淺析醫藥市場營銷教學改革現狀與策略范文

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摘要：醫藥市場營銷教學要為學生講解產品相關醫療器材和醫藥原理，重視顧客使用醫藥產品后的身體反應。根據食品藥品監督管理專業學生的學習過程，闡述醫藥市場營銷教學的必要性改革，提出需要進行教學改革的醫藥市場營銷教學現狀，并提出具體的改革策略，以供參考。

關鍵詞：醫藥產品；醫藥市場營銷；食品藥品監督管理

0引言

醫藥市場營銷課程是學校醫藥專業所開設的學生指導類課程，醫藥市場營銷是指相關工作人員為顧客提供醫藥商品的服務過程。食品藥品監督管理專業的學生學習醫藥市場營銷課程的重要內容，主要是對服務過程中出現的醫藥產品質量，進行必要的產品功能報告和產品健康檢測。教師需要根據以上學習需求，為學生講解醫藥市場營銷教學中的重要理論，確保醫藥市場營銷實現權威的食品藥品監督管理。

1醫藥市場營銷的必要性教學改革

醫藥市場營銷應了解顧客對醫學用品的現實需求，對不同藥品所能根治的疾病類型有所了解。醫藥市場管理教學是對相關專業學生進行了藥學原理、醫藥管理等方面的相關課程教學。醫藥市場營銷涉及很多理論知識，但對學生如何使用相關知識有一定的應用性需求。教師應重視學生應用藥學知識的基本訴求，對學生學習醫藥市場營銷課程的教學過程進行必要改革。在改革過程中，可以應用現代網絡技術，幫助學生通過網絡途徑獲取必要的醫學信息，讓學生能夠了解現代化的醫藥設備、西藥開發，使學生具備檢測醫藥產品的基礎知識和藥品管理素質［1］。

2醫藥市場營銷教學的改革現狀

2.1傳統的師生相傳模式

醫藥市場營銷教學重視對學生醫藥知識的整體培訓，強調對學生進行系統性管理，確保學生能夠了解醫藥原理和藥品相關常識。由于這部分教學涉及較多的教材課本內容，教師會把重點放在學生如何學習藥品相關常識上，不能對學生使用醫藥原理的課程進行內容實踐，或進行醫藥產品檢測、藥理常識測試等方面的實踐性教學，導致學生對醫藥知識的了解不夠深刻，對食品藥品監督管理要求不夠理解，不能夠在對外推廣醫藥產品時，重視醫藥產品的監管質量，并對其進行應用過程中的監督管理。

2.2教學實驗器材的缺乏

醫藥市場營銷課程要為學生講解藥品服務和藥品銷售的相關性戰略，滿足顧客對特定藥品或特定服務的重大需求［2］。教師在講解此類課程時，常常更重視顧客需求所決定的導向性市場，不能對醫藥市場進行整體營銷模式上的科學闡述，這樣學生把食品藥品監督管理專業，當成了為顧客提供藥品檢驗服務的社會性工作，不具備將藥品營銷方面的能力。教師為學生講解的醫藥基本理論知識，都是為如何檢測醫藥產品所應用的實驗原理，所進行的教學實踐也往往致力于如何應用實驗原理檢測醫藥產品［3］。醫藥市場營銷教學不能夠為學生提供市面上的醫藥實驗器材，使學生不能夠了解醫藥產品流向顧客手中的服務過程，缺乏對醫藥食品營銷理念的實踐性了解。

2.3學生缺乏課程學習興趣

學生對醫藥產品的基本了解大都來源于學生家長對他們的理念性灌輸。在許多學生眼中，醫藥市場營銷就是為中老年人推銷保健產品的營銷類工作，他們對所學的基本課程內容缺乏真實的學習興趣，往往研究怎樣實現對中老年人的營銷服務。部分學生還會和教師談及醫學市場營銷有較大的專業人員缺口，為何學校還要開設并不實用的課程理論教學。學習食品藥品監督管理專業的學生，他們更重視食品藥品中的營銷服務，認為現在科技已經幫他們解決了部分醫藥產品的檢測問題，學生每日所進行的醫藥產品檢測抽檢，也只是在幫自己今后步入工作崗位提前熟悉工作流程，并不能夠以認真嚴謹的態度完成醫藥市場營銷課程的教學工作配合［4］。

3醫藥市場營銷教學的改革策略

3.1應用科學的學生指導模式

教師要重視學生在醫藥市場營銷課程中的知識理解能力，改變以往傳統教學中的師生宣傳模式，避免教師思想對學生學習過程產生強烈干擾，讓學生逐步具備理解醫藥原理和醫學常識的理性思維。教師可以適當轉變知識講解方向，為學生提供市場調研、藥品檢測等方面的教學實踐要求，重視學生在應用市場醫藥營銷課程基礎內容上的重要能力，預測并分析學生在用藥過程中容易出現的理解性錯誤，形成圍繞學生實訓教育方向上的學生指導模式。教師要把醫藥市場營銷課程的教學重點放在對學生應用實踐能力的指導上，讓學生具備正確使用藥品、對外推銷藥品等方面的專業素質，培養學生對醫藥產品的相關醫學常識，同時對學生操作醫藥檢測用具的整體過程，進行衛生管理、操作方法上的重要指導。教師要根據學生在藥品實踐操作過程當中的理解性錯誤，為學生講解科學應用醫藥常識，進行藥品對外營銷工作的重要內容講解，幫助學生提高自己的醫藥營銷能力和食品藥品檢測能力，幫助學生積累應用醫藥市場營銷知識的醫藥常識，使學生具備從事食品藥品監督管理崗位的實際能力。

3.2引入大量的教學實驗器材

教師要在醫藥市場營銷課程教學過程中，為學生提供較為豐富的課堂實驗，幫助學生了解食品藥品的健康檢測過程，讓學生對食品藥品的藥學原理應用有一定的了解。首先，教師可以引入能夠對學生學習過程有所幫助的教學實驗器材，讓學生能夠通過一定的實驗器材操作，完成對所學醫藥知識理論的實踐性檢測，使學生能夠重視自身所學專業的醫藥檢測性質和醫藥服務性質，通過了解不當用藥對顧客身體健康的危害性，做好面向顧客的醫藥市場營銷服務。其次，教師應重視對課程知識講解和學生崗位能力講解上存在的具體性差異，防止教學實驗中出現超出學生理解范圍的用藥流程，避免學生陷入學習焦慮。再次，教師應使用教學實驗器材，為學生講解使用醫藥檢測用具的正確原理和流程，讓學生能夠清楚認識到實踐崗位工作和教學理論知識存在的現實差距，使學生能夠了解到食品藥品檢驗流程和其他應用學科的用藥流程。

3.3提升教學課程實踐的趣味性

教師應使學生認識到醫藥市場營銷課程不是單一講解醫藥原理的應用學科，還包括學生從事食品藥品相關檢測工作的實踐性常識可以將食品藥品監督管理專業課程的主要內容融入醫藥市場營銷課程中，提高醫藥市場營銷教學的課程趣味性，使學生能夠根據教學課程中的趣味性內容和課程內容導向，對特定醫藥產品的檢測過程產生興趣，避免學生因課程內容枯燥無味產生厭學的抵觸心理。教師可以在教學過程中為學生介紹醫藥市場營銷課程的項目實踐活動，為學生講解本校所開設的大量市場營銷實踐工作崗位，使學生能夠意識到醫藥市場營銷對顧客健康起到的幫助作用，讓學生從內心意識到此課程的開設意義和實踐精神，并在內心責任感的驅使下，學習醫學市場營銷課程。教師可以把教學課程中的實踐相關內容，利用投影設備和多媒體設備，進行教學實驗流程的趣味性演示，讓學生在了解課程理論知識和實驗原理的過程中，產生對食品藥品監督管理知識的學習興趣，把握好學生在教學課程實踐中的參與過程，為學生提供醫藥產品檢測流程的教學實踐指導。

3.4總結醫藥市場營銷教學經驗

教師要了解醫藥市場營銷的整體發展趨勢，總結案例教學、信息技術等方面的教學經驗；重視提高自身實踐能力對學生知識理論教學上存在的重要影響價值；了解醫藥企業在醫藥營銷過程中的運作特點，和醫藥營銷崗位的技術人員共同探討教學實驗器材，根據人員所推薦器材的專業程度和資金需求，理性選擇滿足教學需求的大量教學實驗應用器材。教師還可以提出培養學生真實營銷能力的課題，并進行研究教學實驗，對學生應用食品藥品醫學原理常識的重要過程，進行實踐能力和理論知識等方面的整體性教學研究，根據自身在學生理論知識指導方面的豐富經驗，對學生進行課題研究過程中的器材操作手法進行教學指導，提高學生在食品藥品檢測方面的實踐操作能力。教師在醫藥市場營銷教學過程中，要為學生介紹特定的醫藥產品功能，為學生舉辦相互推廣各自產品的教學營銷活動，幫助學生積累醫藥市場營銷的服務經驗和檢測常識，提高藥品營銷能力。教師還要將已經總結好的醫藥市場營銷教學經驗用于指導學生，確保醫藥市場營銷課程的教學質量。

4結束語

教師應分析醫藥市場營銷教學的現狀，提出教學過程改革和教學內容改革的具體策略，不斷提升醫藥市場營銷教學的實踐功能，致力于提升教學課程的含金量和教學方法的科學性。可以通過了解醫藥市場、引入醫藥實驗器材等教學手段，增強自身在醫藥市場營銷教學過程中的整體素質，使學生深入了解醫藥市場存在的檢測需求。

參考文獻：

［1］伍長娟.基于市場需求的醫藥市場營銷學教學改革探析［J］.現代商貿工業,2020,41(20):171-172.

［2］吳曉珊,肖健,張杏.大數據時代下“藥品市場營銷”課程教學改革的思考與建議［J］.海峽藥學,2019,31(4):76-79.

［3］路晨.淺析市場營銷教學改革［J］.營銷界,2019(32):62-63.

［4］唐力翔.大數據背景下應用型本科院校市場營銷專業教學改革［J］.中國管理信息化,2020,23(9):232-234.

作者：林朝陽 單位：閩江師范高等專科學校