淺析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維范文

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摘要：在汽車企業(yè)正常運(yùn)行過程中，市場營銷作為汽車企業(yè)管理的非常重要的一部分，不但幫助企業(yè)提升自身的銷售能力，使得企業(yè)資金可以正常流轉(zhuǎn)，還可以幫助外界更好的了解汽車企業(yè)的內(nèi)部情況，提升企業(yè)的社會形象。當(dāng)前，我國正處于飛速發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)形式也應(yīng)該發(fā)生巨大的改變，汽車企業(yè)應(yīng)該根據(jù)時(shí)代特征不斷改善自身的營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。本文就當(dāng)前在新經(jīng)濟(jì)形式下，簡要分析了在企業(yè)營銷過程中常見的問題，并提出企業(yè)營銷戰(zhàn)略的方法，以幫助企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭中獲得長久的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)營銷；營銷戰(zhàn)略；思維；分析

在經(jīng)濟(jì)與科技飛速發(fā)展的今天，汽車企業(yè)如果想獲得發(fā)展，必須在激烈的市場經(jīng)濟(jì)中取得一定成績。當(dāng)前，所有行業(yè)的發(fā)展都建立在信息化的基礎(chǔ)上，這就對企業(yè)的市場營銷的活動提出了更高的要求。市場營銷對于企業(yè)的正常發(fā)展來說起著非常關(guān)鍵的作用，也是企業(yè)能否在激烈的競爭中獲得一席之地的關(guān)鍵。在這種環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)該樹立先進(jìn)的市場營銷概念，結(jié)合環(huán)保理念，建設(shè)一支優(yōu)秀的市場營銷部門，才能讓企業(yè)真正獲得發(fā)展。本文就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，對有效的市場營銷策略進(jìn)行探究，幫助企業(yè)不斷進(jìn)步。

一、當(dāng)前汽車企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

當(dāng)前，汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略受市場經(jīng)濟(jì)的影響體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，由于信息技術(shù)的飛速發(fā)展，不僅可以加快了商用車類型更新的速度，還提升了商用車的質(zhì)量水平。在一定程度內(nèi)，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間也就意味著提升了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度。這對于市場營銷環(huán)節(jié)來說，應(yīng)該根據(jù)商用車的生產(chǎn)時(shí)間來開展不同形式的營銷活動，并且對營銷活動應(yīng)該涉及的場地、時(shí)間以及資金的收入都進(jìn)行納入考慮范圍之內(nèi)。第二，適當(dāng)?shù)氖袌鲂袖N戰(zhàn)略可以符合消費(fèi)者的不同需要。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，商務(wù)車層出不窮，如何在同種產(chǎn)品中脫穎而出，提升自身的銷售量，是市場營銷部門考慮的問題之一，消費(fèi)者通常會選擇功能全面而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商務(wù)車類型，為自身的日常生活帶來便捷。企業(yè)通常根據(jù)消費(fèi)者的不同要求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與功能的情況下降低產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益并能滿足于消費(fèi)者需要，但是這種盲目追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的提升并不有利于企業(yè)長足的發(fā)展，也不能發(fā)揮企業(yè)真正的優(yōu)勢作用。第三，在信息化技術(shù)不斷發(fā)展的今天，企業(yè)也在各項(xiàng)工作中結(jié)合數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，隨著電商的不斷涌現(xiàn)，為市場營銷提供了新思路與新方法，可以幫助產(chǎn)品進(jìn)行全面的線上與線下的宣傳活動，同時(shí)更好的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。信息化技術(shù)還可以幫助工作人員對消費(fèi)者進(jìn)行分析，選擇更受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，以不斷提升營銷水平。

二、當(dāng)前汽車企業(yè)市場營銷中存在的不足

（一）商務(wù)車市場營銷過程方式過于傳統(tǒng)當(dāng)前，許多汽車企業(yè)的市場行銷方式過于傳統(tǒng)，或者直接引用國外商務(wù)車成功營銷的市場案例。企業(yè)在進(jìn)行商務(wù)車營銷過程中應(yīng)該注意，應(yīng)該結(jié)合國內(nèi)的大環(huán)境以及自身實(shí)際情況選擇合適的營銷手段，不能照搬照抄其他企業(yè)或者國外相關(guān)案例。在我國大部分商務(wù)車營銷過程中，并沒有意識到所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重要性，造成市場營銷方案不能達(dá)到理想的效果，與現(xiàn)實(shí)環(huán)境不匹配。汽車企業(yè)應(yīng)用傳統(tǒng)的市場營銷策略，會使企業(yè)發(fā)展受到阻礙，不能適合市場經(jīng)濟(jì)的需要。

（二）市場營銷人員自身觀念落后隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中面臨的壓力也逐漸增加。但在商務(wù)車推廣過程中，市場營銷人員仍然采用傳統(tǒng)的思想觀念，導(dǎo)致在商務(wù)車市場出現(xiàn)供求關(guān)系不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)供過于求的局面，長此以往，產(chǎn)品的銷售量會出現(xiàn)下降趨勢，產(chǎn)品資金流轉(zhuǎn)速度變緩，進(jìn)而致使企業(yè)發(fā)展受阻，并不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（三）企業(yè)市場調(diào)研能力弱一個企業(yè)如果想在激烈的競爭中立于不敗之地，首先應(yīng)該了解市場規(guī)則——“市場不斷變化”。這就意味著所有汽車企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動之前，必須對市場進(jìn)行充分的調(diào)研活動。企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的真正需要，才能制定行之有效的營銷方案。在實(shí)際操作過程中，大部分企業(yè)對市場調(diào)研工作的重視程度不夠，營銷方案的制定幾乎都是參考市場產(chǎn)品的流行指數(shù)，進(jìn)而使用不同的營銷方案。這反映了企業(yè)在市場營銷運(yùn)行過程中存在的問題。首先，企業(yè)內(nèi)部缺乏明確的市場調(diào)研部門，同時(shí)也沒有相關(guān)部門承擔(dān)市場調(diào)研職能，造成調(diào)研人員缺失，調(diào)研經(jīng)費(fèi)匱乏。除此之外，有一些企業(yè)即使設(shè)立市場調(diào)研的相關(guān)部門，也沒有真正將調(diào)研工作落到實(shí)處，并不重視市場的真實(shí)需要。最后，相關(guān)調(diào)研部門沒有意識到人們的收入、經(jīng)濟(jì)制度對商務(wù)車銷售的影響，都會使產(chǎn)品銷售受到阻礙。

三、市場營銷過程的新思路

（一）創(chuàng)新市場營銷新思路在激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展，必須拓寬自身的營銷方式。產(chǎn)品營銷過程中，需要把商務(wù)車的價(jià)格、服務(wù)范圍與功能屬性等特征作為市場營銷過程中的重點(diǎn)，把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化作為目標(biāo)。將企業(yè)發(fā)展方向與消費(fèi)者需要進(jìn)行整體管理，為企業(yè)發(fā)展謀求更多的空間。在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的現(xiàn)在，企業(yè)市場營銷策略也應(yīng)該進(jìn)行不斷進(jìn)行創(chuàng)新，打破原有固化的思維，使?fàn)I銷方式多樣化、新穎化。針對此現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造自身的企業(yè)文化，提升企業(yè)自身凝聚力，樹立良好的社會形象，并在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，注重產(chǎn)品質(zhì)量，并跟進(jìn)產(chǎn)品的售后服務(wù)，使產(chǎn)品可以多方位的滿足消費(fèi)者的需要，讓消費(fèi)者真正喜愛上產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。產(chǎn)品營銷過程中，工作人員也可以結(jié)合現(xiàn)有手機(jī)APP軟件，將產(chǎn)品的使用信息以及銷售信息都公布在線上，也可以應(yīng)用電子優(yōu)惠券以及會員卡等形式讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息，并幫助商務(wù)車進(jìn)行推廣，從而真正提升商務(wù)車銷售量，使企業(yè)獲得長久的發(fā)展。

（二）樹立汽車企業(yè)服務(wù)觀念企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下積極轉(zhuǎn)變自身觀念，將傳統(tǒng)影響觀念轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者觀念。當(dāng)前，由于信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)材料與生產(chǎn)工藝都已經(jīng)得到了普及，相同的商務(wù)車類型也越來越多，如何抓住消費(fèi)者的心理就成為企業(yè)應(yīng)該考慮的重要問題之一，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)狀有效的改善產(chǎn)品質(zhì)量與配套服務(wù)。在企業(yè)未來發(fā)展過程中，應(yīng)該以消費(fèi)者的意向?yàn)橹饕a(chǎn)方向，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的需求提供不同產(chǎn)品服務(wù)與類型，滿足消費(fèi)者需要。因此，企業(yè)必須樹立創(chuàng)新性的市場營銷觀念，以滿足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供各方面服務(wù)，從而保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（三）重視商務(wù)車的環(huán)保觀念近年來，國家不斷提倡綠色發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，也應(yīng)該遵循綠色發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷的過程中，必須重視綠色發(fā)展戰(zhàn)略，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會形象共同發(fā)展的局面。此外，在產(chǎn)品營銷過程中，也應(yīng)該采用綠色營銷模式，為消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的環(huán)保要求。企業(yè)在市場營銷過程中也應(yīng)該打造綠色形象，進(jìn)而使企業(yè)獲得穩(wěn)定發(fā)展。

（四）建立正面的汽車企業(yè)形象汽車企業(yè)在正常的發(fā)展過程中，不應(yīng)該單單將企業(yè)的注意力放在經(jīng)濟(jì)利益上，還應(yīng)該注意社會效益，樹立正面的汽車企業(yè)形象。這樣才可以讓汽車企業(yè)本身走得更遠(yuǎn)，也方便消費(fèi)者了解企業(yè)的更多信息，選擇適合自身的商務(wù)車類型，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。樹立良好的企業(yè)形象是汽車企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的首要任務(wù)，在激烈的競爭中，汽車企業(yè)應(yīng)該不斷改變商務(wù)車營銷方案以適應(yīng)社會的需要，保證商務(wù)車市場秩序穩(wěn)定，維護(hù)商務(wù)車銷售市場安全，用質(zhì)量回報(bào)消費(fèi)者，回報(bào)社會，樹立一個積極向上的汽車企業(yè)形象。

四、結(jié)束語：

總而言之，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，汽車企業(yè)發(fā)展面臨的競爭壓力不斷增大，在企業(yè)開展商務(wù)車營銷活動的過程中，應(yīng)該注意避免出現(xiàn)以前的問題，積極引進(jìn)新思路、新方法，樹立汽車企業(yè)服務(wù)觀念，重視商務(wù)車的環(huán)保方面，使得汽車企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間。

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作者：趙光輝 張偉 單位：北京福田戴姆勒汽車有限公司