基于價值鏈的管理會計論文范文
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一、縱向價值鏈主要分析行業內的利潤分布
縱向價值量指的是從最初原材料的投入使用到最終產品成型并創造價值這一過程中所有價值活動以及與之相關的聯系所構成的鏈條。對于企業而言，縱向價值鏈的表現為與上下游企業或顧客、客戶之間的連結。縱向價值量對于企業來說最主要的作用就是：該思想為解決與利潤相關的管理決策問題提供了新的方向和思路。此外，通過對于客戶價值分析、利潤庫分析期權模型能夠最大化的幫助企業決策者進行縱向價值鏈中的產品定位和市場選擇。
1.客戶價值分析法有助于企業發掘潛在客戶。企業在宏觀上確定了其經營的領域和主要業務范圍以后，如何最大化的發掘客戶資源便成了管理決策者們最關心的一個問題。針對這一問題；首先，我們可以試著運用國際上運用廣泛的客戶價值分析法從企業自身和客戶兩方面著手進行分析。深入研究企業面臨的潛在客戶群體并為此制定相應的經營策略，確保企業“不打無準備之仗”。本人根據每個客戶為企業創造發生成本特點和利潤，通過對客戶對商品價值的認知度以客戶為企業創造價值的能力的觀察，以客戶認知價值和客戶資產價值兩個指標為維度構造客戶群體價值矩陣，客觀的將客戶分為四個群體：（1）低客戶認知價值、高客戶資產價值的客戶對于企業來講針對這一類性的客戶應該在長期的外部競爭中提升產品的功能和相關服務，來逐步提高該群體的滿意度。（2）高客戶認知價值、高客戶資產價值的客戶這個群體就應該被企業列為“最具活力的”客戶群體，企業應該采取最高的重視程度和最有效的措施提高這一群體客戶的“留住率”。（3）高客戶認知價值、低客戶資產價值的客戶這部分群體的客戶，對于企業來說具有最大的戰略價值，具體的應該適當降低自身的成本，并以不影響客戶的滿意度為前提。（4）低客戶認知價值、低客戶資產價值的客戶針對這一群體的客戶，企業應該根據企業本身的實際情況為出發點，或通過向其他區域轉化的手段，提高其兩方面的價值，或采取拋棄的政策，這些都應以企業自身為出發點。對于企業來說，進行有意識的客戶價值分析并不是無意義的事情，根據其分析的結果，企業能夠制定出更加行之有效的產品定位和營銷方案，以便最大程度的發掘出獲利潛力。
2.利潤庫分析法主要運用于定位盈利環節上。一個合格的企業決策者應該具備根據行業環境和自身情況明確企業在縱向價值鏈中的所處的位置的能力，通過對縱向價值鏈整體利潤分布的考察來獲悉每個環節的具體盈利狀況，并以此作為企業決策的依據。利潤庫：指的是在某一行業內部價值鏈各個鏈接點所產生的利潤總和。通過利潤庫可以清晰的反應縱向價值鏈各環境而的盈利狀況，便于企業決策者在第一時間獲悉哪個環節最具盈利能力，哪個環節相對薄弱，并以此制定科學合理的資源配置方案，提高行業價值鏈的運行效率。
本文重點從價值鏈的三個要素利潤、資金和成本出發，對管理會計的方法進行了一個淺要的分析，構建了一套基于價值鏈的管理會計決策方法的框架。綜上所述，主要以利潤要素為最直觀導向，分別利用客戶價值分析和利潤庫分析兩種決策方法，重點放在企業自身的利潤需求，精確定位每一個利潤環節和挖掘潛在利益協調處理價值鏈上各個要素之間的關系。以資金為主要導向，主要運用實物期權股價模型和競爭態勢矩陣分析兩種決策手段，最大限度的提高企業資金利用率，通過對資金投入方向的明確和降低凈現金流動的潛在風險來增強企業在橫向價值鏈上的長久競爭力。以上這些決策方法都應該被貫穿于企業決策的每一個階段為企業決策者提供定量分析的客觀依據。但是由于決策方法本身具有的客觀局限性，本文所探討的一系列方法依舊存在相應的不足，具體問題的探討也有進一步深入的空間，但是本人堅信隨著隨著經濟的發展管理會計以及相關科研理論也會隨著進一步深入提高，管理會計的決策方法也將進一步得到豐富和進化。
三、結語
本文通過對企業價值鏈的客觀分析，從企業內部著手進行關鍵環節的研究和探討，了解管理會計的方法。通過全面的、多方面的分析對于客戶與供應商之間，企業橫向、縱向以及內部之間等進行系統的分析，其目的是為了幫助企業找到一條能夠降低生產成本、利益最大化，形成合理的資源配置方案，降低境資金運轉的風險，進而增強企業的長久競爭力。此外，我們還應該清楚的認識到，對于價值鏈在管理會計中的研究，雖然取得了很大的成果和收效，但是其發展空間仍然巨大，期間亟待解決的問題依然存在，但只要運用科學的依據和手段不斷探究，重視對定性、定量以及價值鏈方法的研究，我們就能摸索出一條更有助于企業發展強大的路徑。
作者：辛姍明單位：建設銀行唐山分行