新時(shí)代中小企業(yè)營銷管理創(chuàng)新范文

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摘要：中小企業(yè)是構(gòu)成我國經(jīng)濟(jì)的重要部分，在提升就業(yè)率、增加稅收、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加快技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮著重要的作用。但目前中小企業(yè)的營銷管理能力較差，缺乏創(chuàng)新性，導(dǎo)致其在多種因素造成的經(jīng)營壓力下難以運(yùn)營，步步維艱。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷管理；創(chuàng)新性

與所在行業(yè)的大型企業(yè)相比，中小企業(yè)所具備的人員、資產(chǎn)及經(jīng)營的規(guī)模均較小。作為構(gòu)成我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成，在提升就業(yè)率、增加稅收、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加快技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮著重要的作用。尤其是隨著我國經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中所占比例日益提升。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)之后，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了巨大的挑戰(zhàn)。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)的構(gòu)成框架、經(jīng)營規(guī)模及其理念都存在著較大的差別，一部分企業(yè)甚至拒絕實(shí)行營銷管理，這嚴(yán)重的阻礙了中小企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。因此，處于新時(shí)代的形勢(shì)下，強(qiáng)化中小企業(yè)的營銷管理具有至關(guān)重要的作用。

1中小企業(yè)營銷管理中存在的不足之處

第一，中小企業(yè)不重視市場(chǎng)營銷，指導(dǎo)思想較為落后。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模較小，產(chǎn)品不具備多元化，受到生產(chǎn)設(shè)備及經(jīng)營產(chǎn)地的制約，企業(yè)未能全面的開展?fàn)I銷活動(dòng)。大部分中小企業(yè)尚未開始市場(chǎng)營銷，一部分管理人員的思想較為落后，仍然處于產(chǎn)品及推銷的觀念階段，與新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求相差較遠(yuǎn)。而國外企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理較為成熟完善，且管理的水平相對(duì)較高，國外企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)建了一套與西方經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的營銷管理制度，在標(biāo)準(zhǔn)化的背景下，推動(dòng)企業(yè)全面綜合的開展?fàn)I銷管理。近些年來，盡管我國中小企業(yè)的的營銷觀念已得到改善，但是整體來講，其思想依舊處于落后狀態(tài)。第二，中小企業(yè)的營銷決策不具備科學(xué)性。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，企業(yè)必須加強(qiáng)營銷管理能力，基于市場(chǎng)的實(shí)際需求及發(fā)展趨勢(shì)，制定出一套有效、綜合、協(xié)調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)策略，只有科學(xué)有效的配置資源、合理的實(shí)施策略，如此才能使市場(chǎng)的實(shí)際需求得以滿足，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得以生存與發(fā)展。通過對(duì)中小企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究得出，對(duì)相關(guān)要素缺少整體構(gòu)建，過于重視局部創(chuàng)新及短期成效，忽略了整體構(gòu)架的建立及協(xié)同創(chuàng)新，從而造成營銷戰(zhàn)略不具備有效的依據(jù)和合理的可行性分析，其營銷決策僅憑自身的經(jīng)驗(yàn)與感覺，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營多處于被動(dòng)狀態(tài)。第三，中小企業(yè)不具備較強(qiáng)的品牌營銷意識(shí)。日常經(jīng)營中，大部分中小企業(yè)不具備品牌意識(shí)，未將品牌的開設(shè)及管理加入到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中。一些企業(yè)即便具有品牌觀念，但是也未能充分掌握技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售渠道與品牌創(chuàng)設(shè)利潤間的關(guān)系，在管理及維護(hù)品牌的時(shí)候，缺少一套科學(xué)有效的管理體系及方案。中小企業(yè)的品牌意識(shí)極為匱乏、定位不清晰、品牌內(nèi)涵不足等問題，對(duì)其產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處位置造成了直接影響[1]。

2完善中小企業(yè)營銷管理的策略

第一，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式，培養(yǎng)科學(xué)的營銷管理理念。中小企業(yè)面對(duì)著愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益規(guī)范的主體及相關(guān)法律，應(yīng)當(dāng)更深入的認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略問題，真正掌握市場(chǎng)導(dǎo)向的內(nèi)涵，充分掌握企業(yè)營銷出奇制勝的法寶為創(chuàng)新。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)新以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，積極學(xué)習(xí)全新的營銷知識(shí)及理論，全面掌握營銷的新技術(shù)及方法，使?fàn)I銷思路得以拓展，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體創(chuàng)新。第二，找準(zhǔn)方向，彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中小企業(yè)必須找準(zhǔn)方向及定位，積極完善自己，從而在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，長遠(yuǎn)發(fā)展。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)得以生存發(fā)展的方法就是充分把握市場(chǎng)中的定位。首先，明確自身的目標(biāo)客戶，也就是目標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)種類相同的產(chǎn)品來選擇與自身產(chǎn)品相適合的定位。其次，有效的配置資源，充分調(diào)動(dòng)研發(fā)產(chǎn)品的激情，突出產(chǎn)品的特色，彰顯自身的優(yōu)勢(shì)。此外，基于自身的實(shí)際狀況來開展市場(chǎng)營銷，推廣自身產(chǎn)品，提供全新服務(wù)，爭(zhēng)取做到領(lǐng)先、領(lǐng)優(yōu)，促使企業(yè)處于持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的狀態(tài)。第三，積極創(chuàng)建合理有效的營銷管理機(jī)制。隨著市場(chǎng)的日益發(fā)展，企業(yè)越來越重視營銷管理理念，但在實(shí)際的營銷中，中小企業(yè)依然不具備完善的、有效的營銷管理機(jī)制，因此企業(yè)必須建立有效的營銷管理機(jī)制。例如，在考核員工的方面，應(yīng)當(dāng)對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，將客戶的滿意度及開發(fā)率等指標(biāo)作為員工考核的指標(biāo)，促使企業(yè)的市場(chǎng)營銷取得持續(xù)健康發(fā)展；積極建立相關(guān)的激勵(lì)政策，創(chuàng)建有效的平臺(tái)以供員工晉升。加強(qiáng)員工的日常管理，促使員工的營銷行為及活動(dòng)更加規(guī)范。第四，處于新時(shí)代的背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的日益發(fā)展，它已逐漸成為企業(yè)開展市場(chǎng)營銷的主要媒介。與傳統(tǒng)模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷所牽涉的面更廣泛、傳播速度更快等等。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，積極宣傳推廣自身產(chǎn)品，收集客戶的需求等等，打造出多種營銷模式共存的良好格局[2]。

3結(jié)束語

我國大部分中小企業(yè)由于自身的不足及生存環(huán)境的影響，致使其應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)及拓寬市場(chǎng)的能力較差，尤其是微小企業(yè)，它所面對(duì)的困難及問題更為突出。處于這樣的背景下，中小企業(yè)若想在市場(chǎng)上生存發(fā)展，必須不斷提升自身的經(jīng)營實(shí)力及內(nèi)部動(dòng)力。現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)的營銷管理能力較差，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，中小企業(yè)必須不斷提升自身的營銷管理能力、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，從而幫助其站穩(wěn)腳跟，取得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]薛長青.我國中小企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀與創(chuàng)新[J].現(xiàn)代企業(yè)，2016（10）：49-50.

[2]王俊文.我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷管理創(chuàng)新研究[J].新經(jīng)濟(jì)，2016（12）：33-34.

作者：呂帥 單位：上海傳英信息技術(shù)有限公司