森林旅游產(chǎn)品開發(fā)及營銷策略范文

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摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于精神上的追求也越來越高。在這樣的背景下，中國傳統(tǒng)的旅游業(yè)也在悄然的發(fā)生著改變，越來越多的人們開始向往自由、舒適的旅游方式，最大限度的親近自然儼然已經(jīng)成為當(dāng)下旅游的新興形式，森林旅游應(yīng)運(yùn)而生。促進(jìn)森林旅游業(yè)的發(fā)展不僅是旅游業(yè)的改革，更是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力的重要手段。因此，如何制定出合理的森林旅游產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷策略顯得尤為重要。

關(guān)鍵詞：森林旅游；產(chǎn)品開發(fā)；市場營銷；策略

森林旅游作為一種新興的特色旅游、綠色旅游方式，自2011年聯(lián)合國國際森林年確定“森林為民”這一主題起，人們對于森林的關(guān)注越來越多，森林旅游正在快速的發(fā)展著。為響應(yīng)的生態(tài)文明建設(shè)，我們應(yīng)該將加快發(fā)展森林旅游作為生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容，這不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，更是實(shí)現(xiàn)富民樂民的重要途徑。目前，我國開展的森林旅游種類主要有森林公園、大濕地公園、動植物自然保護(hù)區(qū)、植物園等等。

一、我國森林旅游存在的問題

我國森林旅游發(fā)展雖然起步較晚，但是發(fā)展卻很快，盡管如此，我國的森林旅游在其發(fā)展中仍然存在著一些問題需要我們?nèi)ソ鉀Q。首先，森林旅游的相關(guān)管理體制還不夠完善。由于我國森林旅游在進(jìn)行資源調(diào)查時未能做到全面的掌握，加之相關(guān)部門之間權(quán)力分散，職能之間不能很好的進(jìn)行配合，在這樣的森林旅游發(fā)展中直接導(dǎo)致了環(huán)境污染、資源浪費(fèi)等問題。其次，我國當(dāng)前的森林旅游產(chǎn)品的種類有限，不能完全的滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這在一定程度上制約了森林旅游業(yè)的發(fā)展。同時，我國森林旅游業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)缺乏特色，同樣不能滿足市場的需求，這也一樣束縛著森林旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。再次，盲目開發(fā)森林資源。當(dāng)前的森林旅游發(fā)展過度的關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，而忽視了森林的承載能力，在這種掠奪式的不合理開采下，對森林的破壞也是不言而喻的。

二、森林旅游的產(chǎn)品開發(fā)策略

（一）注重產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)地調(diào)研對旅游產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研是產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，同時也是產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵。對旅游產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研主要包括：對當(dāng)?shù)芈糜谓煌ň€路、住宿等方面的調(diào)查與研究；旅游者對現(xiàn)有旅游項(xiàng)目與服務(wù)的評價；掌握相關(guān)旅游路線的開發(fā)與項(xiàng)目服務(wù)；了解消費(fèi)對象的消費(fèi)心理與消費(fèi)需求，進(jìn)而有針對性的研發(fā)森林旅游產(chǎn)品。

（二）做好產(chǎn)品定位森林旅游資源作為森林旅游產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，對于同一個森林旅游資源可以制定出不同的產(chǎn)品研發(fā)策略。但我們在研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品時要綜合的考慮當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況、資源特點(diǎn)、交通情況以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品研發(fā)的方向，并做好產(chǎn)品的功能定位、服務(wù)定位以及費(fèi)用定位，增加產(chǎn)品的吸引力與競爭力。若一個旅游地只提供單一的產(chǎn)品服務(wù)，而忽視相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，那么一樣不能滿足消費(fèi)者的需求。只有滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，才能夠吸引游客的觀光。

（三）發(fā)展特色產(chǎn)品產(chǎn)品的開發(fā)是為了滿足消費(fèi)者的需求，對于當(dāng)前的消費(fèi)者來說森林旅游產(chǎn)品是一種新興的旅游產(chǎn)品。面對千篇一律的旅游產(chǎn)品，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生視覺疲勞，這很不利于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。森林旅游產(chǎn)品也需要注入新鮮的血液，只有通過創(chuàng)新開發(fā)出獨(dú)具特色的旅游產(chǎn)品，才能吸引游客的到來，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。比如正在逐漸發(fā)展起來的旅游度假、藝術(shù)節(jié)等等，這些旅游產(chǎn)品不僅產(chǎn)品消耗的資源少，同時還能帶來良好的收益。可見只有創(chuàng)新才能夠保證森林旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）政府的積極參與森林旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能僅僅依靠市場這一要素，同時還要政府的加入，積極發(fā)揮其多方協(xié)作的能力，通過政府對森林旅游的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的直接參與，或者是相關(guān)的政策支持與引導(dǎo)，比如廣泛的進(jìn)行旅游產(chǎn)品的宣傳，實(shí)現(xiàn)用景點(diǎn)帶動景點(diǎn)的發(fā)展，以旅游養(yǎng)旅游。既抓住森林旅游的基礎(chǔ)物質(zhì)建設(shè)，同時又大力發(fā)展人文方面的旅游資源，協(xié)調(diào)好旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的各方溝通，推出獨(dú)具特色的旅游，努力提高森林旅游的知名度。

三、森林旅游的市場營銷策略

（一）加強(qiáng)宣傳力度目前，合理的旅游產(chǎn)品宣傳已經(jīng)成為旅游產(chǎn)品銷售的主要途徑，其不僅能夠帶來經(jīng)濟(jì)收益，還能夠提升知名度。森林旅游想要獲得更大的市場空間，得到更多游客的青睞，就必須要采取有效的手段，進(jìn)行全面的宣傳。我們可以通過以下幾種方式進(jìn)行多種多樣的宣傳：制作森林旅游宣傳手冊或者是與森林公園有關(guān)的簡介；制作森林旅游公園的紀(jì)念品，如明信片、書簽、標(biāo)本等等；通過與旅行社之間來建立良好的合作關(guān)系來達(dá)到宣傳的效果。但也要注意到想要提高知名度，不僅僅要依靠前期的宣傳，還要真正的提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，使游客滿意，這樣才能夠真正的提高企業(yè)的知名度。

（二）利用現(xiàn)代科技手段，實(shí)現(xiàn)合理發(fā)展在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，越來越多的產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián)系在一起，森林旅游的市場營銷也當(dāng)然不能離開互聯(lián)網(wǎng)的幫助。利用網(wǎng)絡(luò)不僅能加強(qiáng)對旅游市場的了解，同時還能加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，因此，在大力發(fā)展森林旅游時，要利用好網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系與溝通，只有這樣才能夠有飛躍性的發(fā)展。

（三）培養(yǎng)專業(yè)化人才森林旅游的市場營銷策略制定的合理與否，關(guān)鍵還在于是否具有專業(yè)化的人才。當(dāng)前的森林旅游雖然發(fā)展迅速，但是相關(guān)的專業(yè)化人才卻很欠缺，這直接制約了森林旅游業(yè)的發(fā)展，其相關(guān)的市場營銷策略的制定也同樣受到影響。只有建立一支專業(yè)化的旅游人才團(tuán)隊，才能夠保證森林旅游的有效管理與發(fā)展。

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作者：王立偉 單位：沈陽工學(xué)院