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高校市場調(diào)研報告范文

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高校市場調(diào)研報告

第1篇

關(guān)鍵詞:市場營銷人才供需比專業(yè)建設(shè)社會需求

1 我國市場營銷從業(yè)人員現(xiàn)狀

目前,我國市場營銷從業(yè)人員主要由三部分組成:一是企業(yè)原供銷人員,他們往往有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,但營銷理念缺乏,甚至有些還存在計劃經(jīng)濟(jì)體制下的思維方式;二是掌握一定社會關(guān)系和社會資源的營銷人員,他們往往缺少現(xiàn)代市場營銷理念的武裝,又缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累;三是專業(yè)市場營銷人員,他們畢業(yè)于國內(nèi)外各類大專院校市場營銷專業(yè),既掌握系統(tǒng)、扎實的營銷理論,又爭取各類營銷實踐機(jī)會,專業(yè)性較強(qiáng)。當(dāng)前,企業(yè)原供銷人員和掌握一定社會關(guān)系及社會資源的營銷人員占從業(yè)人員的絕大多數(shù),營銷隊伍的職業(yè)化建設(shè)任重道遠(yuǎn)。

現(xiàn)代企業(yè)對市場營銷人才的要求已不只是看重專業(yè)知識,對人才綜合素質(zhì)與能力的要求也相當(dāng)高。目前,國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還不高,市場營銷人員隊伍專業(yè)性不強(qiáng),甚至一些高級營銷管理人員也憑感覺和經(jīng)驗做決策,缺乏理論基礎(chǔ),因此營銷策劃與市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此,企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才,特別是高級市場策劃和管理人員――珠三角地區(qū)企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研報告。

2 市場營銷專業(yè)人才需求分析

2.1 數(shù)量需求

據(jù)估計,在全國各類企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)民專業(yè)合作社中,約有 8,000 萬營銷人員。在人才市場上,營銷專業(yè)人才的需求量長期保持在第一位的位置。據(jù)人力資源和社會保障部中國人力資源市場網(wǎng)公布的數(shù)據(jù),近年來全國各地人才市場對市場營銷專業(yè)的招聘職位數(shù)量常穩(wěn)定在所有職位總數(shù)的20%左右,長期保持在第一的位置,并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于排名第二的職位需求。從各地區(qū)情況看,用人單位需求職位排名第一位的也都是市場營銷/公關(guān)/銷售類職位。隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,對營銷人才的需求量將長期保持旺盛。

2.2 學(xué)歷需求

據(jù)調(diào)查,用人單位對營銷人才學(xué)歷上的要求,大專及以下與本科及以上基本上平分秋色。筆者對 107 家用人單位的調(diào)查顯示,用人單位對營銷人員學(xué)歷的需求為:專科 35%、高中29%、本科及以上為 36%。用人單位對市場營銷人員學(xué)歷有多樣化的需求,這主要是因為營銷工作本身有不同的崗位,從事市場分析、營銷策劃、廣告等崗位對人才的學(xué)歷要求較高,而企業(yè)大量需要的銷售、推銷人員,對學(xué)歷的要求則相對較低。此外,一些大型企業(yè),合資及外資企業(yè)對人才的學(xué)歷要求比較高。

從各崗位學(xué)歷供求情況看,供求比最高的大多集中在本科以上學(xué)歷。其中,東北地區(qū)博士學(xué)歷供求比最高,達(dá)到了

6.36,西南、華中地區(qū)供求比最高的也是博士學(xué)歷,分別達(dá)到

5.60 和 4.51。由此看來,在人才市場內(nèi),本科以上學(xué)歷求職者供過于求的狀況持續(xù)存在,另一方面部分地區(qū)人才市場內(nèi)博士學(xué)歷的求職人員與崗位需求不太匹配。

3 高校市場營銷專業(yè)發(fā)展建議

市場營銷專業(yè)的實踐性特別強(qiáng),是一個較為龐雜的系統(tǒng),涉及多個學(xué)科,高校在課程設(shè)置上應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)談判、禮儀、市場調(diào)研、市場營銷、商務(wù)、網(wǎng)上營銷、普通話等系列課程的理論與實踐教學(xué),促進(jìn)專業(yè)知識與實踐操作的相互銜接。此外,通過開設(shè)課程實驗室、建立實習(xí)基地等有效形式,有意識地把實踐技能有機(jī)融入各教學(xué)環(huán)節(jié),強(qiáng)化學(xué)生實際動手能力訓(xùn)練。

為了使學(xué)生適應(yīng)不斷發(fā)展的社會需求,知識結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,高校應(yīng)及時調(diào)整市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案,合理設(shè)置專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課,提供豐富有益的選修課。廣泛開展各種活動,吸引學(xué)生參與,以培養(yǎng)其溝通協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力等。

探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的有效途徑,圍繞專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè),鼓勵教師積極申報開展教學(xué)研究活動,選拔和培養(yǎng)部分學(xué)生

參與研究性學(xué)習(xí),全方位培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生,以適應(yīng)社會需求。

4 結(jié)束語

無論是知識經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展態(tài)勢, 還是市場營銷專業(yè)內(nèi)在的學(xué)科發(fā)展特性, 都迫使作為市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)和輸出機(jī)構(gòu)的高等學(xué)校不得不積極探索科學(xué)有效的教學(xué)模式,以適應(yīng)時代變遷之需求, 盡可能多地培養(yǎng)出符合市場需求的人才。因此, 對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式的研究不僅是時代的要求, 也是高校求生存和可持續(xù)發(fā)展的必須考慮的問題。

參考文獻(xiàn)

第2篇

一、卷煙銷售分析

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長,人民的生活水平也漸漸改善了,消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了,因此,呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加,三、四類煙增加10%以上,只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。

2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌,市局對各個品牌卷煙的投放量的差異,同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

從社會庫存看,偏關(guān)縣社會庫存主要集中在三、四類煙上,占了總庫存的75%以上,造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在"兩節(jié)"期間,消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高,對于年輕消費者,大多數(shù)選擇"芙蓉王"、"云煙(福)"、"云煙(紫)"作為節(jié)日用煙,而那些煙齡較大,以前消費四類煙的消費者也在節(jié)日期間提高了檔次,因此造成了上述現(xiàn)象。

社會庫存較大的五個品牌分別是"芙蓉王"、"云煙"、"紅旗渠"、"紅金龍"、"廬山".其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌,而又加上正逢"兩節(jié)"期間,客戶對這幾類卷煙的需求預(yù)測太大,造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)可以看出:轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯,客戶由原來的中、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶。波幅明顯,卷煙購進(jìn)明顯加大。

二、客戶滿意度調(diào)查

通過調(diào)查,客戶對煙草公司的服務(wù)大都很滿意,主要包括貨源供應(yīng)滿意度、對"四員"服務(wù)滿意度、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況。

根據(jù)市局要求,客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查,轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98.41%.其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到,送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對電子結(jié)算不滿意。

三、當(dāng)前卷煙銷售工作中存在的問題和建議

筆者認(rèn)為,當(dāng)前工作中,卷煙銷售完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因,主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營。

第3篇

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)火鍋行業(yè)市場信息和資料,分析火鍋行業(yè)市場情況,了解火鍋行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,為火鍋行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告包含的內(nèi)容有:火鍋行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查,包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;火鍋行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查,主要包括市場規(guī)范,總體需求量,市場的動向,同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查,包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,市場需求變化趨勢,本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對火鍋行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法:

1)直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的火鍋行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,獲取火鍋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,及時獲取關(guān)于中國火鍋行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。

《小火鍋市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報告》通過對小火鍋市場的供需情況、進(jìn)出口情況、重點生產(chǎn)企業(yè)等方面的深入調(diào)研,對小火鍋市場的規(guī)模、競爭、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調(diào)查資料進(jìn)行了全面深入的剖析,全面深入地梳理了小火鍋市場現(xiàn)狀,審慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治隽诵』疱伿袌霭l(fā)展前景。

本報告將幫助小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解小火鍋行業(yè)最新發(fā)展動向,及早發(fā)現(xiàn)小火鍋行業(yè)市場的空白點,機(jī)會點,增長點和盈利點,把握小火鍋行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢,有效規(guī)避小火鍋市場投資風(fēng)險,更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場,牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

杭州先略投資咨詢有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的研究與咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)歷十余年發(fā)展積累,公司目前擁有三百多名專業(yè)的行業(yè)分析師和咨詢顧問,與國家統(tǒng)計局、工信部、發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家信息中心、國家稅務(wù)總局、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系,保證了報告數(shù)據(jù)的權(quán)威性與及時性。

十余年來,公司已經(jīng)為數(shù)萬家包括政府機(jī)構(gòu)、銀行、研究所、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司、集團(tuán)公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)咨詢、市場調(diào)研及研究報告服務(wù),并得到客戶的廣泛認(rèn)可。

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為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī),為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù);是小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解小火鍋行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動態(tài),把握市場機(jī)會,做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向的最佳選擇。

小火鍋市場研究要點

1、市場消費規(guī)模

研究報告里的消費規(guī)模,指的是一個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的消費量或消費金額;主要有兩個規(guī)模:一是國內(nèi)市場的消費規(guī)模,(包括各個區(qū)域分布規(guī)模)二是國外市場的消費規(guī)模。

2、消費結(jié)構(gòu)

消費結(jié)構(gòu)是指被消費的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份,主要從三個角度來研究消費結(jié)構(gòu),即:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。

3、市場份額

市場份額又叫市場占有率,指一個企業(yè)的銷售量(或銷售額)在市場同類產(chǎn)品中所占的比重或份額,它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力,是企業(yè)非常重視的一個指標(biāo)。對重點企業(yè)市場份額的分析,最終展現(xiàn)的是行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)的一種競爭格局。

4、市場集中度

市場集中度(Market Concentration Rate)是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標(biāo)。市場集中度是決定市場結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素,集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度。

5、行業(yè)供給

行業(yè)供給研究主要研究中國市場的供給狀況:一是境內(nèi)企業(yè)直接對中國市場的供給,二是進(jìn)口產(chǎn)品的供給。

6、重點企業(yè)案例分析

詳細(xì)分析標(biāo)桿企業(yè)的主要產(chǎn)品/服務(wù)市場表現(xiàn)、企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量統(tǒng)計、企業(yè)財務(wù)狀況、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

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