工程營銷中的費用管理范文

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1作業(yè)成本法的具體應(yīng)用分析

（一）對營銷作業(yè)進行劃分和確定營銷管理是一個較為復(fù)雜的過程，主要涉及到市場和產(chǎn)品兩大方面，一般包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行、控制四個方面。從工程企業(yè)的日常運作來看，營銷部門和物流部門的工作人員日常的業(yè)務(wù)活動主要包括：聯(lián)系、訪問、接待來訪、內(nèi)外部會議的參加、裝卸、運輸、修理等一些列內(nèi)容。因此，從營銷過程的角度來講，可以把作業(yè)中心進線大體劃分：（1）產(chǎn)品的促銷方面，它包括廣告的宣傳、人員的促銷和公共關(guān)系。（2）產(chǎn)品的運輸方面，涉及到的有對產(chǎn)品進行生產(chǎn)后的包裝、存儲以及相關(guān)票據(jù)的簽發(fā)等。（3）客戶服務(wù)方面，主要是以客戶對產(chǎn)品體驗后為主，并為其提供產(chǎn)品售后服務(wù)和技術(shù)支持內(nèi)容。

（二）對于作業(yè)中心成本進行集中和分配（1）具體的集中方面作業(yè)中心成本所涉及的部分較為廣泛，包括廣告費、員工工資、折舊費、修理費、運輸費、辦公費等，這些數(shù)據(jù)信息可以在工程的原有成本信息系統(tǒng)中得到，然后經(jīng)過加工處理后進行利用。（2）確定最后的成本動因確定成本動因是作業(yè)成本法核算體系中較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，需要對成本的各個因素進行正確的選擇，這樣可以保證作業(yè)成本中心的順利發(fā)生。從營銷過程的作業(yè)中心角度出發(fā)來考慮的話，就需要首先確保它的成本動因選擇的合理性和正確性，為各個不同的作業(yè)中心在分配產(chǎn)品費用時創(chuàng)造良好的條件。（3）如何進行營銷費用的合理劃分從企業(yè)的總體產(chǎn)品角度來看，它的營銷費用如果進行合理分配就需要考慮到諸多的影響因素，因為它所涉及到的分配對象十分的眾多，有的是基于整個企業(yè)來進行的營銷活動服務(wù)，有的是側(cè)重于某一產(chǎn)品的營銷活動服務(wù)。①最基礎(chǔ)的營銷業(yè)務(wù)，這一環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)活動是針對于整個企業(yè)的產(chǎn)品來說的，涉及到的范圍較廣，在費用的處理上，要按照上述所提到的先把費用進行集中，然后確定成本動因，最后把作業(yè)中心集中的費用分配到每個產(chǎn)品中；②某一產(chǎn)品的服務(wù)費用，這種具有針對性的營銷費用可以直接計入到服務(wù)對象的成本中。

（三）作業(yè)成本法對營銷過程中費用管理的優(yōu)化策略（1）優(yōu)化工程企業(yè)的營銷費用預(yù)算管理從作業(yè)成本法的具體開展過程來看，它是直接的進行全過程式的對營銷成本進行披露，對于過去的營銷費用預(yù)算來說，是一種很大的進步和完善。從工程企業(yè)管理的角度來講，在營銷計劃的基礎(chǔ)上，為了達到營銷的目標需要對像怎樣維護和進一步的增加已有客戶的購買行為，如何正確確定出潛力客戶并建立溝通聯(lián)系激發(fā)購買欲望等方面制定出相應(yīng)的規(guī)劃，管理者要對不同的營銷過程中所需要的作業(yè)實施部分，包括具體的質(zhì)量進行重復(fù)的確認，然后在此基礎(chǔ)上，對資料進行參考或是從實際的經(jīng)驗中獲得不同作業(yè)成本動因費用分配率來對最終的資源消耗量進行數(shù)量的確定。（2）對業(yè)績的計量考評體制進行創(chuàng)新在作業(yè)成本法的模式下，對于業(yè)績計量考核體制而言，它主要涉及到作業(yè)效率的計量、作業(yè)最后完成的時間計量以及所做的工作質(zhì)量的計量三個部分。第三，對工程企業(yè)的營銷行為進行全面的分析評價。對于這一環(huán)節(jié)的進行，作業(yè)成本核算體系主要發(fā)揮的作用是顯而易見的，主要是對影響過程中所消耗的作業(yè)類型、作業(yè)量以及資源消耗的定量信息等提供參考依據(jù)，能夠使評價分析工作更加的準確，此外，定量化和對象化的成本信息也提供了很好的支持。

2結(jié)語

綜上所述，作業(yè)成本法在工程營銷過程中的費用管理中的應(yīng)用具有十分顯著的效果，它的運作原理的一個特點就是能夠建立一個相對應(yīng)的關(guān)系模型，這個模型是基于成本和它的發(fā)生因素而言的，可以對其成本動因進行相應(yīng)的分析進而大大提高了作業(yè)的有效性。

作者：陳佳虹 單位：國網(wǎng)福建漳浦縣供電有限公司