基于中標率的建筑工程投標論文范文

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1影響建筑工程投標中標率的因素

1.1投標書書寫不規范、邏輯性混亂

一個好的投標書無論是從內容、邏輯等整體方面都會有一種“引人入勝”的感覺。根據招標文件要求，投標文件不使用活頁裝訂，且為連續頁碼。這是要遵守的投標書格式，若你的投標書中發現存在漏頁、重頁、錯頁或者空白頁現象，排版上出現的一些小的錯誤，導致一些關鍵的字變得模糊不清，還有在內容邏輯性上的不明確和混亂，比如，在投標書上對于每個問題的講述要有層次，不能講著施工方案設計，下一個就跳到工程造價，在總體顯得整個主體層次很混亂，邏輯性不強。

1.2不重視簽字、蓋章等環節

做為投標文件的編制人員，一定要了解招標文件的每一個細節，對需要簽字、蓋章部分要特別注意，因為每個字理解錯誤就可能造成廢標。對企業是致命的打擊。比如，有一個工程的招標文件是這樣要求：“投標文件的正本封面需加蓋單位公章，其他除扉頁、目錄、分隔頁外，每頁均應有法定代表人（或委托人）簽名、加蓋單位公章。副本可以使用正本的復印件，但封面亦須加蓋單位公章。法定代表人委托人時，委托書應是法定代表人本人簽字真跡?！钡敲恳淮味紩驗檫@些簽字、蓋章讓許多企業出局，原因有很多，可能在正本封面蓋公章的同時把目錄也蓋上公章了，也有可能漏簽了簽名、正本沒帶原件，只交了復印件等等一系列的問題。對于這些受法律保護的部分，簽名有一定法律效應的東西一定要慎重。

2提高建筑工程中標率的方法

2.1針對招標單位要求，制定投標方案

要想取得一個人的喜歡和賞識，必須要投其所好。同樣的，要想取得中標權，那就必須要對招標單位的“胃口”，根據招標單位所提出的建筑工程的要求和方向，看他們比較注重哪一方面，就側重在那一方面著手。若招標單位重點在節能環保方面，那在投標書上可以盡可能的體現出環保規劃方案及使用一些環保材料，來打動招標單位?；蚴钦袠藛挝槐容^看重設計方面，可以多講一些有關于設計理念的方案。當然在投標書應該認真做好每一個細節，要以“細”字貫穿全程，做好投標文件后，必須由另外的審核人員進行核對，校對，避免有錯誤出現。還有認真理解招標文件，對癥下藥。并且有好的設計方案和規劃才是企業提高中標率的關鍵。無論在投標書上，還是在建筑施工能力上。盡量做到避免廢標的出現，同時，企業的知名度也是有一定的影響，在同等的條件下，招標單位一般會選擇財務狀況好、履約能力和銀行信用度高的承包企業，這些因素對承包商的中標率都會產生影響。

2.2科學合理的報價

工程的造價是每個人都會關注的，無論是招標單位還是投標企業，畢竟都是與切身利益有關的問題，其實在每一個建筑工程的招標，招標單位心里都有一個底數，只要你不超過他的心里底數，再加上你的方案、規劃、設計方面都很好的話，很有可能會中標。所以對于這個報價也是要有一定的技巧的。首先，根據工程項目的大小，復雜程度，施工內容等等進行評估，當然在投標之前就應該進行成本分析，做到心中有數。比如，一條高速公路的招標，那這個公路的長度、施工的工期、要求的路面材料都是要重點考慮的范圍，招標單位心里價格是2000萬，當然也要考慮到當前物價的上漲，企業的利潤以及后期有可能出現的維護、返工等不定的因素。投標單位可以報2300~2500萬左右，其中包括一些質保金的問題。切記勿好高騖遠。當然也可以在保證企業利益不損失的情況下，可以降低總造價，或提前竣工等方案來吸引招標單位的注意，以達到中標的目的。

2.3按時參加開標會，遞交投標文件。

參加開標會就是把精心編制好的投標文件按招標文件的要求，在規定的截止時間期限內完好無損地送達招標單位。這項工作事關乎投標工作的全部努力與心血，要求委托人必須做到萬無一失。作為投標文件拒收的條款，投標企業一定要引起高度重視。選擇在會場遞交投標文件的，投標人應提前對遞交地點進行勘查，掌握遞交地點的交通、天氣等情況。寧愿早到遞交地點等待，也不要錯失遞交投標書的機會。比如在招標過程中，剛過規定的投標截止時間，也就是說在主持人剛剛宣布停止接受投標文件后，投標人才攜帶投標文件滿頭大汗地跑入會場，以至于投標文件遞交不上。投標文件在遞交前和遞交時一定要對密封完好情況進行檢查，否則也將被拒收。若是被拒收，也就是說你的企業連“名片”都無法呈現在別人面前，那你又能拿什么跟別人競爭，所以，在沒有把投標書投到招標單位手上，都不能掉以輕心，放松下來。因為可能某一個環節無法銜接上的話，就會導致嚴重后果的發生。

3結束語

一個建筑工程項目從開始到結束，要經歷很多的步驟。招標、投標、中標、施工、竣工、交付使用，一環扣一環，而我們需要做的是做好第一環，因為只有做好了第一環，才有資格進行下一環，然而在投標這一環上，我們必須做好每一個細節，爭取把企業的能力和態度體現出來，只有把細節做好了，在與別的企業競爭時才能更占上風，而不是還未與對手交鋒，卻敗在一些細節上，所以合理的避免一些失誤，就可以更好的提高我們投標的中標率，創造出企業的價值。

作者：黃金單位：東莞市石龍第二建筑工程有限公司