電商沖擊模型下的市場產品定位策略范文

本站小編為你精心準備了電商沖擊模型下的市場產品定位策略參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：針對電商給傳統實體市場的產品銷售帶來“創造性破壞”的影響，提出基于電商沖擊的市場產品定位策略，通過建立電商對產品的沖擊模型，可獲得電商對產品的沖擊程度與產品標準化、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關程度。該理論科學建立全新的電商對產品沖擊程度的評價指標體系，為找準產品定位、拓展產品空間提供了科學的評價手段和管控能力。

關鍵詞：電商沖擊；數學模型；產品；定位策略

一、引言

互聯網具有即時性、復制性、傳播性、互動性、多媒體性特點，在提高生產效率同時，對傳統行業會帶來“創造性破壞”：淘汰舊技術和生產體系，建立新生產體系，本質是市場利益重新分配，是掌握信息、資金平臺巨頭對實體產業產生強大管控能力。針對電商給傳統實體市場的產品銷售帶來“創造性破壞”的影響，提出基于電商沖擊的市場產品定位策略，通過建立電商對產品的沖擊模型，可計算獲得電商對產品的沖擊程度與產品的標準化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關程度。該理論科學建立全新的電商對產品沖擊程度的評價指標體系，為找準產品定位、拓展產品空間提供了科學的評價手段和管控能力。

二、基于電商沖擊模型的市場產品定位

（一）電商市場產品定位互聯網銷售產品根據產品形態分為有形和無形產品，有形產品是具物理形狀物質產品，無形產品一般是無形、產品性質和性能通過其他方式表現出來。無形產品分數字化產品和服務兩類，數字化產品不需傳統營銷渠道，用戶直接通過網絡下載實現銷售；服務分為普通服務和信息咨詢服務，服務型產品需服務體驗才會產生消費。產品分內、外要素，內部要素包括產品標準化程度、附加值、體積等指標；外部要素包括產品品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性關系等與產品自身屬性無關的外部因素。

（二）電商沖擊模型電商對產品的沖擊要素包括產品標準化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性關系要素，設產品標準化程度為X標準化，產品附加值為X附加值，產品體積X體積，產品價值X價值，產品品牌X品牌，產品時效性X時效，產品地域性X地域，產品服務性X服務，產品復制性X復制，產品傳播性X傳播，產品多樣性X多樣。下面對電商沖擊模型進行推導及描述。1.電商沖擊模型假設⑴I1:電商對產品沖擊程度與產品標準化程度X標準化有正相關關系，X標準化越高，I1越大，X標準化越低（個性化），I1越小。⑵I2:電商對產品沖擊程度與產品附加值X附加值有負相關關系，X附加值越高，I2越小，X附加值越低，I2越大。⑶I3:電商對產品沖擊程度與產品體積X體積有負相關關系，X體積越大，I3越小，X體積越小，I3越大。⑷I4:電商對產品沖擊程度與產品價值X價值有負相關關系，X價值越高，I4越小，X價值越低，I4越大[3]。⑸I5:電商對產品沖擊程度與產品品牌X品牌有負相關關系，X品牌越強，I5越小，X品牌越弱，I5越大[4]。⑹I6:電商對產品沖擊程度與產品時效性X時效有正相關關系，X時效越長，I6越大，X時效越短，I6越小[5]。⑺I7:電商對產品沖擊程度與產品地域性X地域有負相關關系，X地域越強，I7越小，X地域越弱，I7越大。⑻I8:電商對產品沖擊程度與產品服務性X服務有負相關關系，X服務越強，I8越小，X服務越弱，I8越大。⑼I9:電商對產品沖擊程度與產品復制性X復制有正相關關系，X復制越強，I9越大，X復制越弱，I9越小。⑽I10:電商對產品沖擊程度與產品傳播性X傳播有正相關關系，X傳播越強，I10越大，X傳播越弱，I10越小。⑾I11:電商對產品沖擊程度與產品多樣性X多樣有負相關關系，X多樣越多，I11越小，X多樣越弱，I11越大。

三、基于電商沖擊模型的傳統貿易市場產品定位策略

(一）按照電商沖擊模型，電商對產品的沖擊程度與產品的標準化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務性、復制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關程度?？茖W建立全新的電商對產品沖擊程度的評價指標體系，為找準產品定位、拓展產品空間提供了科學的評價手段和管控能力。

（二）傳統貿易商業模式向貿易+互聯網+服務模式轉變發展定位符合電商沖擊模型。

（三）傳統貿易+互聯網。按照電商沖擊模型，選擇受電商沖擊程度較低的產業進入互聯網。作為傳統貿易的汽車、金屬、能源化工、建材、木材等大宗商品受電商沖擊程度相對較低，這是建立大宗商品互聯網平臺的機會，即利用互聯網思維和信息技術改造提升傳統產業，抓緊搭建商品電子交易平臺。此外，搭建大型生產資料交易平臺，為產能過剩、產業轉移（二手設備、二手生產線、生產供需、機器人定制等）的提供交易平臺。

（四）傳統+貿易服務。按照電商沖擊模型，加強服務性降低電商沖擊。傳統產業大宗商品，如汽車是標準化產品，未來的沖擊程度會增加，通過建立汽車服務（維修、延伸服務）平臺來降低電商沖擊。如金屬、能源化工、建材、木材大宗商品通過增加物流、金融等服務來降低電商沖擊。

（五）傳統貿易+個性化+高附加值+強品牌。按照電商沖擊模型，通過加強個性化、多功能、品牌來降低電商沖擊。

參考文獻：

[1]徐曉輝,陳劍.關于產品電子商務匹配度的研究[J].南開管理評論.2000,(4):71-74.

[2]陳瑞義,江燁.基于模式繼承與創新的電商自有品牌策略選擇研究[J].科技創新導報.2017,(30):167-170.

[3]李慶慶.LOP珠寶公司電子商務營銷策略優化研究[D].上海:東華大學,2017.

[4]張夢琪.A嬰幼兒奶粉公司的互聯網產品項目定位與實施研究[D].成都:西南交通大學,2016.

[5]張榕.永安G公司生鮮電商營銷現狀及對策分析[D].廈門:華僑大學,2017.

作者：潘夢鷂 陳小華 單位：廣東工貿職業技術學院汽車工程學院