算標價的最后決定。報價決策中應注意以下問題決策的資料應當以自己算標人員的計算書和分析指標為主，“標底價格”和競爭對手的“情報價格”等只能作為參考；報價決策不是干涉算標人員的具體計算，而是決策人員同算標人員一起，對各種影響報價的因素進行恰當分析，做出果斷正確的決定；從全局的高度來考慮公司期望的利潤和承擔風險的能力；以充足的資料，豐富的經驗，敏銳和細致的分析做出報價的決策。

（3）在做報價決策的同時，還可以研究報價的策略和技巧。國際承包商經常采用的報價技巧：①用降價系數調整最后總價；②不平衡單價方法，即將待攤入單價中的各項管理費用，多攤一些在前期完成的工程量的單價中，少攤一些在后期才能完成的工程量的單價中。或者對那些在設施中可能增加的工程量適當地提高單價；③適當提高計日工作單價和業主沒有限制工程量估價額的暫定工程量的報價；④在提出合理化建議的基礎上，提出降低工程建設費用；⑤缺乏競爭優勢的承包商，可以無利潤算標。

4報價技巧的應用

投標報價技巧是指在投標報價中采用什么方法提高標價的競爭力，或者在中標后獲得更多的利潤。

4.1招標文件澄清的利用

國際建筑工程一般都是大型、復雜的工程，標書中難免會出現錯誤、含糊不清的條款或者前后矛盾的表述。這時承包商應通過書面或者標前會議向業主或者工程師澄清，澄清的文件作為表述的組成部分。具體來說，澄清招標文件遵循如下兩項原則：（1）若招標書中存在的錯誤或含糊不清的條款會導致工程造價的增加則必須予以澄清。（2）招標書中有利于承包人的含糊不清的條款或者前后矛盾的表述可不必澄清。從兩項原則中我們就可以了解到招標文件澄清的利用對于承包者來說是有利的，只要能夠很好地找到招標文件的漏洞并加以利用將會為承包者賺取一定的利潤。

4.2利用降價系數調整投標報價

即先按照一般情況報價或者表現出自己對該工程興趣不大，以此來迷惑對手，在快投標截止時利用降價系數調整投標報價。開標只降低總價，在簽訂合同時還可以采用其它報價技巧來調整工程量表內的各項單價或者價格，以期取得更高的利益。例如，我國魯布革水電站飲水系統工程競標中，日本大成公司就以此種方法擊敗了日本前田公司，最后中標。

4.3計日工單價的報價

計日工是指在工程施工中，可能會有臨時性或新增的工程內容使得使用人工、機械和材料，需要按工日或工時計算費用。業主要求報價時填報“計日工費率表”，若單純報計日工單價且不計入總價，則業主額外用工或者使用機械就可以多贏利。

4.4不平衡單價報價技巧的應用

不平衡單價報價，是指在保證工程總報價不變的基礎上，人為的調整某些單項工程價格，使之高于或者低于其實際價格，來達到履約階段增加工程經營收益的目的。常見的不平衡報價法有：（1）能早日結賬收款的項目可適當提高單價，后期工程項目則報價適當降低。（2）經過工程量核算，預計今后工程會增加的項目單價適當提高，這樣在最終結算時可以多贏利，至于工程量有可能減少的項目單價降低。（3）設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高價格，而工程內容說不清楚的則適當的降低一些價格。

4.5可選方案報價法

對于原標書里有可選方案或者沒有明確的規定方案時，我們可以因地制宜的做出不同的方案和不同的報價，從而給招標方選擇，容易贏得招標方的好感。

4.6聯合體法

面對國際建筑工程招標，面對的競爭不僅僅是國內的建筑企業，還有其它國家的建筑企業，有時候會遇到一種情況，單憑一家建筑企業進行投標會出現業績不足或風險加大，失去競爭優勢，但是以捆綁的形式聯合投標，進行優勢互補、規避劣勢、利益共享、風險同擔，相對的就提高了競爭力和中標機會。這種方法在國際工程投標中也是使用較多的一種方式。

5結束語

綜上所述，加強對建筑企業國際工程投標報價問題的研究分析，對于其良好實踐效果的取得有著十分重要的意義，因此在今后的國際工程投標報價過程中，應該加強對其關鍵環節與重點要素的重視程度，并注重其具體實施措施與方法的科學性。

參考文獻

[1]徐成鳳.國際工程投標報價方法與技巧[J].科學之友（B版），2016（10）：60~62.

作者：孟珂；張鵬翔；趙旭升 單位：中建七局建筑裝飾工程有限公司