高校營銷專業(yè)實踐系統(tǒng)范文

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培養(yǎng)學生的實踐能力是高職教育的重中之重，對于市場營銷專業(yè)更是如此。因此，構建一個適應市場需要的，能培養(yǎng)學生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學體系已迫在眉睫。桂林電子科技大學職業(yè)技術學院是所新興高職院校，如何加強實踐能力的培養(yǎng)，是我們必須思考的問題。1.市場營銷專業(yè)實踐教學中的不足

1.1人才培養(yǎng)定位模糊。目前，我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，社會對營銷人才的需求量極大，而我國高職高專市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準確的市場定位，始終無法從本科壓縮型徹底擺脫出來，依然沿用過去的教育模式，教學改革不徹底，特色不鮮明。人才培養(yǎng)定位模糊，就業(yè)率不高是導致高職教育社會認可度不高的根本原因。

1.2課程設置缺乏特色。我院市場營銷專業(yè)課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性的窠臼，與本科課程設置相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設置多于實踐課程，而且實踐課程缺乏高職高專特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學內容陳舊乏味。

1.3實訓、實習沒有大綱（指導書）或大綱粗糙。我院在實訓過程中缺乏完備的實訓、實綱（指導書），甚至沒有制定大綱。即便有文字大綱，但內容不具體，缺乏必要的內容或有內容但操作時卻難以實施。這樣的問題始終難以解決。

1.4校企合作不完善。我院與北海幾家企業(yè)已建立校企合作關系，但數(shù)量遠遠不夠，而且實訓基地建設不完善，學生在實習過程中根本接觸不到企業(yè)核心領域，甚至有的企業(yè)把學生作為廉價勞動力來使用，這跟我們預想的實訓效果相去甚遠。

2.出現(xiàn)上述問題的癥結

2.1營銷專業(yè)教師普遍缺乏實踐經(jīng)驗。我院市場營銷教研室絕大部分老師從學校到學校，缺乏在企業(yè)銷售實踐經(jīng)驗，講課時只能以理論為主，起不了對學生指點迷津的作用。

2.2傳統(tǒng)的案例教學與實際脫鉤。在案例教學中，許多院校在教學上以國內外著名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”集團的營銷戰(zhàn)略等。而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上，而且很多案例陳舊過時，根本達不到預期效果，這種現(xiàn)象在我院尤為突出。

2.3沒有一套行之有效的激勵機制。我院教師工資較低，而且沒有用制度鼓勵和保障實踐教學的進行，許多教師存在敷衍了事、渾水摸魚的問題或者專注于理論教學和研究，在對待實訓時，難以發(fā)揮出主觀能動性，使得實踐教學環(huán)節(jié)達不到預想效果。

3.建立實踐教學體系應遵循的原則

3.1以就業(yè)為導向。就業(yè)率是高職教育發(fā)展的生命線。學生通過三年的學習，能在社會上找到一個合適的工作崗位，是高職辦學的落腳點。高職院校的各項教學改革都不能偏離學生就業(yè)這一落腳點，而要以此作為學院的辦學宗旨，只有在保障學生有較高就業(yè)率的前提下，學院才有生存和發(fā)展的空間，才能被社會和家長所承認，才能為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展輸送更多的高技能人才。

3.2以技能培養(yǎng)為主。社會經(jīng)濟的發(fā)展需要大量的技能型人才，高職院校區(qū)別于其他普通高等教育的關鍵就是突出學生的技能。實施以能力培養(yǎng)為主的人才培養(yǎng)方案，是我院應該遵循的重要原則之一。

4.構建市場營銷專業(yè)實踐教學體系的具體做法市場營銷專業(yè)的實踐教學應是一個系統(tǒng)的、完整的體系。近年來，我們在實踐教學中不斷積累經(jīng)驗，尤其是在實踐教學體系的構建方面提出了一些改進措施。從實踐教學體系的具體環(huán)節(jié)來看，實踐教學體系應圍繞“兩個原則，五個環(huán)節(jié)”進行安排和運作。“兩個原則”，即以就業(yè)為導向，以技能培養(yǎng)為主；“五個環(huán)節(jié)”，即課堂實驗環(huán)節(jié)、市場營銷模擬實驗環(huán)節(jié)、生產(chǎn)實習環(huán)節(jié)、核心技能強化環(huán)節(jié)，以及頂崗實習環(huán)節(jié)。

4.1課堂實驗環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)主要通過市場營銷的案例分析、課堂習題訓練，以及辯論會等內容，訓練學生動腦動嘴的能力。案例分析課是指將案例材料給學生，讓其進行分析判斷、分組討論，教師給予一定的指導，提出意見、評價及結論。通過這一形式的訓練，培養(yǎng)學生把理論知識運用到實踐中的能力。

4.2市場營銷模擬實驗環(huán)節(jié)。我院從深圳因納特公司購置了市場營銷教學平臺軟件一套。學生在平臺中擔任虛擬公司的市場營銷管理者。從市場分析、市場調查開始，進行市場的細分、市場定位；從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝，到價格策略的制定；從設計產(chǎn)品銷售渠道，到為產(chǎn)品銷售策劃廣告、服務、促銷等營銷手段；整個市場營銷模擬完全按照經(jīng)典的市場營銷4P理論展開。這樣的訓練可以提高學生解決現(xiàn)實市場營銷中的問題的能力，并降低案例教學及實訓教學中教師的工作強度。4.3生產(chǎn)實習環(huán)節(jié)。完成市場營銷模擬實驗后，學生到校外實習基地的企業(yè)、市場進行專業(yè)實習。該環(huán)節(jié)使學生在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為學生以后順利走入社會打下了堅實的基礎。

4.4核心技能強化環(huán)節(jié)。核心技能強化環(huán)節(jié)是獨立于課程教學之外的單獨實踐教學課程，是我院市場營銷專業(yè)實踐教學體系中的最重要的一環(huán)，也是最難的一環(huán)，需要多方面的支持和配合，才能達到理想效果。該環(huán)節(jié)在學生進行頂崗實習之前，目的是對學生的營銷綜合能力進行一次強化，培養(yǎng)學生的綜合應用能力。我院采用“以賽促訓”的形式，借助“全國市場營銷大賽”等各種賽事，組織市場營銷學生全員參與市場營銷策劃方案設計大賽的選拔，營造營銷能力競賽的氛圍，培養(yǎng)學生對營銷知識的綜合實踐能力。

4.5頂崗實習環(huán)節(jié)。頂崗實習是學生在就業(yè)前，針對今后自己的就業(yè)領域和崗位進行全面系統(tǒng)的實習，以全面親身實際了解行業(yè)、企業(yè)的基本情況，熟悉具體崗位的業(yè)務工作，為就業(yè)和盡快適應企業(yè)工作的需要打下堅實的基礎，實現(xiàn)畢業(yè)頂崗實習與就業(yè)直通。在頂崗實習階段，以企業(yè)專家指導為主、學校教師指導為輔。一般是在畢業(yè)前的最后一個學期進行，頂崗實習崗位的選擇采取校系推薦和學生自主選擇相結合的方式。但在環(huán)節(jié)實施中，存在這一個很嚴峻的問題———缺乏反饋和監(jiān)督機制。學生進入企業(yè)工作，使在校學到的知識得以在實踐中進行檢驗，作為今后改進人才培養(yǎng)的根據(jù)。但在學生實習的階段，由于學生選擇的實習單位比較分散，指導老師在實習檢查、指導，以及實習過程管理方面存在諸多困難。因此，在此實習環(huán)節(jié)中教師應多加強與學生溝通交流，以一方面促進師生間相互學習提高，另一方面有利于對教學質量的監(jiān)督與反饋。

5.構建高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學體系的基礎

5.1建立切實可行的實踐教學管理機制。為保證教育教學質量的不斷提高，我院先后制定了《關于加強教學質量監(jiān)控體系建設的意見》、《教師教學質量考核暫行辦法》、《教學督導工作規(guī)程》等規(guī)章制度，建立了定期教學檢查、教學督導、領導聽課、學生信息反饋、教學工作評價、教學激勵、畢業(yè)生跟蹤調查、教師評教和學生評教等多層次規(guī)章制度，對各教學環(huán)節(jié)實行全程監(jiān)控，有記錄、有總結，形成了完整的教育教學質量保證體系，對發(fā)現(xiàn)問題、溝通信息、全面提高教學質量起到了積極的推動作用。通過教學督導聽課、學生參評、教學工作委員會等評議，評選出院級教學名師、學術骨干、中青年骨干教師等，為廣大教師中樹立了較好的教學與科研榜樣。

5.2培養(yǎng)一支具有“雙師型”素質的教師隊伍。要提高人才培養(yǎng)的質量，首先要打造一支愛崗敬業(yè)、教學水平高、技能操作水平強的高素質“雙師型”教師隊伍，才能滿足高職院校對人才培養(yǎng)的需要。我院制訂了教師素質提高計劃，鼓勵廣大教師特別是年輕教師深入生產(chǎn)一線，參加企業(yè)、公司的培訓，增強自身的業(yè)務素質，強化自身的操作技能；采取優(yōu)惠政策，從工廠引進或聘用高技能人才作為學院的兼職教師，改善學院的師資結構；對在各種技能比賽取得較好成績的教師，學院除給予物質獎勵外，還大力宣傳這些優(yōu)秀教師的事跡，在教師中營造人人爭做“雙師型”教師、個個重視自身技能提高的氛圍，呈現(xiàn)教師鉆研業(yè)務，練就過硬技能的良好局面。

5.3校企合作，共建校外實訓基地。密切與行業(yè)和企業(yè)的聯(lián)系，建立穩(wěn)定的校外實訓基地，加強和推進校外頂崗實習的力度。在與企業(yè)簽訂協(xié)議的基礎上，進一步加強內涵建設，邀請其技術人員全程參與人才培養(yǎng)過程，共同開展項目課程開發(fā)和實踐，保證學生頂崗實習半年以上。同時，建立健全長效機制，完善管理制度和考核辦法，使企業(yè)、學校、學生三方受益，使校企合作、工學結合具有可持續(xù)發(fā)展的能力。