高校營銷專業實踐系統范文

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培養學生的實踐能力是高職教育的重中之重，對于市場營銷專業更是如此。因此，構建一個適應市場需要的，能培養學生營銷實戰能力的實踐教學體系已迫在眉睫。桂林電子科技大學職業技術學院是所新興高職院校，如何加強實踐能力的培養，是我們必須思考的問題。1.市場營銷專業實踐教學中的不足

1.1人才培養定位模糊。目前，我國經濟持續快速發展，社會對營銷人才的需求量極大，而我國高職高專市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，始終無法從本科壓縮型徹底擺脫出來，依然沿用過去的教育模式，教學改革不徹底，特色不鮮明。人才培養定位模糊，就業率不高是導致高職教育社會認可度不高的根本原因。

1.2課程設置缺乏特色。我院市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性的窠臼，與本科課程設置相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業教育。理論課程設置多于實踐課程，而且實踐課程缺乏高職高專特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊乏味。

1.3實訓、實習沒有大綱（指導書）或大綱粗糙。我院在實訓過程中缺乏完備的實訓、實綱（指導書），甚至沒有制定大綱。即便有文字大綱，但內容不具體，缺乏必要的內容或有內容但操作時卻難以實施。這樣的問題始終難以解決。

1.4校企合作不完善。我院與北海幾家企業已建立校企合作關系，但數量遠遠不夠，而且實訓基地建設不完善，學生在實習過程中根本接觸不到企業核心領域，甚至有的企業把學生作為廉價勞動力來使用，這跟我們預想的實訓效果相去甚遠。

2.出現上述問題的癥結

2.1營銷專業教師普遍缺乏實踐經驗。我院市場營銷教研室絕大部分老師從學校到學校，缺乏在企業銷售實踐經驗，講課時只能以理論為主，起不了對學生指點迷津的作用。

2.2傳統的案例教學與實際脫鉤。在案例教學中，許多院校在教學上以國內外著名企業作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”集團的營銷戰略等。而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業的營銷理念在實際中很難用得上，而且很多案例陳舊過時，根本達不到預期效果，這種現象在我院尤為突出。

2.3沒有一套行之有效的激勵機制。我院教師工資較低，而且沒有用制度鼓勵和保障實踐教學的進行，許多教師存在敷衍了事、渾水摸魚的問題或者專注于理論教學和研究，在對待實訓時，難以發揮出主觀能動性，使得實踐教學環節達不到預想效果。

3.建立實踐教學體系應遵循的原則

3.1以就業為導向。就業率是高職教育發展的生命線。學生通過三年的學習，能在社會上找到一個合適的工作崗位，是高職辦學的落腳點。高職院校的各項教學改革都不能偏離學生就業這一落腳點，而要以此作為學院的辦學宗旨，只有在保障學生有較高就業率的前提下，學院才有生存和發展的空間，才能被社會和家長所承認，才能為當地經濟的發展輸送更多的高技能人才。

3.2以技能培養為主。社會經濟的發展需要大量的技能型人才，高職院校區別于其他普通高等教育的關鍵就是突出學生的技能。實施以能力培養為主的人才培養方案，是我院應該遵循的重要原則之一。

4.構建市場營銷專業實踐教學體系的具體做法市場營銷專業的實踐教學應是一個系統的、完整的體系。近年來，我們在實踐教學中不斷積累經驗，尤其是在實踐教學體系的構建方面提出了一些改進措施。從實踐教學體系的具體環節來看，實踐教學體系應圍繞“兩個原則，五個環節”進行安排和運作。“兩個原則”，即以就業為導向，以技能培養為主；“五個環節”，即課堂實驗環節、市場營銷模擬實驗環節、生產實習環節、核心技能強化環節，以及頂崗實習環節。

4.1課堂實驗環節。這一環節主要通過市場營銷的案例分析、課堂習題訓練，以及辯論會等內容，訓練學生動腦動嘴的能力。案例分析課是指將案例材料給學生，讓其進行分析判斷、分組討論，教師給予一定的指導，提出意見、評價及結論。通過這一形式的訓練，培養學生把理論知識運用到實踐中的能力。

4.2市場營銷模擬實驗環節。我院從深圳因納特公司購置了市場營銷教學平臺軟件一套。學生在平臺中擔任虛擬公司的市場營銷管理者。從市場分析、市場調查開始，進行市場的細分、市場定位；從產品的研發、包裝，到價格策略的制定；從設計產品銷售渠道，到為產品銷售策劃廣告、服務、促銷等營銷手段；整個市場營銷模擬完全按照經典的市場營銷4P理論展開。這樣的訓練可以提高學生解決現實市場營銷中的問題的能力，并降低案例教學及實訓教學中教師的工作強度。4.3生產實習環節。完成市場營銷模擬實驗后，學生到校外實習基地的企業、市場進行專業實習。該環節使學生在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為學生以后順利走入社會打下了堅實的基礎。

4.4核心技能強化環節。核心技能強化環節是獨立于課程教學之外的單獨實踐教學課程，是我院市場營銷專業實踐教學體系中的最重要的一環，也是最難的一環，需要多方面的支持和配合，才能達到理想效果。該環節在學生進行頂崗實習之前，目的是對學生的營銷綜合能力進行一次強化，培養學生的綜合應用能力。我院采用“以賽促訓”的形式，借助“全國市場營銷大賽”等各種賽事，組織市場營銷學生全員參與市場營銷策劃方案設計大賽的選拔，營造營銷能力競賽的氛圍，培養學生對營銷知識的綜合實踐能力。

4.5頂崗實習環節。頂崗實習是學生在就業前，針對今后自己的就業領域和崗位進行全面系統的實習，以全面親身實際了解行業、企業的基本情況，熟悉具體崗位的業務工作，為就業和盡快適應企業工作的需要打下堅實的基礎，實現畢業頂崗實習與就業直通。在頂崗實習階段，以企業專家指導為主、學校教師指導為輔。一般是在畢業前的最后一個學期進行，頂崗實習崗位的選擇采取校系推薦和學生自主選擇相結合的方式。但在環節實施中，存在這一個很嚴峻的問題———缺乏反饋和監督機制。學生進入企業工作，使在校學到的知識得以在實踐中進行檢驗，作為今后改進人才培養的根據。但在學生實習的階段，由于學生選擇的實習單位比較分散，指導老師在實習檢查、指導，以及實習過程管理方面存在諸多困難。因此，在此實習環節中教師應多加強與學生溝通交流，以一方面促進師生間相互學習提高，另一方面有利于對教學質量的監督與反饋。

5.構建高職院校市場營銷專業實踐教學體系的基礎

5.1建立切實可行的實踐教學管理機制。為保證教育教學質量的不斷提高，我院先后制定了《關于加強教學質量監控體系建設的意見》、《教師教學質量考核暫行辦法》、《教學督導工作規程》等規章制度，建立了定期教學檢查、教學督導、領導聽課、學生信息反饋、教學工作評價、教學激勵、畢業生跟蹤調查、教師評教和學生評教等多層次規章制度，對各教學環節實行全程監控，有記錄、有總結，形成了完整的教育教學質量保證體系，對發現問題、溝通信息、全面提高教學質量起到了積極的推動作用。通過教學督導聽課、學生參評、教學工作委員會等評議，評選出院級教學名師、學術骨干、中青年骨干教師等，為廣大教師中樹立了較好的教學與科研榜樣。

5.2培養一支具有“雙師型”素質的教師隊伍。要提高人才培養的質量，首先要打造一支愛崗敬業、教學水平高、技能操作水平強的高素質“雙師型”教師隊伍，才能滿足高職院校對人才培養的需要。我院制訂了教師素質提高計劃，鼓勵廣大教師特別是年輕教師深入生產一線，參加企業、公司的培訓，增強自身的業務素質，強化自身的操作技能；采取優惠政策，從工廠引進或聘用高技能人才作為學院的兼職教師，改善學院的師資結構；對在各種技能比賽取得較好成績的教師，學院除給予物質獎勵外，還大力宣傳這些優秀教師的事跡，在教師中營造人人爭做“雙師型”教師、個個重視自身技能提高的氛圍，呈現教師鉆研業務，練就過硬技能的良好局面。

5.3校企合作，共建校外實訓基地。密切與行業和企業的聯系，建立穩定的校外實訓基地，加強和推進校外頂崗實習的力度。在與企業簽訂協議的基礎上，進一步加強內涵建設，邀請其技術人員全程參與人才培養過程，共同開展項目課程開發和實踐，保證學生頂崗實習半年以上。同時，建立健全長效機制，完善管理制度和考核辦法，使企業、學校、學生三方受益，使校企合作、工學結合具有可持續發展的能力。