文化差異對產品營銷的影響范文

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一、從國際角度談談文化差異的主要表現(xiàn)形式

（一）宗教差異

宗教差別是僅次于語言差異的重要文化現(xiàn)象，眾所周知，世界一共分為三大教派，每一教派的信仰者都具有自身的特點和清規(guī)戒律，在平時生活中也有很大的不同，這些因素在很大程度上制約著人們的消費行為。產品經(jīng)銷者要明確這些差別，善于利用當?shù)氐淖诮烫攸c進行產品銷售。

（二）審美喜好的差異

不同國家人民的生活背景和經(jīng)歷都有很大的不同，他們看待事物的眼光自然也存在很大的差別。就好比中國人喜歡荷花，認為它出淤泥而不染，是高潔的象征，而日本人卻認為荷花帶有不詳?shù)恼髡住Ｒ虼耍趪H角度上看，各產品營銷企業(yè)要謹慎看待不同國家的審美喜好。根據(jù)經(jīng)銷地人們的愛好特點打造圖形、標識、色彩、數(shù)字等等，從而減小文化對產品銷售的影響。

（三）飲食差異

飲食差異是國際角度文化區(qū)別的主要內容之一，中國人講究健康飲食，而歐美國家大多講究速食主義，有些國家甚至認為飲食與人們的吉兇有關系。所以，產品經(jīng)銷商要特別注意這一點，減少不必要的隱患。

二、從國際角度談文化差異對產品營銷的影響

從上述內容中，我們已經(jīng)清晰直觀的看到了在國際角度下，語言、宗教、飲食、色彩、價值觀、數(shù)字等文化存在的差異和不同。下面就以這些差異為依據(jù)，簡單談談其對產品營銷產生的影響。

（一）文化差異對消費需求的影響

眾所周知，市場是以消費者為導向的，營銷的實質又是不斷滿足購買者的需要，一個人的文化差異會影響他的審美特點和價值觀念，從而對產品銷售數(shù)額產生巨大的影響。不同國家、不同地區(qū)的人們有著不同的文化風俗和生活習慣，他們對產品的需求各式各樣，看待商品的眼光也千差萬別。因此，購買者的消費需求自然會隨著地域的差別而有所不同。面對這樣的情況，產品經(jīng)銷商一定要準確了解當?shù)厝说奈幕L俗，滿足他們的審美特點，迎合他們的情感訴求，從而提高經(jīng)濟效益。

（二）文化差異對產品設計的影響

產品設計是商品能否經(jīng)銷暢通的第一個環(huán)節(jié)，產品設計要滿足購買者的需求，才能提高商品購買數(shù)額。產品設計不是盲目的行為，經(jīng)銷商為了擴大經(jīng)濟效益，實現(xiàn)產品熱銷，就一定要將眼光放在國際角度，根據(jù)經(jīng)銷地點的不同設計出符合當?shù)厝肆晳T的產品，滿足不同地區(qū)人們的習慣特點。例如，著名的可口可樂公司，在經(jīng)營過程中就瞄準了我國的文化習俗，在新年來臨之際推出了12生肖包裝的產品，受到了我國人民的喜愛。

（三）文化差異對產品宣傳策略的影響

產品宣傳策略是商品銷售的外在表現(xiàn)形式，好的宣傳方法能夠加深人們對產品的印象，提升其在市場上的占有率，使其形象更加深入人心。產品宣傳涉及到的內容相對廣泛，產品的包裝、形式、顏色、廣告、標簽等都屬于宣傳的范疇，一個經(jīng)銷廣泛的產品一定具有深入人心的形象，符合購買者的文化習俗。例如，《百年潤發(fā)》洗發(fā)水就主打中國市場，在宣傳中啟用了中國知名演員，并將我國的古典京劇融入其中，在當時的年代實現(xiàn)了產品的熱銷。

（四）文化差異對產品定價的影響

產品定價，顧名思義就是指產品所具有的價值，以消費者愿意支付多少貨幣來衡量。不同國家、不同地區(qū)的文化差異使得他們在產品的價格上也存在很多的不同。在歐洲國家賣幾百歐元的商品，在內陸地區(qū)可能無人問津。所以，產品經(jīng)銷商在商品定價之初就要做好市場調研，結合購買地的實際情況進行產品定價。

三、產品營銷商應對文化差異的主要對策

（一）實施本土化策略

所謂的本土化策略就是指產品經(jīng)銷商結合當?shù)氐膶嶋H情況，制定產品的設計方針、營銷手段、定價數(shù)額以及宣傳策略等等。企業(yè)要在產品進入市場前全面調查市場，了解當?shù)氐娘L土人情和文化特點，根據(jù)不同地區(qū)的文化差異，從國際化角度入手，實現(xiàn)產品與當?shù)氐慕榆墸瑵M足消費者的實際訴求，從而提升經(jīng)濟效益，有效的應對市場競爭。

（二）開展跨文化培訓策略

從本質上來說，堅持開展跨文化培訓，是站在國際視角，實現(xiàn)產品有效銷售的關鍵環(huán)節(jié)。它能夠提升人們對不同地域文化的了解程度，通過一系列科學合理的培訓，加深人們對產品的理解，提升人們對文化的認識，鍛煉人們對文化的感知力，從而做好產品的市場定位，滿足人們不斷提升的文化要求，更好的為社會服務。

四、結語

總而言之，隨著社會經(jīng)濟的全面發(fā)展以及全球經(jīng)濟一體化格局的不斷推進，從國際角度看待文化差異對產品營銷的影響已經(jīng)是大勢所趨。由于人們所生活的地域的不同，就造成了世界各區(qū)域的多元文化，不同種族、不同地區(qū)的人們看待事物的眼光必然存在差異。想要提升產品的經(jīng)銷數(shù)量，促進企業(yè)進一步發(fā)展，就一定要將眼光放長遠，了解不同地域的文化習俗，并做好產品的市場定位，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。（本文來自于《統(tǒng)計與管理》雜志。《統(tǒng)計與管理》雜志簡介詳見.）

作者：肖康鵬單位：哈爾濱鍋爐廠有限責任公司