口才教案范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)口才教案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

1.1我們生活在社會(huì)關(guān)系中

1.2影響人際關(guān)系的主要因素

教學(xué)目標(biāo)

1、知識(shí)目標(biāo)：了解為什么社會(huì)關(guān)系對(duì)我們?nèi)绱酥匾?/p>

2、能力目標(biāo)：了解影響人際關(guān)系的幾種主要因素

3、素質(zhì)目標(biāo)：學(xué)會(huì)初步構(gòu)建良好的人際關(guān)系。

教學(xué)重點(diǎn)

社會(huì)關(guān)系的定義、類型及影響人際關(guān)系的五種因素

教學(xué)難點(diǎn)

學(xué)會(huì)理解并區(qū)分認(rèn)知因素中的五種心理效應(yīng)

教學(xué)方法

超星學(xué)習(xí)通、案例分析、課堂問答、作業(yè)與討論

教學(xué)過程

教師的組織和引導(dǎo)

設(shè)計(jì)意圖、具體方法

學(xué)生活動(dòng)

第一課時(shí)

新課導(dǎo)入（5分鐘）

介紹本課程的重要意義和作用；整體介紹本課程的三個(gè)模塊及各模塊的主要內(nèi)容及作用。

新課講解（35分鐘）

*圖片故事導(dǎo)入：天堂與地獄的區(qū)別

一、什么是社會(huì)關(guān)系

給出定義：社會(huì)關(guān)系是指人們?cè)谏a(chǎn)和共同生活中形成的人與人之間的關(guān)系

課堂訓(xùn)練：（連線題）根據(jù)列舉的關(guān)系找出其對(duì)應(yīng)的社會(huì)關(guān)系類別

二、為什么社會(huì)關(guān)系對(duì)我們?nèi)绱酥匾?/p>

案例：《烏克蘭“狗孩”馬拉亞》

由案例得出：人區(qū)別于動(dòng)物最根本的特征就是人的勞動(dòng)實(shí)踐，那些獸孩脫離了人類社會(huì)，僅僅是生物人，不能成為社會(huì)人，他們只有進(jìn)入到人群中，才能成為真正意義上的“人”，也就是說人的社會(huì)化必須也只能在人群中完成，在社會(huì)中完成。由此推出第一個(gè)觀點(diǎn)：

1、社會(huì)關(guān)系是人的本質(zhì)需要

是人存在和發(fā)展的方式，也是人生存和發(fā)展的條件。離開了人際交往，人就失去了社會(huì)性；離開了社會(huì)關(guān)系，人就失去了從事各種活動(dòng)的條件，也就無法生存和發(fā)展。

2、建立社會(huì)關(guān)系是人歸屬的需要

馬斯洛的需求層級(jí)理論

（學(xué)校、鄰里、社區(qū)、單位和其他環(huán)境）歸屬感

3、良好的社會(huì)關(guān)系是人健康全面發(fā)展的需要

“交往剝奪”的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)

案例分析：小李的經(jīng)歷

總結(jié)（5分鐘）

第二課時(shí)

新課講解（30分鐘）

影響人際關(guān)系的主要因素

一、認(rèn)知因素

人際交往的過程其實(shí)是一個(gè)認(rèn)知的過程

對(duì)自己的認(rèn)知

對(duì)他人的認(rèn)知

對(duì)交往本身的認(rèn)知

1. 第一印象：在人際交往中，人們往往注意開始接觸到的細(xì)節(jié)，如對(duì)方的表情、身材、容貌等，而對(duì)后來接觸到的細(xì)節(jié)不太注意。這種由先前的信息而形成的最初的印象及其對(duì)后來信息的影響，就是首因效應(yīng)。

2.近因效應(yīng)：最近的信息對(duì)人的認(rèn)識(shí)具有強(qiáng)烈的影響，最后留下的印象比較深刻。

3.暈輪效應(yīng)：又稱光環(huán)效應(yīng)，指在人際交往時(shí)，人們僅僅根據(jù)某個(gè)人一種或者幾種特征來概括他在其他方面一些未被了解的人格特征，從局部信息形成完整印象的心理傾向。

4.刻板印象：在人際交往時(shí)，人們往往習(xí)慣于機(jī)械地將交往對(duì)象歸于某一類群體中，對(duì)于某個(gè)人或某一類人產(chǎn)生的一種比較固定的看法，是定勢(shì)效應(yīng)的典型表現(xiàn)。

5.投射效應(yīng)：在認(rèn)知和對(duì)他人形成印象時(shí)，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人，即推己及人的認(rèn)知障礙。

二、情緒因素

三、相似因素

四、互補(bǔ)性因素

五、人格因素

總結(jié)（5分鐘）

讓學(xué)生對(duì)本課程有初步的了解和認(rèn)識(shí)

故事導(dǎo)入，讓同學(xué)們意識(shí)到我們不是獨(dú)立于世的，而是身處在社會(huì)關(guān)系中

4種劃分方法，釋義舉例講解法

即時(shí)訓(xùn)練鞏固學(xué)生的理解記憶

由狗孩的案例推出：社會(huì)關(guān)系是人的本質(zhì)需要

讓同學(xué)們領(lǐng)悟：不管你愿不愿意，社會(huì)關(guān)系實(shí)實(shí)在在地存在著，它對(duì)每個(gè)人來說是必須的，也是必要的，它讓每個(gè)人在其中成長，在其中成功。

案例分析引發(fā)思考

案例：找工作

課堂練習(xí)鞏固知識(shí)

通過測(cè)試《你曾經(jīng)被自己的思維套路過嗎？》幫助理解刻板印象

注意了解投射效應(yīng)的兩種類型

《人際關(guān)系與溝通》P14

利用已有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行思考回答。

第2篇

本次公開詢比采購案是2021年8月到港供本鋼煉鐵總廠焦化分廠2021年10月生產(chǎn)需要進(jìn)口焦煤。

二、技術(shù)要求

 

進(jìn)口低硫焦煤（典型指標(biāo)）：

S不大于1.2%；G值不小于90；揮發(fā)份不大于33%（空干基）；Y值不小于20；CSR不小于65；灰份不大于10%。

 

三、投標(biāo)人資質(zhì)要求

投標(biāo)人必須按本要求具備相應(yīng)資質(zhì)、能力，并提交相關(guān)證明文件，作為其投標(biāo)文件的一部分。

 

1、國企或國企控股貿(mào)易公司；

2、民企鋼廠控股貿(mào)易公司，且年貿(mào)易額超過10億元人民幣；

3、行業(yè)知名的跨國公司或國際貿(mào)易商；

4、寶武、鞍鋼、首鋼等大鋼的合格供貨商。

5、與國內(nèi)大型鋼廠合作，無不良記錄；與本鋼集團(tuán)沒有糾紛案件等。

6、投標(biāo)人應(yīng)提供以下資質(zhì)文件的彩色電子掃描件：

（1）提供投標(biāo)方（公司）營業(yè)執(zhí)照（非三證合一的，還需提供國稅登記證、地稅登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證）（彩色電子掃描件）；

（2）銀行開戶許可證（彩色電子掃描件）；

（3）法定代表人身份證（彩色電子掃描件）；

（4）授權(quán)委托人身份證（彩色電子掃描件）；

（5）法人授權(quán)委托書（彩色電子掃描件）；

（6）業(yè)績說明文件；

 

四、商務(wù)要求

計(jì)劃采購進(jìn)口低硫焦煤1船7-9萬噸要求：

1、最遲到港日期2021年8月31日。

2、按照焦煤數(shù)量、每噸定價(jià)報(bào)盤（在單價(jià)欄內(nèi)填寫每噸定價(jià)，在投標(biāo)備注欄內(nèi)填寫對(duì)應(yīng)數(shù)量）。

3、定價(jià)機(jī)制：5月普氏指數(shù)平均價(jià)格百分比；卸率20000噸/天；TT12小時(shí)。

4、供貨方需要按照要求期限獨(dú)立開立信用證，本鋼保證在船到新加坡前開證。

5、報(bào)價(jià)要求：標(biāo)的物數(shù)量均為1，招標(biāo)僅確定單價(jià)。

8、報(bào)價(jià)方式及幣種：CFR美元

9、交貨地點(diǎn)：本鋼指定卸貨港（丹東或鲅魚圈）

10、運(yùn)輸方式：

報(bào)價(jià)條款CFR中國主要港口，依據(jù)《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（Incoterms®2010）界定。

五、評(píng)標(biāo)方法及中標(biāo)成交原則

評(píng)標(biāo)方法:最低評(píng)標(biāo)價(jià)法（國際）；

中標(biāo)原則:投標(biāo)方報(bào)價(jià)單價(jià)合理，每噸5月普氏指數(shù)平均價(jià)格百分比最低推薦中標(biāo)。

六、其它事宜

1、本次招標(biāo)資格審核方式為資格后審，開標(biāo)后對(duì)擬中標(biāo)候選人進(jìn)行資料評(píng)審，評(píng)審不合格，取消中標(biāo)資格。中標(biāo)方可以指定其海外公司執(zhí)行合同。

2、由于項(xiàng)目時(shí)效性強(qiáng)，開標(biāo)后投標(biāo)家數(shù)達(dá)到兩家即可開標(biāo)，僅有一家投標(biāo)轉(zhuǎn)為直接采購。

3、業(yè)務(wù)聯(lián)系人及方式

采購方聯(lián)系人：康建軍       電話：024-42224197

4、違約賠償細(xì)則按照雙方合同文本，若中標(biāo)方不能按照約定簽訂合同和履行合同，將被列入本鋼黑名單。

5、要求在2021年5月8日10:30點(diǎn)前截標(biāo)，逾期無效。

 

 

                              本鋼國貿(mào)公司

第3篇

中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)(下稱深圳分會(huì))根據(jù)申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人簽訂的"××號(hào)貨物進(jìn)口合同"中的仲裁條款，以及申請(qǐng)人提交的仲裁申請(qǐng)書，依據(jù)中華人民共和國仲裁法和中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁規(guī)則(1998年5月10日施行文本，下稱仲裁規(guī)則)的規(guī)定，于1998年11月25日受理了雙方當(dāng)事人之間關(guān)于上述合同的爭(zhēng)議案。

申請(qǐng)人指定了仲裁員。因被申請(qǐng)人未在規(guī)定的20天內(nèi)指定或委托指定而由中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)主任指定了仲裁員。因雙方未在規(guī)定的期限內(nèi)共同指定而由中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)主任指定了首席仲裁員。以上三名仲裁員于1999年3月1日組成仲裁庭審理本案。

1999年4月21日，仲裁庭在深圳開庭審理本案。申請(qǐng)人的人出席了庭審。被申請(qǐng)人沒有出席。按照仲裁規(guī)則的規(guī)定，仲裁庭進(jìn)行了缺席審理。

庭后，申請(qǐng)人補(bǔ)充了材料。

深圳分會(huì)秘書處依仲裁規(guī)則的規(guī)定，將申請(qǐng)人提交的所有材料、有關(guān)仲裁程序的一切文書、通知、材料均郵寄給被申請(qǐng)人。被申請(qǐng)人收到后沒有作出任何回應(yīng)。

1999年5月28日，仲裁庭對(duì)本案作出書面裁決，現(xiàn)將本案案情、仲裁庭的意見及裁決分述如下。

一、案情

1997年1月28日，申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人在××簽訂"××號(hào)貨物進(jìn)口合同"，合同標(biāo)的為馬來西亞膠合板4,000立方米，合同總金額1,980,000美元，裝運(yùn)港為馬來西亞港，目的港為汕頭港，裝運(yùn)期在1997年3月1日前。合同同時(shí)還約定：1.任何因本合同而發(fā)生或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁地點(diǎn)在中國深圳。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

2.本合同之簽訂地，或發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)貨物所在地在中華人民共和國境內(nèi)或被訴人為中國法人的適用中華人民共和國法律，除此規(guī)定外，適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。

在合同的履行過程中，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。1998年10月29日，申請(qǐng)人依據(jù)合同中的仲裁條款，向深圳分會(huì)提起仲裁，請(qǐng)求：1.要求被申請(qǐng)人退還因未按約定提供貨物而占用申請(qǐng)人已付的貨款526,961.15美元及該筆資金的銀行信用證墊款利息106,314.41美元，本息合計(jì)633,275.56美元;并要求被申請(qǐng)人賠償未提供貨物而給申請(qǐng)人造成不同的直接利益損失98,501.58美元。上述各項(xiàng)總計(jì)731,777.14美元。

2.要求被申請(qǐng)人支付本次仲裁的全部仲裁費(fèi)。

申請(qǐng)人稱：

1997年3月24日，被申請(qǐng)人將商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單等1套寄至申請(qǐng)人，申請(qǐng)人根據(jù)中國工商銀行××支行的進(jìn)口付款通知書于4月2日予以承兌，(申請(qǐng)人仲裁申請(qǐng)書中原為：申請(qǐng)人遂按對(duì)方提單金額于4月2日開出不可撤銷跟單信用證。后在庭后提交"仲裁申請(qǐng)書內(nèi)容更正"中予以更正--仲裁庭注)總金額1,980,405.50美元。因申請(qǐng)人未收到該合同項(xiàng)下的貨物，對(duì)方于1997年4月15日退還申請(qǐng)人1,453,444.35美元，卻將剩余貨款526,961.15美元扣壓至今，不予返還。此外，申請(qǐng)人還從1997年4月10日起，一直為該筆款項(xiàng)支付銀行信用證墊款利息至今。

申請(qǐng)人基于對(duì)被申請(qǐng)人的信任，將全部貨款如數(shù)支付。但由于申請(qǐng)人一直未收到對(duì)方提供的合同項(xiàng)下的貨物，致使申請(qǐng)人未能實(shí)現(xiàn)訂立合同預(yù)期的利益。事實(shí)上，申請(qǐng)人于履行了申請(qǐng)人支付義務(wù)后，即與國內(nèi)需方訂立了以該批貨物為標(biāo)的購銷合同，該合同約定每張膠合板的銷售價(jià)為37元人民幣，而申請(qǐng)人該批進(jìn)口膠合板的成本價(jià)為每張36.19元人民幣。依此計(jì)算，申請(qǐng)人損失因合同可產(chǎn)生的合理利益399,168元人民幣，以當(dāng)時(shí)中國銀行外匯牌價(jià)折算為48,501.58美元。不但如此，申請(qǐng)人還因無法履行該購銷合同之供貨義務(wù)而向需方支付了50,000美元的違約金。預(yù)期利益與違約金之和為98,501.58美元。

被申請(qǐng)人沒有進(jìn)行答辯。

二、仲裁庭的意見

(一)關(guān)于法律適用

本案爭(zhēng)議合同的簽訂地點(diǎn)在中國××。按照合同規(guī)定，合同簽訂地在中華人民共和國境內(nèi)的，適用中華人民共和國法律。因此，本案應(yīng)適用中華人民共和國法律。

(二)關(guān)于剩余貨款526,961.15美元及其利息106,314.41美元經(jīng)查，1997年1月28日，申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人簽訂了本案爭(zhēng)議合同。1997年3月7日，經(jīng)申請(qǐng)人申請(qǐng)，中國工商銀行開出以被申請(qǐng)人為受益人，總金額為1,980,000.00美元的不可撤銷信用證，編號(hào)為lc44605970087。1997年3月26日，被申請(qǐng)人開出一張商業(yè)發(fā)票，編號(hào)為df1-63012，金額為為1,980,405.50美元。1997年4月1日，中國工商銀行××支行向申請(qǐng)人發(fā)出"進(jìn)口付款通知書"，并附上有關(guān)單據(jù)(包括提單、裝箱單、品質(zhì)證書、重量證書等)，要求申請(qǐng)人審核。1997年4月2日，申請(qǐng)人根據(jù)上述付款通知書，對(duì)編號(hào)為lc44605970087信用證下的1,980,405.50美元予以承兌。但此后申請(qǐng)人未得到被申請(qǐng)人的提貨通知。申請(qǐng)人于1997年4月初與被申請(qǐng)人通過電話交涉，在得知被申請(qǐng)人無法交貨的情況下，要求被申請(qǐng)人退款并由申請(qǐng)人在香港的客戶××集團(tuán)有限公司(下稱××公司)代收。1997年4月17日，被申請(qǐng)人根據(jù)申請(qǐng)人的指示匯款1,453,444.35美元予××公司。

仲裁庭認(rèn)為，被申請(qǐng)人沒有依"××號(hào)貨物進(jìn)口合同"的約定，向申請(qǐng)人履行交貨義務(wù)，已構(gòu)成違約，應(yīng)將上述申請(qǐng)人已支付的金額1,980,405.50美元全部返還申請(qǐng)人。證據(jù)表明，被申請(qǐng)人已經(jīng)向申請(qǐng)人返還1,453,444.35美元。被申請(qǐng)人在其給許××先生的函中承認(rèn)lc44605970087信用證下的尚欠款為526,961.15美元，而認(rèn)為銀行費(fèi)用、180天銀行利息、政府稅務(wù)應(yīng)由申請(qǐng)人承擔(dān)而不返還，但是并沒有說明理由。仲裁庭認(rèn)為，銀行費(fèi)用、180天銀行利息、政府稅務(wù)應(yīng)由被申請(qǐng)人自己承擔(dān)。因此，除被申請(qǐng)人已經(jīng)返還的1,453,444.35美元外，剩余款526,961.15美元也應(yīng)由被申請(qǐng)人返還申請(qǐng)人。

被申請(qǐng)人還應(yīng)承擔(dān)因其拖欠該筆資金而產(chǎn)生的銀行信用證墊款利息。中國工商銀行××市分行××支行出具的證明表明，截止至1998年10月19日，申請(qǐng)人在該支行有信用證墊款66.7萬美元(信用證號(hào)為：446059760087)，墊款利率：1997年10月21日至1997年12月15日為12.3%，1997年12月16日至1997年12月30日為10.26%，1997年12月31日至今為14.4%，據(jù)上述證據(jù)，對(duì)于申請(qǐng)人要求被申請(qǐng)人償還自1997年4月10日至1998年10月9日的墊款利息106,314.41美元的請(qǐng)求，仲裁庭予以支持。

(三)關(guān)于因合同可產(chǎn)生的合理利潤及其申請(qǐng)人向國內(nèi)需方支付的違約賠償金申請(qǐng)人稱由于其一直未收到對(duì)方提供的合同項(xiàng)下的貨物，致使其未能實(shí)現(xiàn)訂立合同預(yù)期的利益，計(jì)人民幣399,168元，以當(dāng)時(shí)中國銀行外匯牌價(jià)折為48,501.58美元。經(jīng)查，1998年9月10日，申請(qǐng)人在給其律師的函中，稱："我公司訂合約時(shí)，馬來西亞膠合板國際市場(chǎng)價(jià)格為每立方米450美元，國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格每立方米4,150元人民幣(每立方米以112張板計(jì)算，每張37.00-37.30元左右)。"被申請(qǐng)人沒有答辯，也沒有對(duì)申請(qǐng)人提供的市場(chǎng)價(jià)格提出異議。仲裁庭認(rèn)為，以每張人民幣37.00元確定當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格比較合理，申請(qǐng)人該項(xiàng)主張應(yīng)得到支持。

申請(qǐng)人稱其因無法履行國內(nèi)購銷合同而向國內(nèi)需方支付了50,000美元的違約賠償金。經(jīng)查，1997年4月28日，申請(qǐng)人與××工貿(mào)公司在深圳簽訂了以本案爭(zhēng)議合同項(xiàng)下貨物為標(biāo)的的工礦產(chǎn)品購銷合同(下稱購銷合同)，約定售價(jià)每張人民幣37元。但是，申請(qǐng)人在此之前(據(jù)申請(qǐng)人方許××先生書面證言，約在4月6日左右)已得知被申請(qǐng)人不能交貨;且被申請(qǐng)人已經(jīng)于1997年4月17日依申請(qǐng)人指示向××公司匯出1,453,444.35美元。而在其后的1997年4月28日，申請(qǐng)人仍簽訂了上述購銷合同。申請(qǐng)人在明知對(duì)方無法交貨而且也收到被申請(qǐng)人歸還的部分貨款的情況下，仍然與第三方簽訂了合同。申請(qǐng)人稱這是由于其內(nèi)部不同部門之間未及時(shí)溝通而造成的，這說明由此產(chǎn)生的損失理應(yīng)由申請(qǐng)人自行承擔(dān)，據(jù)此，申請(qǐng)人無權(quán)要求被申請(qǐng)人賠償50,000美元。

三、裁決

綜上所述，仲裁庭裁決如下：

(一)自本裁決作出之日起40天內(nèi)，被申請(qǐng)人應(yīng)向申請(qǐng)人支付尚欠的申請(qǐng)人已付貨款526,961.15美元及利息106,314.41美元，賠償給申請(qǐng)人造成的利益損失中的預(yù)期利潤48,501.58美元。合計(jì)為681,777.14美元。

(二)駁回申請(qǐng)人要求賠償利益損失中的違約金的請(qǐng)求。

(三)本案仲裁費(fèi)用全部由被申請(qǐng)人承擔(dān)。