海外利益論文范文
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第1篇
六堆客屬聚落的形成
康熙二十三年（公元一六八四年），施瑯率軍平定臺(tái)灣后，嚴(yán)禁粵東人民渡臺(tái)，直到康熙三十五年（公元一六九六年），施瑯去世后，客家先民才大規(guī)模渡海來臺(tái)，沿著下淡水溪（即高屏溪）南下拓墾。移民們?cè)谀吓_(tái)灣建立的第一個(gè)據(jù)點(diǎn)是屏東縣萬丹鄉(xiāng)的濫濫莊。十八世紀(jì)初期，客家先民開始越過隘寮溪，分為三路向廣闊的高屏平原進(jìn)發(fā)。中路的拓墾目標(biāo)是竹田、萬巒與內(nèi)境等三鄉(xiāng)，北路開發(fā)了麟洛和長(zhǎng)治兩鄉(xiāng)，靠海的佳冬及新埤鄉(xiāng)是南路，高雄縣境的美濃，也在乾隆初年就已開墾完成。
"六堆"這是今天高屏客家聚落的地理名詞。原先"堆"并不是地理代名詞，而是"隊(duì)"--種軍事組織的意思。康熙六十年朱一貴事件，高屏地區(qū)客家先民，為了保衛(wèi)鄉(xiāng)土而按地域編組的自衛(wèi)軍事團(tuán)練。這六堆分別指前難、后堆、左堆、右堆、中堆、先鋒堆。這股強(qiáng)大的地方軍事力量延續(xù)了一百七十年之久，直到日據(jù)時(shí)代才解除了實(shí)際軍力，然而地方上的替耆老還是習(xí)慣以"堆"相稱，"六堆"于是成了純粹的地域代號(hào)。
過去六堆的移民大都來自廣東嘉應(yīng)州之鎮(zhèn)平、平遠(yuǎn)、興寧、長(zhǎng)樂等所謂"四縣"之地，由于鄉(xiāng)音及習(xí)俗的差異，因此興河洛入"別成村?quot;。當(dāng)時(shí)粵民全無妻室，佃耕行傭，謂之"客子"，每村落聚居干人、百人，謂之"客莊"。
高屏客屬地區(qū)褪去了原先軍事目的而形成的"六堆地區(qū)"之后，屏東平原的農(nóng)業(yè)革命，致使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)收入有了盈除，提高人口扶養(yǎng)力，容許稠密人口的成長(zhǎng)，進(jìn)而促進(jìn)當(dāng)?shù)刈谧宓男纬伞Ｆ翓|平原的客家人沿東港溪所形成的墾殖社會(huì)，逐漸轉(zhuǎn)型成六堆定著居的社會(huì)組織。"開埤作圳，人人有份"這句六堆客家的諺語，正形容東港溪沿岸的水利設(shè)施，重新整合各聚落的人際關(guān)系，使鄰近自然村落擴(kuò)大，結(jié)合成為新的"客家聯(lián)莊"。
二、臺(tái)灣南部地區(qū)的客家音樂
臺(tái)灣南部地區(qū)的客家聚落一般人稱為"六堆地區(qū)"，這種由客家族群關(guān)系或血緣關(guān)系形成的地理區(qū)域，一方面由于來自原鄉(xiāng)同一方言區(qū)所帶來的文化同質(zhì)性的認(rèn)同，再則由于閩客文化的區(qū)隔明顯，六堆客家人的文化隨著時(shí)間及空間的擴(kuò)螅鵲牧炎迦旱乩砬忠丫?quot;六堆客屬文化區(qū)"，大大地區(qū)隔了中部東勢(shì)和卓蘭地區(qū)以饒平腔與大埔音為主的的"六堆客屬文化區(qū)"，同時(shí)另一個(gè)由桃竹苗所屬的北部地區(qū)客家人，一方面來自嘉應(yīng)州、惠州，以及汀州府等三個(gè)不同的客家移民，多重方言再加上閩客之間互相形成的適應(yīng)性，也發(fā)展出屬于"北部地區(qū)的客屬文化區(qū)"。當(dāng)十七世紀(jì)客家人由閩粵一帶的原鄉(xiāng)來到臺(tái)灣之后隨著時(shí)空的分隔，在臺(tái)灣南部客家人的"六堆"客家文化與在北部的桃竹苗文化，早已形成了南北不同的客家文化區(qū)隔，這種同中有異的現(xiàn)象，在客家音樂的呈現(xiàn)上尤為明顯。
六堆地區(qū)的客家音樂系統(tǒng)大致可分為三類：
（1）客家民歌：也就是俗稱的客家山歌。南部客家山歌與北部客家山歌，不管在曲目上或演唱風(fēng)格上，都各有其差異。
（2）客家八音：在南部的客家八音則完全是一種"小而美"的四人組，南部的客家八音大都是在婚喪喜慶時(shí)用，現(xiàn)今的客家八音，臺(tái)灣南部與北部的差異性非常大，在六堆地區(qū)的客家八音團(tuán)中，還保有許多很傳統(tǒng)的調(diào)性與樂曲。
（3）撮把戲：撮把戲是結(jié)合民歌、八音、雜耍及歌舞小調(diào)的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，在早期有很多的班子，晚上在鄉(xiāng)村廣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)看到撮把戲的演出，可是現(xiàn)在已經(jīng)非常少見，在六堆地區(qū)現(xiàn)在還可以找得到能撮把戲演出的人。
三、臺(tái)灣南部地區(qū)的客家山歌
過去原鄉(xiāng)的客家人喜歡在荒山原野、田園茶山，于工作之際，就眼所見，耳所聞，心所感，自然即興作詞隨口哼唱山歌，隨口來個(gè)男女對(duì)唱，這是客家人寓娛樂于工作，我樂故我歌的表現(xiàn)。這些當(dāng)時(shí)的客家移民來到臺(tái)灣之后，仍然把這種愛好歌唱的客家傳統(tǒng)特質(zhì)，帶到六堆客家地區(qū)，留在客家莊。也因此六堆客家地區(qū)至今一直流傳?quot;寧賣祖宗田，不忘祖宗聲。"的家訓(xùn)，受到這種牢不可破的祖訓(xùn)的影響，愛唱客家"山歌"，也成了六堆客家人的典型標(biāo)記。
客家傳統(tǒng)民歌一般通稱為"客家山歌"在高屏六堆地區(qū)的"客家山歌''''除了大家熟知的"客家民謠"外，還蘊(yùn)藏著許多的美濃地區(qū)特有山歌調(diào)。
（一）、臺(tái)灣南部客家地區(qū)的客家山歌種類
1、一般客家山歌調(diào)：
"老山歌"、"山歌子"、"平板"及其它的"小調(diào)"從廣東的嘉應(yīng)州的四縣帶過來，而流傳于ㄍ宓哪媳笨圖業(yè)厙?guó)簿褪撬降?quot;九腔十八調(diào)"客家山歌，此類山歌調(diào)，臺(tái)灣南北所唱大致雷同。
2、福佬系歌舞小調(diào)：
由于閩客長(zhǎng)期的交往，在客家民謠中，有一部份的歌謠是借用福佬系之歌舞小調(diào)的曲調(diào)，而將歌詞改為客家話來唱的客家民謠，例如?quot;桃花開"等，此類歌曲原先是，前后頗受喜愛的車鼓小調(diào)，傳入客家莊后，把歌詞改編而成為客家民謠中不可缺少的客家歌曲。
3、歌仔戲調(diào)：
在福建漳州府南靖縣的都馬鄉(xiāng)，興起以演唱地方民謠為主的"都馬戲"戲中常用的歌調(diào)稱之為"都馬調(diào)"。流傳入臺(tái)灣后，"都馬調(diào)"為歌仔戲所引用，而成為繼"歌仔''''和"七字調(diào)"后的重要唱腔之一，"歌仔調(diào)"、"七字調(diào)"、"都馬調(diào)"，客家人亦采用其曲調(diào)，而改用客語填詞來唱，此類由北向南傳來的曲調(diào)稱之為"下南調(diào)"。
4、戲曲曲牌調(diào)：
客家山歌中，有一些的曲調(diào)是直接取用臺(tái)灣流行的戲曲曲牌，例如"賣酒歌"、"五更歌"等。
5．原住民的民歌曲調(diào)：
因?yàn)榱训貐^(qū)客家人，以前常與原住民產(chǎn)生許多的互動(dòng)關(guān)系，有一些美濃地區(qū)的特有客家歌謠，其原創(chuàng)作亦受到原住民民歌的影響，例如"半山謠"即是。
6、原鄉(xiāng)的曲調(diào)：
美波的"大埔調(diào)"（又稱"美依山歌調(diào)"），據(jù)研究及許多美波鄉(xiāng)親到原鄉(xiāng)廣東大埔地區(qū)，所聽到的非常雷同，此類歌曲應(yīng)是直接由廣東大埔?guī)耄⒁仓苯友赜迷l(xiāng)的曲牌名"大埔調(diào)"來命名。
7、地道的南部客家山歌調(diào)：
有-些歌謠，以前我們只能在六堆地區(qū)尤其是高雄縣的美濃地區(qū)聽到，而臺(tái)灣其他客家莊，幾乎沒聽過演唱這類的歌曲，只有南部六堆地區(qū)客家人，在耳濡目染下學(xué)會(huì)了這些歌謠，例如?quot;正月牌"、"送郎"、"搖兒曲"、"哥去采茶"等。現(xiàn)在因?yàn)榻?jīng)常有南北山歌的交流演唱，所以北部地區(qū)也可以聽到有人演唱，但是韻味就不同。
（二）、臺(tái)灣南部地區(qū)客家山歌的音樂特微
1、山歌結(jié)構(gòu)與歌詞的運(yùn)用
臺(tái)灣北部的客家山歌當(dāng)中，所謂的客家三大調(diào)"老山歌"、"山歌子"、"平板"的曲調(diào)是固定的，而歌詞幾乎是即興的，至于其它的小調(diào)，曲調(diào)不但是固定不可變，連歌詞也少有更動(dòng)。
在六堆地區(qū)的山歌，除了"大門聲"的曲調(diào)是因不同的歌者的演唱，而使用不同的曲調(diào)之外，其它的所有山歌幾乎是有其固定的曲調(diào)模式。然而在歌詞的運(yùn)用上，絕大多數(shù)的南部客家山歌都有其相當(dāng)大的開放性格，也就是歌者可以相當(dāng)自由的來選擇運(yùn)用適當(dāng)?shù)母柙~去演唱，尤其是這九首（大埔調(diào)、半山謠、正月牌、送郎、搖兒曲、哥去采茶、老山歌、山子歌、平板）歌者可以自由的運(yùn)用任何適當(dāng)?shù)母柙~去演唱，而且還經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)同一鋈搜莩皇贅棖誆煌奔涓璐室膊煌那樾巍?br>南部客家山歌的曲式結(jié)構(gòu)，幾乎都是相當(dāng)規(guī)律式的先由一段專屬
的前奏當(dāng)作樂曲的引導(dǎo)，然后再進(jìn)入到歌的演唱部份。歌的部份，是由兩個(gè)幾乎相同的前后樂段，結(jié)合形成了一個(gè)完整的山歌段落，也就是一個(gè)曲調(diào)唱兩回（第二回或稍作變化）。第一樂段和第二樂段中間，有一段純器樂演奏的間奏當(dāng)作過門。通常這段間奏，或?yàn)橐欢涡碌倪^門樂段，或者完全的奏出與前奏相同的樂句，來當(dāng)作過門。至此，歌詞只唱了兩句七言詩(shī)句，也就是只唱了一首山歌的一半。歌者必須以同樣的方式，再反覆一次同樣的曲調(diào)，而唱后兩句七言詩(shī)句。然后再以簡(jiǎn)短的幾個(gè)音的器樂，當(dāng)作尾聲，這才是六堆人心目中完整的一首山歌。
客家山歌歌詞體裁用的大部份是七言四句詩(shī)體，也講究平仄韻味，通常是第一、第二、四句的末字用平聲，第三句的本字用仄聲，其他的詞只要唱得順口即可。在每一句的七言之中，都會(huì)加上虛字、疊句，偶而也加上長(zhǎng)短句、感嘆詞。整體的音樂形式結(jié)構(gòu)，是以七個(gè)字調(diào)的樂節(jié)組合作為一個(gè)樂句；再以十四個(gè)字調(diào)的兩個(gè)樂句形成一個(gè)樂段；以二十八字調(diào)的兩個(gè)樂段成為一首完整的山歌。
2．演唱的方式與歌者的角色
六堆客家山歌的演唱方式，不管是"大門聲"、"老山歌"、"山歌子"、"平板"或其它的小調(diào)類山歌，絕大多數(shù)是以男女對(duì)唱的方式來進(jìn)行演唱。但是"搖地歌"由于它獨(dú)特的功能性，從過去到現(xiàn)在都是上一個(gè)人來進(jìn)行演唱的山歌。在過去南部客家人山歌的歌唱的方式中，除了男女對(duì)唱及獨(dú)唱之外，是絕對(duì)聽不到齊唱的方式出現(xiàn)。但是今天，隨著人口嚴(yán)重的外流及年輕人美學(xué)觀點(diǎn)與品味的改變，唱傳統(tǒng)山歌的男性越來越少，因此也會(huì)以女扮男聲來與另一女歌者對(duì)唱的情形。
此外，"搖兒曲"通常在每個(gè)民族的民歌當(dāng)中，都是由母親藉著歌唱來哄小孩入睡的歌曲。在美濃，從"搖地曲"的歌詞當(dāng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)演唱者的角色，不是母親而是一位父代母職的男性來擔(dān)任。也就是美濃的"搖兒曲"，在過去是由父親來演唱的。這種特殊的情形，與美濃地區(qū)男性和女性在客家社會(huì)中所扮演的互補(bǔ)角色息息相關(guān)。
3、臺(tái)灣南部地區(qū)客家山歌的演唱風(fēng)格
六堆地區(qū)的客家山歌是以四縣腔的聲調(diào)（包括陰平、陽平、上聲、去聲、陰人、陽入六個(gè)聲調(diào)），在客家山歌特有的傳統(tǒng)旋律型，作高低、長(zhǎng)短、起降的變化。客家入經(jīng)過多次遷移卻仍保留著原有的方言，誠(chéng)如簡(jiǎn)上仁在其（臺(tái)灣民謠》一書中提到的："客家語接近北京腔，亦有臺(tái)語主音的韻味，屬北語南腔，客家民謠正反映出其具有北調(diào)豪邁的特質(zhì)及南腔婉轉(zhuǎn)的柔性"（1987：8）。六堆地區(qū)的客家山歌，在大門聲及老山歌的部份，歌唱的風(fēng)格無疑的是屬于"高腔山歌"，其它的山歌均屬于"平腔山歌"。這些山歌的唱腔當(dāng)中，又屬六堆客家人所稱的"大門聲"最為特殊。
"大門聲"是南部地區(qū)特有的一種曲牌，完全以一徒歌"或"清唱"的方式來自由而即興的演唱。它不像"老山歌"一樣，曲調(diào)是有其固定的旋律模式。"大門聲"不但曲調(diào)的變化因人而異，每位歌者都有自己已經(jīng)習(xí)慣的曲調(diào)模式，在歌詞上的運(yùn)用也都完全的即興創(chuàng)作。顧名思義，所謂"大門聲"就是歌者完全以他自己高亢的嗓門，把內(nèi)心的意念唱給對(duì)方聽，而不需依靠任何樂器的伴奏的一種歌唱方式。這種歌唱方式，六堆地方的老歌者們都一致的認(rèn)為：它是所有客家山歌中最古老的唱法。它那高亢及自由吟唱的特色，無疑的可視為大陸高腔山歌系統(tǒng)的遺風(fēng)。這種唱法，也因?yàn)榍{(diào)變化大、歌詞的即興較難掌握，因此這一代的歌者當(dāng)中，僅剩下少數(shù)的歌者還能演唱。
南部客家山歌相較于北部的客家山歌，在節(jié)奏上比較徐緩自由，裝飾音與洛音較多。歌者與歌者之間的個(gè)人風(fēng)格，差異性較大。一般來說，六堆地區(qū)女性歌者的唱腔，不像桃竹苗地區(qū)講究明亮、圓潤(rùn)、高亢、細(xì)膩的茶園風(fēng)味，而以平順、柔婉而極富煙田韻味的平腔山歌唱腔來引人入勝。這一點(diǎn)也是南北客家山歌，由于經(jīng)濟(jì)作物（北部以茶、南部以煙葉為主）和地城區(qū)隔的因素，所產(chǎn)生出來的差異性。
4、伴奏的樂器編制
在伴奏樂器上，六堆地區(qū)山歌所使用的編制比臺(tái)灣北部地區(qū)小。通常以兩種典型的器樂編制來進(jìn)行伴奏：（1）二人組：只以一把二弦和音域上比二弦低五度的一把胖胡來伴奏歌唱；（2）三人組：一把二弦和一把胖胡，再加上一位打擊樂師操作一組打擊樂器來共同伴奏歌唱。
四、撮把戲
在說唱及車鼓音樂上，三十年前，有位卓清云以客家說唱縱橫北臺(tái)灣，在臺(tái)灣南部則以美濃楊秀衡的客家車鼓技藝，名震遐邇。可借的是北部的卓清云，已于十年前過世，如今在北部，除了尚有一位盲者說唱樂家徐木珍保留部份這種客家難得的說唱技藝外，客家兼能保存客家說唱及客家車鼓技藝的，僅剩在南部美濃的楊秀衡（可參見許常惠多彩多姿的民俗音樂1984）。楊秀衡的客家車鼓早在三十年前就被許常惠教授發(fā)現(xiàn)，但由于楊秀衡夫婦在生活需要上的考量，一直不讓外人記錄其技藝，一直到去年超過60歲之齡，才發(fā)覺應(yīng)該將其從15歲就學(xué)會(huì)的技藝保存下來。楊秀衡雖然沒有得過《教育部薪傳獎(jiǎng)》，但是其一身擁有的客家音樂技藝，堪稱為"''''客家音樂的活字典"。他的技藝，南部的客家人稱之為《撮把戲》，他融合了客家山歌、客家車鼓、客家小戲（拔傘尾），以及雜耍功夫等客家技藝。因此他自己將《撮把戲》中的音樂，分成"文套"和"武套"兩個(gè)部份。《撮把戲》當(dāng)中的精華，在于他將傳統(tǒng)的客家山歌，以及客家山歌的變體來活現(xiàn)在客家車鼓技藝上，使得他的客家車鼓與閩南鼓完全不同。在文套演出的形式上，大部份都是以"二人組"的夫妻檔為搭當(dāng)，武套則以其子女及其夫妻的"四人組"為形式。這種集合客家山歌、說唱、車鼓、后場(chǎng)、雜耍的綜合技藝《撮把戲》，不要說在臺(tái)灣南部，即使是整個(gè)臺(tái)灣也僅剩楊秀衡夫婦保存著。
五、結(jié)語
客家人的生活型態(tài)隨著地域的區(qū)隔，客屬文化區(qū)域的分離越來越
第2篇
在各國(guó)利益分布日益全球化的條件下，如何保障一國(guó)利益在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中生存并不斷發(fā)展，是大國(guó)所面臨的緊迫任務(wù)。
30年來，中國(guó)快速發(fā)展并融入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使得中國(guó)的國(guó)家利益迅速跨越了地域限制。隨著中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界相互依賴的程度越來越高，取得了重大成就，但經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上也存在著明顯問題。表現(xiàn)在“發(fā)展所需資源和產(chǎn)品所需市場(chǎng)”兩頭均在外，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)的敏感性和脆弱性凸顯，中國(guó)國(guó)家利益的實(shí)現(xiàn)也越來越受到外部環(huán)境因素制約，因此維護(hù)海外利益成為當(dāng)前中國(guó)面臨的重大課題。
一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)不斷增大的同時(shí)，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用也大幅增強(qiáng)。1978年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率為2.3%，到2007年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率已上升到19.2%，超過世界所有國(guó)家。比美國(guó)高3.5個(gè)百分點(diǎn)，比歐元區(qū)高6.3個(gè)百分點(diǎn)，比日本高11.7個(gè)百分點(diǎn)。
另一方面，發(fā)生在中國(guó)人身上的海外安全事件明顯上升，海外投資與對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)等遭遇各種阻力，海上運(yùn)輸安全威脅不斷加大。2011年初，中東北非局勢(shì)動(dòng)蕩，其中利比亞局勢(shì)最為緊張。中國(guó)在利比亞有大量公民，為了維護(hù)公民的安全，中國(guó)政府共撤回35860名中國(guó)公民。
綜上所述，如何維護(hù)中國(guó)的海外利益就成為一個(gè)迫切需要研究的議題。而中國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)海外利益進(jìn)行討論的時(shí)間并不長(zhǎng)，是伴隨著中國(guó)在海外的利益受到越來越多挑戰(zhàn)的過程慢慢興起的。
中國(guó)海外利益研究路徑
中國(guó)海外利益是在中國(guó)崛起及自身利益拓展過程中出現(xiàn)的，國(guó)家利益概念是中國(guó)海外利益研究的邏輯起點(diǎn)。中國(guó)國(guó)家利益的概念在1980年以前的意識(shí)形態(tài)色彩濃重，學(xué)術(shù)界鮮有研究成果。
冷戰(zhàn)結(jié)束以后，國(guó)家利益研究逐步成為中國(guó)國(guó)際關(guān)系學(xué)界探討的重點(diǎn)。隨著全球性共同利益增多和國(guó)際合作增強(qiáng)，國(guó)家利益的相容性進(jìn)一步得以發(fā)展。1990年代后期以來，國(guó)家利益研究逐漸成為熱點(diǎn)。1999年－2003年是中國(guó)國(guó)家利益研究的高峰，學(xué)者們主要關(guān)注點(diǎn)有國(guó)家利益的維護(hù)與拓展，也有國(guó)家利益的戰(zhàn)略研究和文化層面的探索。
隨著對(duì)國(guó)家利益理論研究的深化，加之現(xiàn)實(shí)的發(fā)展，使中國(guó)學(xué)者逐漸認(rèn)識(shí)到了中國(guó)國(guó)家利益海外部分不斷拓展的態(tài)勢(shì)，對(duì)中國(guó)海外利益問題的關(guān)注與研究逐漸增多。隨著中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，海外利益逐步納入到學(xué)者們的研究視野，2004年、2005年集中出現(xiàn)了一些關(guān)于海外利益的論述，對(duì)海外利益的概念和中國(guó)海外利益的范疇進(jìn)行了初步界定，但是并沒有達(dá)成共識(shí)。中國(guó)學(xué)者很早就認(rèn)識(shí)到國(guó)家利益的范圍變化不受國(guó)土疆域限制，但學(xué)術(shù)界關(guān)于海外利益的論述，缺乏對(duì)海外利益各分支領(lǐng)域的深度分析，同時(shí)也缺乏對(duì)中國(guó)海外利益分布現(xiàn)狀的描述，以及維護(hù)海外利益手段的總結(jié)。隨著中國(guó)國(guó)家利益在廣度和深度上的擴(kuò)展，深化對(duì)中國(guó)海外利益的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步分析中國(guó)國(guó)家利益的層次和內(nèi)涵，對(duì)于拓展國(guó)家利益至關(guān)重要。關(guān)于中國(guó)海外利益的研究成果，散見于對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外投資、國(guó)際金融、資源能源進(jìn)口、國(guó)際制度能力等相關(guān)論述中。總體而言，將中國(guó)海外利益作為分析核心的文獻(xiàn)非常有限，缺乏定量評(píng)估，整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)亦極少著述。
中國(guó)海外利益研究文獻(xiàn)評(píng)述
國(guó)內(nèi)關(guān)于海外利益研究的成果并不是很多，目前對(duì)海外利益的研究大都是以評(píng)論文章或?qū)W術(shù)文章的形式出現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界目前對(duì)于海外利益的概念并沒有一個(gè)統(tǒng)一的界定。通過整理可以發(fā)現(xiàn)，目前學(xué)術(shù)界對(duì)中國(guó)海外利益的概念有兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，海外利益是國(guó)家利益突破國(guó)土界限而形成的，是境外的國(guó)家利益，區(qū)分為海外政治利益、海外經(jīng)濟(jì)利益、海外安全利益和海外文化利益等；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，海外利益不同于國(guó)家利益，國(guó)家利益僅僅是國(guó)家層面的利益，而海外利益包括非國(guó)家行為體所持有的局部利益，海外利益這一概念的范疇要比國(guó)家利益中的海外部分寬廣。
在對(duì)海外利益以及中國(guó)海外利益進(jìn)行分析時(shí)，每個(gè)學(xué)者都有自己獨(dú)特的切入點(diǎn)和思考方式。
陳志武在《審視中國(guó)的海外利益》一文中指出：“我們以往關(guān)于英國(guó)海外擴(kuò)張的歷史幾乎全是從其受害者的角度來講的……今天中國(guó)也面對(duì)如何到海外拓展、到海外開發(fā)市場(chǎng)以及到海外找資源的問題，面對(duì)當(dāng)年英國(guó)和后來美國(guó)、日本所面對(duì)的同樣的挑戰(zhàn)，因此我們有必要換個(gè)角度來看那些世界歷史，要從海外貿(mào)易、跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)的角度來研究理解他們當(dāng)時(shí)是怎么做的，以及為什么那樣做，這樣才可能更有建設(shè)性幫助中國(guó)企業(yè)走出去”。在霸權(quán)主義為人詬病的新形勢(shì)下，陳志武認(rèn)為中國(guó)政府需要在日益復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境下面對(duì)四大問題：首先，盡可能地維護(hù)并擴(kuò)展海外投資利益；第二，保護(hù)中國(guó)在海外的生命及財(cái)產(chǎn)安全；第三，利用好現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易秩序來保證中國(guó)企業(yè)的資源供應(yīng)；第四，中國(guó)商品的國(guó)際市場(chǎng)拓展。
政府在思考如何維護(hù)中國(guó)的海外利益的時(shí)候，應(yīng)該先明確中國(guó)海外利益的定義。門洪華與鐘飛騰則在《中國(guó)海外利益研究的歷程、現(xiàn)狀與前瞻》一文中，對(duì)中國(guó)海外利益研究的歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了一個(gè)分析，梳理了海外利益概念的嬗變歷程，并對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于海外利益研究的狀況進(jìn)行了梳理和介紹，提出了未來研究海外利益應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的五大議題，構(gòu)筑了中國(guó)海外利益研究的戰(zhàn)略框架，為今后的海外利益研究指明了方向。五大議題分別為：一、國(guó)家利益觀念的變革；二、英美日維護(hù)與拓展海外利益的歷史經(jīng)驗(yàn)；三、中美日海外利益結(jié)構(gòu)的比較分析；四、中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的定量研究；五、中國(guó)海外利益維護(hù)與拓展的戰(zhàn)略框架。
蘇長(zhǎng)和《論中國(guó)的海外利益》一文，從國(guó)際合約的角度對(duì)中國(guó)海外利益進(jìn)行了定義，闡述了海外利益當(dāng)前面臨的威脅以及保護(hù)的途徑，并探討了國(guó)際制度建設(shè)和國(guó)家能力建設(shè)在中國(guó)海外利益維護(hù)中的意義。
陳偉恕的《中國(guó)海外利益研究的總體視野，文章認(rèn)為，中國(guó)海外利益與國(guó)家海外利益不同，因前者包括國(guó)家層面、法人層面和個(gè)人層面的利益之分，所以比后者具有更寬的范疇。文章還對(duì)如何處理中國(guó)海外利益中出現(xiàn)的具體問題提出了一些方法建議。
此外，還有3篇文章從不同角度對(duì)海外利益進(jìn)行了分析。一是汪段永的《海外利益實(shí)現(xiàn)與保護(hù)的國(guó)家差異》，文章經(jīng)過對(duì)國(guó)外官方文件、智庫(kù)報(bào)告的分析，得出了不同類型國(guó)家海外利益界定的層級(jí)差異。文章指出，國(guó)家實(shí)力、國(guó)際化程度和對(duì)國(guó)際事務(wù)參與的深度和廣度的級(jí)差影響著各國(guó)對(duì)自身國(guó)家利益、國(guó)際定位的認(rèn)識(shí)。這類分析有助于國(guó)家準(zhǔn)確找到自己的國(guó)際定位并確立自己的國(guó)家利益，通過實(shí)施與其國(guó)際地位相符合的手段來維護(hù)其海外利益，乃至國(guó)家利益。
二是甄炳禧的《新形勢(shì)下如何保護(hù)國(guó)家海外利益――西方國(guó)家保護(hù)海外利益的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國(guó)的啟示》一文，作者通過對(duì)美國(guó)保護(hù)海外利益所用手段及措施的研究，為中國(guó)處理類似問題提供了現(xiàn)實(shí)參考。
三是筆者的《中美兩國(guó)海外利益對(duì)比分析及啟示》，文章把海外利益區(qū)分為海外基礎(chǔ)利益和海外戰(zhàn)略利益，并從中美兩國(guó)海外利益的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、分布以及維護(hù)手段上進(jìn)行了對(duì)比分析，從而對(duì)看清中國(guó)海外利益維護(hù)與拓展的不足。
同時(shí)，在碩博畢業(yè)論文中也有3篇關(guān)注中國(guó)海外利益研究的論文。暨南大學(xué)張志的博士論文《全球化背景下中國(guó)海外利益的保護(hù)與拓展研究》，該文主要關(guān)注了中國(guó)海外經(jīng)濟(jì)利益的內(nèi)容和面臨的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)指出海外能源利益與中國(guó)能源安全密切相關(guān)，文中提出了從油源、油路、油價(jià)三個(gè)著眼點(diǎn)保護(hù)和拓展中國(guó)海外能源利益。
外交學(xué)院白云的碩士論文《當(dāng)代中國(guó)海外利益拓展及維護(hù)初探》，文章對(duì)當(dāng)前中國(guó)海外利益的現(xiàn)狀進(jìn)行了現(xiàn)實(shí)評(píng)估，對(duì)建國(guó)后中國(guó)拓展及維護(hù)海外利益的歷程進(jìn)行了回顧與審視，以此為基礎(chǔ)提出了中國(guó)拓展及維護(hù)海外利益的幾點(diǎn)戰(zhàn)略建議。
復(fù)旦大學(xué)武麗麗的《中國(guó)海外利益的發(fā)展、威脅及其保護(hù)》，文章從正反兩個(gè)方面梳理了中國(guó)海外利益目前的基本情況，一方面總結(jié)概括了中國(guó)海外利益的主要內(nèi)容以及發(fā)展成果；另一方面則指出了中國(guó)海外利益目前面臨的主要威脅。
目前國(guó)內(nèi)還少有對(duì)海外利益進(jìn)行研究的專著，僅有一本是由汪段永、蘇長(zhǎng)和主編，上海人民出版社出版的《中國(guó)海外利益研究年度報(bào)告（2008-2009）》。該書以2008年-2009年中國(guó)海外利益的狀況為研究?jī)?nèi)容，從海外利益保護(hù)的基本界定、核心內(nèi)容、多邊機(jī)制和國(guó)際責(zé)任、國(guó)家形象與文化傳播等方面進(jìn)行了描述和分析。
國(guó)外的中國(guó)海外利益研究
國(guó)外學(xué)者對(duì)中國(guó)海外利益的關(guān)注度，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷增長(zhǎng)、對(duì)國(guó)際社會(huì)影響越來越大而與日俱增。學(xué)者們研究中國(guó)的視角逐步從地區(qū)、雙邊關(guān)系進(jìn)展到全球格局層面，對(duì)中國(guó)海外利益的關(guān)注尤其是中國(guó)海外投資的關(guān)注漸漸浮出水面。2006年以后，國(guó)外學(xué)者關(guān)于中國(guó)海外利益的研究漸增。他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起如何影響世界比較關(guān)注，對(duì)中國(guó)海外利益的研究剛剛起步，研究重心主要放在對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外投資、金融合作、能源資源供應(yīng)、國(guó)際制度能力等方面。
在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域，國(guó)外關(guān)心中國(guó)對(duì)其他國(guó)家的影響；由于中國(guó)對(duì)外投資觸及了許多國(guó)家在亞非拉的既得利益，國(guó)外關(guān)注中國(guó)對(duì)外投資流向及其對(duì)東道國(guó)的影響，進(jìn)而把中國(guó)與發(fā)展中國(guó)家的關(guān)系變化作為分析核心，提出中國(guó)實(shí)行“新殖民主義”的論調(diào)；過去西方國(guó)家海外開拓的核心在于原材料供應(yīng)，因此中國(guó)能源資源供應(yīng)迅速成為西方學(xué)者關(guān)注的重心，他們?nèi)嬗懻撝袊?guó)能源、資源需求如何重組世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系，并在此領(lǐng)域杜撰了“中國(guó)”的新版本；中國(guó)參與國(guó)際制度的能力早就是西方學(xué)者的關(guān)注點(diǎn)，國(guó)外研究在中國(guó)參與東亞地區(qū)的制度建設(shè)上著墨頗多。
縱觀目前研究的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)國(guó)外對(duì)中國(guó)海外利益的研究，主要集中于對(duì)海外利益的概念界定，主要關(guān)注中國(guó)與海外利益相關(guān)的某個(gè)方面，事實(shí)性較強(qiáng)，數(shù)據(jù)性分析充分，但綜合性不足，整體研究仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
第3篇
關(guān)鍵詞:海外并購(gòu)；失敗；原因及對(duì)策
根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)表明，過去的20年里，中國(guó)有67%的海外收購(gòu)不成功。因此，總結(jié)和研究近年來中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)失敗案例的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將會(huì)對(duì)未來中國(guó)企業(yè)更好、更快進(jìn)行海外并購(gòu)提供有力的支持和幫助。
一、中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)中存在的問題
1.中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū)
(1)不太注重長(zhǎng)期觀察和研究。中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)，最大的軟肋就是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，即沒有科學(xué)地進(jìn)行海外并購(gòu)的長(zhǎng)期研究和調(diào)查。大部分的海外并購(gòu)都是在獲知某企業(yè)希望出售資產(chǎn)的時(shí)候而進(jìn)行的突擊性并購(gòu)。因此，并購(gòu)從一開始就缺乏考量，失敗往往也是注定的。
(2)忽視企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。許多中國(guó)企業(yè)都是希望通過并購(gòu)獲得一些關(guān)鍵技術(shù)，而核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性并購(gòu)思維在海外并購(gòu)中難以得到充分的表現(xiàn)，并購(gòu)后才發(fā)現(xiàn)，這些技術(shù)在這個(gè)行業(yè)中都過時(shí)了。最終，不但沒有能夠提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，反而落后于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
(3)對(duì)整體風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)不足。海外并購(gòu)毫無疑問存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，正確衡量和評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，在海外并購(gòu)中占有著重要的地位。而中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)這方面經(jīng)驗(yàn)是非常欠缺的。當(dāng)前在理論上較多強(qiáng)調(diào)海外并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和必要性，而較少涉及海外并購(gòu)中風(fēng)險(xiǎn)的大小和后果，這就導(dǎo)致了許多剛參加海外并購(gòu)的企業(yè)傾向于單方面思考如何成功，而忽略了海外并購(gòu)會(huì)為自身帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
2.中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)執(zhí)行過程中的失誤
(1)忽視相關(guān)者的利益歸屬。海外并購(gòu)在本質(zhì)上是對(duì)與目標(biāo)企業(yè)相關(guān)者利益的重新調(diào)整。包括管理層、員工、客戶、政府、工會(huì)等。所以，能不能合理處理好各方面的利益將會(huì)是海外并購(gòu)能否完成的關(guān)鍵因素。在上海汽車收購(gòu)韓國(guó)雙龍汽車案中，正是由于沒有積極面對(duì)工會(huì)的要求，沒有能夠妥善的解決其利益問題，造成了上海汽車公司在這次海外并購(gòu)上的巨額虧損。
(2)支付手段和并購(gòu)方式單一。中國(guó)企業(yè)偏愛以“現(xiàn)金為王”的思路進(jìn)行海外并購(gòu)，而海外并購(gòu)在支付手段上是可以多種多樣的，而采取何種并購(gòu)方式也是可以有所變化的。在當(dāng)今發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的跨國(guó)并購(gòu)多采取換股的方式進(jìn)行，或者是利用資本市場(chǎng)進(jìn)行支付。較少采取現(xiàn)金支付的方式，因?yàn)楝F(xiàn)金支付，特別是金額巨大的，非常容易造成企業(yè)在收購(gòu)后現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不暢通，從而導(dǎo)致并購(gòu)后期生產(chǎn)和管理的混亂。另外，在海外并購(gòu)方式上有橫向并購(gòu)，縱向并購(gòu)，混合并購(gòu)，財(cái)務(wù)性并購(gòu)，戰(zhàn)略性并購(gòu)。不同的并購(gòu)方式對(duì)應(yīng)了不同的并購(gòu)目的，一個(gè)企業(yè)能否合理有效的采取不同的并購(gòu)方式不斷的壯大自己的規(guī)模和實(shí)力，是一個(gè)企業(yè)能否躋身世界級(jí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。縱觀國(guó)內(nèi)的企業(yè)，大部分都是采取橫向或者縱向并購(gòu)，即大部分都是為了完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，而在其他的并購(gòu)方式上少有嘗試。
(3)無法有效利用國(guó)際并購(gòu)規(guī)則。海外并購(gòu)是一項(xiàng)過程復(fù)雜的工程，重要問題之一是對(duì)國(guó)際上并購(gòu)規(guī)則的充分了解和運(yùn)用。如何合理有效的利用國(guó)際上認(rèn)可的并購(gòu)規(guī)則和約定俗成的條約，從而在并購(gòu)中處于相對(duì)有利的地位，是中國(guó)企業(yè)急需解決的問題。在2009年的中鋁收購(gòu)力拓案中，由于中鋁在并購(gòu)條約中將違約金定的太低，同時(shí)，將回復(fù)時(shí)期給予的過長(zhǎng)，導(dǎo)致了力拓公司能夠有充分的時(shí)間去和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手討價(jià)還價(jià)，也能以較低的成本規(guī)避掉違約的風(fēng)險(xiǎn)，最終使中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)的并購(gòu)計(jì)劃付諸東流，這是非常重要的教訓(xùn)，在國(guó)際的并購(gòu)戰(zhàn)上，給目標(biāo)企業(yè)太多的空間，意味著壓縮了自己的主動(dòng)權(quán)。另外，能否熟悉目標(biāo)企業(yè)本國(guó)關(guān)于并購(gòu)的政策和法律，也是并購(gòu)方占據(jù)有利地位的重要方式。
(4)缺少自己的專業(yè)并購(gòu)隊(duì)伍。一個(gè)專業(yè)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)是并購(gòu)能否取得成功的基本保證。從國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀來看，中國(guó)非常缺乏這方面的人才和能夠負(fù)責(zé)跨國(guó)并購(gòu)的專業(yè)公司。幾乎所有與海外并購(gòu)相關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)和中介業(yè)務(wù)都是交由國(guó)外的中介機(jī)構(gòu)完成的。
3.中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)后整合中出現(xiàn)的問題
(1)缺乏清晰持續(xù)的整合計(jì)劃和有效的溝通交流。在任何一起并購(gòu)案的后期整合將是決定并購(gòu)效果的核心因素。現(xiàn)階段值得收購(gòu)的企業(yè)大部分處在西方文化的國(guó)家，而中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的東方文化國(guó)家，不論是在管理理念上還是在社會(huì)文化上都存在著巨大的差異。如何整合收購(gòu)企業(yè)和被收購(gòu)企業(yè)的人員、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)？這些都是中國(guó)企業(yè)在成功收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)之后的棘手問題。從中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)過程看，整合工作及其能力都是薄弱環(huán)節(jié)，常常缺乏清晰和能夠持續(xù)進(jìn)行的整合方案。早期的TCL海外并購(gòu)之路，屢屢因?yàn)闊o法處理好被收購(gòu)企業(yè)的內(nèi)部人員管理問題，導(dǎo)致預(yù)期的并購(gòu)目標(biāo)無法達(dá)到，反而使TCL集團(tuán)陷入了危機(jī)。而溝通交流能力是整合實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。能否恰當(dāng)有效的與不同文化和不同管理模式的企業(yè)進(jìn)行交流，實(shí)際上就是能否有效對(duì)并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)展開整合。
(2)難以進(jìn)行準(zhǔn)確的績(jī)效評(píng)估。績(jī)效評(píng)估是整合效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，一般國(guó)際上使用賬面價(jià)值作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)要求市場(chǎng)發(fā)達(dá)，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一 致。中國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)仍然不夠完善，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國(guó)際上也存在差異，所以，僅僅依靠賬面價(jià)值來評(píng)估海外并購(gòu)是不合理的。另外，不同的并購(gòu)目的，是不應(yīng)該采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。也正是這些原因，在國(guó)際上還沒有一個(gè)統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或者評(píng)價(jià)體系，適用于所有的海外并購(gòu)。這不論是在理論研究上還是在實(shí)際操作上都是瓶頸。因此，中國(guó)企業(yè)需要制定出一套相對(duì)合理有效的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)企業(yè)每一次的海外并購(gòu)提供理論依據(jù)和方向指導(dǎo)，這樣才能使中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)之路走的長(zhǎng)遠(yuǎn)和堅(jiān)實(shí)。
二、中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的對(duì)策
海外并購(gòu)是一種戰(zhàn)略互動(dòng)活動(dòng)，不是一種單純的交易行為，它是一個(gè)多階段的復(fù)雜價(jià)值分配和創(chuàng)造的過程，它不僅關(guān)乎企業(yè)也關(guān)乎國(guó)家發(fā)展。針對(duì)中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)上出現(xiàn)的問題和失誤，筆者在此提出一些如下建議：
1.戰(zhàn)略性原則
戰(zhàn)略性并購(gòu)已成為當(dāng)下海外并購(gòu)的主流方式，相信也是將來很長(zhǎng)一段時(shí)間的海外并購(gòu)思路。因此，為了和國(guó)際接軌，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行海外并購(gòu)中一定要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性思維，一般來說需要做到以下幾點(diǎn)
(1)在世界范圍內(nèi)進(jìn)行并購(gòu)目標(biāo)的篩選和調(diào)查，建立相關(guān)檔案，并進(jìn)行持續(xù)跟蹤調(diào)查和對(duì)其資產(chǎn)、債務(wù)及管理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
(2)了解當(dāng)?shù)卣摺⒎傻南嚓P(guān)并購(gòu)規(guī)定，為后期的并購(gòu)流程和方式的選擇提供依據(jù)。
2.低調(diào)務(wù)實(shí)性原則
該原則對(duì)于央企的海外并購(gòu)尤為重要。由于企業(yè)的特殊背景，大型的央企進(jìn)行海外并購(gòu)，往往會(huì)遭遇到帶“政治色彩的阻撓”。央企作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱，要成為優(yōu)秀企業(yè)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是必然之路。對(duì)于央企來說最好減少在并購(gòu)中的“拋頭露臉”，嘗試尋求合作伙伴或者“中間人”。筆者認(rèn)為央企可以通過控股某些私有投資公司，間接進(jìn)行海外并購(gòu)，也可以通過聯(lián)合其他有海外并購(gòu)意圖的私有企業(yè)，為其提供服務(wù)、技術(shù)或者資金，幫助其完成海外并購(gòu)，最終達(dá)到聯(lián)合收購(gòu)的效果。
3.需要政府的大力支持
能夠經(jīng)常在海外并購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的企業(yè)，背后無一不是國(guó)家意志的體現(xiàn)。美國(guó)、歐洲等這發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家為了促進(jìn)本國(guó)企業(yè)積極參與海外并購(gòu)，都制定了詳細(xì)有效的法律。中國(guó)在這方面的摸索才剛剛起步，“十二五”規(guī)劃的開局之年，政府以及各產(chǎn)業(yè)行業(yè)政策明確規(guī)定要將企業(yè)的并購(gòu)重組作為發(fā)展壯大國(guó)內(nèi)企業(yè)的重要手段。但是，這些還不能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)海外并購(gòu)提供充足的幫助和支持，重要的是應(yīng)根據(jù)國(guó)際企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)不斷建立和完善相關(guān)法律法規(guī)。
4.提高交流溝通的能力
在海外并購(gòu)中，進(jìn)行有效的交流是非常有必要的。
(1)了解和尊重各方的利益關(guān)系，保證并購(gòu)的順利。交流的出發(fā)點(diǎn)都是利益問題，所以，正確處理各方面的利益將是一次有效對(duì)話的出發(fā)點(diǎn)。在吉利并購(gòu)案中，吉利很好的解決了這一難題，他們重視與工會(huì)的溝通，每次訪問哥德堡都與工會(huì)負(fù)責(zé)人見面，解答他們的疑問，成功地把工會(huì)變成了公司建設(shè)的合作伙伴，而不是敵對(duì)勢(shì)力。
(2)嘗試與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行交流，試探對(duì)方意圖，考察被收購(gòu)方的意愿。這一點(diǎn)是極其重要的，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在準(zhǔn)備工作上往往缺失了這一環(huán)節(jié)。
5.積極培養(yǎng)核心人才
中國(guó)企業(yè)往往是雇傭國(guó)際上的中介或者咨詢機(jī)構(gòu)來擔(dān)任并購(gòu)案中在主要規(guī)劃和執(zhí)行人的，這樣的做法往往受制于人了。缺乏自己的核心人才，沒有自己的專業(yè)并購(gòu)團(tuán)隊(duì)是中國(guó)企業(yè)無法順利參與海外并購(gòu)的關(guān)鍵原因。
通用電氣公司（GE），在海外并購(gòu)上創(chuàng)造眾多的記錄，根源就是GE 擁有一支專業(yè)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)。除有200多人專門從事尋找收購(gòu)機(jī)會(huì)的工作以外，集團(tuán)的每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每天早上上班時(shí)主要的工作就是思考有哪些潛在的交易機(jī)會(huì)。也正是因此，GE才能夠在過去十年里成功完成總共400多項(xiàng)收購(gòu)。因此，為將來我國(guó)企業(yè)能夠在海外并購(gòu)戰(zhàn)中走的更加穩(wěn)健，也為了能夠不斷的提高中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，政府和企業(yè)都應(yīng)及時(shí)加大海外并購(gòu)專業(yè)人才和機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)工作。
6.制定完善的整合計(jì)劃
所謂并購(gòu)整合其實(shí)是并購(gòu)雙方對(duì)各自的生產(chǎn)管理要素進(jìn)行交換或者重新分配，以求達(dá)到一個(gè)可以被雙方企業(yè)都接受的新生產(chǎn)管理體系，保證整體的規(guī)模、效益和成長(zhǎng)能力進(jìn)一步增長(zhǎng)。顯而易見并購(gòu)整合的工作量大、內(nèi)容多，沒有計(jì)劃是很難成功的。
從中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)過程來看，提前制定詳細(xì)整合計(jì)劃的企業(yè)較少。但是，在通用電器公司的并購(gòu)，都是提前制訂詳細(xì)的整合計(jì)劃，這不僅有利于并購(gòu)整合的順利推進(jìn)，還可以有助于商談，關(guān)鍵的是可以將后期整合可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)提前做好應(yīng)對(duì)方案。所以，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行海外并購(gòu)中，可以將后期才開始的整合計(jì)劃提前在并購(gòu)過程中就開始制定，提高后期整合的成功率。
7.重在高新制造，兼顧均衡發(fā)展
現(xiàn)階段，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行的海外并購(gòu)集中在資源和能源行業(yè)。但是，從發(fā)展的趨勢(shì)看這種并購(gòu)的行業(yè)取向無法長(zhǎng)久下去，在這個(gè)信息化和工業(yè)化高度結(jié)合的時(shí)代，高新制造業(yè)才是工業(yè)化深度發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。而通過海外并購(gòu)是獲得最新的技術(shù)或者管理模式的有效途徑，為中國(guó)的企業(yè)做大做強(qiáng)提供支持。綜合來看，中國(guó)企業(yè)如果要在未來獲得更大的海外并購(gòu)成功，同時(shí)，也為了海外并購(gòu)更好的服務(wù)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，必須逐步從以能源資源行業(yè)為主的并購(gòu)取向，轉(zhuǎn)移到以高新制造業(yè)為主，均衡發(fā)展的并購(gòu)之路上。
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