大學生創業商業計劃范文

前言：我們精心挑選了數篇優質大學生創業商業計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

在此，我代表校黨委對前來參加儀式的企業代表表示衷心的感謝，向參加儀式的各位老師和同學們表示誠摯的問候和良好的祝愿。

一、大學生科技活動是培養學生科技創新能力的重要載體

開展大學生課外科技活動是貫徹落實科教興國戰略和人才強國戰略的具體行動，是實踐“科技奧運”理念的現實要求，也是促進大學生健康成才、全面發展的有效途徑。學校通過每年一屆“挑戰杯”賽事的舉辦，在大學生中營造崇尚科學、勇于創新的良好氛圍，積極推動科技知識的學習和傳播，促進科技成果的推廣和應用，培養了一大批具有科技創新能力的優秀的青年人才。他們在我校構建研究型大學的進程中充當了推動良好校風學風建設的生力軍，為帶動更多具有科技專長、專業特長的學生投身現代化建設發揮了重要的作用。我相信，這次以“弘揚創新精神倡導創業理念促進成果轉化造就未來人才”為宗旨的創業計劃競賽一定能展現我校學生的青春風采，啟迪智慧之光，掀起我校學生創新創業的又一次浪潮。

二、學生科技創新活動要聯系社會企業力量，為學生創造更多鍛煉實踐的空間。

我們要以“走出去、請進來”的形式，加強對外合作，建立校外的學生科技創新實踐基地，學生通過課余時間到企業學習實踐，（來自）完善知識結構，鍛煉實踐創新能力。同時，我們要邀請知名企業來學校開展專題培訓講座，為同學們參加科技創新活動提供幫助，讓同學們了解企業的研發需求和人才需求，為學生擇業發展提供支持和幫助，也使企業得到了具有專業知識的大學生的參與，為企業發展提供了更多的支持。

三、青年大學生要肩負時代賦予的重任，致力于推動國家科技發展。

科技的發展在于創新，創新的希望在于青年。黨和國家對大學生的成長成才寄予了厚望。當代的大學生應肩負起時代賦予的重任，致力于推動國家科技發展，在全面建設小康社會的偉大實踐中建功成才。

這里，我向全校學生提出幾點希望。

第一，要樹立遠大理想，勇攀科技高峰。大學生是促進科技發展、推動先進生產力進步的生力軍，在實現中華民族偉大復興的歷史進程中，肩負著光榮而艱巨的任務。同學們要有遠大的志向，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能始終把握正確的前進方向，駕馭好科技浪潮。希望你們努力掌握先進的科學知識，打下扎實的專業基礎，瞄準世界科技的前沿，追蹤世界科技發展的趨勢，今后逐步成為高新技術的領軍人物，為國家科技水平的提高做出貢獻。

第二，要注重科技成果轉化，培養創新創業能力。科技成果的推廣和應用是科技進步的關鍵環節。多年來，校黨委高度重視大學生課外科技活動的發展，每年都有大批學生積極參與到學生課外科技活動之中，并涌現出一批優秀的科技創新人才。同學們要高度重視科研成果向現實生產力轉化，一方面通過課外科技學術作品競賽提升同學們科技創造能力，在我校強勢學科、特色學科上以及邊緣學科上發揮聰明才智，不斷提升我校大學生課外科技水平；另一方面通過創業計劃競賽，了解創業知識，按照市場經濟規律，以市場為導向，努力推動科技成果向現實生產力的轉化，培養我校學生的創新創業能力。

第三，要加強團隊協作，促進自身素質全面提高。創新創業和科技研發都需要團隊力量的推動。同學們要具有協作精神，（來自）尋求不同專業的同學共同組隊，帶動更多同學參與創業計劃競賽，并在創業計劃競賽中相互學習、取長補短，團結協作，形成合力；在專業教師的指導和幫助下，培養自身的科技創新能力，不斷推動科技成果達到更高的水平，促進創業團隊取得更好的成績，進一步推動自身素質得到全面提高。

第2篇

一、創業背景

由于資金有限，所以選擇了開網上服裝店，這樣可以節省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯網的逐漸擴大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質與魅力.正是由于這些，網上的交易金額才會__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最愛美的人群，所以服飾對于女性永遠不會被淘汰.

據有關資料顯示，就淘寶網而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品.在20__年時，其用戶才為1.7億.僅僅是_年的發展取得如此輝煌的成就，可見，中國網絡購物已經迎來了它的春天，它的發展前景將是一片的光明.

作為一名大學生，我們在開網店方面具有很多優勢:

第一,我們的業余時間較為充足;

第二，我們對于網絡很熟悉;

第三，我們對于外界事物有很強的接受能力.并且近幾年來，一些c2c網站發展迅速，他們為很多的人提供了一個免費網店平臺，這在__些方面為大學生提供了很大的方便，所以，網上開店是大學生創業的一條捷徑.

二、服裝店介紹

1、服裝店服務宗旨

打造誠信商品，在誠信中追求自我發展

現在的網店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態度，以熱情耐心的態度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優勢，在眾多的網店中能夠為佼佼者，為以后自已的發展奠定一些基礎.

2、服裝店的目標

客戶滿意了，我們才能放心.我們會隨著商品的交易的次數的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度.因為只有當信用度提高后，網店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數量，但是這都是在確保商品的質量的前提下進行的.

三、信息收集

1、信息的主要來源

(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學、親友等的關系來獲取信息;

(2)商業來源：通過一些商品的展覽會，商業廣告來獲取有關的信息;

(3)經驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息.

2、信息的收集過程

(1)問卷調查法

把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調查人們的心理需求;

(2)人員訪問法

通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;

四、經營環境與客戶分析

1、行業的分析

網上購物發展迅速，只要你提供誠信服務，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數自然就會增加;

網上開店具有著不需要店面的優勢，這樣就節省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優勢;另外網購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網店就比具體的實體店擁有優勢，它省去了人們的不少時間.而且網上購物有時候會有團購，所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費，所以網上的店鋪從__種程度上講是比較具有優勢的.

2、市場調查

商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關系，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關系，他們往往會選擇網上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品.但是對于服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內.隨著社會的發展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品.

3、調查結果分析

現在，隨著物聯網的發展，中國的網民數量在不斷的增加，網購的人越來越多，所以中國的網絡購物有著巨大的發展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是并存的，所以開網店創業的潛力還是巨大的.

4、客戶分析

大部分的網購用戶是學生和一些年輕的工作人士.同時不同的消費水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的.但是從服裝的成交額來看，經營服飾還是比較占據優勢的.但是其中年輕和中年的服飾占據交易服飾的大部分比例.所以對于網店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.

五、經營策略

1、管理者與任務

網上開店的初期，由于資金規模較小，網店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經營，以便更加有力的商量策略，當隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時我們要擴大規模，因此就尋找合作伙伴.

2、營銷策略分析

(1)服裝的質量策略

商品的交易一定要保證質量，只有當買家拿到商品，看到商品的質量過關之后，才會給你的信用度進行評價，只有質量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品.這樣才有可能擴大自已的商品規模，擁有更大的發展空間.

(2)品牌策略

很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節，讓每一個環節都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的.

(3)促銷策略

拽住用戶的心理，時不時進行促銷，本著薄利多銷的策略去經營.或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來.

(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進行宣傳，發一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象.

六、價格定位

對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價格定得較低一些.

一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法.每一種的定價都有一定的道理：成本定價法，它是一種以成本為中心的定價方法，按照產品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤.

在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價.每一種的商品都有每個行業要賺取的利益.對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領導者(在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上走高價路線，略高于市場平均價)，市場挑戰者(市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價)，市場補缺者(其提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)

心里定價法則是根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，用尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的.其中的尾數定價適合一些非名牌的產品，它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數定價策略適用于高檔、名牌產品;聲望定價策略主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品，注意不要濫用，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法.

七、進貨渠道

1)利用人際關系，尋找外貿尾單

我們平時所說的‘A貨’，就是外貿公司一般生產的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存.還有象比較大的批發商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢.不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源.當然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關系尋找貨源.

2)在__網站批發

全國最大的批發市場都主要集中在幾個城市里，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發市場.所以，在這個時候__做為一個網絡批發的平臺，充分的顯示了它的優越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小.并且__推出‘誠信通’已經有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了.

3)網絡代銷

網絡代銷就是在網上展示商家給的產品圖片，產品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發貨，然后代銷者從中賺取其中的差額.對于不少網店新手和資金不多的網店主而言，代銷是開網店的最好的進貨渠道.它不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家.

4)廠家直接進貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進貨的方式，這樣它可以保證正規有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換.險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨.

5)清倉產品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質量的識別能力并能把握住發展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤.

八、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

因為網店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會按照店鋪的經營類別來獲取對應的銷售額.

2、支付方式

網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付，后進行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用.

3、訂貨方式

網店都是在線訂購的.

4、送貨方式

快遞/送貨上門/EMS等三種方式

九、成本預估

1、開始投資

網店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.

2、第二期投資

由于品牌的信譽度增加了，所以我們對于網點進行了有關的擴充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣.

第3篇

值此北京**大學第三屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽啟動之際，我代表科技園預祝本次大賽取得圓滿成功。（來自）校黨委、團委以舉辦“挑戰杯”創業計劃大賽活動為載體，讓眾多優秀的同學參與到科技園的技術項目創新研究，對這些正在研發的產品或項目進行市場調研，推動了科技成果轉化生產力的現實需求。為此，我代表科技園對學校為我們和同學們提供這樣一個非常有意義的溝通了解的機會，表示衷心的感謝。

一、北京**大學科技園的介紹

我們**科技園是北京市科委、教委評定的市級大學科技園，科技部、教育部批準啟動建設的國家大學科技園?？萍紙@以“科技創新、管理創新、注重效益、注重服務”為辦園宗旨，不斷推動科技園建設成為“創業企業孵化基地、學?？萍汲晒D化基地、創新創業人才培育基地、科技成果孵化的融資平臺”。

二、大學生參與科研項目的創新創業具有重要意義。

我校學生能夠參與科技園項目的創新創業開發和市場推廣，是一項立足服務學生科技活動，培養學生科技創新能力的重要活動，對于造就科技創新人才、促進科技成果轉化具有的重要現實意義。一方面，學生走進科技園參與正在研發的項目，科技園的專職工程師提供技術指導，使同學們得到課堂以外更豐富的學習和實踐的經歷；另一方面，通過創新創業活動的開展，使同學們結合專業知識，能夠走出校園，深入市場開展調查研究，撰寫創業計劃書，更清楚的了解企業項目的研發過程，同時學習到如何使一個項目或技術推廣成為市場上暢銷的產品，增長了許多創業知識和理念。

三、科技園將一如既往的支持學生科技創新活動