稅法小知識點范文

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第1篇

那么我們來探討一下如何搶奪好的經(jīng)銷商資源，我想首先應(yīng)該搞清楚凈水經(jīng)銷商的分類，其次是家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水需要什么樣的經(jīng)銷商，最后再弄清楚如何找到最合適的經(jīng)銷商。

目前市場上可以開發(fā)為經(jīng)銷商的人很多，我基本把我所見到的經(jīng)銷商分為四類：一是操作凈水產(chǎn)品多年，對凈水產(chǎn)品技術(shù)非常熟悉，并且已經(jīng)建立了自己的銷售渠道，操作的品牌年產(chǎn)出較高。這類客戶現(xiàn)在活得很好了，是凈水行業(yè)少數(shù)成功的經(jīng)銷商，也是所有凈水品牌爭先搶奪的對象。他們有很強的凈水經(jīng)營能力，但是對引入新產(chǎn)品很謹(jǐn)慎，對產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌營銷理念要求很高。二是剛剛?cè)胄幸粌赡辏瑒倓傉痉€(wěn)腳跟或者還沒站穩(wěn)腳跟的凈水經(jīng)銷商，這類客戶數(shù)量不少，是隨著今年凈水行業(yè)發(fā)展的大潮進入行業(yè)的。他們往往專業(yè)性不強卻大體知道凈水的價格體系和運作方式，渠道和團隊不穩(wěn)定卻零星有幾個客戶幾個員工，徘徊在盈虧之間，比較在乎每臺產(chǎn)品的盈利情況，重點關(guān)注產(chǎn)品價格。三是成熟家電的經(jīng)銷商，這個群體比較大，凈水產(chǎn)品號稱家電的最后一座金礦，家電經(jīng)銷商在成熟家電日趨利薄的環(huán)境下，自然而然想到凈水。這類客戶對家電品牌比較了解，特別有很多是本品牌的經(jīng)銷商，相互之間多年合作的默契和信任是很大的優(yōu)勢，加上經(jīng)營家電累計的資金實力，貌似他們是很優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但是他們面臨和家電品牌公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水一樣的問題，就是心態(tài)。他們往往更加簡單地認(rèn)為凈水和家電的操作模式是一樣的，只要放在家電賣場和終端就可以大賣，利潤又高，投入資金又少，實在是美不勝收，結(jié)果是沒過幾個月就大失所望。還有一個很大的弊端，是這類經(jīng)銷商多年來被龐大的家電品牌主導(dǎo)，有些基本已經(jīng)失去了自主經(jīng)營的能力，對廠家的依賴性非常強，一切工作只等著廠家安排，一切困難只等著廠家解決，完全沒有創(chuàng)業(yè)之心，鉆研之意。四是各行各業(yè)的小商戶和想創(chuàng)業(yè)的有志青年。這類客戶都想找個大品牌合作，卻基本不了解品牌操作的流程，自身經(jīng)營能力和資源有限，市場運作能力基本為零。他們期望大品牌能夠帶著他們賺錢，剛開始言聽計從，等到一番折騰沒有結(jié)果，最后常常無所適從。

那么什么樣的經(jīng)銷商適合轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水的家電品牌呢？現(xiàn)在很多家電品牌項目上馬初期，登高望遠(yuǎn)意氣風(fēng)發(fā)，想迅速利用現(xiàn)有家電經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)操作凈水，等到發(fā)現(xiàn)第三類經(jīng)銷商運作乏力之后，就開始轉(zhuǎn)換對象，在一二四類經(jīng)銷商之間游走，后來變成只要是想做凈水的人，降低一切門檻各種忽悠搞定之。我也常常想，一將功成萬骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失敗襯托之下，一定規(guī)模的經(jīng)銷商群體一定會鋪墊出幾個優(yōu)秀的經(jīng)銷商。但是如果我們在招商的時候選擇更適合的經(jīng)銷商，明確相互之間如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率應(yīng)該會高一些吧。我想家電品牌選擇經(jīng)銷商可以參考三個方面：一是要具備一定的推廣能力，凈水屬于導(dǎo)入型產(chǎn)品，消費者認(rèn)知度低，需要持之以恒及靈活有效的推廣。二是重視長遠(yuǎn)利潤，家電品牌由于引進高端產(chǎn)品，往往價格較高毛利空間低于雜牌，操作短期內(nèi)利潤會小于雜牌。但是長期來看，品牌產(chǎn)品市場運作規(guī)范，投入資源支持力度大，品質(zhì)和服務(wù)有保證且技術(shù)領(lǐng)先，后期的優(yōu)勢會越來越明顯，所以經(jīng)銷商重視長遠(yuǎn)利潤是保持其長期推廣和共同投入的動力。三是認(rèn)同品牌公司的文化及轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)階段的困難。家電品牌公司往往很大，都有自己獨特的企業(yè)文化、操作流程，凈水經(jīng)銷商無論是大小，都需要適應(yīng)和理解，否則后期合作過程會出現(xiàn)很多不信任和摩擦。家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水開辟新的戰(zhàn)場，處于轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)期，存在營銷策略不成熟，人員不穩(wěn)定，各項支持不及時等等問題，需要經(jīng)銷商的包容和配合。

第2篇

浪費。

關(guān)鍵詞：溫差發(fā)電；公共浴室；智能節(jié)水

中圖分類號：TN377 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）30-0082-02

我們國家從水資源總量角度來看是一個水資源大國，但水資源分布的極不平衡性、巨大的人口數(shù)量，又使得我國人均水資源水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，缺水形勢長期存在，而經(jīng)濟的高速發(fā)展，帶來工農(nóng)業(yè)和生活用水快速增長，更加重了我國嚴(yán)重缺水的形勢。據(jù)統(tǒng)計，全國有三分之二的城市存在供水不足，全社會范圍的節(jié)約用水勢在

必行。

解決城市用水的短缺問題，在加強水源建設(shè)的同時，最根本的出路還是要加強各種節(jié)水措施。有關(guān)部門檢查表明，真正的浪費水大戶是機關(guān)、學(xué)校、工廠等單位，這些單位人員多、用水量大，加之節(jié)水設(shè)施落后，節(jié)水意識薄弱，水資源浪費現(xiàn)象極為普遍，特別是在公共淋浴用水方面。高校節(jié)水是城市節(jié)水的工作重點，而洗浴用水一直是各高校的用水大頭。因此，解決各高校洗浴用水綠色化與高效化是一個刻不容緩的事情。

溫差發(fā)電技術(shù)是利用熱電轉(zhuǎn)換材料直接將熱能轉(zhuǎn)化為電能的發(fā)電技術(shù)，具有無運動部件、體積小、重量輕、移動方便和可靠性高等特點，是綠色環(huán)保的發(fā)電方式。隨著能源與環(huán)境問題的日益突出，溫差發(fā)電技術(shù)在節(jié)能領(lǐng)域的應(yīng)用日新月異，它是合理利用太陽能、地?zé)崮堋⒑Ｑ鬁夭睢⒂酂岷蛷U熱等熱能轉(zhuǎn)換為電能的有效方式，應(yīng)用前景廣闊。

將溫差發(fā)電技術(shù)應(yīng)用在公共智能浴室系統(tǒng)中，不僅能夠節(jié)約水資源，而且能夠利用廢水余熱進行發(fā)電，將電量儲存起來供浴室其他小功率用電器使用。大大地減少能量的流失。

1 硬件設(shè)計

本系統(tǒng)硬件部分由單片機控制模塊、電磁閥驅(qū)動模塊、溫度傳感器模塊、用水量計數(shù)模塊、信息輸入輸出模塊、溫差發(fā)電模塊、穩(wěn)壓充電模塊組成。單片機控制模塊是以AT89S52單片機為核心，對供水溫度和用水量進行控制，用戶通過鍵盤設(shè)定供水溫度，電磁閥驅(qū)動模塊對冷、熱水管的水閥水流量進行控制，溫度傳感器模塊檢測水溫是否達(dá)到設(shè)定的溫度值并由單片機發(fā)出控制信號控制機械控制模塊的移動距離，打開水閥后用水量計數(shù)器開始計數(shù)，當(dāng)達(dá)到預(yù)設(shè)定值時發(fā)出報警提示，當(dāng)用水量達(dá)到設(shè)定的上限值時發(fā)出報警提示并關(guān)閉水閥。將洗浴后的廢水進行收集，經(jīng)過溫差發(fā)電模塊將熱能轉(zhuǎn)化為電能，再經(jīng)過穩(wěn)壓充電模塊將電能儲存在15V鋰離子蓄電池，用于浴室應(yīng)急照明和排氣。本系統(tǒng)實物圖如圖1所示，工作流程圖如圖2所示：

2 軟件設(shè)計

3 發(fā)電效率的測試與預(yù)算

3.1 實驗數(shù)據(jù)與分析

經(jīng)實驗證明，如果給3片發(fā)電模塊提供25℃的溫差，就能產(chǎn)生5～15V的電壓滿足整個裝置的需要。對電壓進行穩(wěn)壓處理后，用穩(wěn)定的電壓給鋰離子蓄電池充電電路提供

電能。

3.2 方案發(fā)電預(yù)算值

設(shè)南方某高校公共淋浴浴室采用智能節(jié)水溫差發(fā)電系統(tǒng)的案例分析用收集排放的平均40℃廢水排放槽做溫差的熱端，用自來水管做冷端，由于自來水是流動的，故可看做其與自來水接觸后溫度仍穩(wěn)定在15℃。

按人均每天洗浴1次，據(jù)調(diào)查平均人均淋浴每次用水50L經(jīng)實驗驗證在收集情況較理想的情況下，收集槽收集廢水溫度能平均達(dá)到40℃，自來水冷水溫度為15℃，即溫差達(dá)到了25℃，假設(shè)40℃與15℃冷端充分接觸，計算可得1L廢水理論溫差發(fā)電量0.023kW/h。

設(shè)一個中等規(guī)模的高校學(xué)生人數(shù)20000人，假設(shè)每年洗浴250天則理論上一年可回收能量為460kW/h×50×300-6.9×105kW/h，若燃燒標(biāo)準(zhǔn)煤，則產(chǎn)生同等熱量需要460kW/h×50×250×3.6×106/0.8×3×107=862.5t煤，即一個2萬人的高校采用溫差發(fā)電在理想的情況下回收能量約少燒了862.5t的煤。另據(jù)統(tǒng)計調(diào)查高校學(xué)生若不執(zhí)行計費洗澡，每人每次洗浴平均會用掉80L，而若采用公共淋浴浴室智能節(jié)水溫差發(fā)電系統(tǒng)，每人限用50L（經(jīng)查找資料集走訪部分同學(xué)得知50L淋浴算是較充足的了），則一年可節(jié)水20000×（80-50）×250=1.5×108L水，即能節(jié)省15萬t水。

當(dāng)然由于各地區(qū)、各季節(jié)洗浴需求不同，以上計算會與現(xiàn)實有許多偏差，而且安裝和維護公共淋浴浴室智能節(jié)水溫差發(fā)電系統(tǒng)也需要很大一筆成本，但是可以肯定的是，若采用公共淋浴浴室智能節(jié)水溫差發(fā)電系統(tǒng)，單單一個高校的節(jié)能減排效果都是會想當(dāng)大的。若燃燒標(biāo)準(zhǔn)煤，則產(chǎn)生同等熱量需要。

參考文獻

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技術(shù)的研究進展及現(xiàn)狀[J].電源技術(shù)，2010，

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模塊的鋰電池充電裝置[J].電源技術(shù)，2001，

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第3篇

關(guān)鍵詞：小水電；發(fā)展前景；現(xiàn)狀

Abstract: In this paper, the small hydropower industry and the prospects of the development status of China's small hydropower industry is analyzed.

Key words: small hydropower; development prospects; present situation

中圖分類號：TU994

引言：

回顧小水電百余年來的發(fā)展歷程，通過國家實施的以小水電為基礎(chǔ)的農(nóng)村電氣化縣建設(shè)、農(nóng)網(wǎng)改造、送電到鄉(xiāng)光明工程、以電代燃料生態(tài)小水電站建設(shè)和清潔能源機制等一系列項目的實踐，以及小水電工作者的堅持不懈的努力，使得小水電從一個不起眼、還曾常常被認(rèn)為是落后生產(chǎn)力象征的小規(guī)模低等別水電成了我國最大的優(yōu)質(zhì)可再生能源，小水電本身也從傳統(tǒng)的大水電中脫穎而出，形成了一個社會、環(huán)境和經(jīng)濟效益相結(jié)合的、與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平相一致的新的行業(yè)。

展望新世紀(jì)，審時度勢，把握未來，清醒地看到中國經(jīng)濟火車頭正駛向知識經(jīng)濟的高速公路上，充分認(rèn)識信息技術(shù)——互聯(lián)網(wǎng)時代對人類社會生產(chǎn)、生活方式已經(jīng)和可能帶來的巨大而深遠(yuǎn)的影響，從資源水利、環(huán)境水利和節(jié)約型社會的戰(zhàn)略高度，積極探索中小水電開發(fā)利用的大方向、新模式，從規(guī)劃設(shè)計的指導(dǎo)思想、編制原則和可行性評價標(biāo)準(zhǔn)，以及可能的運行管理方式等等方面，作出有科學(xué)依據(jù)的預(yù)測，以調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，才是我們現(xiàn)在需要認(rèn)真加以思考和對待的。

隨著環(huán)保——可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施力度加大，火力發(fā)電成本增加，中小水電的特有優(yōu)勢，和競爭力將更加突顯出來。

1小水電產(chǎn)業(yè)前景分析

目前，電力工業(yè)的發(fā)展正在從以往的以解決缺電為主的需求型開發(fā)，發(fā)展到以促進社會可持續(xù)發(fā)展為目的的清潔優(yōu)質(zhì)能源建設(shè)，同時，還出現(xiàn)了由發(fā)達(dá)國家往發(fā)展中國家、特別是向中國的轉(zhuǎn)移。由于大型水電工程對土壤、流水、植被、生物、氣候及人類活動的影響，以及常常缺少必要的、與整個流域的環(huán)境相協(xié)調(diào)的保護措施，目前全世界水電在電力總裝機中的比重，以及大水電在水電總裝機中的比重逐年下降。從水電開發(fā)的角度講，一個國際小水電即為國際水電的新局面已經(jīng)來臨。此外，由于電力體制改革的日益深入，并考慮到已在執(zhí)行的京都議定書，新的電力的開發(fā)機制、管理機制及清潔發(fā)展機制正在形成，投資者所有的小型獨立發(fā)電廠日益增多，出現(xiàn)了分布式供電的理論和運行方式，使得小水電本身的定義及在電力工業(yè)中的地位也出現(xiàn)了變化。

在這種大的趨勢下，小水電行業(yè)創(chuàng)新有了一個非常好的外部環(huán)境。

1.1發(fā)展小水電有了新的動力。近年來，由于環(huán)境保護日益成為

全球關(guān)注的問題，可再生能源的開發(fā)越來越受到人們的重視。為了鼓勵利用可再生能源，不少國家對可再生能源發(fā)電都給予扶持。人們對社會可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注已成了小水電發(fā)展新的動力。

1.2小水電發(fā)展和改革的外部環(huán)境有了很大的變化。電力工業(yè)反對壟斷、放松管制的改革給小水電發(fā)展帶來了難得的機遇。這種改革的最終受益者是廣大的消費者和電力工業(yè)本身。此外，由于以信息技術(shù)、自動化技術(shù)的推廣應(yīng)用為主的技術(shù)進步，使得有可能將基礎(chǔ)設(shè)施使用到接近極限的水平，并可以對不同用戶的特殊要求提供高質(zhì)量的服務(wù)，使得電力企業(yè)具體的日常維護工作大為減少，如無人值班技術(shù)的應(yīng)用使得電廠的運行管理變得簡單，從而可以把更多的精力放到農(nóng)村電力行業(yè)的改革發(fā)展問題上，這也促進了小水電運行與管理的創(chuàng)新。

當(dāng)前，小水電建設(shè)有以下主要任務(wù)：

1.2.1實現(xiàn)送電到鄉(xiāng)，改變邊遠(yuǎn)地區(qū)貧困落后狀況。根據(jù)普查，中國的無電人口主要分布在四川、青青海、等地區(qū)。送電到鄉(xiāng)計劃是一項面向西部無電貧困地區(qū)執(zhí)行的農(nóng)村能源和環(huán)境保護項目。該項目以小水電開發(fā)為主要內(nèi)容, 推動山、水、林、路綜合治理, 發(fā)展經(jīng)濟, 保護農(nóng)村環(huán)境, 從而促進了貧困山區(qū)社會、經(jīng)濟與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，解決境內(nèi)無電鄉(xiāng)村的用電和當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钣媚軉栴}。

1.2.2保護生態(tài)環(huán)境，實施小水電代燃料工程，促進邊遠(yuǎn)地區(qū)可持續(xù)發(fā)展能源的建設(shè)。根據(jù)調(diào)查，一戶居民，平均4口人，一般一年用于做飯、燒水、取暖的燒柴量約需2000-3500公斤，消耗十分驚人。給當(dāng)?shù)貛砹撕艽蟮纳鷳B(tài)問題。與此相對的是，小水電的廉價電能如果用于煮飯、取暖的話，可以使森林覆蓋率上升，涵養(yǎng)水源，減少水土流失。為此，國家實施了以小水電代燃料工程，以便促進當(dāng)?shù)厣鐣⒔?jīng)濟的全面發(fā)展。

1.2.3適應(yīng)世界水電開發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，大力建設(shè)各種經(jīng)濟類型的小水電廠。小水電是新時期代表電力工業(yè)改革發(fā)展方向的一種優(yōu)質(zhì)電源。由于資源多、分布廣，通過大量投資者所有的獨立小電廠的建設(shè)，可以發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，打破電力壟斷，改善電力工業(yè)傳統(tǒng)的大機組、長高壓輸電線的發(fā)、輸、配、供電為一體的運行方式，逐步發(fā)展以自用為主、多余上網(wǎng)為特點的新穎的分布式供電模式，以便提高效益，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。因此，在促進社會可持續(xù)發(fā)展方面，它比其它形式的電源更值得發(fā)展，更便于實行清潔發(fā)展機制。

1.2.4實施小水電走出去戰(zhàn)略，積極參與國際競爭。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國小水電的設(shè)計、施工和設(shè)備制造能力得到了長足發(fā)展。目前，已經(jīng)達(dá)標(biāo)驗收的電氣化縣，都有能力自行設(shè)計、施工、安裝容量在15兆瓦以下的電站及35千伏輸變電工程，有些縣可以靠自己的技術(shù)力量建設(shè)50兆瓦的小水電站和110千伏的輸變電工程。全國小水電行業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員約66萬人，其中技術(shù)人員和農(nóng)村電工約30萬人，能建成任何類型的小水電工程。中國的主要設(shè)備制造廠家也達(dá)到了80多家，可以生產(chǎn)各種各樣的小水電設(shè)備。因此，中國已經(jīng)具備了完成任何國外小水電工程的能力。探索走出去的途徑，通過一些小水電工程的成功建設(shè)，不但可以創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而且可在所在國產(chǎn)生良好的影響，發(fā)展中國與這些國家的友誼。

2中國小水電產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

小水電的行業(yè)創(chuàng)新主要任務(wù)是要努力建設(shè)三個電力市場：建立地方服務(wù)型的農(nóng)村電力市場；在傳統(tǒng)電力系統(tǒng)中建立競爭性電力市場；建立用戶自己的分布式電力市場。通過行業(yè)創(chuàng)新，可以確立小水電可持續(xù)發(fā)展所需的內(nèi)部機制，理順小水電及其供電區(qū)與大電網(wǎng)的外部關(guān)系。順應(yīng)水電開發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，把小水電行業(yè)的持續(xù)發(fā)展與當(dāng)?shù)厣鐣目沙掷m(xù)發(fā)展結(jié)合起來，從而使得促進小水電發(fā)展成為一項可持續(xù)發(fā)展的能源政策。

從開發(fā)潛力上看，中國小水電資源十分豐富，廣泛分布在全國的1600多個縣（市）。經(jīng)過幾十年來的建設(shè)，截止2012年底，青海省已建成小水電站230多座。全省小水電已開發(fā)裝機容量主要集中在海南地區(qū)，這說明小水電是一個區(qū)域集中度很高的行業(yè)，反映了當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和地方政府對小水電發(fā)展的主導(dǎo)作用。

除了規(guī)模的迅速發(fā)展外，還創(chuàng)造了小水電獨特的管理方式，逐漸形成了以地區(qū)為主直接并入電網(wǎng)和以地方電網(wǎng)或孤立小電網(wǎng)供電的具有自己供電區(qū)的3種運行方式，并出現(xiàn)了以地方各級政府投資為主的、更具有社會公益特性的小水電站，及以集體與個人投資為主的以經(jīng)濟效益為目的的投資者所有的獨立小水電廠。此外，小水電的發(fā)展還使我省電網(wǎng)的規(guī)模不斷擴大，促進了小水電供電區(qū)內(nèi)用電構(gòu)成的變化，保證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)和農(nóng)村家庭用電的持續(xù)增長，并使得小水電供電區(qū)升高，基本上解決了農(nóng)村人口的用電問題。這一意義深遠(yuǎn)的變化表明，小水電在促進農(nóng)村社會經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護中所起的作用越來越重要，它已不單單是解決農(nóng)村能源問題的一種技術(shù)和手段，而是形成了一個社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益并重的新穎的小水電行業(yè)，并成了中國農(nóng)村兩個文明建設(shè)的強大支柱。

參考文獻：