加快中小企業對外貿易發展思路與對策范文

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【摘 要 】在我國社會經濟發展水平不斷提升的背景下，對外貿易經濟發展已成為當下中小企業發展的主要方向。中小企業作為當前我國市場經濟的重要組成部分，政府部門以及各個企業管理部門需要重視中小企業的對外貿易發展工作，制定科學合理的管理方案，全面提升中小企業在國際市場上的競爭能力，增強我國的對外經濟活力。論文對推動中小企業對外貿易發展的路徑進行研究，旨在推動中小企業的可持續發展。

1 引言

現如今，我國經濟始終保持穩定發展狀態，我國的出門貿易額也在不斷增加，當下我國正處于雙重轉型的關鍵階段，市場經濟體系逐步完善，在受到良好的市場經濟環境影響以及國家扶持政策的支持下，國內涌現出一大批中小型企業。自我國進入 WTO 組織以來，從事出口貿易的中小型企業數量不斷增加，而中小企業的出口貿易額度也呈現出逐年上升的發展狀態。但中小型企業的發展規模相對較小、資金基礎相對薄弱，因此，中小型企業在國際貿易活動中的風險預防能力以及風險抵御能力相對較小，在國際貿易市場的諸多中小型企業面臨著被淘汰的風險。為此，需要妥善解決中小企業對外發展過程中存在的經濟困境，強化中小企業的市場競爭能力，大大提升中小企業面對國際貿易市場的抗風險能力水平。

2 中小企業對外貿易概述

2.1 中小企業概述

中小企業本身是大眾創業以及萬眾創新下的重要載體，對于促進就業機率提升、經濟增長以及社會穩定方面有著促進作用，對于推動國民經濟發展有著重要性的戰略意義。中小企業主要是指由單人或是多人提供資金構成，其雇傭人數以及營業數額并不高，中小企業管理工作主要是由業主直接性進行管理，受到外界因素干擾的程度相對較低。

2.2 中小企業對外貿易優劣性

從當下的中小企業對外貿易發展實際情況來看，中小企業本身呈現出了更加強烈的市場導向性機制，現如今中小企業面臨著極為激烈的市場競爭，對于中小企業而言，其具備不懼怕競爭同時從競爭當中獲取探索發展路徑的特征，而且中小型企業也更加關注客戶本身的發展需求以及個人體驗，能夠根據市場環境變化來調整企業的發展方向。同時中小型企業本身具備極為強烈的靈活性特征，加之小型生產規模以及扁平化的管理機制有利于企業決策的全面貫徹，確保企業能夠更快地進行自我調整，可推動中小企業對外貿易的進一步發展。此外，中小企業本身面臨著相對艱難的融資環境，中小企業拓展以及對外貿易競爭力的提升均需要大量資金的支持，但中小型企業的抵押資產以及資本能力存在制約，導致中小企業無法借助正規的金融機構獲取大量的融資資金，加之中小企業的本身缺乏高水平的抗風險能力，在對外貿易發展過程中，各項貿易壁壘乃至反傾銷訴訟均會對中小企業的對外貿易業務帶來毀滅性的打擊，因此，中小型企業的抗風險能力不足成為影響中小企業發展的典型因子。

2.3 中小企業對外貿易實施的重要性

伴隨國家經濟發展水平的提升以及國際市場的進一步開發，國際市場競爭機制也在不斷完善，國家相關部門對于中小企業的競爭發展戰略也同樣進行了調整，越來越多的中小企業逐步向對外貿易方向發展。同時國際市場間的競爭激烈程度與日俱增，也讓中小企業在對外貿易經濟發展中獲得相對較多的發展經驗，充分發揮中小企業的優勢，讓中小企業獲得更加廣闊的發展前景。此外，國家頒布的出口退稅政策以及減稅政策從某種層面上來看激勵中小企業將企業產品銷售至國外，同時也能促進我國社會經濟的不斷增長，對于國家未來經濟發展有著極大的影響。

3 中小企業對外貿易發展的問題

3.1 企業經營管理不到位

中小企業的經營管理人員由于缺乏現代企業管理理念，加之受到外界因素的影響，導致中小企業經營管理存在一定的問題，存在監督機制不健全、管理方法較為落后的情況，造成企業的各項外貿業務管理存在諸多漏洞，中小企業無法行之有效地開展對外貿易活動，在國際市場競爭中處于劣勢地位。同時，絕大多數的中小企業僅是將價格作為市場競爭的主要手段，因此，在產品服務以及產品研發等方面的投入水平相對較低，中小企業無法長期性地開展對外貿易活動。此外，中小企業的管理人員的綜合素養水平相對較低，企業從事外貿的時間相對較短，缺乏基本的對外貿易相關知識，無法及時全面性地掌握國際市場對于產品的各項需求，不利于中小企業的健康可持續發展。

3.2 企業的技術創新較為薄弱

對于中小企業而言，技術創新是推動企業對外貿易發展的關鍵所在，絕大多數中小企業的技術創新水平不高，在國際市場上難以形成強大的競爭優勢。如沂南縣中小企業的出口產品主要是以鞋帽玩具服裝、食品加工、機電產品和輪胎等勞動密集型產品為主，出口產品的檔次水平相對較低，產品附加值較小，產品技術含量并不高。此外，部分企業的對于技術創新的重視程度相對較低，企業發展目標集中在產品“山寨”方面，想以低價贏得國際市場，但這一經營理念與國際貿易理念相背離。此外，中小企業的內部并未設立獨立的科研結構，企業的技術創新活動主要依靠外界，通過技術市場來購買技術，進一步外界市場進行技術創新，技術引進運用效果與企業的自身融合程度相對較低，淡化了中小企業的自主創新意識，中小企業的生產工藝水平相對落后，中小企業無法滿足國際市場發展需求。

3.3 人才隊伍建設水平較低

中小企業的管理人員絕大多數是白手起家的普通群眾，管理者本身缺乏專業的現代化管理知識，中小企業的個人管理能力相對較低，中小企業所實施的經營外貿是與國內貿易的工作人員相對接。對于中小企業經營管理者而言，外語、外貿知識的匱乏導致其經營外貿水平相對較低，尤其是在“一帶一路”發展背景下，中小企業缺乏沿線國家的小語種人才，與其進行合作交流過程中存在諸多交流障礙，無法及時溝通與解決專業性技術問題。此外，我國內陸中小企業的對外貿易起步發展時間較短，中小企業的發展規模以及經濟實力無法滿足企業的深層次發展需求，加之受到地理位置、生活條件等多方面的影響，中小企業無法吸引和留住優秀人才，中小企業內部極為缺乏專業性外貿人才以及管理人才，企業管理者憑借過往經驗開展外貿業務活動，盲目追求企業的短期效益，忽略中小企業的可持續長期發展戰略目標，無法滿足新時期下中小企業的貿易發展需求。

3.4 產品結構不合理

中小企業的外貿業務時間相對較短，企業的發展規模相對較小，因此，中小企業無法準確和及時把握生產產品在國際市場中的具體行情以及進口國對產品的進口限制，導致中小企業在出口方面始終處于發展被動狀態。中小企業普遍是以紡織、電子、化工等勞動密集型產業為主，導致中小企業的產品在國家貿易中缺乏加強的市場競爭能力，企業經營面相對狹窄，極易受到國內市場與國際市場多種因素的影響。此外，中小企業的對外貿易主要是以訂單貿易為主，中小企業并未建立自身的國際營銷網絡，中小企業無法形成固定的客戶群體，而企業為了生存只能借助低廉的價格來爭奪有效的國際消費市場份額。由于中小企業無法全面、及時地獲取國際市場信息，導致企業的生產產品與國際市場需求相脫節。

3.5 企業融資水平相對較低

對于中小企業而言，影響其外貿業務的重要阻礙在于中小企業融資項目難的問題。中小企業的固定資產相對較少，資產抵押數量不足，無法從正規金融機構內獲得充足的流動資金，無法有效滿足中小企業的外貿業務開展需求，加之中小企業的外貿業務風險相對較大，極易出現貸款違約問題，導致中小企業的外貿貸款難度持續增加。此外，銀行為中小企業的貿易融資貸款制定出諸多限制性條件，導致中小企業的貿易融資的申請難度不斷提升，擔保公司費用的提升也讓企業的融資成本逐步增加，導致中小企業的外貿融資需求無法得到滿足。

4 中小企業對外貿易發展策略

4.1 提升企業經營管理水平

中小企業的經營管理者需要轉變自身的經營管理理念，學習國內龍頭企業的對外貿易管理經驗，加強中小企業的對外貿易業務管理水平，在充分考慮企業的自身實際情況的前提下構建完善的現代化企業管理機制，最大程度確保企業的最佳經濟效益水平。同時，中小企業管理人員需要不斷提升自身的專業水平，從國際化角度思考相關問題，制定能夠適應國家化發展的管理策略，有效降低中小企業的管理風險，大大降低中小企業的管理風險，充分滿足企業的對外貿易發展需求。此外，中小企業管理者需要不斷優化企業內部資源，加強中小企業與國際一流企業的交流合作水平，擴展中小企業的國際貿易市場。

4.2 強化中小企業的技術創新能力

技術創新是保障中小企業能夠適應國家外貿發展的重要保障，實現中小企業的技術創新、工藝創新以及產品研發能夠讓中小企業與時俱進，改變中小企業的發展現狀。在“創新型國家”建設目標提出的背景下，各大中小企業越發重視創新型人才的培養，為幫助中小企業獲得對外貿易優勢，需要積極參與創新人才的培育工作，加大對于產品科研創新的投資水平，加強對于創新人才的引進、培養水平，全面提升中小企業的整體創新能力，進一步增加企業生產產品的附加值，借助技術效益、人才效益來代替勞動效益。同時中小企業的企業管理者需要積極轉變自身的管理理念，拓展企業管理人員的國際視野，全面了解國際對外貿易法則，對于國際貿易市場的發展形勢進行全面分析，繼而作出科學合理的企業對外貿易決策，使中小企業獲得更多的經濟效益，讓中小企業能夠更好地適應國際外貿環境。

4.3 提升企業人才隊伍整體素養

中小企業需要注重人才的培養與引進工作，多多招聘精通高新技術的專業人才，進一步提升中小企業的內部整體技術實力水平。為此，中小企業需要依靠政府的力量來加強對于專業性人才的培養水平，適應國家發展需求，可從當地高校的技術專業人才中選取高精尖人才，為中小企業的外貿發展作出相應的貢獻。此外，中小企業需要重視對企業員工專業知識技術培訓體系的建設工作，定期對中小企業的技術人員開展培訓，采取多樣化培訓機制以及激勵方法來培養復合型的專業化人才，全面提升中小企業的綜合素質水平。例如，中小企業可聘請專業老師以及行業內的精英人士對企業員工定期開展專業知識培訓活動，鼓勵企業員工能夠利用空閑時間自覺開展學習活動，進一步增強員工的專業技能水平。

4.4 優化企業的產品結構

中小企業需要善于發現和利用國際市場的新需求，生產出能夠滿足市場發展需求的技術產品，推動中小企業供給側改革進程。為此，中小企業需要利用有限的資源模式來獲得相應的競爭優勢，明確中小企業的發展目標，充分發揮中小企業的個人優勢來開發出滿足市場需求的產品，不斷開辟全新的國際市場，通過占據新型市場來提升中小企業的國際競爭能力。此外，中小企業需要對國際市場產品進行分析，對中小企業的產品結構進行優化升級，不斷提升中小企業的產品研發質量以及研發性能，讓中小企業在國際市場中樹立良好的口碑與形象。同時，中小企業需要堅持市場經營多元化的發展策略，不斷提升研發產品的科技含量，拓展中小企業的產品研發種類，逐步優化中小企業的國際市場布局，提升企業的國際市場占有量。

4.5 優化中小企業的融資環境

中小企業需要不斷提升自身的信用程度以及企業形象，在外貿業務設計過程需盡可能降低貿易風險，提升企業的產品技術含量，增加企業的產品附加值。為此，中小企業需要牢牢把握“一帶一路”發展契機，重點發展供應鏈式的融資業務，促進中小企業業務技術的有效提升。同時，政府部門需要發揮自身的管理職能，幫助中小企業妥善解決融資難度的問題，從外部渠道幫助中小企業獲得資金來源，積極拓展中小企業的融資渠道。與此同時，中小企業需要加強與金融機構間的合作交流水平，妥善解決中小企業的融資難問題。

5 結語

總而言之，為提升中小企業對外貿易發展優勢，需要提升企業經營管理水平，打造高素質的企業技術人才隊伍，強化中小企業的技術創新能力，讓中小企業能夠在國際貿易市場中占據一席之地。

作者：劉娟 單位：山東華宇工學院