工程經(jīng)理日常工作計(jì)劃范文

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第1篇

1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

1.1，了解公司工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。比如說創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理估計(jì)需要一周時(shí)間，通過和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

第2篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫，畢業(yè)于大學(xué)專業(yè)，將調(diào)任公司辦公室秘書職務(wù)。對(duì)辦公室秘書這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺看法和認(rèn)識(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

先談一下我個(gè)人。我的為人比較低調(diào)，辦事比較認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時(shí)候，我對(duì)所從事的工作都從不張揚(yáng)；無論大事小事，我一律都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個(gè)人的能力是有限的，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，社會(huì)變化日新月異，新生事物層出不窮。面對(duì)這些變化，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就適應(yīng)不了這個(gè)社會(huì)，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養(yǎng)、重視學(xué)習(xí)。我更重視理論知識(shí)和實(shí)踐能力的結(jié)合，能夠把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平、工作效率，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高。干工作時(shí)我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時(shí)我還能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己；我也很重視集體利益要凌駕于個(gè)人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，。。。。。在日常工作中，我能夠做到把個(gè)人利益拋開，顧全集體利益。

再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對(duì)我而言，是一個(gè)挑戰(zhàn)，有些壓力；還是一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，精心準(zhǔn)備，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

在日常工作中，我將遵守四個(gè)原則：一精，二細(xì)，三準(zhǔn)，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導(dǎo)交付的事情，打造成精品工程；二細(xì)：就是辦事要細(xì)心，工作要細(xì)致，要多為領(lǐng)導(dǎo)考慮，多替集體著想，事無巨細(xì)，一律認(rèn)真對(duì)待，決不馬虎；三準(zhǔn)：一是要干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程作業(yè)；二是辦事做人要有嚴(yán)格的準(zhǔn)則，一諾千金，時(shí)間要準(zhǔn)，數(shù)字要準(zhǔn)，要嚴(yán)格遵照工作的進(jìn)度；四助：就是要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

我想，就辦公室秘書這個(gè)崗位職能來說，所處的地位和她的職責(zé)、作用決定了其工作性質(zhì)。一是服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排；二是領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事；三是執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，不能出現(xiàn)“腸梗阻”。但是服從性并不是被動(dòng)性，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

第3篇

轉(zhuǎn)眼間，2016年的時(shí)光早已過半，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底感到日子的匆匆。剛開始那種“忙碌”與“充實(shí)”的生活感已悄然遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然，回顧這些日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。首先感謝公司給我提供的這一“舞臺(tái)”，讓我有了努力成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的這個(gè)機(jī)會(huì)。辦公樓樓道內(nèi)的一張張剪影也許就是我們?nèi)松袕涀阏滟F的經(jīng)歷和美好的回憶。也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)，現(xiàn)將我半年來的工作回顧、存在的不足及下半年工作計(jì)劃情況作簡(jiǎn)要的總結(jié)匯報(bào)。

一、上半年工作回顧

2016年上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及建維部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格履行區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，按照新建基站交付計(jì)劃，遵循全生命周期管理辦法，從土建、引電、鐵塔、設(shè)備安裝等四個(gè)方面合理安排建設(shè)周期，確保了上半年新建項(xiàng)目按期交付完成。

（一）、區(qū)域各項(xiàng)各項(xiàng)考核指標(biāo)完成情況

1.新建選址完成情況：截至6月底，平川區(qū)域承接新建選址任務(wù)7個(gè)，選址完成7個(gè)，新建選址完成率達(dá)到100%，新建選址工作進(jìn)展順利，從選址耗時(shí)比較來看，單個(gè)站點(diǎn)選址到簽訂合同完成較2015年下半年有較大提升（2015年下半年項(xiàng)目委托到提交簽訂合同平均耗時(shí)15天，2016年上半年項(xiàng)目委托到提交簽訂合同平均耗時(shí)7天）。

2.項(xiàng)目完成交付指標(biāo)情況：截止6月底前應(yīng)交付新建站點(diǎn)6個(gè)，按時(shí)交付6個(gè)，完工交維率達(dá)到100%，交付比列100%。

3.開工及時(shí)率指標(biāo)情況：6月底前計(jì)劃開工6個(gè)，按時(shí)開工6個(gè)，開工及時(shí)率達(dá)到100%。

4、完工交維率指標(biāo)情況：截至6月底，需交付新建站點(diǎn)6個(gè)，改造站點(diǎn)7個(gè)，完工交維及時(shí)率新建站100%，改造站100%，總體為100%.

5、室分項(xiàng)目指標(biāo)情況：上半年新建項(xiàng)目數(shù)量0個(gè)，計(jì)劃拓展業(yè)務(wù)需求15個(gè)（其中移動(dòng)需求13個(gè)，電信需求2個(gè)），與業(yè)主接洽2個(gè)（小區(qū)覆蓋暫未接觸），目前簽訂意向合同0個(gè)。

6、存量合同轉(zhuǎn)簽指標(biāo)情況：需轉(zhuǎn)簽合同125份（其中電信12份，移動(dòng)38份，聯(lián)通75份）截止7月15日，完成轉(zhuǎn)簽53份，完成比例42.4%。

（二）、主要工作

1、完成了上半年新建項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。平川區(qū)域新建項(xiàng)目較其他區(qū)域較少，且地理環(huán)境條件優(yōu)越，使得新建項(xiàng)目全部按期完工。

2、開展基站維護(hù)巡檢工作。根據(jù)巡檢計(jì)劃安排，每周安排駐地客戶經(jīng)理進(jìn)行站點(diǎn)巡檢工作，目前對(duì)城區(qū)、城郊公路沿線站點(diǎn)已巡檢完成。

3、及時(shí)完成財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。完成2016年新建項(xiàng)目工程進(jìn)度款支付工作及日常費(fèi)用報(bào)賬。

4、開展系統(tǒng)影像資料檢查工作。組織設(shè)計(jì)、監(jiān)理人員對(duì)已內(nèi)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)影像資料核查工作。

二、工作中存在的不足

1、新建項(xiàng)目建設(shè)過程中現(xiàn)場(chǎng)檢查次數(shù)少，對(duì)基站選址、工程進(jìn)度、質(zhì)量一味地依賴合作伙伴，導(dǎo)致基站選址隨意更改，建設(shè)塔型不規(guī)范等現(xiàn)象發(fā)生，單個(gè)項(xiàng)目工程進(jìn)度存在滯后現(xiàn)象，工程質(zhì)量還存在不達(dá)標(biāo)情況。

2、維護(hù)工作方面開展次數(shù)少至又少，還未將工作的重點(diǎn)由新建轉(zhuǎn)為維護(hù)，區(qū)域維護(hù)管理基本全部依賴公司維護(hù)中心，導(dǎo)致區(qū)域各項(xiàng)維護(hù)指標(biāo)數(shù)據(jù)模糊不清，維護(hù)工作嚴(yán)重滯后。

3、財(cái)務(wù)報(bào)賬工作方面還存在不嚴(yán)謹(jǐn)現(xiàn)象，附件內(nèi)的簽字、蓋章還有遺漏現(xiàn)象，系統(tǒng)內(nèi)關(guān)聯(lián)的合同、業(yè)主信息仍有錯(cuò)誤信息，導(dǎo)致報(bào)賬付款單據(jù)存在回退現(xiàn)象。

4、工程項(xiàng)目送審工作存在不及時(shí)、附件材料不齊全等問題。項(xiàng)目?jī)?nèi)驗(yàn)后1個(gè)月內(nèi)完成的工作沒有提前計(jì)劃，每次送審都是臨近最后一天才能夠完成，沒有很好的計(jì)劃，執(zhí)行不到位。

5、工程竣工資料收集方面。對(duì)單站式管理模式還是沒有徹底執(zhí)行，沒有做到竣工一個(gè)站點(diǎn)、提交一個(gè)站點(diǎn)資料的要求。

6、系統(tǒng)影像資料的上傳還存在不規(guī)范、不達(dá)標(biāo)的問題，日常檢查力度不夠，對(duì)監(jiān)理單位的要求不到位，完全依賴監(jiān)理單位，放松了監(jiān)督、抽查工作，導(dǎo)致影像資料上傳問題頻頻發(fā)生。

7、區(qū)域電費(fèi)核查工作方面進(jìn)度緩慢，導(dǎo)致電費(fèi)回款進(jìn)度滯后。

8、日常工作臺(tái)賬的完善不到位，導(dǎo)致各項(xiàng)費(fèi)用清單、材料使用情況模糊不清，將大部分時(shí)間、精力花費(fèi)在資產(chǎn)臺(tái)賬核查中，對(duì)公司財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)資、調(diào)賬方面帶來很大影響。

9、其他日常工作開展過程中還存在方式方法問題，比如系統(tǒng)軟件的利用方面，互聯(lián)網(wǎng)軟件的應(yīng)用等方面還做的不夠，工作的思路、方法老套，創(chuàng)新思維方面還有待提升。

三、下半年工作計(jì)劃

2016年下半年“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的號(hào)角早已吹響。我將依然圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)“細(xì)、嚴(yán)、巧、高”這四個(gè)字的指導(dǎo)精神及要求來落實(shí)各項(xiàng)工作。

1、根據(jù)平川區(qū)域下半年新建需求任務(wù)，針對(duì)上半年新建項(xiàng)目管控中存在的問題，下半年新建工程我將做到選址、建設(shè)、交維等各項(xiàng)工作逐一上站督促檢查。兩名支撐人員已能夠熟練開展日常業(yè)務(wù)工作，平川區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已成熟（區(qū)域經(jīng)理、支撐人員、駐縣客戶經(jīng)理），對(duì)區(qū)域4人工作小組職責(zé)分工將重新安排調(diào)整。

2、改變工作思想觀念，逐步從思想上將工作的重點(diǎn)由新建轉(zhuǎn)到維護(hù)工作中去，關(guān)心、關(guān)注區(qū)域日常維護(hù)指標(biāo)，每周定期向維護(hù)中心咨詢、獲取各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，對(duì)不達(dá)標(biāo)的指標(biāo)及時(shí)進(jìn)行原因分析、及時(shí)督促整改。根據(jù)下半年新建站點(diǎn)的地理分布情況來安排維護(hù)巡檢工作，從“順路”、“周邊”來開展巡檢工作，做到新建、維護(hù)兩不誤，節(jié)約時(shí)間和精力。

3、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)賬、轉(zhuǎn)資方面提升嚴(yán)謹(jǐn)性，支撐人員完成報(bào)賬工作后區(qū)域經(jīng)理除核對(duì)金額、付款信息外，還應(yīng)對(duì)附件單據(jù)、簽章等信息進(jìn)行核對(duì)，確保提交財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)一次性準(zhǔn)確無誤。

4、安排監(jiān)理支撐人員專人收集工作竣工檔案資料及工程臺(tái)賬信息錄入，真正做到工程項(xiàng)目資料單站式收集管理，對(duì)具備內(nèi)驗(yàn)條件的及時(shí)整理財(cái)務(wù)兩表信息進(jìn)行內(nèi)驗(yàn)，對(duì)已內(nèi)驗(yàn)完成的項(xiàng)目及時(shí)收集整理資料進(jìn)行送審。確保各項(xiàng)工作銜接到位，有序開展。

5、系統(tǒng)影像資料的上傳是否規(guī)范、達(dá)標(biāo)，該項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)重影響公司的整體考核指標(biāo)。對(duì)此我將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)監(jiān)理人員進(jìn)行影像資料、質(zhì)量管控等技術(shù)交底，并建立個(gè)人云盤賬戶，對(duì)區(qū)域內(nèi)的照片進(jìn)行先審核再上傳系統(tǒng)的工作流程。對(duì)各縣區(qū)隱蔽工程質(zhì)量管控方面繼續(xù)在釘釘軟件開展審批檢查環(huán)節(jié)，增加公司領(lǐng)導(dǎo)查閱流程。