高校市場營銷的創業能力培養范文

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一、當前高職院校市場營銷專業實訓體系建設的現狀

（一）現行市場營銷專業實訓教學體系現狀及特點

目前，高職院校的市場營銷專業的實訓體系，主要還是以“提升就業率”作為主要培養目標，把職業素質和崗位技能作為主要教學內容，通過傳授知識、布置實訓課題、考核評估等步驟，以及課堂實驗教學、社會實踐和畢業論文等環節培養學生的就業能力。主要具有以下幾方面的特點：一是以就業為導向。現行高職院校質量考核都把學生的就業率作為重中之重的指標，學校的辦學、招生以及學校領導的“政績”都與學生的就業率掛鉤，這種考核機制迫使各高職院校都把培養目標定位在了以“就業為本”。高職院校市場營銷專業亦是如此；二是以培養應用技能為核心。在這種“唯就業率”的辦學導向下，高職院校市場營銷專業必然以市場為中心培養學生的應用技能。因此，普遍對學生創業能力的培養重視程度不夠；三是實踐教學的不系統。目前我國各高職院校普遍比較重視開展實踐教學，很多學校建立起了各自的實踐教學基地。但是，如何科學設計實踐教學的環節，如何合理安排教學內容，研究得不深入、不系統。

（二）現行市場營銷專業實訓教學體系存在的問題

當前，我國經濟社會正處于轉型發展階段，高職院校的學生就業形勢也發生著重大變化。社會要求市場營銷專業學生不僅要有就業能力，更要有創業能力。尤其是在就業難的新形勢下，通過主動創業緩解就業困難無疑是一個有效辦法。創業能力的要求遠遠高于就業能力，為此，以就業為培養目標的就業型市場營銷專業實訓體系就很難勝任對學生創業能力的培養需求，顯現出明顯的滯后性和局限性。因此，市場營銷專業實踐教學體系應當根據創業能力培養的基本要求，更新教學內容，改進實踐教學方法，構建和實施創業型的實踐教學體系。

1、缺乏與時俱進的培養方案作為指導

培養方案是教學和課程設置的行動指南，也是質量標準和評估標準。在制定市場營銷專業培養方案時，緊跟宏觀經濟形勢、行業發展狀祝和市場人才需求特點的變化應當是高職院校的基本要求。然而，目前大多數開設市場營銷專業的高職院校，仍然沿用的是傳統的培養方案，其課程設置根本不符合創業教育的要求。要想培養出創業型學生，就要制定創業型教育的培養方案，然后圍繞著這一培養方案架構合理的教學環節和課程體系。市場營銷專業創業型教育培養目標的制定，應當要圍繞著如何提高學生的創業能力，把增強大學生的創業意識、創業能力作為課程設置的基本要素，科學合理地設置課程目標。

2、缺乏科學合理的實踐教學內容

高職院校在培養學生對市場營銷理論的綜合運用能力及實踐能力上嚴重欠缺。原本應更關注實踐教學的高職院校近年來也日益陷入重理論輕實踐的誤區，在課程設置時實驗、實訓等實踐性教學環節明顯不足。即使一些高職院校雖然設置了不少實踐教學的內容，但還是缺少對實踐體系的完整設計，一方面，其實踐教學的目的不明確，實踐教學尚未形成有機的系統，實踐與教學兩者之間存在脫節；另一方面，在師資力量配備和校外實訓基地建設上存在較大問題，教師本身的實踐經驗少，而校外實訓基地往往只起到了實習場所的作用，學生一般接觸不到企業的核心部門和實質性的工作崗位。

3、缺乏綜合素質方面的全面培養

創業型人才要求學生的綜合素質和能力要遠遠超過知識型或者就業型的要求。而反觀當前高職院校市場營銷專業，在培養方案中關于課程設置環節就存在突出問題，其教學的核心任務仍然只是傳授專業知識，在課程安排上，基礎課基本上都是為講授專業課知識打基礎，不落“純知識教育”的窠臼。這顯然與創業型人才目標不符，存在嚴重的知識和能力“短板”。

二、基于創業能力培養的高職市場營銷專業實訓體系構建

（一）市場營銷專業學生創業能力培養的必要性和緊迫性

“圍繞就業，以能為本”仍是當前高職院校市場營銷專業的培養目標，其實訓體系的設置以就業為導向，重在培養和提高學生的就業能力，培養“適銷對路”的就業人才。因此，在很大程度上忽視了學生創業能力的培養。創業是一種創新性的實踐也是富有風險的社會勞動。創業能力是顯著區別于就業能力的一種綜合能力，是執行能力、適應能力、領導能力的綜合體現。作為一個創業者，首先要具備與經營方向密切相關的專業能力，這是提高創業成功率的前提；其次，他應當掌握市場研判、信息處理、捕捉商機、理財用人等涉及創業所需要的基礎能力；于此同時，他還需要具備一定人際交往、商務談判等社會能力。當然，最重要的，就是他要具備創業者的領導能力，如決策能力、戰略能力、管理能力等等，這是創業成功的核心，是創業成功的決定因素。可以說，對創業者的高要求，客觀上對高職院校市場營銷專業原有的專業設置、實訓教學體系都提出了新的更高要求。創新、創業是當前社會發展的主題，是時展的主旋律。培養市場營銷專業大學生創業能力，既是時代的要求，也是高職院校的一項緊急的任務。引導高職院校畢業生自主創業，一方面可減輕就業壓力，另一方面可促進經濟繁榮。推進素質教育轉型、加強創業能力教育是高職院校市場營銷專業適應經濟社會發展內在要求的必然選擇。

（二）高職院校在培養市場營銷專業學生創業能力方面優勢明顯

1、高職院校在培養模式上更適合開展創業教育

在專業設置上與區域經濟、產業結構、行業企業結合緊密，以行業企業作為專業建設有依托，在教育教學中與本地企業密切合作，采取的定單培養、工學結合、頂崗實習等模式十分有效，學生的職業素質和能力非常接近市場需要，這也決定了高職院校在培養模式上更適合開展創業教育。

2、高職院校的“雙師型”的師資隊伍更適合推進創業教育

高職院校現有的師資隊伍，既具備扎實的基礎理論知識和較高的教學水平，又具有較強的專業實踐能力和豐富的實際工作經驗。尤其是從企事業單位聘請的兼職教師，具有行業工作經驗和較為豐富的社會實踐經驗，能夠適應專業變化的要求，更適合指導開展創業教育活動。

3、高職院校學生開展創業更具發展潛力

進入高職院校的學生似乎大部分都是傳統應試教育的“失敗者”但絕非意味著他們智力發展水平不高、能力不強。恰恰相反，這些學生雖然不擅長機械，但思維活躍，處處顯示著很強的上進心，其能力結構中非智力因素有著明顯的后發性優勢，其創業的發展潛力不可低估。

（三）高職院校市場營銷專業“創業型”實訓教學體系的構建方法和路徑

高職院校市場營銷專業“創業型”實踐教學體系。可概括為：一體兩側翼、四步五節點。“一體兩側翼”，即以培養創業能力作為市場營銷專業的“主體目標”，實訓教學圍繞提高學生的執行能力和領導能力“兩個能力”展開。在以“三創精神”（創新、創業、創優）為時代主題和高校學生就業難的新形勢下，新的市場營銷專業實訓體系，必須旗幟鮮明地把培養學生創業能力作為高職教育的“最崇高的使命”，教學著眼于創業、實訓服務于創業，人才培養目標要努力實現從以就業為導向以創業為主轉變。同時，市場營銷專業整個創業型實訓教學體系的實施，都要著眼于提高學生的執行能力和領導能力鋪開，因為這兩個能力既是創業能力的主要內容也是創業成功的必備素質。通過提高這兩個能力的培訓，使學生適應就業、適應創業、適應社會，從而能同時適應多層次的社會需求。

“四步五節點”，即市場營銷專業實訓工作必須安排科學的訓練內容，按照科學的教學流程實施。在教學流程上要經過確定實訓目標———布置實訓課題———現場實踐———考核評估“四個步驟”：步驟一，抓好發動和宣傳，通過專題推介、分組討論等形式，營造實訓教學的濃厚氛圍，重在提高學生主動參加實訓的自覺性；步驟二，布置實訓課題，科學合理地制定實踐任務，做到主題鮮明、任務明確，重在提高學生實訓的針對性；步驟三，根據計劃安排學生進入實訓崗位，要求教師做好現場指導，重在提高學生實訓的實效性；步驟四，對學生的實踐過程與結果進行科學評估與總結，便于下一步改進和提高。同時，在實訓教學內容上有“五個關鍵節點”：

節點一，課堂教學創新一方面，在人才培養方案中加創新課程的設置，積極開設、開發市場營銷專業創業技能知識的課程，完善內容體系。要著眼于培養學生的創業創新能力，按照創業能力發展規律構建教學內容，確定創業教育的教學文件、師資隊伍、教學進度等；另一方面，要認真處理好專業知識學習、素質拓展兩者的關系，圍繞創業綜合能力的培養，從經濟學、管理學、社會學等多基礎、多角度完善學生的知識結構，提高學生的綜合素養。

節點二，短期社會實踐這是培養學生創新創業能力的重要環節。包括市場調研、生產實習、頂崗實習、專業實習、假期社會實踐、社會兼職等崗位技能培養活動。這一環節主要是讓學生到實習基地或企業、市場進行專業實習，檢驗所學的理論知識并學習崗位技能，學會適應社會。要構建基于創新創業能力培養的市場營銷綜合實訓項目，依托校內外的企業實訓平臺，以企業面臨的實際問題為切入點進行創業訓練，體驗創業的全過程，培養學生參與建構工作世界的創新能力，開闊學生的眼界，提高學生分析問題、解決問題的綜合能力。

節點三，畢業論文設計。側重從知識、理論層面對學生創業能力進行一次總檢閱。組織行業專家、企業家、專職指導教師等創業教育師資隊伍，全方面指導學生的“書面創業”，在進行畢業設計中發現問題、解決問題，增強學生創業的信心和知識儲備。

節點四，模擬創業教學這是培養學生創新創業能力最為基礎的環節。把模擬創業教學作為課堂教學的重要內容，通過創業專題講座、創業模擬設計競賽等方法，讓學生學習決策、融資、管理等多方面的內容；要把與專業相關的創業活動納入專業實踐教學環節，必修課、選修課相結合，開展系統的創業教育，訓練學生的創新創業能力。比如，依托“淘寶”等可從事創業性實驗的企業電子商務平臺，要求學生在電子商務網站上進行創業體驗，掌握創業實踐的基本技能，指導學生制定切合市場實際、富有創意的創業設計方案，增強實際操作能力。

節點五，開展創業實踐通過大力推行校企合作、廣泛建立大學生創業實踐基地等途徑，開展“創業熱身”或“創業練攤”，鼓勵有條件的學生開展試驗性創業，為學生的創業活動提供實際的訓練和演習場所，引導學生的創業活動向社會化、實戰化方向發展。比如，通過把真實的企業經營案例引入校企合作項目，將學生分組，要求學生針對現實的案例，幫助企業設計解決方案，讓學生在解決企業問題的同時鍛煉學生的創新創業能力。

作者：宣春霞單位：蘇州健雄職業技術學院