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一、芒碭山旅游區區位及客源現狀
芒碭山為河南省東部地區的門戶型旅游區。在河南省旅游空間布局“一條軸線、四大板塊”的格局中，芒碭山位于“一條軸線”（即黃河文化生態旅游線，西起三門峽，東到商丘）的最東端；在“四大板塊”（嵩山旅游板塊、伏牛山旅游板塊、太行山旅游板塊、豫東平原旅游板塊）中處在豫東平原旅游板塊的最東部。從20世紀90年代后期芒碭山旅游業起步發展到現在，旅游客源逐漸發展到一定規模，旅游區已在旅游市場上形成一定的影響力。據統計，赴山旅游的旅游者，2011年，省內游客占73%（其中55%來自于商丘），2014年，省內游客已經縮減到57%，該旅游區已在逐漸形成其自身影響力。但目前芒碭山旅游區的旅游消費內容還不夠豐富，旅游消費額還較低，游客停留時間也較為短暫，旅游區缺乏住宿、游樂、購物等消費場所，旅游區的贏利模式還較為單一。
二、芒碭山旅游市場發展趨勢分析
（一）市場潛力優勢。首先，該地區區位優勢明顯，芒碭山旅游區位于蘇、魯、豫、皖四省交界處的永城市，距離鄭州、南京、合肥等省會城市不到400公里，距離商丘市區和徐州市不到100公里，與西安、洛陽、鄭州、開封、徐州、連云港六大旅游城市一脈相連。周邊城市人口基數大，經濟實力雄厚，區位優勢明顯。其次，該旅游區經濟支撐有力，旅游區所在的永城市是河南東大門，目前已形成以煤炭、面粉為支柱的“黑白經濟”，經濟總量位居河南省縣域第一，躋身全國縣域經濟百強行列，為旅游業發展創造雄厚經濟實力支撐。再次，其資源價值可觀度高，旅游區目前開發較為充分的是漢墓陵寢、名人遺跡兩大核心資源，而餐飲文化、民俗文化、手工藝品、住宿設施、娛樂設施等基本未開發或開發不足，這也為旅游區的后發展留下了較大空間。
（二）市場潛力劣勢。旅游資源同質明顯是該旅游區不可忽視的問題。河南省以及豫東四省交界地區是文化資源富集區，文化旅游開發項目逐步很多，現已建成和在建的項目有洛陽開封清明上河園、商丘古文化旅游區、徐州漢文化旅游區等400多處名勝古跡，這些項目均坐落于旅游區周邊，資源以及目標市場相似，因此形成了群雄逐鹿的競爭態勢。另外，該地區旅游業發展空間受限，旅游區旅游空間與生活空間重疊，各個景點分散于社區生活空間中，有的景區周邊被村鎮包圍，旅游線路組織與鎮區內部交通以及過境交通相互交叉，使得旅游發展與旅游區拓展空間受限。
（三）市場潛力機遇。近年來旅游區交通條件逐漸改善。旅游區交通便捷，東傍京滬，西臨京九，北依隴海，連霍高速穿區而過，距離徐州機場均不足100公里。2015年即將通車的國家高速鐵路東西交通大動脈鄭徐高鐵經過芒山北站，建設中的濟祁高速在芒山設置十字架立交，使得旅游區交通條件將進一步改善。省、市各級政府高度重視芒碭山旅游業發展，芒碭山旅游區先后被列為中原“一線五點”旅游開發重點區域，納入河南省“三點一線”的黃金旅游帶；2011年，芒碭山旅游區又被列為河南省十大文化產業聚集區、永城市旅游支柱區和龍頭區以及芒山鎮經濟發展的主導產業。
三、芒碭山旅游客源市場預測
（一）國內客源市場定位。游客的出游率與目的地空間距離密切相關，客源地與目的地之間距離越遠，有效旅游需求（出游力）就越小。以300公里和500公里半徑為分界線可以將芒碭山客源市場分為核心客源市場、重點客源市場和機會客源市場。根據永城市客源市場結構和旅游區客源分布特征，國內客源市場進行如下定位：核心客源市場(占50%)：淮海經濟區、蘇魯豫皖四省交界區；重點客源市場(占40%)：華北地區、華東地區、華中地區；機會客源市場(占10%)：其它省市自治區。
（二）海外客源市場定位。根據旅游區的客源市場結構和旅游產品形態，海外客源市場作如下定位：核心客源市場：東北亞（日本、韓國）、北美（美國、加拿大）、港澳臺；重點客源市場：東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國）、西歐（英國、法國、德國、意大利、西班牙）；機會客源市場：北歐（挪威、芬蘭、冰島）、東歐（保加利亞、波蘭等）、大洋洲（澳大利亞、新西蘭）。
（三）客源市場層次定位。旅游區的客源市場層次可從以下幾方面進行定位：按照客源類型定位，觀光游覽客源、休閑度假客源、鄉村體驗客源；按消費層次定位，以中高檔為主體，以低檔消費為補充，其中低檔消費近程市場為主，中檔消費以中程市場為主，高檔消費以遠程市場為主；按旅游方式定位，以散客為主，團體為輔，隨著市場的成熟度，家庭旅游、自助旅游、自駕車旅游份額將大大上升；按旅游者年齡定位，以中青年游客為主，以老年游客補充；按旅游者職業定位，觀光游覽、鄉村體驗、為大眾游客，休閑度假型游客主要為收入較高的企業界和白領階層及公務員。
（四）客源市場目標定位。根據上述區域客源、層次客源定位，在此從目標市場進一步定位。一級客源市場：商丘市及周邊客源，以徐州、南京、合肥、濟南蘇魯豫皖交界區周邊客源，東北亞、北美、港澳臺客源；二級客源市場：以鄭州、開封為中心的周邊客源，華北、華東、華中客源，東南亞、西歐客源；機會客源市場：省內其它地區，國內其它省市自治區，北歐、東歐、大洋洲。
作者：王雪逸 楊懿 單位：鄭州旅游職業學院