建設工程投標技能舉措論述范文

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現場考察與資料收集工作

為了掌握預算編制所需要的人工、材料等單價，必須積極參加業主主持的現場考察工作。組織強有力的投標班子。大型投標活動一般應由經理或總工主持，由有施工經驗的施工組織設計方案編寫人員和預算編制人員參加。著重對所投標段的地形、地物、地質、水文、交通、供電、通訊、氣象、地材價格、場地以及重點難點工程、關鍵工程進行仔細考察和記錄。對有疑問的問題及時整理成書面意見，簽字后遞交招標辦公室，以備答疑澄清。資料收集主要有工、料、機單價，稅費等。①人工工資是由各省（市、自治區）公路工程定額站負責的，是一種指令性的價格。這是投標人主要參考的依據，根據本企業對投標的期望程度，可高可低。機械臺班價格一般都按部頒年“機械臺班費用定額”執行，代入當時、當地的油、電價格組成臺班單價，使用車、船的還要計入征收的規費，攤入臺班單價中。③材料預算價格材料價格調查應包括建設項目所發生的一切建筑材料、零件、構件、半成品、成品的規格品種、質量、數量和價格，自采加工材料的料場情況及運輸情況等工作。材料調查主要考察材料料場價格和材料運輸方面的有關問題，對投標段內涉及的料場進行一次全面調查，初步確定各種自采加工材料料場的位置，以便優選最佳料場。其次，要了解當地主管部門對礦產資源稅等的規定和市場銷售情況，作為供應價格的依據。材料運輸情況調查主要了解材料的運距、運輸方式、運價、裝卸費和運輸過程中發生的有關費用。

工程投標策略

以臨時工程的投標為例，對于臨時工程主要包括臨時用地、施工便道和便橋、電力線路、電訊線路、用水設施等。臨時用地包括施工企業的辦公、生活用房，預制場，路面材料的拌和場，堆料場，自采材料加工場等。施工便道和便橋除了考慮材料場能通達外，還要重點考慮開挖、填筑路基土石方和材料運輸橫向進場、縱向貫通的施工便道。電力線路和電訊線路應首先考慮使用國家電網，現場考察應了解沿線線路的分布情況；確定能夠接線的具體位置及架線長度。

1編制投標預算

根據核對或補充計算的工程量和收集的現場考察資料，結合施工組織設計的要求，正確套用定額，就可以編制施工預算了。預算定額多達2000多個定額子目，雖然編制一個建設項目預算不需要使用全部的子目，但它仍是一項繁瑣且時間緊迫的工作。因此，一定要細致，一定要做到正確套用定額。對于計算繁瑣，容易出錯的項自，至少要計算兩遍，或換另一種計算方法進行核實，確信無誤后方可確定。有條件的話可以采取每一標段由兩人以上編制的方法，編制完后相互對照比較，遇到子目套用不一致或工程量差別較大的，要認真分析，找出原因所在，直到意見一致。對于采用新技術、新工藝、新材料的項目，要根據施工經驗編制補充定額。

2標價決策時注意技巧

一般投標只注重標價，卻忽略施工組織設計方案的優化，特別是特大橋梁對施工組織設計方案優劣的采用，影響投標報價特別突出。因此，對施工組織設計要組織班子，由有豐富施工經驗的工程師主持編制，特別是關鍵工程，如大跨度、深水基礎、新工藝等要組織專家論證定案，絕對不能隨便找個技術員湊合了事。要知道，在專家評審標書時，是很注重技術方案的，這對綜合評價很重要，中標與否，有時施工組織設計起決定作用。當前，業主幾乎都采用復合標價作標底，這對掌握同段內投標人的信息很重要。如果同段內幾個投標人的水平接近，一般報出的標價相差較小；反之，相差甚大。這對組成復合標價影響很大，原來與標底比很合理的報價很可能成為無效標。因此，如何掌握和分析同段投標人的情況是投標決策不可忽視的問題。

3投標報價編制技巧

施工企業投標時要根據工程對象的具體情況，利用報價技巧，確定具體的報價策略，如果采用的報價策略對路，又掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價，贏得中標，獲得較高利潤。報價編制技巧，是在服從投標報價策略的前提下，采取的具體做法。報價的基礎價格要準確：編制報價時，把人工單價、材料、機械單價作為基礎價格，利用行業或企業定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此基礎價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎價格計算準確，才能保證總價的準確。取費費率應取滿：投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時業主計算索賠費用的依據。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現。

結語

各施工企業應充分了解認識建設工程投標的重要性，在擬投工程標段和編制投標書過程中應該結合實際情況靈活運用投標策略，以達到中標的目的，從而給企業帶來較好的經濟效益和社會效益。

作者：周小紅單位：浙江中際工程項目管理有限公司