研發(fā)述職報(bào)告范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)研發(fā)述職報(bào)告文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們大家好：

xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xxxx年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為xxxx萬，實(shí)際完成xxxx多萬;超額完成任務(wù)的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達(dá)到xxx萬，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。

簡要分析原因，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制靈活、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣，以激勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個(gè)人來看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場工作無小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注重細(xì)節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實(shí)的思想，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是11把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長;浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實(shí)現(xiàn)了xxx%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十幾個(gè)品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發(fā)展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬發(fā)展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬發(fā)展到xxx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約費(fèi)用，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的及時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場和部分地級(jí)市場，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級(jí)市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價(jià)格機(jī)制不完善，市場被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠，如xx年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場的機(jī)會(huì)更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

xxxx年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法

改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標(biāo)

具體措施和改進(jìn)辦法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會(huì)更理性，農(nóng)藥會(huì)向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶。計(jì)劃xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級(jí)考評(píng)工作，通過省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級(jí)審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn)，在xx年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請示核準(zhǔn)，注重實(shí)效，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約;物流費(fèi)用(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費(fèi)用(嚴(yán)格控制)，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用，爭取達(dá)到公司規(guī)定的較xx年下降x%的指標(biāo)。

4、計(jì)劃xx年單品操作的品種：針對2015年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類，如市場主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個(gè)人xx年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望!我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。

2016研發(fā)經(jīng)理述職報(bào)告范文二

xxx，男，現(xiàn)擔(dān)任xxxx有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理，兼管品控部、設(shè)備部、倉儲(chǔ)部、研發(fā)部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，具體表現(xiàn)在生產(chǎn)成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、物流、人員效率等方面;實(shí)際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報(bào)告如下，是為本人年終總結(jié)或述職報(bào)告。

一、成本控制

A、設(shè)立了專人進(jìn)行成本核算，并結(jié)合以往公司的核算方法進(jìn)行兩次大的改進(jìn);達(dá)到了兩個(gè)方面的目的，一是成本核算更加真實(shí)、及時(shí)、有效，二是對相關(guān)人員的考核提供了依據(jù)。

B、要求相關(guān)人員每日查看成本狀況，做到心中有數(shù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)改進(jìn);每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數(shù)額，促進(jìn)全員的集體榮譽(yù)觀念和成本意識(shí);在月度績效獎(jiǎng)勵(lì)上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進(jìn)行全員考核;

C、明確了大部分的成本控制標(biāo)準(zhǔn)，使得管理人員及操作員工做到心中有數(shù)、目標(biāo)明確;

D、月末公布成本情況并召開專題會(huì)議進(jìn)行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執(zhí)行情況;同時(shí)對相關(guān)人員執(zhí)行嚴(yán)格的考核制度。

通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差控制在：.3.2%

符合公司的標(biāo)準(zhǔn)成本偏差。各級(jí)管理人員及生產(chǎn)員工的成本意識(shí)均得到了加強(qiáng)和提高。

目前存在的主要問題：

A、水、電、汽三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)不完善，指標(biāo)不清楚，且尚未納入責(zé)任考核;未建立相應(yīng)管理制度;

B、維修費(fèi)未進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，指標(biāo)不清楚，尚未納入責(zé)任考核;未建立相應(yīng)管理制度;

C、低值易耗品進(jìn)行了部分制度規(guī)范(《勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》、《低值易耗品發(fā)放制度》等)，但是統(tǒng)計(jì)不完善，指標(biāo)不清楚，未納入責(zé)任考核。

D、非生產(chǎn)部門成本意識(shí)不強(qiáng)，沒有具體的部門成本控制指標(biāo)和相關(guān)制度(例如：倉儲(chǔ)部裝卸費(fèi)、整庫費(fèi)、周轉(zhuǎn)費(fèi)、租庫費(fèi)等的控制;品控部客訴費(fèi)、檢測費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等)，部分管理人員數(shù)字觀念不強(qiáng)。

二、質(zhì)量控制

A、通過召開會(huì)議及組織培訓(xùn)提高員工的質(zhì)量意識(shí);

B、全年無重大惡性質(zhì)量事故;

C、對質(zhì)量問題及時(shí)處理并做通報(bào)，強(qiáng)化員工質(zhì)量觀念;

D、考試工藝規(guī)范、操作規(guī)范;

E、完善部分生產(chǎn)記錄(投料記錄等)、發(fā)貨記錄等，使產(chǎn)品具備可追溯性;

F、加強(qiáng)監(jiān)督檢查使得設(shè)備衛(wèi)生、工器具衛(wèi)生、生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生及員工個(gè)人衛(wèi)生均有大幅度提高;同時(shí)也增強(qiáng)了員工衛(wèi)生意識(shí)的自律性;

G、明確生產(chǎn)管理人員的質(zhì)量考核指標(biāo)，嚴(yán)格考核，使得各級(jí)管理人員重視生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制;

目前存在的主要問題：

A、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn);

B、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊(duì)伍，需建立人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制同時(shí)配套好的激勵(lì)措施，提高人員工作積極性和穩(wěn)定性;

C、與質(zhì)量管理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn);

D、品控管理人員的培訓(xùn)沒有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施;

E、需要明確品控員職責(zé);

F、沒有完善的品控記錄，質(zhì)量問題及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報(bào)告、事故糾偏措施等);

G、沒有完善的質(zhì)量周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)(匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等);

H、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;

I、需針對研發(fā)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督檢查方法及工具等規(guī)范;

三、效率管理

A、細(xì)化分工提高單位時(shí)間勞動(dòng)效率;

B、完成并超越公司提出的生產(chǎn)一線員工平均工資達(dá)到2元/月的目標(biāo)，全年按每月工作26天計(jì)算平均工資達(dá)到2259.8元;

C、針對設(shè)備的生產(chǎn)能力定時(shí)定額，注重前后生產(chǎn)工序的配合銜接，使得生產(chǎn)過程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現(xiàn)象;

D、調(diào)整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得;

E、明確工作目標(biāo)，采取適當(dāng)?shù)募?lì)措施提高員工的生產(chǎn)積極性;

目前存在的主要問題：

A、生產(chǎn)前(尤其是新產(chǎn)品)的組織、準(zhǔn)備工作不充分，使得現(xiàn)場比較亂且影響員工生產(chǎn)積極性;

B、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作;

C、調(diào)崗隨意性大使員工茫然無所適從;

D、沒有有效的新設(shè)備、新工藝引進(jìn)機(jī)制，不能大幅度降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度、減少工作時(shí)間且提高工作效率;

四、制度建設(shè)

A、已完成規(guī)范明細(xì)：《計(jì)件工資管理規(guī)范》、《工作服穿戴管理規(guī)范》、《車間衛(wèi)生管理規(guī)范》、《員工考勤管理規(guī)范》《員工入職、離職手續(xù)辦理規(guī)范》、《裝卸工管理規(guī)范》、《倉儲(chǔ)部出入庫手續(xù)管理規(guī)范》、《員工進(jìn)出車間管理規(guī)范》、《勞保用品發(fā)放規(guī)范》、《工器具管理規(guī)范》、《設(shè)備衛(wèi)生管理規(guī)范》、《管理人員考核標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)備操作管理規(guī)范(部分)》、《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理》、《員工個(gè)人衛(wèi)生管理規(guī)范》、《倉儲(chǔ)部衛(wèi)生管理規(guī)范》、《效益獎(jiǎng)管理規(guī)范(工齡和全勤)》;

B、在制度貫徹方面堅(jiān)持的中心思想是：要想執(zhí)行有力，必須措施有力;要想措施有力，必須檢查有力;要想檢查有力，必須獎(jiǎng)懲有力。。并在實(shí)際工作中強(qiáng)化監(jiān)督檢查及記錄的職責(zé)，堅(jiān)持沒有檢查工作就不算完成(即便實(shí)際工作已經(jīng)完成)，強(qiáng)化各級(jí)管理人員的監(jiān)督檢查意識(shí)和接受監(jiān)督檢查的意識(shí)。

C、考核盡可能的量化，以事實(shí)為依據(jù)、以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)繩。使得考核盡可能的公平合理，同時(shí)輔助以有力的獎(jiǎng)懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過數(shù)據(jù)考核增強(qiáng)了管理人員的數(shù)據(jù)觀念，使工作有更直觀的參考和理性。

目前存在的主要問題：

A、一定程度上存在人管人的現(xiàn)象，而不是通過制度管人。造成的不良后果就是，這個(gè)人在工作就能做好，這個(gè)人不在可能工作就會(huì)有問題;

B、制度不夠完善，很多時(shí)候政策及執(zhí)行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批準(zhǔn)的手續(xù);造成結(jié)果是為后期執(zhí)行帶來很大不確定性和糾紛的發(fā)生;

C、有些制度時(shí)間較長，不能及時(shí)修改，在面臨問題是出現(xiàn)按制度走不通的尷尬。

五、文化建設(shè)

A、抓住每次機(jī)會(huì)貫徹統(tǒng)一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業(yè)、道德底線;選擇了這個(gè)工作就要無怨無悔的努力做好，不要即干著工作又討厭這里的一切;責(zé)任是第一位的，任何一件事情或事故都應(yīng)該有責(zé)任人而不是都是公司承擔(dān);領(lǐng)導(dǎo)干部要心胸廣闊，做事兒要盡可能公平、公正、公開;強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，避免話難聽、臉難看、事兒難辦;加強(qiáng)執(zhí)行力文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)復(fù)命制;

B、利用板報(bào)、標(biāo)語明確告訴全體員工我們鼓勵(lì)什么?反對什么?那些事兒是我們希望看到的?那些事兒是我們應(yīng)該盡力避免的?對重大責(zé)任事件通報(bào)處理結(jié)果接受全體員工監(jiān)督;對好人好事兒也大力宣揚(yáng);

C、反復(fù)的講叢書上看到學(xué)到的知識(shí)、思想，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)集體討論，鼓勵(lì)管理人員多看書，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì);

存在的主要問題：

A、沒有系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)方案，沒有形成固有的企業(yè)文化氛圍;

B、沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的專有人才，對企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)的今后規(guī)劃、人才戰(zhàn)略，員工福利等沒有系統(tǒng)的文件和宣傳，導(dǎo)致人員的歸屬感不強(qiáng);新員工流動(dòng)性大，老員工思想沉悶不活躍;

C、企業(yè)沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價(jià)值觀取向不明或者是散亂，企業(yè)整體凝聚力不強(qiáng);

D、沒有合適的業(yè)余生活，沒有建立很好的團(tuán)隊(duì)觀念。

六、人才儲(chǔ)備

A、新任命車間主任一名;機(jī)手主任一名;班組長5名;維修主任一名;擬任命品控主任一名;

B、

存在的主要問題：

七、安全管理

A

B

八、思想教育、使命感教育

第2篇

俗話說：在其位、務(wù)其職、思其政。作為教務(wù)主任，我首先要求自己做到正斷定位，堅(jiān)固建立兩種意識(shí)，努力做好校長的助手。

一年來，牢牢繚繞“教師成長和學(xué)生發(fā)展”這個(gè)中央，積極探索合適教師發(fā)展的管理情勢，適合學(xué)生發(fā)展的教育方式；以求實(shí)的風(fēng)格和翻新的精神開展教務(wù)工作；按照教學(xué)計(jì)劃和課程尺度的要求，開足開齊了課程，公道分解教學(xué)工作任務(wù)，制訂教學(xué)工作計(jì)劃，主持核心教研組會(huì)議，指導(dǎo)開展教研工作，協(xié)調(diào)停決教學(xué)中碰到的各類問題，跟蹤檢討考核教學(xué)全進(jìn)程，做到考察公平、公正；協(xié)協(xié)調(diào)指導(dǎo)畢業(yè)班教學(xué)工作，確保教學(xué)任務(wù)的全面落實(shí)和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

教務(wù)處的主要職責(zé)是為教學(xué)服務(wù)，保障教學(xué)工作的正常開展，并為教學(xué)品質(zhì)的逐漸提高實(shí)施相應(yīng)的管理，逐步摸索和訂正各項(xiàng)管理和評(píng)估辦法。做到學(xué)期前有工作計(jì)劃、學(xué)期末有工作總結(jié)，每周有工作部署、大事有記錄、活動(dòng)有記載。每學(xué)期開學(xué)前，與各教研組長積極切磋、策劃教研活動(dòng)主題與方法，在教研活動(dòng)中，自動(dòng)探索、踴躍實(shí)際。教研運(yùn)動(dòng)錘煉了一批老師，課堂教學(xué)中，他們勇敢嘗試，有思維，有觀點(diǎn)，更為寶貴的是他們對待學(xué)術(shù)胸懷坦蕩的態(tài)度，對別人存在的問題毫無保存地真摯指出，也對別人提出的不批準(zhǔn)見和倡議十分愿意接受。嚴(yán)厲依照課程計(jì)劃，開足上好各門課程，有籌劃組織發(fā)展各類課外活動(dòng)。在這樣一個(gè)良好的教研氣氛中，老師們意識(shí)問題、發(fā)明問題和解決問題的能力提高了，教研活動(dòng)的實(shí)效性也匆匆提高。

教學(xué)是一項(xiàng)需要愛心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的很多問題，需要依附智慧來解決。固然在教學(xué)上我能夠算是一個(gè)老兵了，但我仍不廢棄對教學(xué)基礎(chǔ)功的練習(xí)，帶頭上公然課，堅(jiān)持訓(xùn)練一般話。

1、課堂教學(xué)方面。屢次擔(dān)負(fù)校級(jí)公開教學(xué)任務(wù)，爭奪大家的評(píng)議。

2、輔導(dǎo)學(xué)生方面。只管教務(wù)工作占去了我良多的精神，但在教學(xué)工作和輔導(dǎo)學(xué)生方面仍不敢放松。

然而，本身教導(dǎo)教學(xué)水溫和領(lǐng)導(dǎo)程度依然不能適應(yīng)時(shí)期，面對事實(shí)我時(shí)時(shí)提示自己，要盡可能地善待自己，善待學(xué)生。

回想一年的工作，我感到在工作上我還教訓(xùn)不足。跟著教學(xué)局勢的不斷發(fā)展，特殊是新課程改造的行將實(shí)行，還有不少的迷惑和不足亟待解決。重要概括起來，有以下多少點(diǎn)：

一是“深”字的體現(xiàn)上還不夠。對各位教師的艱苦和須要了解少，超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、過細(xì)服務(wù)的工作還不到位。深刻課堂、指導(dǎo)業(yè)務(wù)的力度不夠。

二是“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓詳細(xì)和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。

三是“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。自己因?yàn)樾郧槭谷唬幹脝栴}有時(shí)斟酌得還不夠周密，對教學(xué)過程的管理還不夠有力，今后工作中要加以改良。

第3篇

 村黨支部書記述職報(bào)告發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫梁超祥，1971年出生，現(xiàn)任滄山鄉(xiāng)滄浪坪村黨支部書記。滄浪坪村地處***區(qū)最南端，緊鄰桃江、安化。全村轄11個(gè)村民小組，現(xiàn)有人口1400多人，水田1100畝，山林8000畝。一直以來，村支兩委一班人忠實(shí)踐行“三個(gè)代表”，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，帶領(lǐng)導(dǎo)群眾致富奔小康。2006年人均純收入達(dá)4000元，被評(píng)為市級(jí)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)。我本人被評(píng)為2005年***區(qū)十大農(nóng)村杰出青年，2006年***區(qū)十大新聞人物。衷心感謝組織為我提供機(jī)會(huì)，向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報(bào)工作，請批評(píng)指正。我匯報(bào)的題目是：立志家鄉(xiāng)當(dāng)舵手  十年山村換新顏。

一、富不忘民當(dāng)村官

高中畢業(yè)后，我學(xué)會(huì)了汽車駕駛技術(shù)，開上了出租車，經(jīng)過幾年的打拼，成功走了致富路。1998年村組班子由于年齡偏大，青黃不接，急需補(bǔ)充新鮮血液，作為接班人培養(yǎng)。黨員群眾相中了我，要我出任村官。親戚朋友知曉后，竭力勸阻，他們的事由是：村官不好當(dāng)，村里負(fù)債多，事情多、任務(wù)重、經(jīng)濟(jì)待遇差、吃力不討好。家里人也反對，認(rèn)為當(dāng)村官而放棄自己的生意得不償失。面對親朋的勸阻，家人的反對，我不得不慎重。我思考再三：幾年來，我自己雖然先一步富裕了，但想起依然為了生計(jì)而勞作的父老鄉(xiāng)親，想起少年時(shí)立下的建設(shè)家鄉(xiāng)的志向，我怎么能只為自己著想。我力排親朋和家人的阻力，毅然選擇了把自己的青春和智慧獻(xiàn)給家鄉(xiāng)父老的付出之路，舍棄個(gè)人豐厚的家庭收益，把時(shí)間和精力投入到村里的工作，我深知肩上的擔(dān)子很重，深知群眾對我的期望，不斷開拓創(chuàng)新，大刀闊斧理順經(jīng)濟(jì)關(guān)系，懲治社會(huì)惡習(xí)，弘揚(yáng)文明新風(fēng)，爭取外援，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因地制宜，引領(lǐng)群眾致富，贏得了群眾的充分信任支持，98年至今十年，村民人均純收入從1500元增加到4000元，中心村規(guī)模從20戶發(fā)展到80多戶。2005年村級(jí)班子新老交替，我高票當(dāng)選村支部書記，2008年又連選連任。讓家人由反對轉(zhuǎn)變到理解支持。

二、解放思想輕包袱

1999年，我接任村委會(huì)主任，由于種種歷史原因，村級(jí)債較多達(dá)四十多萬元，而由債務(wù)關(guān)系，矛盾糾紛多，群眾意見多，針對這種情況，我們村支兩委沉著冷靜，認(rèn)真思考，認(rèn)為關(guān)鍵在于解放思想。我們一是清理帳目，澄清底子，組織全村懂會(huì)計(jì)的精干人員徹底清理村級(jí)帳目，澄清債務(wù)，理清經(jīng)濟(jì)秩序，向村民亮明家底，讓丑媳婦見公婆，取得群眾的支持。二是盤活資產(chǎn)，化解債務(wù)。我們頂著壓力采取公開競標(biāo)的方式，拍賣了村組聯(lián)辦林場和虧損村辦企業(yè)，盤活資金四十多萬元，資產(chǎn)凈增16萬多元，同時(shí)對高額利息借款進(jìn)行降息處理和透明償還，減少利息支出8萬多元。開始時(shí)，許多借款人對此不理解不接受，有的甚至出口傷人。面對這種情況我沒有退縮，而是面對面做耐心細(xì)致的思想工作，最終取得了他們的理解支持。村里一舉還清了債務(wù)，甩掉了包袱，為發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，得到了黨員群眾的認(rèn)可，村里也逐步恢復(fù)元?dú)猓ㄟ^多年的積累，實(shí)現(xiàn)村級(jí)積累26萬多元。

三、致富領(lǐng)航念山經(jīng)

1998年，我任村委會(huì)副主任時(shí)，還只會(huì)開車，農(nóng)業(yè)技術(shù)懂得不多。當(dāng)時(shí)群眾收入薄弱，人均純收入僅1500元，村里也見不到幾棟像樣的房子。如何帶領(lǐng)導(dǎo)群眾致富是纏繞在我心中的一道難題。為了能給群眾指引一條致富路，我四處拜師，自己掏錢買回農(nóng)業(yè)技術(shù)書籍和音像資料，刻苦鉆研，發(fā)現(xiàn)利用山林優(yōu)勢，發(fā)展山林開發(fā)和山羊養(yǎng)殖很有前景。但許多群眾不相信怕風(fēng)險(xiǎn)，不敢償試，普遍發(fā)展很有難度。為了更好地說服帶動(dòng)群眾，我決定以身示范，投資3萬元摸索楠竹低改和山羊養(yǎng)殖技術(shù)，每日起早摸黑，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，功夫不負(fù)有心人，第二年我靠楠竹低改和山羊養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)家庭收入3萬元。我的成功引發(fā)了種養(yǎng)熱潮，村里涌現(xiàn)出一批種養(yǎng)大戶，每當(dāng)他們遇到難題我都親自上門指導(dǎo)，全村種養(yǎng)戶都獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。長期以來，群眾都是賣原木原竹，經(jīng)濟(jì)效益不佳，為了改變這一狀況，2002年，我冒著風(fēng)險(xiǎn)力邀五個(gè)村民組織股份從事木材加工銷售，使木材價(jià)值翻番，同時(shí)又給本村群眾提供了大量務(wù)工機(jī)會(huì)，緊跟著不少村民也自愿組成類似股份。近幾年，經(jīng)過村里引導(dǎo)，我村從事竹木加工交易已成氣候，帶來經(jīng)濟(jì)收入達(dá)八百多萬元，成為遠(yuǎn)近聞名的竹木村，群眾得到了實(shí)惠，2007年，我和村里的干部商量，把我們滄浪坪泉水推出去，幾經(jīng)奔波聯(lián)系，引進(jìn)一家投資百萬元的純凈水公司，產(chǎn)品取名滄浪清，如今產(chǎn)品打入***市場，讓城里人也品償?shù)搅宋覀兏侍鸬娜虺隽宋覀兊钠放疲步鉀Q了群眾的就業(yè)問題。如今，村里樓房林立，到處是一片欣欣向榮的景象。

四、加強(qiáng)建設(shè)求發(fā)展

群眾的經(jīng)濟(jì)富裕了，生活水平提高了，對生活環(huán)境和生活質(zhì)量有了更高的要求。發(fā)展是硬道理，多年來，我們一直不遺余力，想方設(shè)法加大硬件建設(shè)，為民辦實(shí)事，得到群眾的擁護(hù)。一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2006年以來，我們千方百計(jì)籌集資金120萬元硬化水泥路面4條，長6公里。其中群眾自發(fā)捐款60萬元，4組梁用之老人一大家就捐款10萬元得到群眾的稱贊。群眾樸實(shí)的說：村干部帶領(lǐng)我們致富了，修路是公益事業(yè)，應(yīng)該讓大家一起出力。2007年我們爭取項(xiàng)目資金16萬元，投入本村黃金洞水庫除險(xiǎn)加固，確保群眾生產(chǎn)用水和生命財(cái)產(chǎn)安全，同年引進(jìn)資金12萬元實(shí)施人飲工程，從根本上解決了群眾生活用水安全衛(wèi)生。二是規(guī)范發(fā)展中心村建設(shè)，我們通過合法程序盤活開發(fā)中心村閑置土地，處置破舊房屋，鼓勵(lì)村民在中心村建房居住，使中心村建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大到80多戶，活躍了當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)服務(wù)。又先后投入10多萬元建設(shè)中心村垃圾場、街道綠化。街道中心投入10萬元修建的中心村標(biāo)志物和投入40多萬元的村民活動(dòng)中心成為中心村兩道漂亮的風(fēng)景線。現(xiàn)在中心村成了群眾消費(fèi)、娛樂的中心，熱鬧非凡。村支兩委通過為群眾辦實(shí)事在群眾中樹立了極高的威信。