市場營銷技巧研究范文

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【摘要】

經(jīng)營單位在運營過程進行匯總，實現(xiàn)市場的擴展均離不開市場營銷。基于此，文章從經(jīng)濟視角對市場營銷技巧進行了全面的分析，這對市場營銷成效的提高具有重要意義。

【關(guān)鍵詞】

經(jīng)濟視角；市場營銷技巧；口碑營銷技巧；薄利多銷營銷技巧

市場營銷指的是團隊或個人通過進行產(chǎn)品交易來實現(xiàn)市場效益的獲取進而促進雙方實現(xiàn)共贏的過程。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展速度的不斷加強，目前，傳統(tǒng)社會下應(yīng)用的傳統(tǒng)營銷模式和營銷手段已經(jīng)無法適應(yīng)市場發(fā)展需求，也無法適應(yīng)營銷技巧的不斷更換。本文主要從經(jīng)濟視角加強對市場營銷技巧的運用進行深入分析，為企業(yè)市場營銷模式、方式的改進提供更多有價值的參考依據(jù)。

一、基于經(jīng)濟視角應(yīng)用市場營銷技巧的重要性

經(jīng)過長期的發(fā)展歷程，市場營銷技術(shù)不斷得到更新，目前已經(jīng)逐漸發(fā)展成熟。但是通過對諸多企業(yè)多年的市場營銷狀況進行分析發(fā)現(xiàn)，目前企業(yè)普遍運用的諸多市場營銷技巧已經(jīng)與當(dāng)下市場經(jīng)濟的發(fā)展不適應(yīng)。在傳統(tǒng)市場營銷觀念中認為，產(chǎn)品買賣雙方實際利益的實現(xiàn)為產(chǎn)品營銷過程中的一個重點問題，而消費群體的利益、社會經(jīng)濟全局利益往往被忽略。這種市場營銷觀念已經(jīng)與當(dāng)下的經(jīng)濟學(xué)組織目標(biāo)不相符。在我國，各企業(yè)在運營過程中所應(yīng)用的營銷技巧應(yīng)該以經(jīng)濟學(xué)視角作為主要根據(jù)而制定，同時從消費群體角度、企業(yè)及政府角度進行營銷技巧設(shè)定。企業(yè)在市場營銷中所應(yīng)用的營銷技巧制定必須高度重視對消費群體、企業(yè)、政府各自利益和三者共同利益進行充分考慮，只有這樣才能促進三者利益得到最大化實現(xiàn)。想要促進消費群體效用得到最大化實現(xiàn)，企業(yè)要實現(xiàn)利潤的最大化，而對于政府而言是以社會實際發(fā)展情況作為根據(jù)，對全局利益、長遠利益進行全面考慮，進而促進社會資源整合實現(xiàn)最大化。三個最大化的實現(xiàn)均存在獨立性，又存在聯(lián)系性，三者之間表現(xiàn)為相互促進、相互支持的關(guān)系。以經(jīng)濟視角作為出發(fā)點制定合理的市場營銷方案，運用合理的營銷技巧，才能促進產(chǎn)品消費群體的滿意度得到不斷提升，進而促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售量實現(xiàn)不斷提升，促進企業(yè)實施可持續(xù)發(fā)展，進而促進整體社會經(jīng)濟實現(xiàn)長遠發(fā)展。企業(yè)的快速發(fā)展可為社會創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，進而使廣大消費者的經(jīng)濟收入得到不斷提升。企業(yè)在發(fā)展過程中真正做到為政府、為社會經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造實效，政府也會提供更多的幫助，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)運營創(chuàng)造更加有利的條件和環(huán)境。只有緊密地將消費群體作為紐帶，將企業(yè)與國家起來，才能促進社會經(jīng)濟在這個良性循環(huán)的體現(xiàn)中實現(xiàn)快速、健康、長遠發(fā)展。由此可見，將經(jīng)濟學(xué)理論作為指導(dǎo)，指引企業(yè)在發(fā)展過程中進行營銷方案制定，選擇運用合理的營銷技巧，使企業(yè)所運用的市場營銷技巧均能更好地符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求。只有這樣才能促進各企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益增長，促進社會經(jīng)濟實現(xiàn)快速、健康發(fā)展，促進消費群體的消費能力得到有效培養(yǎng)，進而促進國家經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、基于經(jīng)濟視角市場營銷技巧的運用

（一）口碑營銷技巧的運用消費群體了解企業(yè)產(chǎn)品的渠道主要有兩個：第一個渠道是通過媒體廣告來了解；第二個渠道是通過人們的口口相傳來了解。例如五糧液、狗不理包子、茅臺酒這些在市場營銷中屹立不倒的企業(yè)均是依賴其過硬的質(zhì)量贏得良好的市場口碑，進而在市場中獲得長久的生命力。大眾口碑直接關(guān)系其企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，企業(yè)在運營過程中必須高度重視樹立起良好的大眾口碑，這種口碑不僅成為產(chǎn)品的榮譽，其同時也完全符合經(jīng)濟學(xué)觀點中的口碑營銷技巧。企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)用該種技巧開展?fàn)I銷活動可取得更好的營銷效果。口碑營銷技巧的特點主要表現(xiàn)為：首先，降低企業(yè)廣告成本。在企業(yè)營銷過程中，與投入大量資金實施媒體廣告相比，建立良好的口碑成效更快、效果更好，同時還可有效降低企業(yè)的營銷成本，是促進企業(yè)利潤得到不斷提升的一個重要手段；其次，企業(yè)運用口碑營銷技巧對企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升存在獨特價值。產(chǎn)品在社會中口碑的建立過程實質(zhì)上就是使該產(chǎn)品的消費者可信任別人的推薦，進而促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得到不斷提升，增加企業(yè)經(jīng)濟效果；最后，口碑營銷技巧為一把雙刃劍，其在運用過程中可能產(chǎn)生積極影響，也可能產(chǎn)生消極影響。因此該種技巧的運用具有較高要求。在建立產(chǎn)品口碑的同時需要高度重視維護企業(yè)良好社會形象，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。負面口碑的產(chǎn)生會直接影響到消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任，進而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，降低其業(yè)績，對企業(yè)經(jīng)濟效益的提高產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

（二）薄利多銷營銷技巧的運用在市場經(jīng)濟快速發(fā)展地推動下，市場中企業(yè)數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品種類也不斷豐富。企業(yè)在發(fā)展過程中，通過何種方式才能在經(jīng)濟大融合的時代背景下實現(xiàn)銷售量的不斷提升已經(jīng)成為各個企業(yè)運營過程中需要進行深入研究的一個課題。通過價格變動來實現(xiàn)銷量的提高即表現(xiàn)為薄利多銷的營銷技巧。因為市場經(jīng)濟存在制約性，各個企業(yè)在競爭過程中普遍運用到“價格戰(zhàn)”實施市場營銷。消費群體在消費過程中可以自身實際經(jīng)濟能力作為根據(jù)對各個產(chǎn)品的性價比進行對比之后再選擇消費，消費群體的對產(chǎn)品的選擇能力將不斷提高。因此要求企業(yè)在營銷過程中必須要根據(jù)企業(yè)的實際情況，同時結(jié)合市場需求合理進行營銷方案制定，靈活運用合理的營銷技巧，進而提高產(chǎn)品的銷售量，擴大產(chǎn)品銷售市場，促進企業(yè)經(jīng)濟效益得到不斷提升，最大限度地降低市場經(jīng)濟對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的制約性。

（三）服務(wù)營銷技巧的運用諸多市場經(jīng)濟研究結(jié)果顯示，目前，我國服務(wù)行業(yè)的發(fā)展還相對較為滯后，整體經(jīng)濟發(fā)展還處于較低水平，因此，企業(yè)在實施市場營銷過程中必須高度重視服務(wù)營銷技巧的運用。在現(xiàn)階段的市場營銷環(huán)境中，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售均離不開售后服務(wù)，售后服務(wù)質(zhì)量不僅可提升企業(yè)的社會口碑，同時還可為企業(yè)提供附加值，進而大大提升消費者購買其產(chǎn)品的興趣，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的上升。在市場經(jīng)濟中，各企業(yè)的發(fā)展均面臨激烈的市場競爭，服務(wù)營銷技巧的合理運用為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。在產(chǎn)品的銷售過程中運用服務(wù)銷售技巧的主要作用是促進銷售。例如蘇寧電器集團營銷過程中，將為消費者提供個性化服務(wù)、提供商品的售后服務(wù)作為其營銷技巧，在營銷過程中充分利用這種無形增值產(chǎn)品。因為該集團能夠合理地將服務(wù)營銷技巧運用于產(chǎn)品營銷中，進而使得蘇寧電器的銷售量實現(xiàn)不斷上升。

（四）拓展渠道營銷技巧的運用在傳統(tǒng)營銷模式中，多數(shù)企業(yè)選擇使用直接渠道營銷技巧。該種營銷技巧可直接將中間、利潤環(huán)節(jié)省去，直接將產(chǎn)品售給消費者。但是該種營銷技巧的運用會導(dǎo)致企業(yè)的人工成本增加。目前，多渠道營銷技巧被越來越多的企業(yè)運營到市場營銷中。在已有的直銷模式下，企業(yè)積極開拓更多的新渠道，積極進行新銷售渠道建立，以企業(yè)自身因素作為根據(jù)合理將多渠道營銷技巧運用于企業(yè)的市場營銷中。例如美國安利公司，其在進入大陸市場之后，實施營銷人員直銷的營銷模式，待公司規(guī)模壯大之后積極進行新營銷渠道開拓。拓展渠道營銷技巧的合理運用使得安利公司占有的市場不斷擴大。同時，該種營銷技巧的運用還可促進該公司在流通環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟投入得到不斷減少，大大降低經(jīng)濟成本，進而促進公司的經(jīng)濟效益得到不斷提升。

（五）差異化營銷技巧的運用在經(jīng)濟學(xué)的引導(dǎo)下，目前，企業(yè)市場營銷已經(jīng)進入了后營銷時代，營銷技巧的制定必須以經(jīng)濟學(xué)視角作為主要根據(jù)。現(xiàn)階段，各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上均保持在相似的水平，消費者在消費過程中更加理性。所以企業(yè)想要在激烈的市場競爭中贏得市場，提高市場競爭力就必須在市場營銷中合理運用差異化營銷技巧。例如在存在明顯同質(zhì)化的家用空調(diào)中，格力企業(yè)在市場營銷主要通過不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代的方式來實施差異化營銷技巧。格力企業(yè)憑借其掌握的技術(shù)對空調(diào)技術(shù)進行不斷完善和優(yōu)化，創(chuàng)造出了變頻空調(diào)，進而使得空調(diào)市場的同質(zhì)化局面被打破，最終實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。因此，格力空調(diào)能夠在激烈的市場競爭中一直保持在行業(yè)領(lǐng)先地位。差異化營銷技巧的運用要求企業(yè)充分應(yīng)用自身掌握的技術(shù)，同時充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，生產(chǎn)出既經(jīng)濟又獨特的產(chǎn)品，促進生產(chǎn)和產(chǎn)品經(jīng)濟均得到不斷突破。

三、結(jié)束語

在企業(yè)市場營銷中，所運用的營銷技巧存在多樣化，并在企業(yè)經(jīng)濟效益的提高上發(fā)揮著重要的作用。因此，企業(yè)在實施市場營銷過程中，須從經(jīng)濟學(xué)視角出發(fā)，充分企業(yè)實際發(fā)展情況合理選擇運用相關(guān)營銷技巧。只有這樣才能促進市場營銷技巧的作業(yè)得到充分發(fā)揮，進而促使企業(yè)的經(jīng)濟價值得到不斷提高。

參考文獻

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作者：張娜 單位：中國人民大學(xué)