保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告范文

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第1篇

針對(duì)邢巧紅團(tuán)隊(duì)的所有人員都是20xx年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙

伴年資不到一年。無論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個(gè)人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以,我的工作重點(diǎn)首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時(shí)養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。

在20xx年一季度的開門紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足,全力投入開門紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽當(dāng)中,為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是上年同期的兩倍以上。

而在整個(gè)一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵(lì)伙伴利用開門紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽來吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)方案，從而提高新人達(dá)成有效人力的可能性，并增強(qiáng)新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶主任系列的高職級(jí)人員，為團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個(gè)相對(duì)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今年四月，因工作需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場(chǎng)的新區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部工作。來到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，首先面臨的是人員的熟悉問題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個(gè)血緣關(guān)系的團(tuán)隊(duì)組成。我所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部，當(dāng)時(shí)電腦人數(shù)為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區(qū)的伙伴組成，伙伴們的工作年限從十年到剛剛?cè)胨镜男氯硕加?，這就造成了輔導(dǎo)工作的難度。不同年資的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作習(xí)慣的養(yǎng)成，而資深伙伴缺乏工作的熱情，尤其是針對(duì)增員工作。

因?yàn)閯倓偨?jīng)過開門紅的洗禮，許多伙伴有了松懈的思想，我又是新來咋到。對(duì)團(tuán)隊(duì)和人員的情況不是很了解。特別是針對(duì)劉華平支部的伙伴，有部分伙伴因?yàn)榉N種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開早會(huì)結(jié)束后的時(shí)間，請(qǐng)熟悉情況的組訓(xùn)陪同我對(duì)這部分伙伴進(jìn)行家訪，了解伙伴們的具體情況和不能正常出勤的原因，同時(shí)也能夠和伙伴們建立感情。

利用不長(zhǎng)的時(shí)間，通過家訪和所有伙伴都能夠熟悉和了解，讓自己在接下來的工作中針對(duì)不同的伙伴采取不同的輔導(dǎo)模式。

在新區(qū)工作的大半年中，配合職場(chǎng)經(jīng)理和主導(dǎo)組訓(xùn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向十年期交業(yè)務(wù)，同時(shí)提出了拓展隊(duì)伍。在這種情況下，新區(qū)及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂臺(tái)賽”，我們組織成立了“健康衛(wèi)士”服務(wù)隊(duì)，取得了一定的效果，在我輔導(dǎo)的伙伴中三康險(xiǎn)就超過了十萬。而針對(duì)公司的春雷計(jì)劃，我們積極響應(yīng)，在二季度就增員了15人，其中14人在當(dāng)季開單，兩位新人人晉升客戶主任，團(tuán)隊(duì)中有一人晉升高級(jí)組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。

三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開展了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部的工作。組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場(chǎng)參加早會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營(yíng)日志的填寫逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。同時(shí)，輔導(dǎo)新晉升主管召開二次早會(huì)，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。在三季度工作中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動(dòng)配合職場(chǎng)經(jīng)理針對(duì)職場(chǎng)的具體情況開展了面對(duì)所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會(huì)，取得了一定的社會(huì)影響。

第2篇

針對(duì)邢巧紅團(tuán)隊(duì)的所有人員都是20*年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙伴年資不到一年。無論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個(gè)人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以,我的工作重點(diǎn)首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時(shí)養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。

在20*年一季度的開門紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足,全力投入開門紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽當(dāng)中,為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是上年同期的兩倍以上。

而在整個(gè)一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵(lì)伙伴利用開門紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽來吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)方案，從而提高新人達(dá)成有效人力的可能性，并增強(qiáng)新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶主任系列的高職級(jí)人員，為團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個(gè)相對(duì)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今年四月，因工作需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場(chǎng)的新區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部工作。來到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，首先面臨的是人員的熟悉問題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個(gè)血緣關(guān)系的團(tuán)隊(duì)組成。我所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部，當(dāng)時(shí)電腦人數(shù)為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區(qū)的伙伴組成，伙伴們的工作年限從十年到剛剛?cè)胨镜男氯硕加?，這就造成了輔導(dǎo)工作的難度。不同年資的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作習(xí)慣的養(yǎng)成，而資深伙伴缺乏工作的熱情，尤其是針對(duì)增員工作。

因?yàn)閯倓偨?jīng)過開門紅的洗禮，許多伙伴有了松懈的思想，我又是新來咋到。對(duì)團(tuán)隊(duì)和人員的情況不是很了解。特別是針對(duì)劉華平支部的伙伴，有部分伙伴因?yàn)榉N種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開早會(huì)結(jié)束后的時(shí)間，請(qǐng)熟悉情況的組訓(xùn)陪同我對(duì)這部分伙伴進(jìn)行家訪，了解伙伴們的具體情況和不能正常出勤的原因，同時(shí)也能夠和伙伴們建立感情。

利用不長(zhǎng)的時(shí)間，通過家訪和所有伙伴都能夠熟悉和了解，讓自己在接下來的工作中針對(duì)不同的伙伴采取不同的輔導(dǎo)模式。

在新區(qū)工作的大半年中，配合職場(chǎng)經(jīng)理和主導(dǎo)組訓(xùn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向十年期交業(yè)務(wù)，同時(shí)提出了拓展隊(duì)伍。在這種情況下，新區(qū)及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂臺(tái)賽”，我們組織成立了“健康衛(wèi)士”服務(wù)隊(duì)，取得了一定的效果，在我輔導(dǎo)的伙伴中三康險(xiǎn)就超過了十萬。而針對(duì)公司的春雷計(jì)劃，我們積極響應(yīng)，在二季度就增員了15人，其中14人在當(dāng)季開單，兩位新人人晉升客戶主任，團(tuán)隊(duì)中有一人晉升高級(jí)組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。

三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開展了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部的工作。組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場(chǎng)參加早會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營(yíng)日志的填寫逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。同時(shí)，輔導(dǎo)新晉升主管召開二次早會(huì)，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。在三季度工作中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動(dòng)配合職場(chǎng)經(jīng)理針對(duì)職場(chǎng)的具體情況開展了面對(duì)所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會(huì)，取得了一定的社會(huì)影響。

第3篇

【關(guān)鍵詞】 乳腺癌； 保乳手術(shù)； 傳統(tǒng)根治術(shù)

中圖分類號(hào) R737.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2013）34-0038-02

乳腺癌是危害婦女健康的常見的惡性腫瘤之一。乳腺癌在發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)期占據(jù)女性惡性腫瘤首位，占女性惡性腫瘤的20%～30%[1]。其中50%的乳腺癌患者屬于高齡患者，其發(fā)病率隨著年齡的增長(zhǎng)而逐漸增高[2]。近年來，隨著乳腺癌生物學(xué)的發(fā)展，使過去以單純手術(shù)為治療措施的乳腺癌根治術(shù)逐漸被綜合治療所替代。在保證相同總體生存率的前提下，治療早期乳腺癌患者，早期乳腺癌保乳手術(shù)是安全有效的治療方式，同時(shí)兼顧了美容的效果，確保患者獲得最大收益并在乳腺癌的治療中得到廣泛應(yīng)用。本文就2011年1月-2013年1月于筆者所在醫(yī)院行保乳手術(shù)治療和傳統(tǒng)根治術(shù)的36例高齡患者的臨床資料進(jìn)行對(duì)比分析，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2011年1月-2013年1月在筆者所在醫(yī)院收治的36例早期乳腺癌高齡患者采用隨機(jī)數(shù)字表法將其分為治療組和對(duì)照組，各18例。治療組年齡61～76歲，平均（63.23±7.59）歲；TNM分期：Ⅰ期8例，Ⅱ期10例。對(duì)照組年齡62～78歲，平均（65.22±9.45）歲；TNM分期：Ⅰ期6例，Ⅱ期12例。兩組患者一般資料比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 入選標(biāo)準(zhǔn)

（1）原發(fā)乳腺惡性腫瘤；（2）患者年齡≥60歲；（3）所有患者均有明確的病理學(xué)診斷；（4）乳腺癌TNM分期為0～Ⅱ期；（5）腫瘤直徑≤3 cm，距離、乳暈≥2 cm；（6）知情同意，簽署知情同意書并自愿接受術(shù)后隨訪。

1.3 方法

對(duì)照組行傳統(tǒng)乳腺癌根治術(shù)治療。治療組給予保乳手術(shù)治療，方法如下?；颊哐雠P，若腫瘤位于乳腺外上象限，則與外上象限近腋窩處做放射狀切口；其他部位的腫瘤，切口設(shè)計(jì)以為標(biāo)志中心，進(jìn)行橫行、放射狀切口對(duì)腫瘤進(jìn)行切除，完整切除腫瘤及腫瘤周圍2 cm的正常乳腺組織，并標(biāo)記切緣，行術(shù)中快速病理檢查。若診斷為原位癌，無需行腋窩淋巴結(jié)清除術(shù)；如切緣為陽性，則再次行擴(kuò)大切除術(shù)。若持續(xù)陽性則應(yīng)放棄保乳手術(shù)行改良根治術(shù)并進(jìn)行腋窩淋巴結(jié)清掃。本組患者術(shù)后均輔助進(jìn)行放射治療，放療以局部+患側(cè)腋窩50 Gy，并根據(jù)患者的實(shí)際病情，采取適當(dāng)?shù)幕煼桨高M(jìn)行化療。

1.4 觀察指標(biāo)

對(duì)兩組患者的手術(shù)時(shí)間、術(shù)中出血量、住院時(shí)間、術(shù)后美容效果、術(shù)后并發(fā)癥及生存率、局部復(fù)發(fā)率進(jìn)行觀察比較。

1.5 術(shù)后美容效果評(píng)估

優(yōu)：雙乳對(duì)稱，雙水平差距≤2 cm，外形與對(duì)側(cè)相比無明顯差別，外觀正常，無瘢痕所致的乳腺上提和變形，手感與對(duì)側(cè)無差別，皮膚正常；良：雙乳對(duì)稱，雙水平差距>2 cm且≤3 cm，外形基本正?；蚵孕∮趯?duì)側(cè)，皮膚顏色變淺或發(fā)亮，手感略差；差：雙乳腺明顯不對(duì)稱，雙水平差距>3 cm，外觀變形，較對(duì)側(cè)明顯縮小，手感差，皮膚厚，呈桔皮樣，粗糙[3]。

1.6 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

所得數(shù)據(jù)采用SPSS 13.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用字2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 兩組各項(xiàng)指標(biāo)比較

治療組患者的手術(shù)時(shí)間、術(shù)中出血量及住院時(shí)間均少于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 術(shù)后美容效果評(píng)價(jià)

治療組術(shù)后美容效果優(yōu)良率為94.44%，優(yōu)于對(duì)照組的11.11%，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.3 術(shù)后并發(fā)癥及預(yù)后

治療組患者術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率低于對(duì)照組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P0.05），詳見表3。

3 討論

乳腺癌是發(fā)生在女性中常見的腫瘤，嚴(yán)重危害著女性的健康，其發(fā)病率伴隨年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)[4]。預(yù)防乳腺癌應(yīng)該積極的做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療的綜合防治措施。目前，傳統(tǒng)的手術(shù)切除仍是治療乳腺癌的常用方法之一。但是，隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展及人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，患者對(duì)疾病的治療提出了更高的要求，即在治愈疾病的同時(shí)提高患者的生存生活質(zhì)量，保乳要求逐漸增多且傳統(tǒng)手術(shù)的術(shù)后并發(fā)癥多，治療困難[5]。因此，保乳手術(shù)逐漸成為早期乳腺癌患者首選的手術(shù)方式。由于老年乳腺癌患者身體素質(zhì)獨(dú)特，新陳代謝低、術(shù)后復(fù)發(fā)率低，因此創(chuàng)傷性小、手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)低的保乳手術(shù)對(duì)老年乳腺癌患者更為適宜[6-8]。

本研究中對(duì)36例早期乳腺癌高齡患者進(jìn)行手術(shù)治療，結(jié)果顯示，治療組患者的手術(shù)時(shí)間、出血量、住院時(shí)間及術(shù)后并發(fā)癥均小于對(duì)照組；治療組患者術(shù)后美容效果優(yōu)良率為94.44%，遠(yuǎn)高于對(duì)照組的美容效果；兩組患者復(fù)發(fā)率及3年生存率比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

綜上所述，保乳手術(shù)聯(lián)合術(shù)后輔助治療對(duì)早期乳腺癌高齡患者治療效果較傳統(tǒng)根治術(shù)好，該方案具有很好的應(yīng)用價(jià)值，值得在臨床推廣。

參考文獻(xiàn)

[1]Rustogi A，Budrukkar A，Dinshaw K，et al.Management of locally advanced breast cancer： evolution and current practice[J].J Cancer Res Ther，2005，1（1）：21-30.

[2]楊玲，李連弟，陳育德，等.中國(guó)乳腺癌發(fā)病死亡趨勢(shì)的估計(jì)與預(yù)測(cè)[J].中華腫瘤雜志，2006，28（6）：438-440.

[3]張保寧.乳腺癌保乳手術(shù)的研究進(jìn)展[J].中國(guó)普外基礎(chǔ)與臨床雜志，2005，5（12）：204-206.

[4]薛衛(wèi)平，白守民，謝德龍，等.243例早期乳腺癌保乳治療的效果分析[J].中國(guó)腫瘤臨床，2008，35（20）：1158，1164.

[5]夏永立，苗景玉，田志剛，等.早期乳腺癌保乳手術(shù)與改良根治術(shù)的臨床研究[J].中國(guó)醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)，2011，8（32）：37-38.

[6]錢菊生，張曉芳，徐宗祥，等.高齡乳腺癌患者保乳術(shù)4例[J].中國(guó)醫(yī)藥科學(xué)，2012，2（5）：161-170.

[7]莊曉明，劉莉冬.早期乳腺癌保乳手術(shù)的療效觀察[J].中國(guó)醫(yī)學(xué)創(chuàng)新，2013，10（7）：121-122.