跨國(guó)公司論文范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)跨國(guó)公司論文文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。

第1篇

主要從汽車(chē)品牌領(lǐng)域、飲料品牌領(lǐng)域、以及日用品和化妝品品牌的譯名來(lái)展開(kāi)。

(一)汽車(chē)品牌

BMW(BavarianMotorWorks)寶馬、Mazda馬自達(dá)這些汽車(chē)品牌在譯名成中文時(shí)都用了一個(gè)“馬”字，在中國(guó)文化中馬是奮進(jìn)的象征，象征前程似錦。因此，很多汽車(chē)品牌在翻譯成漢語(yǔ)時(shí)用“馬”完全是為了融合中國(guó)文化，這樣可以讓人產(chǎn)生好感，同時(shí)，古今中國(guó)都把財(cái)富稱(chēng)為“寶”。這樣將“寶”、“馬”二字結(jié)合起來(lái)不但可體現(xiàn)中國(guó)交通工具的馬，而且可寓意該車(chē)主人的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，是一個(gè)較好的譯名。LANDROVER(路虎)這個(gè)譯名很好。虎被稱(chēng)為百獸之王，體現(xiàn)了該車(chē)的地位。古人認(rèn)為，虎是“山獸之君”，是威猛勇武的象征，人們常借虎以助威和驅(qū)邪，保佑安寧。由此可見(jiàn)，翻譯成“虎”完全可以融入中國(guó)的古代文化之中。實(shí)際上將ROVER翻譯成“羅孚”才能體現(xiàn)這一品牌的真實(shí)含義。Rover是北歐的一個(gè)民族，由于羅孚民族是一個(gè)勇敢善戰(zhàn)的海盜民族，所以羅孚汽車(chē)商標(biāo)采用了一艘海盜船，張開(kāi)紅帆象征著公司乘風(fēng)破浪、所向披靡的大無(wú)畏精神。但如果那樣翻譯就不能融于中國(guó)社會(huì)，因?yàn)楹芏嘀袊?guó)人對(duì)羅孚這樣的歷史文化背景了解少。而將其翻譯為“路虎”對(duì)中國(guó)人而言就一目了然了，同時(shí)也能給人留下深刻的印象。從以上轎車(chē)品牌的翻譯不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，即國(guó)際汽車(chē)品牌被翻譯成漢語(yǔ)都是采用音譯的同時(shí)在遣詞方面進(jìn)行考量，是完全融于中國(guó)古今文化之中的，同時(shí)也結(jié)合了中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念，體現(xiàn)中國(guó)的文化理念。

(二)飲料品牌

CocaCola這個(gè)品牌對(duì)于全世界人來(lái)說(shuō)都不陌生。將CocaCola翻譯為“可口可樂(lè)”，體現(xiàn)了這種飲料的口感，這與中國(guó)幾千年的飲食文化完全吻合。中國(guó)數(shù)千年的飲食文化表現(xiàn)在色、香、味、形、滋、養(yǎng)。將Coca譯為可口首先就體現(xiàn)了中國(guó)飲食文化中的味。二體現(xiàn)了中國(guó)幾千年來(lái)的生活豐衣足食、幸福快樂(lè)的愿望。因此，可口可樂(lè)是一個(gè)完全融入中國(guó)文化的品牌譯名。無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)另一大飲料公司在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)將其品牌Pepsi翻譯為百事可樂(lè)。中國(guó)古漢語(yǔ)經(jīng)常用“十”“百”“千”“萬(wàn)”等整數(shù)表示約數(shù)。其中尤其以“百”最值得一提，因?yàn)檫@個(gè)字不僅可以表示約一百，如:;而且可以表示很多，如:百姓、百萬(wàn)雄師;再者，還表示任意一個(gè)，如:百事大吉(宋•周密《癸辛雜識(shí)續(xù)集下•桃符獲罪》:“宜入新年怎生呵，百事大吉那般者”)。百事大吉即一切順利、平安無(wú)事。因而將Pep-si翻譯為“百事可樂(lè)”也是從數(shù)千年中國(guó)文化中提煉出來(lái)的，是與中國(guó)文化密切相關(guān)的。從可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的品牌翻譯中大家都可體會(huì)出這兩個(gè)國(guó)際品牌的根本出發(fā)點(diǎn)都是依賴(lài)中國(guó)深厚的文化積淀來(lái)影響人們的消費(fèi)觀念，并由此為他們的經(jīng)濟(jì)利益服務(wù)。

(三)化妝品和日用品品牌

AVON這個(gè)國(guó)際化妝品牌被譯為雅芳，這無(wú)疑是一個(gè)很好的譯名。“雅”和“芳”這兩字經(jīng)常被用作女孩的名字，而且這兩字都有深厚的文化歷史淵源。“雅”的含義有:正確;合乎規(guī)范。“芳”的含義有:對(duì)人的敬稱(chēng)、美稱(chēng)。LAUDER(雅詩(shī)蘭黛)、L’OR•AL(歐萊雅)、NIVEA(妮維雅)等。再看一下美國(guó)一個(gè)重要的日用品生產(chǎn)商———安利(Amway)。Amway被譯名為“安利”有很多優(yōu)點(diǎn)。按照商務(wù)印書(shū)館《古漢語(yǔ)常用字字典》解釋?zhuān)?ldquo;安”有安穩(wěn)、安定、安全的意思。而“利”的含義則為有利的、利益好處，合在一起的意思就一目了然了。“安利”這個(gè)譯語(yǔ)能夠向國(guó)人展示這種產(chǎn)品安全且有好處。NIKE這個(gè)國(guó)際品牌現(xiàn)在是家喻戶(hù)曉，NIKE原來(lái)是希臘神話(huà)中勝利女神的芳名，譯名中文為耐克，及表達(dá)了運(yùn)動(dòng)服裝應(yīng)具有經(jīng)久耐磨的特點(diǎn)，又包含了牽制克敵的寓意，這也與原來(lái)的勝利女神不謀而合，和符合中國(guó)的文化。成立于1887年的美國(guó)Johnson＆Johnson公司是經(jīng)營(yíng)醫(yī)療衛(wèi)生保健品和護(hù)理產(chǎn)品，品牌名稱(chēng)是公司創(chuàng)始人三兄弟的姓氏，但是在譯為漢語(yǔ)品牌名稱(chēng)“強(qiáng)生“時(shí)，譯者考慮了品牌市場(chǎng)定位，增添了中國(guó)消費(fèi)者群體積極認(rèn)知的文化意義，易于產(chǎn)生美好聯(lián)想“強(qiáng)壯生命力”，和該公司的衛(wèi)生保健和健康護(hù)理產(chǎn)品相聯(lián)系。法國(guó)的Brandy和英國(guó)Whisky，在世界范圍內(nèi)都有很高的知名度，但在中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力卻有很大差異，據(jù)統(tǒng)計(jì)前者的年銷(xiāo)售量達(dá)350萬(wàn)瓶，而后者僅是前者的20分之一。主要問(wèn)題在于中文譯名，Whisky的譯名威士忌很難誘發(fā)人們美好的聯(lián)想，反而容易使人望文生義為“威風(fēng)的紳士都忌諱”，而B(niǎo)randy的中文名稱(chēng)“白蘭地”，給人以很大的想象空間，在陽(yáng)光明媚的春天，在白玉蘭盛開(kāi)的地方暢飲名酒，這是一幅多么富于詩(shī)情的畫(huà)面啊!值得一提是，本文從品牌文化角度探討品牌名稱(chēng)翻譯策略，并非意味否定從語(yǔ)言學(xué)出發(fā)研究品牌名稱(chēng)翻譯的意義。但就品牌名稱(chēng)翻譯而言，語(yǔ)言學(xué)派翻譯理論的成果最終還是要通過(guò)文化關(guān)卡的檢驗(yàn)。

二、國(guó)外跨國(guó)公司品牌譯名對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示

第2篇

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種延伸和集合。市場(chǎng)的國(guó)際化將營(yíng)銷(xiāo)的諸多方面整合起來(lái)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面對(duì)的是各國(guó)的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需應(yīng)用不同的營(yíng)銷(xiāo)技巧。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的形成是一個(gè)不斷演變進(jìn)化的過(guò)程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及主要的決策在國(guó)際經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中不斷變化。對(duì)于跨國(guó)公司而言，如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼐唧w情況及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和技巧；如何獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；如何最大限度的利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應(yīng)。這些問(wèn)題在建立全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的不同階段是不同的。

二、全球營(yíng)銷(xiāo)中跨國(guó)公司的障礙

一旦超出國(guó)界，商品營(yíng)銷(xiāo)和拓展總會(huì)遇到很多障礙，有時(shí)還會(huì)相當(dāng)明顯。不同國(guó)家有不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言、法律法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在，不同類(lèi)型產(chǎn)品與服務(wù)的通用性也各不相同。袖珍計(jì)算器、信用卡設(shè)備和油幾乎不需按國(guó)別進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，但香皂、音響設(shè)備和糖果卻需要較多的調(diào)整。在商品全球化過(guò)程中，有兩大障礙使得商品的全球化進(jìn)程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產(chǎn)品的可認(rèn)知性

人們想了解他購(gòu)買(mǎi)的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對(duì)產(chǎn)品外觀、口味尤其對(duì)食品構(gòu)造的可認(rèn)知性提出要求。而人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)耐用消費(fèi)品、個(gè)人護(hù)理用品和家庭用品時(shí)則不會(huì)有類(lèi)似要求。可認(rèn)知性的限制導(dǎo)致一種食品或飲料在人們不熟悉產(chǎn)品配料的國(guó)家無(wú)法暢銷(xiāo)。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對(duì)產(chǎn)品可認(rèn)知性的要求還意味著，產(chǎn)品不太傳統(tǒng)化的國(guó)家較之產(chǎn)品較傳統(tǒng)化的國(guó)家更易于接受新產(chǎn)品。例如，德國(guó)、法國(guó)和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現(xiàn)煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國(guó)、愛(ài)爾蘭等這些不太愛(ài)喝咖啡的國(guó)家，速溶咖啡就較受歡迎。

2、產(chǎn)品的時(shí)代特征

一種產(chǎn)品的使用習(xí)慣越久遠(yuǎn)，就越難進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。相反，產(chǎn)品的使用習(xí)慣越現(xiàn)代，就越有可能打人多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。順應(yīng)人們新近出現(xiàn)的消費(fèi)模式的產(chǎn)品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現(xiàn)得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國(guó)及荷蘭不盡相同，但這些國(guó)家的花園工人現(xiàn)在都在用同樣的機(jī)動(dòng)鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發(fā)展，但正式男裝從來(lái)都是按照人們形成已久的習(xí)慣來(lái)制作的。不需專(zhuān)門(mén)的裁縫也能從服飾打扮來(lái)區(qū)分德國(guó)人、法國(guó)人和英國(guó)人。然而，近年來(lái)隨著休閑服飾的出現(xiàn)，人們開(kāi)始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運(yùn)動(dòng)鞋。這種國(guó)際化產(chǎn)品常常是因?yàn)槟承┬孪M(fèi)群體的需要而產(chǎn)生，隨著廠(chǎng)家不斷推出成本低廉、購(gòu)買(mǎi)方便，款式變化的產(chǎn)品，新的消費(fèi)群體在壯大，反之也加速了適應(yīng)這些消費(fèi)模式的新產(chǎn)品的國(guó)際化進(jìn)程。

三、跨國(guó)公司全球營(yíng)銷(xiāo)策略

跨國(guó)公司在實(shí)施全球戰(zhàn)略過(guò)程中，通常較多地運(yùn)用三種營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略

這是一種逐步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略，常常得到營(yíng)銷(xiāo)人員青睞。營(yíng)銷(xiāo)人員剛剛來(lái)到陌生的國(guó)外市場(chǎng)，他們只知道自己能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但對(duì)這些產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的前景沒(méi)有把握，甚至可能一無(wú)所知。隨后，營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐男枰Ｗ詈螅瑺I(yíng)銷(xiāo)人員將國(guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，以開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)贏得一席之地的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，公司國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐步得以實(shí)現(xiàn)。

2、一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略

這是最受歡迎也是最有前景的營(yíng)銷(xiāo)策略。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略基于一步到位的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整臺(tái)的全球觀點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。在這種策略下，營(yíng)銷(xiāo)人員努力發(fā)掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力相吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也非常敏感。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員還盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分。

3、“碰運(yùn)氣”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

就目前跨國(guó)公司的實(shí)際運(yùn)作情況而言，“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略使用得最頻繁。與“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略相比，分步國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)和一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)都要小得多。但采用這兩種策略經(jīng)常會(huì)坐失良機(jī)而無(wú)法將產(chǎn)品成功打入國(guó)際市場(chǎng)。值得注意的是，當(dāng)跨國(guó)公司為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，起初往往都不是針對(duì)全球市場(chǎng)而是針對(duì)本國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的，并且很多年里也一直只在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。市場(chǎng)開(kāi)拓者絕不盲目地將這些國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。在此之前，他們做大量的調(diào)研與測(cè)試，并將產(chǎn)品加以調(diào)整。如貝利（Bailey）公司生產(chǎn)的愛(ài)爾蘭風(fēng)味奶油、可口可樂(lè)以及麥當(dāng)勞等絕大多數(shù)國(guó)際化品牌莫不如此。正是通過(guò)“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略促進(jìn)了這些公司的品牌名稱(chēng)和產(chǎn)品的國(guó)際化。理論上似乎未見(jiàn)其妙的“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略，實(shí)際上已被證明是最成功的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略；而理論上倍受贊譽(yù)的一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上是最難實(shí)施的。

以英國(guó)20年來(lái)的食品消費(fèi)情況為例。其在食品貿(mào)易上一直存在巨額赤字。估計(jì)在過(guò)去20年里，新型食品的消費(fèi)額為45億美元，這些新型食品的85％或是來(lái)自進(jìn)口或是根據(jù)國(guó)外已有的產(chǎn)品生產(chǎn)。其中，一些是通過(guò)分步國(guó)際化戰(zhàn)略和一步到位國(guó)際化戰(zhàn)略打入英國(guó)市場(chǎng)。但大部分則是依靠“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略。誠(chéng)然，在他們進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)之前就已進(jìn)行了大量調(diào)研和測(cè)試。但更為重要的是這些產(chǎn)品確立了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)地位，并且以“走一步看一步”的方式進(jìn)人英國(guó)市場(chǎng)。

第3篇

華人跨國(guó)公司是我們多年來(lái)一直關(guān)注和研究的主要領(lǐng)域，相關(guān)概念就不在這里重述。從不同的視角對(duì)華人跨國(guó)公司進(jìn)行分類(lèi)研究，以描述其歷程與特征，進(jìn)而分析其跨國(guó)成長(zhǎng)因素和邏輯，則是本文的重點(diǎn)。

貿(mào)易先導(dǎo)型是從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)視角對(duì)跨國(guó)公司所作的一類(lèi)劃分。當(dāng)一家跨國(guó)公司從創(chuàng)辦到初次海外直接投資之前，主要以國(guó)際貿(mào)易或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)／零售為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，我們稱(chēng)其為貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司。這類(lèi)跨國(guó)公司海外直接投資的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與其從事的貿(mào)易或零售業(yè)務(wù)，通常在產(chǎn)品種類(lèi)和經(jīng)營(yíng)地域兩個(gè)方面具有較大的相關(guān)性，也就是說(shuō)，這類(lèi)企業(yè)的海外直接投資所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)與其貿(mào)易或零售業(yè)務(wù)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)相同或相近，海外直接投資的地域往往是其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地或出口地。

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司是后發(fā)展型企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的主要模式之一。這類(lèi)企業(yè)首先從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的批發(fā)／零售業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，它們逐漸形成了自己的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，尤其是產(chǎn)品生產(chǎn)地與銷(xiāo)售地之間的國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。以積累而成的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源為基地，這類(lèi)企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品生產(chǎn)地進(jìn)行直接投資，在國(guó)際范圍內(nèi)開(kāi)展后向一體化經(jīng)營(yíng)，以確保其產(chǎn)品來(lái)源充足，供貨及時(shí)，質(zhì)量穩(wěn)定和成本降低。日本的綜合商社是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的代表者，此外，在韓國(guó)、南非、土耳其的企業(yè)中，我們也發(fā)現(xiàn)了這類(lèi)跨國(guó)公司。

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司是海外華人跨國(guó)公司中的一個(gè)重要類(lèi)別，先驅(qū)者是永安集團(tuán)(康榮平、柯銀斌2007)。1897年，澳大利亞華僑郭樂(lè)、郭順兄弟在悉尼創(chuàng)辦永樂(lè)果欄，從事水果批發(fā)業(yè)務(wù)兼營(yíng)中國(guó)土特產(chǎn)品；1908年，郭氏兄弟在香港創(chuàng)辦永安百貨，經(jīng)營(yíng)高檔日用品。到1918年，郭樂(lè)兄弟控制的永安系·企業(yè)集團(tuán)形成，以永安百貨為核心，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及批發(fā)零售、金融、保險(xiǎn)等，分支機(jī)構(gòu)遍布香港、中國(guó)內(nèi)地主要大城市；1918年，上海永安公司成立，主要從事百貨和銀行業(yè)務(wù)；1921年，郭樂(lè)兄弟投資建成上海永安紗廠(chǎng)；1934年，永安紡織印染公司成立，擁有紡織廠(chǎng)5個(gè)，印染廠(chǎng)1個(gè)，紗錠25萬(wàn)余枚，布機(jī)1500多臺(tái)，資本額達(dá)到1800萬(wàn)元，職工人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)人，成為規(guī)模僅次于榮氏兄弟創(chuàng)辦的申新紡織公司的中國(guó)第二大紡織企業(yè)。

在本次海外華人跨國(guó)公司調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了較多的這類(lèi)企業(yè)，它們大多數(shù)集中在歐美國(guó)家，是在近20年內(nèi)形成并發(fā)展起來(lái)的，并且與中國(guó)市場(chǎng)擁有密切的關(guān)系。本文從其中選取8家較為典型的企業(yè)為案例加以分析和研究。

二、主要案例企業(yè)情況

法國(guó)陳氏兄弟集團(tuán)(TangFreresS.A.)。陳克威與陳克光兄弟于1976年創(chuàng)辦于法國(guó)巴黎，從事亞洲食品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。1981年，陳氏兄弟公司在巴黎13區(qū)的“中國(guó)城”租用一處面積近3000平方米的廢棄火車(chē)貨運(yùn)站，成立了法國(guó)第一家專(zhuān)營(yíng)亞洲食品的現(xiàn)代化超級(jí)市場(chǎng)——陳氏商場(chǎng)。1988年，陳氏商場(chǎng)的年?duì)I業(yè)額為2.7億法郎，成為榮登法國(guó)企業(yè)龍虎榜的首家華人企業(yè)。2000年，年?duì)I業(yè)額突破10億法郎，在巴黎擁有8間連鎖商店，進(jìn)入法國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，成為世界上最大的華人企業(yè)之一。早在1993年，陳氏兄弟集團(tuán)開(kāi)始在中國(guó)投資，到2003年共投資10億元人民幣，主要投資企業(yè)有中國(guó)豪門(mén)啤酒集團(tuán)(擁有80％股權(quán))、唐山太博爾生物奶牛料研發(fā)工程有限公司、北京興農(nóng)生物飼料有限公司。

法國(guó)巴黎士多有限公司(Parisstore)。鄭輝1978年創(chuàng)辦于法國(guó)巴黎，主要從事亞洲食品的連鎖零售業(yè)務(wù)。到1989年，巴黎士多超級(jí)市場(chǎng)擁有3,000多平方米的營(yíng)業(yè)面積，可停400個(gè)車(chē)位的地下兩層停車(chē)場(chǎng)。并先后獲得國(guó)際旅游協(xié)會(huì)頒發(fā)的亞洲食品批發(fā)商“歐洲最高聲譽(yù)金質(zhì)獎(jiǎng)”和法國(guó)銷(xiāo)售委員會(huì)頒發(fā)的亞洲食品質(zhì)量和銷(xiāo)售“榮譽(yù)金牌獎(jiǎng)”。與此同時(shí)，鄭輝還在香港創(chuàng)辦了“榮文貿(mào)易有限公司”，在新加坡和中國(guó)投資以下生產(chǎn)性企業(yè)：達(dá)輝食品有限公司(新加坡)、汕頭達(dá)輝食品有限公司、汕頭歐寶興電子機(jī)械公司和承德雙通冶煉有限公司。

美國(guó)威特集團(tuán)(WaitexGroup)。李學(xué)海1981年創(chuàng)辦于美國(guó)紐約，當(dāng)時(shí)名稱(chēng)為美國(guó)C.G實(shí)業(yè)有限公司，主要從事時(shí)裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。威特集團(tuán)擁有10多種服裝品牌，并獲得NBA、RUSSELLATHLETIC等權(quán)。在美國(guó)東西兩岸擁有15座現(xiàn)代化物流中心，每日處理數(shù)百個(gè)集裝箱的貨物，年吞吐量超過(guò)100億美元，是美國(guó)最大的倉(cāng)儲(chǔ)配送物流企業(yè)之一。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全美國(guó)，2萬(wàn)多家長(zhǎng)期客戶(hù)擁有數(shù)百萬(wàn)家商店。威特集團(tuán)(學(xué)海跨國(guó)企業(yè))在中國(guó)內(nèi)地建有20余家合資或獨(dú)資服裝生產(chǎn)工廠(chǎng)，中國(guó)生產(chǎn)的出口服裝每年銷(xiāo)售額達(dá)2億美元。威特集團(tuán)還在美國(guó)、巴西和中國(guó)香港擁有11家全資公司，全球雇員5000多人，其中在美國(guó)的雇員達(dá)1000多人。

西班牙西菲娜國(guó)際集團(tuán)公司(SigfilaGroup)。張甲林1987年創(chuàng)辦于西班牙馬德里，主要從事工作服等服裝銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在歐洲市場(chǎng)創(chuàng)建了工作服裝的自主品牌一SIGCAT。在中國(guó)成立長(zhǎng)沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上，于2006年投資建成湖南西菲娜服裝工業(yè)有限公司，并擁有多家OEM工廠(chǎng)，以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)職業(yè)服裝為主要業(yè)務(wù)。在中國(guó)生產(chǎn)工廠(chǎng)中，設(shè)有職業(yè)服裝研發(fā)中心。中國(guó)生產(chǎn)的TECNIC-LINE和SIGCAT品牌的工作服已在西班牙占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，2006年開(kāi)始進(jìn)入英國(guó)、意大利、葡萄牙等國(guó)市場(chǎng)。

德國(guó)飛馬集團(tuán)(FamousIndustrialGroup)。欒偉1991年創(chuàng)辦于德國(guó)波鴻市，從中國(guó)進(jìn)口精密量具等產(chǎn)品，在德國(guó)及歐洲各國(guó)銷(xiāo)售。從1995年到2004年，飛馬集團(tuán)成功地收購(gòu)并轉(zhuǎn)移了德國(guó)的多個(gè)整套設(shè)備、工廠(chǎng)及生產(chǎn)線(xiàn)到中國(guó)：(1)1995年和1998年把索非亞選煤廠(chǎng)搬遷至中國(guó)安徽；(2)1998年把一套塑鋼生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)；(3)2003年把年產(chǎn)200萬(wàn)噸的德國(guó)凱澤斯圖爾焦化廠(chǎng)搬遷至中國(guó)山東兗礦集團(tuán)。與此同時(shí)，1998年初飛馬集團(tuán)在山東設(shè)立獨(dú)資企業(yè)一一煙臺(tái)飛馬精密量刃具制造有限公司，生產(chǎn)精密量刃具并銷(xiāo)往歐洲各國(guó)；2003年底，飛馬集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)蒂森一克虜伯公司汽車(chē)減震變截面板式彈簧生產(chǎn)線(xiàn)，并作為投資于2004年在遼寧盤(pán)錦建立了一個(gè)投資總額為1.9億元人民幣的工廠(chǎng)一一飛馬遼寧汽車(chē)零部件制造有限公司，生產(chǎn)汽車(chē)零部件并銷(xiāo)售歐洲各國(guó)。到2006年，飛馬集團(tuán)年?duì)I業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)歐元，生產(chǎn)的游標(biāo)卡尺等量刃具在德國(guó)市場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)份額，成為寶馬集團(tuán)在內(nèi)的德國(guó)汽車(chē)制造商的零部件供應(yīng)商。

西班牙長(zhǎng)城龍集團(tuán)(Group-long)。李汝龍于1992年創(chuàng)辦于西班牙馬德里，以中國(guó)商品批發(fā)為主要業(yè)務(wù)，建立了西班牙首家中國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)，所經(jīng)營(yíng)的中國(guó)商品大多進(jìn)入西班牙的大型連鎖商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，如西班牙商業(yè)龍頭企業(yè)的大型連鎖商場(chǎng)“英國(guó)公司”(ELCORTEENGLES)等。1997年，長(zhǎng)城龍集團(tuán)在廣東東莞投資建成箱包生產(chǎn)廠(chǎng)，成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)企業(yè)。從1999年開(kāi)始，長(zhǎng)城龍集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到箱包、鞋類(lèi)、服裝、禮品、房地產(chǎn)和資本投資等多種商業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了多種貿(mào)易的交叉運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)區(qū)域也擴(kuò)大到了歐盟、非洲、南美洲等。2002年，長(zhǎng)城龍集團(tuán)在上海等地投資了近7億元的房地產(chǎn)項(xiàng)目。2003年，又在廣州投資興建了占地600多畝的歐洲工業(yè)園。2007年11月，長(zhǎng)城龍集團(tuán)和上好佳聯(lián)手在菲律賓開(kāi)發(fā)30平方公里的露天鎳礦。目前，長(zhǎng)城龍集團(tuán)擁有13家分子公司，主要分布在中國(guó)和西班牙各地。

美國(guó)安達(dá)控股國(guó)際集團(tuán)。陳衛(wèi)平與張宗義1994年創(chuàng)辦于美國(guó)紐約，初期從事牛仔服裝銷(xiāo)售，在美國(guó)、加拿大等國(guó)逐漸形成服裝銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。1998年開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地投資，投資3,105萬(wàn)美元將智達(dá)制衣廠(chǎng)(陳衛(wèi)平于1989年創(chuàng)辦)更名為外商獨(dú)資企業(yè)——臺(tái)山市智達(dá)制衣有限公司；2000年投資1800萬(wàn)美元興建晶達(dá)(臺(tái)山)織業(yè)有限公司；2001年投資2200萬(wàn)美元興建匯達(dá)(臺(tái)山)紡業(yè)有限公司。以上生產(chǎn)性企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到15億元人民幣，每年向國(guó)外銷(xiāo)售成衣1,000萬(wàn)件以上。安達(dá)集團(tuán)與海內(nèi)外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。尤其是在國(guó)外已建立了包括美國(guó)AmericanEagleAeropostaleFUBU和PacificSunwent等大型百貨公司和名牌服飾公司在內(nèi)的3000多家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，年銷(xiāo)售額超過(guò)兩億美元；在美國(guó)、法國(guó)、中國(guó)香港和內(nèi)地設(shè)有紡織服裝新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)式研發(fā)中心；在中國(guó)內(nèi)地，“漢弗萊”品牌經(jīng)營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)300多家。

意大利新世界集團(tuán)(NeworldGroup)。姜際春1995年創(chuàng)辦于米蘭，當(dāng)時(shí)名稱(chēng)為“意大利新世界進(jìn)出口公司”，主要從事中意之間的服裝進(jìn)出口業(yè)務(wù)。1999年，姜際春創(chuàng)立“意大利新世界集團(tuán)公司”，以自有品牌“NEWORLD”在意大利及歐洲銷(xiāo)售服裝等產(chǎn)品，并在意大利最大的貿(mào)易批發(fā)中心——羅馬商貿(mào)城擁有1200平方米的營(yíng)業(yè)大廳。在意大利及歐洲經(jīng)營(yíng)服裝、食品、藥品和家具批發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，新世界集團(tuán)先后在浙江投資建立了多個(gè)生產(chǎn)基地：紹興占地120畝的新世界家具城、杭州新世界醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司、貝尼尼食品(杭州)有限公司、蕭山海普制藥有限公司等。

三、案例企業(yè)的特點(diǎn)分析

以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司具有哪些特點(diǎn)呢?我們將從兩個(gè)層面加以分析：一是針對(duì)8家具體企業(yè)歸納總結(jié)其一般特征，以區(qū)別于其他類(lèi)型的跨國(guó)公司；二是從海外華人跨國(guó)公司群體角度，分析貿(mào)易先導(dǎo)型在其中的主要特征及其地位。

(一)貿(mào)易先導(dǎo)型的一般特征

1、創(chuàng)建人均不在公司總部所在國(guó)出生，全部出生在發(fā)展中國(guó)家，其中大多數(shù)在中國(guó)內(nèi)地出生并接受高等教育，而公司總部均在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。

陳氏兄弟兩人出生在老撾，公司總部在法國(guó)；鄭輝出生在柬埔寨，公司總部在法國(guó)；李學(xué)海出生在中國(guó)廣東，1976年到美國(guó)，公司總部在美國(guó)紐約；張甲林1943年出生在中國(guó)湖北，1962年畢業(yè)于成都大學(xué)(現(xiàn)西南財(cái)經(jīng)大學(xué))經(jīng)濟(jì)系，公司總部在西班牙；欒偉出生在中國(guó)，1982年畢業(yè)于四川外語(yǔ)學(xué)院德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，公司總部在德國(guó)；李汝龍1953年出生在浙江瑞安，公司總部在西班牙；張衛(wèi)平1957年出生在廣東臺(tái)山，當(dāng)過(guò)兵，做過(guò)鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生，公司總部在美國(guó)；姜際春1960年出生在浙江溫州，1982年畢業(yè)于浙江大學(xué)藥學(xué)系，公司總部在意大利。以上8家企業(yè)的創(chuàng)建人有6位出生在中國(guó)內(nèi)地；有3位在中國(guó)內(nèi)地受過(guò)高等教育。而他們所創(chuàng)辦的跨國(guó)公司總部均在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。這是一個(gè)非常值得關(guān)注的現(xiàn)象。

2、創(chuàng)建人早期經(jīng)歷與其創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)相關(guān)程度高，早期的經(jīng)商或就學(xué)經(jīng)歷以及家族成員關(guān)系影響到創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)選擇或企業(yè)創(chuàng)辦的地域。

陳氏兄弟中的老大陳克威1934年生于老撾，1953開(kāi)始在老撾經(jīng)營(yíng)木材加工廠(chǎng)，到1976年實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及碾米、制鞋和味精生產(chǎn)等，為其日后在法國(guó)商界奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)。20世紀(jì)70年代中期，為了躲避戰(zhàn)亂，陳氏家族舉家外遷。陳克威帶領(lǐng)家族的一支來(lái)到法國(guó)巴黎，與正在法國(guó)留學(xué)的四弟陳克光于1976年成立陳氏兄弟公司，主營(yíng)亞洲食品批發(fā)業(yè)務(wù)。

鄭輝1940年生于柬埔寨金邊，1948～1958年中國(guó)內(nèi)地學(xué)習(xí)。隨后回金邊創(chuàng)業(yè)，其商行成為柬埔寨首屈一指的土特產(chǎn)進(jìn)出口商家。20世紀(jì)70年代，柬埔寨發(fā)生軍事，鄭輝一家?guī)捉?jīng)輾轉(zhuǎn)于1977年初來(lái)到法國(guó)巴黎，隨后成立了巴黎士多有限公司，從事亞洲食品批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

欒偉大學(xué)畢業(yè)后分配到中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司四川分公司工作，從事機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。1989年辭職，只身帶有1000馬克到德國(guó)留學(xué)。留學(xué)期間，欒偉為那些想跟中國(guó)做生意的德國(guó)人提供咨詢(xún)服務(wù)，不僅解決了學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用，更重要的是深入了解到中德貿(mào)易中的商業(yè)機(jī)會(huì)。1991年，欒偉借款5萬(wàn)馬克成立飛馬公司，從中國(guó)進(jìn)口精密量具等機(jī)械產(chǎn)品，在德國(guó)及歐洲銷(xiāo)售。

陳衛(wèi)平1981年在家人支持下開(kāi)辦了臺(tái)山市斗山鎮(zhèn)最大的批發(fā)商行——盛豐批發(fā)商行，1989年投資創(chuàng)辦臺(tái)山智達(dá)制衣廠(chǎng)，生產(chǎn)各款牛仔、休閑服裝。1993年，陳衛(wèi)平的制衣廠(chǎng)陷入“幾條金魚(yú)都養(yǎng)不活”的窘境，他帶著8歲的女兒移民美國(guó)，與在紐約的家人團(tuán)聚。不久，偶遇臺(tái)灣商人張宗義，兩人一見(jiàn)如故，共同籌資4萬(wàn)美元開(kāi)辦一家牛仔服裝銷(xiāo)售公司。

3、以國(guó)際貿(mào)易或批發(fā)／零售業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，產(chǎn)品范圍逐漸拓展，地域范圍不斷擴(kuò)大，到初次海外投資之前，已形成一個(gè)運(yùn)作良好的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

陳氏兄弟集團(tuán)以進(jìn)口亞洲食品在法國(guó)銷(xiāo)售為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，后開(kāi)辦陳氏商場(chǎng)從事食品及百貨零售業(yè)務(wù)。到1990年，陳氏兄弟集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)6億法郎，成為法國(guó)的大型企業(yè)之一，1993年開(kāi)始在中國(guó)投資。飛馬集團(tuán)以進(jìn)口中國(guó)精密量具在德國(guó)銷(xiāo)售為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，之后產(chǎn)品銷(xiāo)售到歐洲各國(guó)，業(yè)務(wù)拓展到收購(gòu)德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備銷(xiāo)往中國(guó)市場(chǎng)，1997年開(kāi)始在中國(guó)投資建廠(chǎng)。

長(zhǎng)城龍集團(tuán)以進(jìn)口中國(guó)商品在西班牙批發(fā)為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)商品不斷進(jìn)入西班牙著名的超級(jí)市場(chǎng)，1997年開(kāi)始在中國(guó)投資建廠(chǎng)。安達(dá)集團(tuán)以進(jìn)口中國(guó)生產(chǎn)的牛仔服裝在美國(guó)銷(xiāo)售為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，銷(xiāo)售區(qū)域逐漸擴(kuò)展到加拿大和澳大利亞，1998年開(kāi)始在中國(guó)投資建廠(chǎng)。其他企業(yè)的首次海外直接投資時(shí)間不詳，但估計(jì)是在總部所在國(guó)建立了較好的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之后。

4、初次海外直接投資集中在中國(guó)內(nèi)地，主要生產(chǎn)其國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營(yíng)過(guò)的產(chǎn)品。

以上8家企業(yè)的初次海外直接投資均在中國(guó)內(nèi)地，以外商獨(dú)資或中外合資方式在中國(guó)建立生產(chǎn)型企業(yè)。這些企業(yè)主要生產(chǎn)投資方國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營(yíng)過(guò)的產(chǎn)品，這是一種國(guó)際范圍的后向一體化戰(zhàn)略行為。陳氏兄弟集團(tuán)不僅在中國(guó)內(nèi)地建有獨(dú)資或合資企業(yè)，而且在2002年6月以收購(gòu)方式獲得法國(guó)達(dá)能公司在中國(guó)豪門(mén)啤酒集團(tuán)中的60％股份，加上1996年中國(guó)豪門(mén)啤酒集團(tuán)成立時(shí)所擁有的20％股份，陳氏兄弟集團(tuán)共持有中國(guó)豪門(mén)啤酒集團(tuán)的80％股份。飛馬集團(tuán)和安達(dá)集團(tuán)的投資方式頗有特點(diǎn)，前者是以其在德國(guó)收購(gòu)的生產(chǎn)設(shè)備作為出資在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行投資的，后者的首次投資是投入到創(chuàng)建人當(dāng)年在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦的企業(yè)中。

從在中國(guó)內(nèi)地的投資地區(qū)來(lái)看，有兩家企業(yè)與創(chuàng)建人的出生和生活地密切相關(guān)。安達(dá)集團(tuán)主要投資集中在陳衛(wèi)平的出生和生活地一一廣東臺(tái)山市，新世界集團(tuán)主要投資集中在姜際春的出生和生活地——浙江杭州。

5、初次投資中國(guó)內(nèi)地之后，在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模、地域和產(chǎn)品生產(chǎn)種類(lèi)的同時(shí)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)也得到進(jìn)一步發(fā)展，或者開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，進(jìn)而成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。

飛馬集團(tuán)1997年在煙臺(tái)建成精密量刃具生產(chǎn)工廠(chǎng)，1998年在德國(guó)成立工業(yè)顧問(wèn)公司，繼承并擴(kuò)大了欒偉留學(xué)期間從事的咨詢(xún)業(yè)務(wù)；1999年，飛馬集團(tuán)在中國(guó)生產(chǎn)的量具獲得德國(guó)有關(guān)部門(mén)的A級(jí)質(zhì)量證書(shū)，同時(shí)在德國(guó)成立欒奧房地產(chǎn)公司，收購(gòu)了日本精工德國(guó)公司在杜塞爾多夫的房地產(chǎn)(占地面積為1.2萬(wàn)平方米)，正在建造一個(gè)中國(guó)皇家園林式的工貿(mào)中心，為中國(guó)企業(yè)拓展德國(guó)及歐洲市場(chǎng)提供全方位服務(wù)；2004年，飛馬集團(tuán)以世界先進(jìn)的汽車(chē)減震變截面板式彈簧生產(chǎn)線(xiàn)在中國(guó)投資，開(kāi)始從事汽車(chē)零部件的制造業(yè)務(wù)。

陳氏兄弟集團(tuán)1993年開(kāi)始投資中國(guó)，2000年?duì)I業(yè)額達(dá)到10億法郎，在巴黎擁有8家連鎖商店，進(jìn)入法國(guó)企業(yè)500強(qiáng)；2001年，陳氏兄弟組建了陳氏傳媒公司，開(kāi)始從事多元化經(jīng)營(yíng)；2002年通過(guò)收購(gòu)取得中國(guó)豪門(mén)啤酒集團(tuán)的控股權(quán)，正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地啤酒市場(chǎng)。

士多公司在香港擁有“榮文貿(mào)易有限公司”，在新加坡設(shè)有“達(dá)輝食品有限公司”，在中國(guó)內(nèi)地投資建了3家企業(yè)，分別是汕頭特區(qū)達(dá)輝食品有限公司、汕頭歐寶興電子機(jī)械有限公司、河北承德雙通冶煉有限公司，多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)較為廣泛。

長(zhǎng)城龍集團(tuán)1997年在廣東東莞建立箱包生產(chǎn)廠(chǎng)，當(dāng)年就成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)商；從1999年開(kāi)始，長(zhǎng)城龍集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展到箱包、鞋類(lèi)、服裝、禮品，以及房地產(chǎn)投資等，2002年在上海投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，2003年在廣州興建歐洲工業(yè)園；2007年，長(zhǎng)城龍集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展到菲律賓的鎳礦及其深加工，多國(guó)多元化經(jīng)營(yíng)格局形成。

新世界集團(tuán)在浙江擁有多家生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品從服裝擴(kuò)展到食品、藥品和家具等。

西菲娜集團(tuán)在投資中國(guó)湖南建成職業(yè)服裝研發(fā)、生產(chǎn)基地之后，其自主品牌職業(yè)服裝不僅在西班牙占有較大的市場(chǎng)份額，而且在2006年開(kāi)始進(jìn)入英國(guó)、意大利、葡萄牙等市場(chǎng)。

威特集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地投資了20多家服裝工廠(chǎng)，遍及廣東、江蘇、上海、天津、遼寧、四川等地，還與海內(nèi)外頗有影響的華文媒體《僑報(bào)》合作建立了“美國(guó)僑網(wǎng)”：在香港設(shè)立因特網(wǎng)物流系統(tǒng)總部，在北京機(jī)場(chǎng)和深圳設(shè)立后勤供應(yīng)中心，一個(gè)以紐約、香港為軸心的全球因特網(wǎng)物流系統(tǒng)初步形成。

安達(dá)集團(tuán)不僅在臺(tái)山市投資建立了“四達(dá)企業(yè)”，而且還投資成立了“臺(tái)山市匯通寬頻網(wǎng)絡(luò)信息有限公司”，在中國(guó)內(nèi)地建有300多家“漢弗萊”品牌服裝連鎖專(zhuān)賣(mài)店。

6、多位企業(yè)創(chuàng)建人在當(dāng)?shù)厣虝?huì)及社團(tuán)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)本集團(tuán)發(fā)展的同時(shí)，他們還關(guān)注當(dāng)?shù)嘏c中國(guó)的商業(yè)合作和當(dāng)?shù)厝A人華僑的社團(tuán)事業(yè)。

2002年4月，德國(guó)中國(guó)工商會(huì)成立，飛馬集團(tuán)創(chuàng)建人欒偉當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)。該會(huì)擁有150多個(gè)會(huì)員，主要是德國(guó)中型企業(yè)家和部分大型企業(yè)家。有兩位副會(huì)長(zhǎng)，一位是德國(guó)前蒂森一克虜伯汽車(chē)部門(mén)的董事長(zhǎng)，現(xiàn)為香港匯豐銀行的首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)；另一位是德國(guó)亞太經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主席。

士多公司創(chuàng)建人鄭輝是“法國(guó)華裔互助會(huì)”創(chuàng)辦人之一，曾任“歐洲華僑華人社團(tuán)聯(lián)合會(huì)”第二屆主席，2003年被推選為“法國(guó)中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)”名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。

新世界集團(tuán)創(chuàng)建人姜際春現(xiàn)任意大利羅馬華人華僑貿(mào)易總會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，歐盟浙江聯(lián)誼會(huì)副主席，浙江省第九屆政協(xié)港澳臺(tái)僑委員會(huì)特邀委員。

安達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建人陳衛(wèi)平2001年當(dāng)選為美國(guó)紐約安良工商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)，紐約至孝親公所主席。

(二)海外華人跨國(guó)公司中的貿(mào)易先導(dǎo)型

在以上關(guān)于8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的一般性分析之后，我們?cè)侔阉麄冎糜诤Ｍ馊A人跨國(guó)公司群體中分析其主要特征。作為一個(gè)類(lèi)別，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司在海外華人跨國(guó)公司群體中具有成長(zhǎng)時(shí)間和公司總部國(guó)別分布雙重集中、公司創(chuàng)建人多數(shù)來(lái)自中國(guó)內(nèi)地等特征。

1、成長(zhǎng)時(shí)間集中在20世紀(jì)90年代至今

根據(jù)我們多年的研究，海外華人跨國(guó)公司的起源可以追溯到20世紀(jì)初，至20世紀(jì)末已經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段：(1)萌發(fā)期，1900～1945年：(2)緩慢生長(zhǎng)期，1946～1979年；(3)高速發(fā)展期，1980～1999年。在這3個(gè)階段中，以國(guó)際貿(mào)易或批發(fā)／零售為主要業(yè)務(wù)的海外華人企業(yè)并不少，但以貿(mào)易為先導(dǎo)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司者只是個(gè)別現(xiàn)象，例如先驅(qū)者永安集團(tuán)等。由于這類(lèi)企業(yè)并未成批出現(xiàn)，也就難以形成一個(gè)類(lèi)別而進(jìn)行具體研究。

但從20世紀(jì)90年代至今，以貿(mào)易為先導(dǎo)的海外華人企業(yè)中，有多家企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。作為一個(gè)新的類(lèi)別，我們將其稱(chēng)為“貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司”，以上8家企業(yè)是其主體和代表，它們都是在20世紀(jì)90年代開(kāi)始初次海外直接投資，并成長(zhǎng)為今天所見(jiàn)的跨國(guó)公司。

2、公司總部集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是歐洲

以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的總部所在地分別在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙5個(gè)國(guó)家，這些國(guó)家都屬于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。

如果把歐美分開(kāi)來(lái)看，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司主要集中在歐洲。在美國(guó)24家華人跨國(guó)公司中，貿(mào)易先導(dǎo)型有5家，占總數(shù)的21％；而在歐洲7家華人跨國(guó)公司中，除范歲久于1960年在丹麥創(chuàng)辦的大龍食品公司(DaloonFood)外，其他6家都是近10多年開(kāi)始形成的貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司。

但是這種現(xiàn)象在同為發(fā)達(dá)國(guó)家的日本并未出現(xiàn)。日本的8家華人跨國(guó)公司中，除吳百福于1958年創(chuàng)辦的日清食品外，其他7家都是近10多年內(nèi)創(chuàng)辦的，其中6家為軟件企業(yè)，1家為家用電器企業(yè)。

3、多數(shù)公司創(chuàng)建人來(lái)自中國(guó)內(nèi)地

在以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司中，除陳氏兄弟和巴黎士多公司外，其余6家公司的創(chuàng)建人均來(lái)自中國(guó)內(nèi)地，即在公司總部所在國(guó)創(chuàng)業(yè)并發(fā)展之前，他們都出生在中國(guó)內(nèi)地，在中國(guó)內(nèi)地有過(guò)生活、接受教育(資料明確顯示有3位接受過(guò)高等教育)、工作或創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

這種現(xiàn)象同樣在日本出現(xiàn)。日本的8家華人跨國(guó)公司中，除吳百福來(lái)自臺(tái)灣外，其他7家企業(yè)的創(chuàng)建人都來(lái)自中國(guó)內(nèi)地。

四、跨國(guó)成長(zhǎng)的因素與邏輯分析

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司為什么在近10多年的時(shí)間內(nèi)在歐美國(guó)家集中出現(xiàn)?也就是說(shuō)，它們從國(guó)際貿(mào)易或批發(fā)／零售業(yè)務(wù)起步，是什么因素促使其成長(zhǎng)為跨國(guó)公司?在它們10多年的成長(zhǎng)歷程的背后，存在什么樣的邏輯呢?這些問(wèn)題，都是值得我們深入分析和研究的。

(一)跨國(guó)成長(zhǎng)的主要因素

企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的主要因素大致上可分為兩大類(lèi)：一是外部環(huán)境因素，二是企業(yè)內(nèi)部因素。我們認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展以及中國(guó)與歐美國(guó)家之間的貿(mào)易狀況是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司形成的主要外部環(huán)境因素，企業(yè)家精神和能力則是它們從貿(mào)易起步成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的主要內(nèi)部因素。

中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，有兩大因素直接與貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的形成密切相關(guān)。首先是“中國(guó)制造”的產(chǎn)品大規(guī)模地進(jìn)入歐美國(guó)家市場(chǎng)(這可從中美、中歐之間的貿(mào)易順差加以證實(shí))，使得以國(guó)際貿(mào)易或進(jìn)口中國(guó)商品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)／零售的海外華人創(chuàng)業(yè)企業(yè)得以獲得豐富且低廉的進(jìn)口商品，從而積累了資本，逐漸建國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，尤其是與中國(guó)之間的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)；第二是中國(guó)內(nèi)地?fù)碛械牡透郊又诞a(chǎn)品的制造優(yōu)勢(shì)(這是世人皆知的)，這些企業(yè)擁有國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一定的資本之后，開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地投資制造加工業(yè)，從生產(chǎn)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品開(kāi)始到其它類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)，較為充分地利用了“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)。

這種后向一體化的拓展，使其獲得了更加可靠的貨源保障，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)整體的盈利空間。企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)，再加上其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的提升，促使這些企業(yè)進(jìn)行到新的行業(yè)，從事多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

以上宏觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)所有海外華人企業(yè)同樣存在，但為什么只有少數(shù)企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司呢?這取決于企業(yè)創(chuàng)建人的企業(yè)家精神和能力!只有那些認(rèn)清以上商業(yè)機(jī)會(huì)，敢于并有能力抓住這些機(jī)會(huì)的企業(yè)創(chuàng)建人才能領(lǐng)導(dǎo)其企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。

為什么這類(lèi)企業(yè)在歐美較多，而在日本并未出現(xiàn)呢?其中主要原因在于，從中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，日本的綜合商社一直承擔(dān)著中國(guó)產(chǎn)品向日本出口的功能，沒(méi)有為在日本的華人企業(yè)留下多少商業(yè)機(jī)會(huì)。歐美國(guó)家尤其是歐洲各國(guó)，與中國(guó)距離較遠(yuǎn)，國(guó)際貿(mào)易關(guān)系逐漸形成，本國(guó)并不存在類(lèi)似日本綜合商社的企業(yè)，因此為在歐美的華人企業(yè)提供了這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)。

(二)雙向天生國(guó)際化的成長(zhǎng)邏輯

“天生的國(guó)際企業(yè)”是外國(guó)學(xué)者于20世紀(jì)90年代中期提出的一個(gè)新概念，它描述了一種企業(yè)迅速?lài)?guó)際化的道路。眾多學(xué)者的用詞和定義各有不同，Oviatt＆McDougall使用“國(guó)際新企業(yè)”一詞，并定義為“一個(gè)從一開(kāi)始就從使用多國(guó)的資源并向多國(guó)銷(xiāo)售中尋求重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之獲取的企業(yè)組織”；Knight使用“天生的國(guó)際企業(yè)”一詞，將其界定為“一個(gè)從成立之初就從國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售中尋求相當(dāng)部分的收入的企業(yè)”；……等等。還有學(xué)者把“成立之初”具體界定為“成立后的兩年內(nèi)”，把“國(guó)際市場(chǎng)”具體化為“5個(gè)以上國(guó)家”，把“相當(dāng)部分的收入”具體設(shè)定為“25％以上”或“40％以上”。

如果嚴(yán)格按照以上定義和指標(biāo)，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司并不屬于“天生的國(guó)際企業(yè)”。但是，借助這個(gè)概念的本質(zhì)內(nèi)涵，我們認(rèn)為，雙向天生的國(guó)際化是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的成長(zhǎng)邏輯或理論。

首先，我們撇開(kāi)上述具體指標(biāo)，深入到“天生的國(guó)際企業(yè)”的本質(zhì)特征中，這主要有兩點(diǎn)：一是企業(yè)在成立之初就擁有很強(qiáng)的國(guó)際視野，二是國(guó)際化的方式不同于現(xiàn)有的國(guó)際化階段模型理論(薛求知，2007)。然后，我們?cè)倏促Q(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的主要特點(diǎn)，這主要有3點(diǎn)：一是海外華人華僑創(chuàng)辦，二是以國(guó)際貿(mào)易或批發(fā)／零售為主要業(yè)務(wù)，三是與中國(guó)存在雙向的商業(yè)關(guān)系(從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶捌渌袌?chǎng)銷(xiāo)售，在中國(guó)內(nèi)地投資制造加工業(yè)和其他行業(yè))。最后，把兩者結(jié)合起來(lái)，我們就不難得出下述結(jié)論：“雙向天生的國(guó)際化”是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的成長(zhǎng)邏輯或理論，“天生”是指海外華人華僑“三重性”(中華性、本地性和國(guó)際性)(韓方明，2002)所決定的國(guó)際視野，“雙向”是指海外華人企業(yè)與中國(guó)市場(chǎng)之間存在的貿(mào)易與投資關(guān)系。也就是說(shuō)，海外華人華僑“天生”的國(guó)際性決定了其國(guó)際視野：這種國(guó)際視野既不同于中國(guó)人，也不同于外國(guó)人，而是以其居住國(guó)與中國(guó)之間的“雙向”關(guān)系為特征的；當(dāng)他們創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，這種國(guó)際視野就“自然地”發(fā)揮其作用，主要從居住國(guó)與中國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易或進(jìn)口中國(guó)商品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)／零售開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定的規(guī)模之后，利用多年經(jīng)營(yíng)積累的資本和能力，再加居住國(guó)與中國(guó)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系，這些企業(yè)開(kāi)始在中國(guó)投資制造加工業(yè)；在垂直一體化經(jīng)營(yíng)取得成效的同時(shí)或基礎(chǔ)上，這些企業(yè)逐漸拓展其業(yè)務(wù)范圍或地域范圍，最后成為一家跨國(guó)公司。

五、對(duì)中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的啟示

我們一直認(rèn)為，海外華人跨國(guó)公司是中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)較為合適的學(xué)習(xí)對(duì)象。貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司與中國(guó)零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在較大的可學(xué)習(xí)性，它們的成長(zhǎng)歷程及其邏輯為中國(guó)零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了以下多方面的啟示：

以“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)為主要基礎(chǔ)。“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司成長(zhǎng)的主要外部因素，正是“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)的存在和利用，以貿(mào)易為先導(dǎo)的海外華人企業(yè)才能成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。中國(guó)本土零售企業(yè)也應(yīng)該以“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)為主要基礎(chǔ)，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。再?gòu)牧闶蹣I(yè)全球化的現(xiàn)狀和趨勢(shì)來(lái)看，在諸多跨國(guó)零售巨頭的壓力下，“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)也許是中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的唯一基礎(chǔ)。

選擇有潛力的國(guó)家為目標(biāo)市場(chǎng)。以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)中國(guó)商品的潛在需求量，目前滿(mǎn)足需求的程度，以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)口中國(guó)商品銷(xiāo)售能力等為主要考慮因素，在全球范圍內(nèi)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并排出優(yōu)先進(jìn)入順序，制定出進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略路線(xiàn)圖。根據(jù)貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)先于發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，日本市場(chǎng)基本可以不考慮，美國(guó)市場(chǎng)可考慮，歐洲各國(guó)市場(chǎng)可作為重點(diǎn)。

以某個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為業(yè)務(wù)起點(diǎn)。在地域目標(biāo)市場(chǎng)基本選定之后，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類(lèi)的選擇至關(guān)重要。在目標(biāo)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品品類(lèi)中，首先選擇某個(gè)品類(lèi)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)，而不是一開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)范圍較寬的產(chǎn)品品種。這是集中戰(zhàn)略法則的表現(xiàn)，把全部資源集中在某個(gè)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)中，較為容易形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在鞏固某個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，才拓寬產(chǎn)品品類(lèi)范圍和市場(chǎng)區(qū)域，是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)，也是中國(guó)零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的主要因素。

以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理人才為核心力量。貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司創(chuàng)建人的企業(yè)家精神和能力是其成長(zhǎng)的主要內(nèi)在因素，中國(guó)零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也應(yīng)是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理人才為核心力量，尤其是在海外業(yè)拓展的初期。中國(guó)零售企業(yè)可以在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐漸培養(yǎng)這類(lèi)人才，也可吸引當(dāng)?shù)厝A人華僑(尤其是從事批發(fā)／零售業(yè)務(wù)的人)加盟，利用其本地性?xún)?yōu)勢(shì)，把中國(guó)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)揮出來(lái)。

以海外華人企業(yè)為合作聯(lián)盟伙伴。海外華人及其資源是中國(guó)企業(yè)“走出去”可資利用的重要因素，這也是中國(guó)企業(yè)與其它國(guó)家企業(yè)相比擁有的獨(dú)特資源。中國(guó)零售企業(yè)也不例外，可將當(dāng)?shù)厝A人企業(yè)作為主要的合作聯(lián)盟伙伴，通過(guò)多種靈活的合作方式，同時(shí)促進(jìn)中國(guó)零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和推動(dòng)海外華人企業(yè)成長(zhǎng)為貿(mào)易先導(dǎo)型跨國(guó)公司。