市場開發(fā)工作計劃范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)市場開發(fā)工作計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

建立XX經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析：

XXX市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

第2篇

關(guān)鍵詞：土地一級開發(fā) 公平 效率

1.導(dǎo)言

土地一級開發(fā)是指地方政府在土地出讓之前，對于擬出讓的地塊按照城市規(guī)劃要求，組織實施征地（或土地收購、收回等）、拆遷、市政設(shè)施建設(shè)，將土地做“熟”再出讓的活動。隨著政府管理能力的增強和城市經(jīng)營水平的提高、農(nóng)民土地財產(chǎn)權(quán)利的顯化，土地一級開發(fā)已基本成為土地出讓前的必需環(huán)節(jié)，只不過各地在開發(fā)內(nèi)容上各有不同，如在北京、西安、廈門等地，土地一級開發(fā)包括了從征地到市政設(shè)施建設(shè)等土地通、平的各個環(huán)節(jié)，在浙江臺州、寧波等城市，土地一級開發(fā)只是提供凈地。

土地一級開發(fā)是城市政府實施土地管理的一個重要手段，在保障城市建設(shè)、促進城市規(guī)劃實施、顯示政府土地收益、規(guī)范土地二級市場、保護農(nóng)民土地財產(chǎn)權(quán)利等方面起著積極作用。在如何實施土地一級開發(fā)問題上，政府、企業(yè)、學(xué)界等各方都有共同的認知，要實行“政府主導(dǎo)、市場運作”。在土地一級開發(fā)中，政府關(guān)注公平和效率，而企業(yè)僅關(guān)注效率，政府與企業(yè)的目標(biāo)并不完全一致，如何實現(xiàn)政府與市場的有效結(jié)合，對于完善中國土地一級開發(fā)具有重要意義，本文將就此問題進行探討。

2.土地一級開發(fā)的基礎(chǔ)——公平與效率

土地一級開發(fā)一般經(jīng)過開發(fā)計劃編制、審批、實施、驗收四個主要階段，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要求兼顧公平與效率，才能實施有效的市場化運作，達到預(yù)期開發(fā)效果。

從土地一級開發(fā)的具體內(nèi)容可以看出，計劃編制、審批是政府利用公權(quán)力對土地一級開發(fā)所做的安排，實施階段的主要內(nèi)容是土地獲取和市政設(shè)施建設(shè)。這兩項內(nèi)容的不同性質(zhì)決定了土地一級開發(fā)的公平和效率。

土地一級開發(fā)的土地取得方式主要有國有土地的收購、收回及集體土地征收，由于目前我國處于城市化快速發(fā)展期，一級開發(fā)涉及的土地基本以集體土地為主。根據(jù)《土地管理法》1規(guī)定，征收集體土地屬于公權(quán)力。同樣依據(jù)法律規(guī)定，集體土地所有權(quán)的權(quán)能并不完整，其價值的市場呈現(xiàn)受到約束。現(xiàn)階段，土地對于農(nóng)民而言，不僅是生產(chǎn)資料，還具有保障意義。因此土地獲取需要公平優(yōu)先，以保障農(nóng)民土地財產(chǎn)權(quán)、保證農(nóng)民不被城市化進程所拋棄。

市政設(shè)施建設(shè)則是在土地獲取后投入人力、物力、財力，對土地實施改良，使其具備建設(shè)條件，它要求對于給定的地塊，在規(guī)劃既定的條件下，以最小的投入完成各項市政設(shè)施的建設(shè)，即投入要有效率。

所以，土地一級開發(fā)既要保證公平，又要體現(xiàn)效率。而這有賴于一級開發(fā)過程中不同參與主體的合作。

3.土地一級開發(fā)中不同主體的職責(zé)——政府保證公平、市場實現(xiàn)效率

根據(jù)土地一級開發(fā)中不同主體的職能和作用，可將土地一級開發(fā)的主體分為管理者、組織者、實施者和專業(yè)機構(gòu)，其關(guān)系和職責(zé)。

由于城市政府既是國有土地所有權(quán)的代表者，也是土地管理者，還是城市土地經(jīng)營者，其多重角色決定了其行為的多樣性，如在追求社會效益時，易于追求經(jīng)濟效益，動輒幾十億的一級開發(fā)投資也為政府官員尋租提供了良好機會。所以，如果不使政府部門回歸保證公平這一最基本目標(biāo)，政府失靈便不可避免。一級開發(fā)中，公平表現(xiàn)在兩個層面：一是保證農(nóng)民土地財產(chǎn)權(quán)，使其得到公平的補償，二是給所有希望參加土地一級開發(fā)的土地一級開發(fā)企業(yè)和相關(guān)專業(yè)機構(gòu)提供一個公平競爭的環(huán)境。政府需要保證這種公平的存在。而企業(yè)在土地一級開發(fā)中追逐利潤。因此政府應(yīng)區(qū)分不同性質(zhì)的開發(fā)內(nèi)容進行市場化運作，即需要對公平為先的土地征收和效率為先的市政設(shè)施建設(shè)采取不同的管理方法。

4.土地一級開發(fā)市場化運作的關(guān)鍵——成本管理

完整的土地一級開發(fā)成本應(yīng)包括從計劃編制到驗收整個過程所發(fā)生的費用，為便于成本管理，將土地一級開發(fā)的成本界定在審批到驗收階段，其中對于開發(fā)計劃和詳細規(guī)劃審批所發(fā)生的費用不計入在內(nèi)。這樣土地一級開發(fā)的成本主要由土地取得費用、前期費用、市政設(shè)施建設(shè)費用、管理費、財務(wù)費構(gòu)成。

根據(jù)我國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，土地取得費用中“相關(guān)稅費”屬于法律規(guī)定，不可能由市場定價，“征地補償及安置費”、“房屋及地上物補償費”由政府規(guī)定最低價、而沒有最高限價，也不可能通過市場機制形成。土地取得不僅關(guān)系到土地開發(fā)成本，還涉及社會問題，決定著開發(fā)進度。因此，土地取得應(yīng)由土地儲備機構(gòu)直接實施，或者在土地儲備機構(gòu)的全程監(jiān)控下進行，在成本核定時，按實際發(fā)生費用計取。

除土地取得費用外，其他各項費用由于市政設(shè)施建設(shè)的社會化和專業(yè)化分工以及行業(yè)高度競爭，已具備了市場競價的基礎(chǔ)，具體實施中可以建立健全成本測算機制、成本市場形成機制、成本自我約束機制和成本審核機制。

不同的一級開發(fā)主體在成本管理中職責(zé)也各不相同。土地一級開發(fā)中，組織者行使成本的監(jiān)督、檢查、審核職能；實施者為成本管理的第一責(zé)任人，行使成本管理的職責(zé)；評估機構(gòu)、造價咨詢機構(gòu)等專業(yè)服務(wù)機構(gòu)既是成本測算的責(zé)任人，又是專業(yè)服務(wù)費的競價者；施工企業(yè)是建安費用的競價主體；集體土地所有權(quán)人或國有土地使用權(quán)人既是價格的接受者，又是價格談判者。因此，土地一級開發(fā)成本管理的重點在實施者即土地一級開發(fā)機構(gòu)。對于土地一級開發(fā)機構(gòu)既要通過嚴(yán)格的合同管理，又要建立完善的自我約束機制。。

在明確了土地一級開發(fā)成本構(gòu)成項目的不同性質(zhì)后，本文就可確定一級開發(fā)市場化運作的具體形式。

5.土地一級開發(fā)市場化運作的形式

通過公開招標(biāo)方式選擇土地一級開發(fā)企業(yè)是一級開發(fā)市場化運作的具體體現(xiàn)，根據(jù)政府對一級開發(fā)企業(yè)付款時間劃分，又表現(xiàn)為以下幾種形式：

5.1按進度付款——發(fā)包式開發(fā)

這種模式中，一級開發(fā)的組織者就一級開發(fā)中的征地、拆遷和市政設(shè)施建設(shè)進行發(fā)包，可選擇總承包方式或者與承包征地、拆遷和市政設(shè)施施工的企業(yè)直接簽訂相關(guān)合同，并按各項開發(fā)內(nèi)容的進度撥付開發(fā)款。承包一級開發(fā)的企業(yè)其外部風(fēng)險只來自于政府按進度付款的支付能力，與開發(fā)地塊的增值與否無關(guān)。政府與一級開發(fā)企業(yè)是發(fā)包方與承包方的關(guān)系，企業(yè)的利潤來自于項目管理本身，不應(yīng)參與增值收益分配。

5.2開發(fā)完成后付款——委托式開發(fā)

這種模式中，組織者就一級開發(fā)中的征地、拆遷和市政設(shè)施建設(shè)通過一定方式委托一級開發(fā)企業(yè)實施，在一級開發(fā)驗收合格后再向一級開發(fā)企業(yè)支付費用。承包一級開發(fā)的企業(yè)其外部風(fēng)險只來自于政府的支付能力，與開發(fā)地塊的增值與否無關(guān)。政府與一級開發(fā)企業(yè)除是發(fā)包方與承包方的關(guān)系外，還存在資金的借貸關(guān)系，即政府借用企業(yè)自有資金及企業(yè)為開發(fā)項目的對外借款。企業(yè)的利潤來自于項目管理及政府支付的資金使用費，不參與增值收益分配。

5.3土地出讓完成后付款——聯(lián)合開發(fā)

這種模式中，組織者就一級開發(fā)中的征地、拆遷和市政設(shè)施建設(shè)通過一定方式委托一級開發(fā)企業(yè)實施，在一級開發(fā)驗收合格、土地出讓后再向一級開發(fā)企業(yè)支付費用。政府與一級開發(fā)企業(yè)除存在發(fā)承包關(guān)系、資金借貸關(guān)系外，還存在合作關(guān)系。

6.結(jié)論

土地一級開發(fā)的市場化運作應(yīng)兼顧公平與效率，在招標(biāo)選擇一級開發(fā)企業(yè)時，應(yīng)將土地取得與市政設(shè)施建設(shè)兩項不同性質(zhì)的內(nèi)容區(qū)別開來，采取不同的評價標(biāo)準(zhǔn)和管理模式，即土地取得由政府負責(zé)實施或組織實施，其成本應(yīng)以公平為先；市政設(shè)施建設(shè)由市場化完成，市政設(shè)施建設(shè)費、前期費、一級開發(fā)的管理費用、財務(wù)費用、土地增值的分成比例等通過市場機制形成，以實現(xiàn)一級開發(fā)企業(yè)間的公平競爭和一級開發(fā)的效率。

參考文獻：

[1]周國文.土地一級開發(fā)若干問題探討[J].開發(fā)研究，2005（1）.

[2]紀(jì)麗娟.土地一級開發(fā)模式研究[D].西北農(nóng)林科技大學(xué). 2008.

[3]陳古鵬.論我國城市土地——一級開發(fā)運作模式[J].當(dāng)代經(jīng)濟. 2008（10）.

注 釋：

第3篇

關(guān)鍵詞：工作過程系統(tǒng)化；課程開發(fā)；《市場營銷學(xué)》

1《市場營銷學(xué)》課程的性質(zhì)

《市場營銷學(xué)》是市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，一般開設(shè)在第一學(xué)年。該課程對市場營銷專業(yè)的其他專業(yè)核心課程具有引導(dǎo)和承啟的作用，《市場調(diào)查與預(yù)測》《營銷心理學(xué)》《推銷技巧》《營銷策劃》等課程的開展都是以《市場營銷學(xué)》為基礎(chǔ)框架來拓展知識點的，因此，《市場營銷學(xué)》的基礎(chǔ)地位穩(wěn)固不可動搖。為了讓學(xué)生建立穩(wěn)固的專業(yè)基礎(chǔ)，任課教師有責(zé)任研究和探索有效的教學(xué)方式，開展課程開發(fā)工作。

2基于工作過程的課程設(shè)計理念

《市場營銷學(xué)》知識點非常多而零散，即便構(gòu)建起知識點框架學(xué)習(xí)效果也不盡如人意。因此嘗試基于工作過程設(shè)計開發(fā)課程。工作過程，指的是個體“為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”。其目標(biāo)就實現(xiàn)高職教育與職業(yè)崗位的零距離對接，在學(xué)習(xí)課程過程中獲得勝任工作崗位的職業(yè)能力。

3典型工作任務(wù)描述

《市場營銷學(xué)》的核心內(nèi)容是分析市場并制定相應(yīng)的市場營銷策略，我們可以把這個典型工作任務(wù)歸納為企業(yè)進入與拓展市場。考慮到企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的實際，進一步將其明確為“中小企業(yè)進入與拓展市場”。

我們對“中小企業(yè)進入與拓展市場”這個典型工作任務(wù)具體描述：

企業(yè)打算將其某產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，開展?fàn)I銷活動，首先要通過市場調(diào)研了解市場信息，其次對收集到的信息進行具體分析，這些信息主要來自于兩方面：營銷環(huán)境的信息（SWOT分析）和消費者行為分析。在充分掌握各種信息基礎(chǔ)上，要進行目標(biāo)市場選擇與定位（STP），最后制定其產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4方面的營銷策略（4P策略）。這樣才算是完成了一個完整的市場營銷環(huán)節(jié)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

4課程內(nèi)容的解構(gòu)與重構(gòu)

根據(jù)典型工作任務(wù)的劃分，我們把《市場營銷學(xué)》課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)做了重新的設(shè)計與劃分，將其劃分為4個學(xué)習(xí)情境，具體見表1。

每個學(xué)習(xí)情境都有具體的工作任務(wù)支撐，各項工作任務(wù)按照先后次序排列，這樣羅列出來，就顯示出一個完整的企業(yè)市場營銷活動，思路清晰，條理清楚，遠勝于傳統(tǒng)的學(xué)科知識體系框架。

為了讓學(xué)生熟練掌握企業(yè)市場營銷活動的步驟與實際操作，我們可以選擇三種不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)，要求學(xué)生按照表1所示情境與步驟來對產(chǎn)品或服務(wù)進行營銷活動方案設(shè)計。產(chǎn)品或服務(wù)選擇上要體現(xiàn)由易到難的特點，正如姜大源先生所說“重復(fù)的是步驟，重復(fù)的不是內(nèi)容”。

5學(xué)習(xí)組織形式

課程學(xué)習(xí)過程中學(xué)生以團隊形式組織調(diào)研、分析和營銷方案設(shè)計一系列活動，這樣既可以培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作意識，又可以提升學(xué)生的溝通能力，在溝通過程中相互取長補短，撞擊出現(xiàn)思想火花。

6教學(xué)效果評價

學(xué)生設(shè)計的營銷活動方案，以團隊比賽、PPT演講的形式公開展示，自我評價、小組互評、教師評價三者結(jié)合。既要對各團隊制定方案的過程進行考核，也要對方案的結(jié)論和效果進行考核。既注重團隊合作，也要給學(xué)生個性、特長展示的機會。

7結(jié)論

以上是高職《市場營銷學(xué)》課程的開發(fā)與設(shè)計，基于工作過程系統(tǒng)化理念，把高職教育與企業(yè)需要相融合，傳統(tǒng)的教學(xué)形式發(fā)生了改變，學(xué)生的實踐有所增加，教師由主導(dǎo)變成了引導(dǎo)和參與，教學(xué)效果有了明顯提升。

參考文獻： 

[1]姜大源.論高職教育工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)[J].徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2010，03. 

[2]李文新等.基于工作過程的《市場營銷實務(wù)》項目化課程開發(fā)設(shè)想[J].中國市場，2015，14.