設(shè)計推進(jìn)服裝營銷研究范文

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隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝銷售的方式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新。目前，各種銷售渠道和銷售方式都激戰(zhàn)市場，發(fā)揮著不同的作用。具體說來，服裝批發(fā)商、零售商、專賣店、折扣店、超市、商場等都是服裝銷售的重要場所。除此之外，創(chuàng)造性的其他銷售終端也還存在，例如，網(wǎng)上購物、店中店等等，對服裝的營銷也起著良好的促進(jìn)作用。

總之，對于服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說，了解國內(nèi)國際市場銷售的主要渠道，有針對性地做好方方面面的設(shè)計工作,有利于企業(yè)營銷工作的順利推進(jìn)。

1品牌設(shè)計

品牌形象在流通過程中扮演著重要的角色,是企業(yè)與消費(fèi)者的溝通橋梁,在企業(yè)和人們對商標(biāo)的藝術(shù)形式、設(shè)計價值重視的同時，必然會對服裝標(biāo)志的視覺表現(xiàn)提出更高的要求。例如,準(zhǔn)確的意念表達(dá),鮮明的獨(dú)創(chuàng)個性,別致的藝術(shù)造型,甚至包括制作、使用、管理的便利性。品牌標(biāo)志作為商業(yè)性的專利，看似簡單，卻無處不滲透著美學(xué)原則。它的設(shè)計表現(xiàn)不能像藝術(shù)創(chuàng)作那樣隨心所欲，它受到國家商標(biāo)法規(guī)、法令，行業(yè)特點(diǎn)等客觀條件的制約，因此它的表現(xiàn)形式、藝術(shù)語言、審美趣味有其獨(dú)特性，是“寓復(fù)雜于簡約”的一門精妙藝術(shù)設(shè)計。

從服飾的基本形制來看，中國與西方差異是較為明顯的。中國傳統(tǒng)服飾大多追求的寬衣博帶的形制，服飾表達(dá)以“意”為美，朦朧而隱約，通常給人一種委婉含蓄的審美感受。而西方服飾則多以凸顯身體的形態(tài)為美，其盡可能通過服飾的造型體現(xiàn)它的體態(tài)美。在這一點(diǎn)上，西方服裝是完全不同于中國的，西方服裝更立體，外形富于變化。即便從外形來看是寬大而平面的服飾，其細(xì)節(jié)與我國傳統(tǒng)服飾寬衣博帶的服飾形制還是有差別的，因?yàn)椋鈬棻容^讓人隨心所欲，人體在行動或是衣服飄動的時候很容易暴露肉體，這與我國所追崇的含蓄美是有本質(zhì)區(qū)別的。

發(fā)展到現(xiàn)在，由于經(jīng)濟(jì)全球化的影響，我們的服飾設(shè)計已經(jīng)開始中西結(jié)合了。在名牌效應(yīng)普遍受到重視的今天，品牌標(biāo)志已成為一種精神的象征，一種地位的炫耀，一種企業(yè)價值的體現(xiàn)。說到底，服裝市場的競爭還是要靠建設(shè)品牌來取勝，就是在消費(fèi)者走進(jìn)商場之前就已經(jīng)在腦海里有既定的品牌選擇了。

具體來講，服裝品牌標(biāo)志的價值包括以下幾方面：經(jīng)濟(jì)價值,即商標(biāo)在轉(zhuǎn)讓過程中所具有的市場經(jīng)濟(jì)價值;信譽(yù)價值,也就是說品牌設(shè)計所能給消費(fèi)者帶來的滿足感、信任感及成功價值的認(rèn)同感，流通過程中所形成的知名度和美譽(yù)度;藝術(shù)價值,品牌標(biāo)志設(shè)計受到時代審美的浸染，可以清楚地看到社會文化的演變歷程，傳達(dá)了審美價值和文化價值。

隨著我國社會文明的發(fā)展和對外開放程度的提高，在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，優(yōu)秀的服裝標(biāo)志必定對品牌形象的塑造產(chǎn)生積極的影響。相對其他產(chǎn)品而言，服裝樣式的生產(chǎn)制作是很容易模仿的，只有通過品牌標(biāo)志，才能很好地區(qū)分開來。要使品牌標(biāo)志在浩瀚的品牌海洋中浮出水面，設(shè)計師需要有突圍的勇氣和魄力。此外，中國，即使有一天你做成了中國的阿瑪尼，你也要為你的渠道擔(dān)憂。借用一個外國知名服裝品牌的中國區(qū)總監(jiān)的話“：中國太大了，變化太大了。”因此，作為服裝業(yè)而言，做好科學(xué)的渠道規(guī)劃是必不可少的。

2渠道規(guī)劃設(shè)計

我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來，集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。這種做法的根源還在企業(yè)的渠道規(guī)劃設(shè)計上，有人說“：沒有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”，操作終端管理平臺是有針對性地解決企業(yè)的終端難題的。對于服裝營銷來說，經(jīng)常為渠道把脈是非常關(guān)鍵的，及時發(fā)現(xiàn)并合理處理各類問題也是非常有必要的。目前，很多企業(yè)還缺乏對終端的有效管理措施，筆者以為，從長遠(yuǎn)考慮，品牌服裝公司，一定要有營銷策劃人員，或者借助一些咨詢策劃公司進(jìn)行定期診斷。渠道問題對于市場的打擊往往不亞于服裝生產(chǎn)質(zhì)量的打擊，很容易帶來惡性循環(huán)，甚至?xí)碇旅暮蠊虼耍皶r把脈、及時診斷，及時發(fā)現(xiàn)并及時治療，可以防微杜漸、有效治療。

渠道的定位，往往需要根據(jù)品牌的定位而定位。健康的渠道通常比大而虛的渠道更有銷售力，更有生命力。有的企業(yè)盲目地追求終端數(shù)量，以為數(shù)量越多，銷售量會越大，這種觀點(diǎn)是不正確的。出現(xiàn)渠道問題的另一個原因是企業(yè)沒有銷售模式創(chuàng)新能力。品牌服裝的銷售需要有非常專業(yè)的顧問及其經(jīng)銷商，企業(yè)的渠道服務(wù)人員不一定要很多，但是一定要很專業(yè)，一定要有開拓精神和創(chuàng)新能力，一定要熟悉產(chǎn)品、熟悉市場、了解顧客，掌握相應(yīng)的知識，具備一定的分析能力，能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品適不適合消費(fèi)趨勢和產(chǎn)品如何突破終端快速放量。

在渠道的終端市場銷售過程中，因?yàn)橹苯用鎸Φ氖窍M(fèi)者，所以這就要求作為終端的經(jīng)銷商要有有效的銷售模式、營銷手段、以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。現(xiàn)在好多的專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是分不開的。其中，陳列設(shè)計也是一門學(xué)問。

3陳列設(shè)計

門頭、貨架、櫥窗道具、陳列組成了銷售終端的全部。

3.1陳列設(shè)計的基本要素

陳列設(shè)計要素中硬件部分主要包括門頭、貨架、櫥窗、等，而軟件部分主要是陳列效果。其中，櫥窗對于銷售的終端而言，猶如眼睛對于人體，其特殊性不言而喻。通常，這是吸引消費(fèi)者駐足的第一步。而櫥窗形象效果的好壞，取決于兩方面，一方面是硬件設(shè)計，另一方面是軟件維護(hù)。要樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，必須在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，才可能達(dá)到追求市場利潤最大化目標(biāo)。必要的硬件具備了，是否能達(dá)到成效，則取決于陳列設(shè)計。陳列能夠體現(xiàn)一個企業(yè)的文化定位，同時也能完成向消費(fèi)者展示的功能，是營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)。它借助商品主體，通過不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性的搭配，綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，彰顯貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

3.2陳列設(shè)計的基本原則

陳列的形式各異，但目的唯一即促使銷售的達(dá)成。一般而言，陳列可以按照色系排列，也可以按照面料擺放，還可以按照品種、款式來安排等。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主體風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足。但是，不管采用何種方式，最好要遵守以下原則：第一，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置；第二，以焦點(diǎn)面塑造形象標(biāo)志牌；第三，以有序的色彩渲染氛圍；第四，以統(tǒng)一和對比，營造視覺效果。

采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,將不同色系或者不同類別的產(chǎn)品相互搭配處理等,形式精煉但內(nèi)涵豐富以達(dá)到展示整體、促進(jìn)營銷的目的。

率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)，通常認(rèn)為焦點(diǎn)位于視平線或視平線的正上方。我們可以把色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或者將系列產(chǎn)品組合設(shè)定為焦點(diǎn)，它們能有序引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示作用。對于陳列來說，以色彩渲染氛圍也能起到主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題能給整個賣場“主題鮮明、井井有條”的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，因此，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或者，營造貨品陳列色彩的漸變效果，協(xié)調(diào)層次感，使得顧客產(chǎn)生購物的沖動，并輕易鎖定目標(biāo)商品。

總之，服裝品牌在終端銷售過程中，利用焦點(diǎn)塑造標(biāo)志形象牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息、宣傳品牌，促進(jìn)銷售。

3.3陳列的基本方式

服裝的陳列包括掛裝與疊裝。

所謂掛裝，是指展示服裝的整體，可以用衣架把衣服掛起來，也可以借助模特等道具將衣服“穿”起來，還可以借助墻壁等場景把衣服整體張貼出來，總之，是需要全面展示商品的特性，形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識商品，了解商品，喜歡商品。任何賣場，其空間都是有限的，全部服裝以掛裝的方式展示商品，其空間肯定是不夠用的。為了彌補(bǔ)此不足之處，我們可以采用疊裝方式。

所謂疊裝，是將服裝有序地、有形地折疊起來，使其輪廓突出，整體協(xié)調(diào)，并借助流水臺或高架臺或其他道具將商品展示出來。疊裝方式，可以在有限的空間中增加陳列服裝的數(shù)量，有效節(jié)約空間，而掛裝方式能凸顯視覺趣味、彰顯服裝特性。

疊裝與掛裝的合理搭配，既能合理運(yùn)用空間，又吸引注意，增進(jìn)視覺效果。在疊裝區(qū)，應(yīng)在區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進(jìn)視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。在掛裝區(qū)，正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗；側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。無論正例或側(cè)例，每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕；同一系列款式的貨品使用同一種衣架，掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中西文化交流日益頻繁，思想融合日益增進(jìn)，要使服裝品牌立于不敗之地，就得中西結(jié)合，生態(tài)設(shè)計，可持續(xù)發(fā)展。

4生態(tài)設(shè)計

進(jìn)入21世紀(jì)后，崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的觀念日益深入人心，生態(tài)服裝即將成為21世紀(jì)服裝發(fā)展的趨勢和潮流。

生態(tài)服裝，并非像人們所認(rèn)為的那樣，凡是用天然纖維織物制成的服飾就是“生態(tài)服飾”，它是指經(jīng)過病毒檢測并具有相應(yīng)標(biāo)志的服裝，包括從服裝品牌和樣式等的設(shè)計、服裝制作生產(chǎn)、服裝銷售到消費(fèi)者全過程都體現(xiàn)著“綠色”的概念。換言之，生態(tài)服裝必須具備下列條件：從原料到成品的整個生產(chǎn)加工過程中不存在對人類和動植物產(chǎn)生危害的污染;服裝本身不能含有對人體產(chǎn)生危害的物質(zhì)，或這類物質(zhì)不得超過一定的限度;服裝使用后的處理不會對環(huán)境造成污染;服裝經(jīng)過檢測、認(rèn)證并加有相應(yīng)的標(biāo)志。

生態(tài)服裝設(shè)計要求在開發(fā)產(chǎn)品時，首先要平衡生態(tài)要求和經(jīng)濟(jì)要求，即綜合考慮產(chǎn)品環(huán)境價值以及成本、性能、技術(shù)等商業(yè)價值。其次，使產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上達(dá)到要求的同時，還要評估整個產(chǎn)品周期對環(huán)境以及人體健康的作用，使其負(fù)面影響降到最低限度。其主要內(nèi)容包括材料的選擇與管理、材料回收的可能性與相關(guān)處理工藝、包裝的綠色設(shè)計、環(huán)境成本分析等內(nèi)容。

5結(jié)語

創(chuàng)新是服裝設(shè)計的靈魂，獲利是服裝營銷的最終目的，渠道與陳列是服裝營銷的必備條件，而生態(tài)設(shè)計是服裝品牌可持續(xù)發(fā)展的根本性保障。所以，我們在設(shè)計中要打開思路，使服裝設(shè)計真正做到天人合一，這樣才有利于服裝營銷的順利進(jìn)行。