設計推進服裝營銷研究范文

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隨著經濟的發展，服裝銷售的方式也在不斷地發生變革和創新。目前，各種銷售渠道和銷售方式都激戰市場，發揮著不同的作用。具體說來，服裝批發商、零售商、專賣店、折扣店、超市、商場等都是服裝銷售的重要場所。除此之外，創造性的其他銷售終端也還存在，例如，網上購物、店中店等等，對服裝的營銷也起著良好的促進作用。

總之，對于服裝生產和銷售企業來說，了解國內國際市場銷售的主要渠道，有針對性地做好方方面面的設計工作,有利于企業營銷工作的順利推進。

1品牌設計

品牌形象在流通過程中扮演著重要的角色,是企業與消費者的溝通橋梁,在企業和人們對商標的藝術形式、設計價值重視的同時，必然會對服裝標志的視覺表現提出更高的要求。例如,準確的意念表達,鮮明的獨創個性,別致的藝術造型,甚至包括制作、使用、管理的便利性。品牌標志作為商業性的專利，看似簡單，卻無處不滲透著美學原則。它的設計表現不能像藝術創作那樣隨心所欲，它受到國家商標法規、法令，行業特點等客觀條件的制約，因此它的表現形式、藝術語言、審美趣味有其獨特性，是“寓復雜于簡約”的一門精妙藝術設計。

從服飾的基本形制來看，中國與西方差異是較為明顯的。中國傳統服飾大多追求的寬衣博帶的形制，服飾表達以“意”為美，朦朧而隱約，通常給人一種委婉含蓄的審美感受。而西方服飾則多以凸顯身體的形態為美，其盡可能通過服飾的造型體現它的體態美。在這一點上，西方服裝是完全不同于中國的，西方服裝更立體，外形富于變化。即便從外形來看是寬大而平面的服飾，其細節與我國傳統服飾寬衣博帶的服飾形制還是有差別的，因為，外國服飾比較讓人隨心所欲，人體在行動或是衣服飄動的時候很容易暴露肉體，這與我國所追崇的含蓄美是有本質區別的。

發展到現在，由于經濟全球化的影響，我們的服飾設計已經開始中西結合了。在名牌效應普遍受到重視的今天，品牌標志已成為一種精神的象征，一種地位的炫耀，一種企業價值的體現。說到底，服裝市場的競爭還是要靠建設品牌來取勝，就是在消費者走進商場之前就已經在腦海里有既定的品牌選擇了。

具體來講，服裝品牌標志的價值包括以下幾方面：經濟價值,即商標在轉讓過程中所具有的市場經濟價值;信譽價值,也就是說品牌設計所能給消費者帶來的滿足感、信任感及成功價值的認同感，流通過程中所形成的知名度和美譽度;藝術價值,品牌標志設計受到時代審美的浸染，可以清楚地看到社會文化的演變歷程，傳達了審美價值和文化價值。

隨著我國社會文明的發展和對外開放程度的提高，在經濟一體化的今天，優秀的服裝標志必定對品牌形象的塑造產生積極的影響。相對其他產品而言，服裝樣式的生產制作是很容易模仿的，只有通過品牌標志，才能很好地區分開來。要使品牌標志在浩瀚的品牌海洋中浮出水面，設計師需要有突圍的勇氣和魄力。此外，中國，即使有一天你做成了中國的阿瑪尼，你也要為你的渠道擔憂。借用一個外國知名服裝品牌的中國區總監的話“：中國太大了，變化太大了。”因此，作為服裝業而言，做好科學的渠道規劃是必不可少的。

2渠道規劃設計

我們現在強調把廣告與銷售結合起來，集中產品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。這種做法的根源還在企業的渠道規劃設計上，有人說“：沒有規劃的規劃就是廢話”，操作終端管理平臺是有針對性地解決企業的終端難題的。對于服裝營銷來說，經常為渠道把脈是非常關鍵的，及時發現并合理處理各類問題也是非常有必要的。目前，很多企業還缺乏對終端的有效管理措施，筆者以為，從長遠考慮，品牌服裝公司，一定要有營銷策劃人員，或者借助一些咨詢策劃公司進行定期診斷。渠道問題對于市場的打擊往往不亞于服裝生產質量的打擊，很容易帶來惡性循環，甚至會帶來致命的后果，因此，及時把脈、及時診斷，及時發現并及時治療，可以防微杜漸、有效治療。

渠道的定位，往往需要根據品牌的定位而定位。健康的渠道通常比大而虛的渠道更有銷售力，更有生命力。有的企業盲目地追求終端數量，以為數量越多，銷售量會越大，這種觀點是不正確的。出現渠道問題的另一個原因是企業沒有銷售模式創新能力。品牌服裝的銷售需要有非常專業的顧問及其經銷商，企業的渠道服務人員不一定要很多，但是一定要很專業，一定要有開拓精神和創新能力，一定要熟悉產品、熟悉市場、了解顧客，掌握相應的知識，具備一定的分析能力，能準確判斷產品適不適合消費趨勢和產品如何突破終端快速放量。

在渠道的終端市場銷售過程中，因為直接面對的是消費者，所以這就要求作為終端的經銷商要有有效的銷售模式、營銷手段、以及優質的服務態度。現在好多的專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優質服務是分不開的。其中，陳列設計也是一門學問。

3陳列設計

門頭、貨架、櫥窗道具、陳列組成了銷售終端的全部。

3.1陳列設計的基本要素

陳列設計要素中硬件部分主要包括門頭、貨架、櫥窗、等，而軟件部分主要是陳列效果。其中，櫥窗對于銷售的終端而言，猶如眼睛對于人體，其特殊性不言而喻。通常，這是吸引消費者駐足的第一步。而櫥窗形象效果的好壞，取決于兩方面，一方面是硬件設計，另一方面是軟件維護。要樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，必須在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，才可能達到追求市場利潤最大化目標。必要的硬件具備了，是否能達到成效，則取決于陳列設計。陳列能夠體現一個企業的文化定位，同時也能完成向消費者展示的功能，是營銷系統中重要的一環。它借助商品主體，通過不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性的搭配，綜合運用藝術手法展示出來，彰顯貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

3.2陳列設計的基本原則

陳列的形式各異，但目的唯一即促使銷售的達成。一般而言，陳列可以按照色系排列，也可以按照面料擺放，還可以按照品種、款式來安排等。這些得根據店鋪的面積與服裝的主體風格來定，各有各的好處，也各有各的不足。但是，不管采用何種方式，最好要遵守以下原則：第一，給予特色產品最顯著的位置；第二，以焦點面塑造形象標志牌；第三，以有序的色彩渲染氛圍；第四，以統一和對比，營造視覺效果。

采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品,將不同色系或者不同類別的產品相互搭配處理等,形式精煉但內涵豐富以達到展示整體、促進營銷的目的。

率先吸引注意力的視點即為焦點，通常認為焦點位于視平線或視平線的正上方。我們可以把色彩對比強烈的POP宣傳畫或者將系列產品組合設定為焦點，它們能有序引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示作用。對于陳列來說，以色彩渲染氛圍也能起到主導的作用。有序的色彩主題能給整個賣場“主題鮮明、井井有條”的視覺效果和強烈的沖擊力，因此，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或者，營造貨品陳列色彩的漸變效果，協調層次感，使得顧客產生購物的沖動，并輕易鎖定目標商品。

總之，服裝品牌在終端銷售過程中，利用焦點塑造標志形象牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息、宣傳品牌，促進銷售。

3.3陳列的基本方式

服裝的陳列包括掛裝與疊裝。

所謂掛裝，是指展示服裝的整體，可以用衣架把衣服掛起來，也可以借助模特等道具將衣服“穿”起來，還可以借助墻壁等場景把衣服整體張貼出來，總之，是需要全面展示商品的特性，形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識商品，了解商品，喜歡商品。任何賣場，其空間都是有限的，全部服裝以掛裝的方式展示商品，其空間肯定是不夠用的。為了彌補此不足之處，我們可以采用疊裝方式。

所謂疊裝，是將服裝有序地、有形地折疊起來，使其輪廓突出，整體協調，并借助流水臺或高架臺或其他道具將商品展示出來。疊裝方式，可以在有限的空間中增加陳列服裝的數量，有效節約空間，而掛裝方式能凸顯視覺趣味、彰顯服裝特性。

疊裝與掛裝的合理搭配，既能合理運用空間，又吸引注意，增進視覺效果。在疊裝區，應在區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺效果。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。在掛裝區，正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗；側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。無論正例或側例，每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕；同一系列款式的貨品使用同一種衣架，掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

在經濟全球化的今天，中西文化交流日益頻繁，思想融合日益增進，要使服裝品牌立于不敗之地，就得中西結合，生態設計，可持續發展。

4生態設計

進入21世紀后，崇尚自然、保護環境的觀念日益深入人心，生態服裝即將成為21世紀服裝發展的趨勢和潮流。

生態服裝，并非像人們所認為的那樣，凡是用天然纖維織物制成的服飾就是“生態服飾”，它是指經過病毒檢測并具有相應標志的服裝，包括從服裝品牌和樣式等的設計、服裝制作生產、服裝銷售到消費者全過程都體現著“綠色”的概念。換言之，生態服裝必須具備下列條件：從原料到成品的整個生產加工過程中不存在對人類和動植物產生危害的污染;服裝本身不能含有對人體產生危害的物質，或這類物質不得超過一定的限度;服裝使用后的處理不會對環境造成污染;服裝經過檢測、認證并加有相應的標志。

生態服裝設計要求在開發產品時，首先要平衡生態要求和經濟要求，即綜合考慮產品環境價值以及成本、性能、技術等商業價值。其次，使產品在經濟上達到要求的同時，還要評估整個產品周期對環境以及人體健康的作用，使其負面影響降到最低限度。其主要內容包括材料的選擇與管理、材料回收的可能性與相關處理工藝、包裝的綠色設計、環境成本分析等內容。

5結語

創新是服裝設計的靈魂，獲利是服裝營銷的最終目的，渠道與陳列是服裝營銷的必備條件，而生態設計是服裝品牌可持續發展的根本性保障。所以，我們在設計中要打開思路，使服裝設計真正做到天人合一，這樣才有利于服裝營銷的順利進行。