老年服裝市場狀況及策略范文

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據中新網報道,目前,我國60歲及以上老年人口達1.44億人,占總人口的11.03%。“十一五”同“十五”相比,老年人口增長速度明顯加快。全國老齡工作委員會辦公室預測,到2030年,中國將迎來人口老齡化高峰。人口壽命普遍提高,老年人比重增加,反映出我國經濟、社會事業的蓬勃發展和人民生活水平的明顯提高。隨著我國老齡化人口的進一步增加和人民生活水平的提高,老年消費產業特別是體現生活質量提升的老年服裝產業理應蓬勃發展,但是,通過我們采取發放問卷、訪問等方式,對老年消費者的消費特點和他們對服裝市場的看法,以及對某些商家廠家進行調查發現,老年服裝無法滿足消費者的需求,市場十分不景氣,到處都充溢著消費者的不滿和商家的無奈。不過有危就有機,伴隨著改革開放的深入發展,在消費者、商家、和廠家的共同關注下,老年服裝市場將充滿生機和活力。

一、老年服裝市場的現狀

1.老年服裝短缺,無法滿足廣大老年消費者的需求。在我國,只有少數大城市中有老年服飾專賣店,比如北京桑榆情老年服飾、天津老美華鞋店、上海全泰服飾鞋業總公司、武漢鑫蕾老年服飾。而在多數城市的服裝市場中卻很難發現老年服裝的專賣店,即使在大型百貨零售商場中也很少有中老年服裝的專柜,就是有,其攤位規模小、柜臺擺放的地方也十分不起眼,現實的服裝市場無法滿足老年消費者的需求。

2.老年消費者對老年服裝的滿意度低盡管老年人對于服裝的需求較大,但他們對目前老年服裝市場的評價卻較低。在調查老年消費者對目前市場中的老年服裝的滿意度時,多數老年人都表示不滿。根據調查數據顯示,選擇“不滿意”的高達56%,認為“一般”的占24%。可以看出,老年人追求年輕的心態,體現個性化品位和融入時尚大潮的期盼,但他們難以買到自己稱心如意的服裝。

3.老年服裝不受廠家,商家的重視由于市場經濟的最終目的是追求利潤最大化,因而在利益的驅動下,服裝生產加工商和服裝經銷商認為老年服裝不論是從設計、生產還是銷售幾方面來看都不會給企業帶來太大的利潤。因此,廠家不重視研發生產老年服裝,主攻老年服裝的廠家更是少之又少;同樣,老年服裝也不被商家青睞,涉足老年服裝經營的商家也不多。在商場中,我們可以找到“名媛淑女區”、“青春少女區”、“快樂兒童區”、“紳士男人區”,但很少發現“老年人專區”。

二、老年服裝市場現狀歸因分析

1.廠家、商家的生產經營理念與老年人的消費觀念不同步隨著我國人民生活水平蒸蒸日上,消費檔次逐年提升,廣大老年人的消費觀念也發生了變化。他們不再滿足于對服裝的基本要求,還希望通過服裝展現他們的精神、氣質和品位。在調查“您認為老年人需要打扮嗎”時,89%的人都肯定地回答“當然有必要”。事實上,老年人在服裝的選擇上并未受年齡的影響。相比改革開放以前,老年人的消費觀念在更新,有相當比例的老年人非常注重自己的形象,這說明,他們在滿足了物質需要的同時精神層面上也要求得到滿足。在市場經濟條件下,廠家和商家為了追求企業的利潤最大化,認為老年人是弱勢消費群體,不愿生產和經銷老年服裝。而抓住年輕人喜歡打扮,舍得花錢、出手大方的消費心理,加大力度研發生產年輕人服裝。

2.老年服裝未結合實際和時尚的需要,服裝質量亟待提高當今,追求生活質量的提高,彰顯個性已成趨勢,老年人也是如此。筆者在調查中發現,老年消費者對老年服裝不滿的原因主要有:款式呆板、質量差、顏色單調、體型不適、缺乏活力、價格高。老年服裝款式呆板、陳舊是最突出的問題。市場中的服裝款式幾乎每年都是一個樣,缺乏變化,不新穎,無法吸引老年消費者的眼球。第二,很多老年服裝質量差,主要體現在面料上。面料差的服裝會給人帶來不適之感,甚至還會引起皮膚過敏。所以,只有避而遠之了。第三,顏色單調、暗淡,總體缺乏活力。目前市場上服裝的顏色大部分偏黑、藍、灰這些暗調子,而在我們的調查中發現,除了一些傳統的色彩,老年消費者其實更喜歡穿亮一點的顏色,如:豆沙紅、紫紅色之類的,他們的心理是想通過顏色來使自己顯得年輕愉快一些。第四,市場中的老年服裝與大多數老年人的體形不適,主要表現在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位。而服裝生產廠家在制作老年服裝時并沒結合老年人體形的特殊性,使老年消費者難以買到合體的服裝。第五,部分服裝價位過高。受傳統觀念的影響,價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標準之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。

三、對老年服裝市場發展的思考

1.提高對老年服裝市場開拓可行性的認識人口規模、購買能力、消費傾向是構成市場的三大要素。首先,人口規模是構成市場三大要素的基礎。2006年我國60歲以上的老年人已達到1.44億,每年還以3.3%的速度增加。我國如此龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。其次,老年人的購買能力也是不可忽視的因素。隨著我國社會福利的改善和保障制度的完善,解決了廣大老年人的后顧之憂,因而老年人的可支配資金是比較豐厚的。表現在:廣大老年人長期的積蓄、無住房債務負擔、少有子女完全依賴其撫養、老年人的收入特別是退休職工退休金的增加。再次,隨著我國經濟、社會的進一步發展,老年人的衣著消費由傳統的滿足御寒保暖的基本功能需求向追求穿著審美的轉變已成為趨勢,追求品位、時尚將成為新的主題,該消費傾向也將逐漸成為老年服裝市場發展的方向。綜上所述,目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表明老年服裝需求量大,有著潛在的廣闊市場,廠家、商家是可以大有作為的。企業應具有前瞻性眼光開拓老年服裝市場,這將會形成消費者、廠家、商家三方共贏的局面。

2.結合老年消費者的實際,提高服裝質量隨著經濟發展和消費水平的提高,老年人對服裝的需求在逐漸發生變化。根據調查分析,筆者認為老年服裝的研發設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。第一,在老年人的傳統衣著習慣背景下,融入設計元素,使老年服裝受消費者青睞。在設計過程中,應加入適量的時尚元素,同時也不能過于花俏,不脫離老年人傳統的衣著習慣。在色彩上趨向多元化,老年人對服裝色彩的需求由單調的黑、白、藍、灰色逐步轉向明快多彩的豆沙色、灰綠色、米黃色、紫紅色等。第二,改進老年服裝板形,研發適合老年人體形的服裝。現實中的老年服裝不受老年消費者的喜愛,除了款式、色彩等因素外,還表現在服裝胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位處理不好。因此為了適應老年人的特殊體形,現有的成衣結構制作應在原有的板形基礎上進行改進和創新。第三,結合老年消費者的特點,使老年服裝體現人文關懷。面料是很多老年消費者購買服裝時選擇的一個重要因素,他們對面料的舒適性和對皮膚的健康性要求較高。因此企業應提高面料質量,選用有利于老年人皮膚健康的面料。同時,老年人因年齡關系,穿、脫、洗的方便乃是老年人選購服裝的另一標準。因而有利于老年人行動方便的服裝將越來越受到老年人的喜愛。

3.構建良好的營銷環境市場營銷環境是對企業營銷活動有制約性影響的各種因素和力量。它包括宏觀環境和微觀環境,營銷環境對企業的營銷活動有著重要的影響,既能提供機遇,也能造成威脅,具有明確的和突出的雙重作用,既可為企業帶來新的生機,又會帶來各種威脅;既是企業營銷戰略的投入要素,又是企業發展的制約因素。因此,企業必須主動地發揮對環境的能動性和反作用性,將老年服裝市場所存在的問題轉化為商機。首先,制定適中的價格。在調查“購買服裝時所考慮的因素”時,“款式”成為34%的老年消費者選擇的因素,27%的消費者選擇了價格。如果將消費者購買服裝時考慮的因素按百分比由高到低排序,則是:款式、面料、價格、功能、花色、品牌。由于傳統文化和歷史背景的影響,“價格”依然在老年人的心目中占據很重要的位置。老年人積累了豐富的生活經驗,屬于理性的消費者,很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此,商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位,也不能盲目低價,以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。其次,提供良好的購物環境和服務,設立專柜、專場,方便老年人購買。比如成都的絲綢城就聚集了多種品牌老年服飾,便于老年人貨比三家,不易使銷售商形成賣方市場,抬高價格,這一點既符合了老年人的節儉心理,也適應了老年人謹慎的消費特點。同時,考慮到老年人因為行動不便,一般不愿四處奔走,而寧愿就近購買的特點,將老年服飾用品連鎖店設立在交通便利的地段或居民區內,并提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品等生活用品,增加老年人的配套購買。這既方便了老年人購物,又是商家的一種有效的分銷渠道。再次,結合老年人渴望得到社會和他人的尊重與關愛的特點,選擇適當的促銷方式。老年人怕孤獨,又最容易孤獨,因此,在促銷的各個環節,都要以情感人,以真情贏得老年消費者。比如書面廣告的文字、服裝上的標識、服裝的試穿、售貨員的配備等方面,拉近與老年消費者的距離,建立相互信任和融洽的關系。

有需求就有市場,市場上存在的問題、短缺的東西,實際就是一次機遇、一種財富。老年消費者對服裝需求量大、服裝質量上升空間廣闊,老年服裝市場這一“銀發市場”蘊藏了巨大的商機,需要老年消費者、廠家、商家共同來關注、開拓、培育它,那將是一塊肥沃的土地。